蘭生股份(600826)董事會(huì)秘書張榮健、證券事務(wù)代表俞璟贇12月通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、線上會(huì)議方式接受西部證券(002673)、中銀基金、兆天投資、南方基金、國(guó)泰基金、海通自營(yíng)、煜德投資、環(huán)球資本、國(guó)華人壽、歌斐資產(chǎn)、玖歌投資、中信建投(601066)、匯豐晉信、弘康人保、中郵人保、國(guó)泰君安(601211)、博時(shí)基金、華安基金、中歐基金、華泰保興、天風(fēng)證券(601162)、白犀投資、湘財(cái)基金、睿灃資產(chǎn)、華寶基金、華富基金、華安證券(600909)、信達(dá)澳銀、萬(wàn)家基金、中海基金、鵬華基金、醇厚基金、融通基金等共計(jì)53位投資者調(diào)研。

問答環(huán)節(jié)紀(jì)要

(資料圖片僅供參考)

1、國(guó)內(nèi)目前會(huì)展行業(yè)管控政策如何公司目前經(jīng)營(yíng)情況如何

回答：公司時(shí)刻關(guān)注防疫政策，總體趨勢(shì)向好。今年前三季度公司有2億多營(yíng)收，9至11月疫情相對(duì)平穩(wěn)，公司成功舉辦了世界人工智能大會(huì)、上海國(guó)際廣告節(jié)、藝博會(huì)、上海馬拉松、上海賽艇公開賽等項(xiàng)目。此外，部分展示工程和會(huì)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目也順利進(jìn)行，下半年的情況相較于上半年有所好轉(zhuǎn)。

2、會(huì)展業(yè)務(wù)未來增量及成長(zhǎng)性體現(xiàn)在哪些方面，公司有何布局

回答：公司基本盤相對(duì)扎實(shí)，現(xiàn)有存量項(xiàng)目較為成熟。隨著疫情趨于平穩(wěn)以及國(guó)內(nèi)國(guó)際逐步放開，作為會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈公司，業(yè)態(tài)全面且在主承辦大型展會(huì)、會(huì)議、賽事、活動(dòng)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，公司在承接大型項(xiàng)目方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為顯著。公司將通過多種形式豐富項(xiàng)目矩陣，首先在自主IP培育方面會(huì)加大力度，其次在兼并收購(gòu)方面也會(huì)積極尋求相對(duì)較成熟的標(biāo)的?；诠緝?yōu)質(zhì)項(xiàng)目平臺(tái)資源，公司將圍繞高端裝備與人工智能、體育賽事、醫(yī)療健康等領(lǐng)域進(jìn)行積極布局。公司獲得項(xiàng)目資源的渠道較為豐富，各項(xiàng)目公司、會(huì)展產(chǎn)業(yè)基金以及展館都會(huì)為公司提供項(xiàng)目資源。公司通過母子展形式推進(jìn)多地布局，通過參股形式參與杭州、武漢等地市場(chǎng)。此外，還將積極進(jìn)行展貿(mào)聯(lián)動(dòng)方面的拓展嘗試，如基于介博會(huì)平臺(tái)切入醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域等。公司存量項(xiàng)目確定性較強(qiáng)，疫后可快速恢復(fù)，增量方面的拓展還會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)配套激勵(lì)措施。

3、最近防疫政策變化，公司對(duì)于明年業(yè)績(jī)情況有何預(yù)期

回答：近期防疫政策逐步放松，但先前帶來的沖擊仍需一段恢復(fù)期，根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2024年會(huì)展行業(yè)有望恢復(fù)至疫情前水平。公司存量業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)都較穩(wěn)定，可以較快速度恢復(fù)業(yè)務(wù)。

4、公司對(duì)所持有的金融資產(chǎn)有何打算

回答：公司持有一定規(guī)模的金融資產(chǎn)，是我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積累。我們主要基于資產(chǎn)配置和穩(wěn)定性角度考慮，幫助公司每年獲取穩(wěn)定分紅收益。我們會(huì)進(jìn)行中、長(zhǎng)、短期不同的配置，如果將來有合適的并購(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃和資金需求，公司也會(huì)適時(shí)調(diào)減部分金融資產(chǎn)。

5、公司在收購(gòu)方面有何計(jì)劃，目前是否處于較好時(shí)機(jī)

回答：市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的會(huì)展標(biāo)的不是特別多，頭部的項(xiàng)目也不會(huì)輕易出售，且估值較高。公司會(huì)著重聚焦現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)平臺(tái)如人工智能、高端裝備、醫(yī)療健康、賽事等領(lǐng)域，公司擁有豐富多元的項(xiàng)目來源渠道，后續(xù)也會(huì)在這方面加大投入力度。

6、公司成本和費(fèi)用未來會(huì)有優(yōu)化空間嗎人員方面未來是否有擴(kuò)充計(jì)劃展館利用率如何

回答：會(huì)展行業(yè)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，重點(diǎn)在人才戰(zhàn)略的部署。公司業(yè)務(wù)較多元，現(xiàn)有員工480-500人左右，團(tuán)隊(duì)較穩(wěn)定，后續(xù)會(huì)關(guān)注組織架構(gòu)方面的優(yōu)化，加強(qiáng)公司，公司每年向其支付一定的租賃費(fèi)用，取得該展館的全部運(yùn)營(yíng)權(quán)。通常情況下，世博展覽館的出租率維持在40-50%，出租狀況良好，基本處于行業(yè)前列。

7、會(huì)展行業(yè)主要壁壘以及公司目前競(jìng)爭(zhēng)力如何

回答：展會(huì)是資源集聚性平臺(tái)，存在區(qū)域性壁壘，公司業(yè)態(tài)較全面，綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)已與各相關(guān)方建立了較強(qiáng)的聯(lián)結(jié)。國(guó)內(nèi)較大型的展會(huì)項(xiàng)目多為政府主導(dǎo)型項(xiàng)目，公司在承接大型項(xiàng)目方面綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。此外，協(xié)會(huì)資源、行業(yè)資源，客戶資源對(duì)展會(huì)項(xiàng)目而言都非常重要，公司在高端裝備人工智能、醫(yī)療大健康、賽事活動(dòng)等領(lǐng)域目前已有一定的資源積累。

8、如何看待公司未來發(fā)展情況

回答：從確定性、成長(zhǎng)性兩方面來看公司未來發(fā)展，從確定性方面看，公司業(yè)務(wù)基本盤較穩(wěn)固，重組后雖受疫情影響，但后續(xù)隨著政策放開，存量業(yè)務(wù)能較快恢復(fù)到疫前狀態(tài)。從成長(zhǎng)性方面看，上海在大型展會(huì)、會(huì)議、賽事、活動(dòng)方面有較大需求，公司在承接大型項(xiàng)目方面有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司會(huì)基于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)平臺(tái)聚焦高端裝備、醫(yī)療健康、賽事、人工智能等賽道傾斜資源。公司還將加強(qiáng)自主IP的培育，以及通過兼并收購(gòu)豐富公司項(xiàng)目矩陣，多維度布局探索提升公司的營(yíng)收規(guī)模。

9、正常年份公司各板塊業(yè)務(wù)營(yíng)收占比如何

回答：公司業(yè)務(wù)由4部分構(gòu)成，正常年份會(huì)展組織業(yè)務(wù)占比超50%，貢獻(xiàn)7-8億營(yíng)收；展館運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分為場(chǎng)租金收入和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)收入，貢獻(xiàn)2億多營(yíng)收；賽事活動(dòng)業(yè)務(wù)約1億多營(yíng)收；會(huì)展配套服務(wù)約2-3億營(yíng)收。

10、如何看待公司賽事業(yè)務(wù)未來發(fā)展空間

答：公司旗下賽事公司承辦的“上馬”系列品牌賽事，是一張“上海城市名片”，2020年上海馬拉松升級(jí)為中國(guó)首個(gè)世界田聯(lián)認(rèn)證的白金標(biāo)賽事，躋身世界頂級(jí)賽事行列?！吧像R”經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)兼顧社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益，已發(fā)展為成熟的賽事品牌；“上艇”已經(jīng)成功舉辦兩屆，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，目前正處于賽事品牌培育階段，未來公司力爭(zhēng)將“上艇”打造成比肩“上馬”的國(guó)際品牌賽事。同時(shí)，公司也將在路跑和賽艇業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上探索拓展賽事文化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖，豐富賽事體系。

11、股權(quán)激勵(lì)是否有新計(jì)劃

回答：重組后公司推出了股權(quán)激勵(lì)方案，但由于疫情對(duì)行業(yè)影響較大，考慮到環(huán)境和激勵(lì)效果可能不及預(yù)期便暫時(shí)終止了。后續(xù)如市場(chǎng)環(huán)境平穩(wěn)，不排除考慮重啟。但股權(quán)激勵(lì)只是方式之一，后續(xù)公司也會(huì)采取其他更有針對(duì)性的激勵(lì)策略來調(diào)動(dòng)員工積極性。

12、世博方艙目前是否拆除

回答：世博展覽館自今年3月起被改建為方艙，根據(jù)疫情防控要求，世博方艙下半年仍作為常態(tài)化方艙繼續(xù)保留，處于休艙備用狀態(tài)。關(guān)于世博方艙的拆除公司正在與有關(guān)部門積極溝通，爭(zhēng)取減少對(duì)下一年度運(yùn)營(yíng)的影響。

13、客戶對(duì)展會(huì)的需求是否會(huì)有壓縮

回答：客戶對(duì)展會(huì)的需求除了品牌影響力外，也取決于整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和不同行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。近兩年，疫情對(duì)會(huì)展行業(yè)影響頗深，但公司始終與客戶間保持著良好的溝通，公司展會(huì)項(xiàng)目品牌力較好，客戶粘性相對(duì)較高。

14、公司在數(shù)字會(huì)展方面是否會(huì)考慮做一些更激進(jìn)的嘗試

回答：“數(shù)字會(huì)展”是公司戰(zhàn)略之一，公司積極拓展線上應(yīng)用場(chǎng)景以期為客戶帶來更多元的參與體驗(yàn)。公司旗下工博會(huì)團(tuán)隊(duì)正積極打造“中國(guó)工博會(huì)在線”作為“數(shù)字工博”的主要陣地之一，世界人工智能大會(huì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步優(yōu)化、打造3.0云平臺(tái)，賽事團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化和完善賽事數(shù)字化SaaS系統(tǒng)，助力線下賽事運(yùn)營(yíng)，公司還對(duì)世博展覽館實(shí)施了智能化改造，利用人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館“7+1”智慧升級(jí)。后續(xù)公司也會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部管理的數(shù)字化提升，包括加強(qiáng)供應(yīng)商管理，搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)等。

15、市值管理方面公司如何考慮國(guó)資委是如何考核的

回答：公司重組即遭遇疫情，業(yè)務(wù)開展受到很大影響，近兩年的報(bào)表無(wú)法完全反映公司的業(yè)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，疫情后存在一個(gè)修復(fù)過程。公司關(guān)注市值情況，重視與投資者的交流，希望大家能夠更深入地了解會(huì)展行業(yè)和公司價(jià)值。目前國(guó)資委尚未將市值管理納入考核范圍。

16、公司業(yè)務(wù)主要集中在上海嗎未來是否考慮國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)是否存在季節(jié)性

回答：公司業(yè)務(wù)目前主要集中在上海，但公司戰(zhàn)略之一“會(huì)展中國(guó)”聚焦區(qū)域布局，各項(xiàng)目公司根據(jù)自身情況性質(zhì)與海外市場(chǎng)會(huì)有業(yè)務(wù)往來。一季度通常為淡季，但公司常年的展會(huì)項(xiàng)目均有固定檔期。

17、今年收購(gòu)的CMM展會(huì)前幾年盈利狀況如何

回答：今年是CMM展會(huì)的第五屆，雖然疫情期間業(yè)績(jī)受到了一定的影響，但前幾年處于快速發(fā)展階段。作為在華南地區(qū)收購(gòu)的首個(gè)展會(huì)，這是公司在華南地區(qū)布局的重要一步，未來團(tuán)隊(duì)可以承接更多華南地區(qū)的項(xiàng)目，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與華南工博會(huì)的協(xié)同發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 人工智能 公司業(yè)務(wù) 高端裝備 華南地區(qū)