在海南國(guó)際會(huì)展中心，第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“消博會(huì)”）的1號(hào)展館里，可謂“大咖”云集。法拉第集團(tuán)、辛普森游艇、特斯拉、松下等一眾國(guó)外大牌無需介紹，就吸引了許多觀展觀眾為之駐足。

【資料圖】

過去三年，進(jìn)口跨境電商保持著近20%年均增長(zhǎng)率，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)引擎。隨著疫后旅游、貿(mào)易的復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)交流合作也迎來了更多的機(jī)會(huì)，無論是眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌，還是跨境貿(mào)易的服務(wù)商、平臺(tái)都在其中尋找著屬于自己的機(jī)遇。

在這一年的消博會(huì)舞臺(tái)上，天貓國(guó)際仍然傳遞著“把國(guó)外的品牌‘引進(jìn)來’”的野心，他們要把海外最新趨勢(shì)的“小眾新品牌”帶到消博會(huì)，讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、種草更多“新鮮貨”。

打造全球商品的“貨架”

“貨架”可謂是天貓國(guó)際的消博會(huì)展臺(tái)給人的最大印象。在500平米的展區(qū)，天貓國(guó)際用500個(gè)海外品牌的新品組成了一個(gè)“全球新發(fā)現(xiàn)街區(qū)”，分作“騎行”戶外運(yùn)動(dòng)、全球小眾香水、純凈美妝、百大名莊紅酒等眾多主題區(qū)向觀眾展示。

展區(qū)的工作人員介紹，不同于眾多入駐天貓旗艦店、已在國(guó)內(nèi)打響知名度的品牌，天貓國(guó)際所展示的品牌或產(chǎn)品大多是小眾的中國(guó)消費(fèi)者“生面孔”，它們?cè)趪?guó)內(nèi)并無長(zhǎng)久耕耘，也難以在短期內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷投入。天貓國(guó)際在消博會(huì)搭建的這個(gè)“貨架”，對(duì)它們來說，像是一次集體推廣。

選擇一些有競(jìng)爭(zhēng)力、代表新的生活風(fēng)尚的小眾產(chǎn)品“引進(jìn)”中國(guó)，滿足乃至挖掘中國(guó)消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，是天貓國(guó)際在淘寶、天貓之外尋找新增量的方式，也是這個(gè)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的一大推力。

天貓國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人余歡歡向第一財(cái)經(jīng)介紹，運(yùn)動(dòng)戶外是今年天貓國(guó)際關(guān)注的第一大賽道，騎行、滑雪、露營(yíng)等在國(guó)內(nèi)受到關(guān)注的同時(shí)，在海外消費(fèi)市場(chǎng)也有很大的供給需求。而以“純凈美妝”為代表的美妝賽道，則是天貓核心的關(guān)注的另一重點(diǎn)，天貓?zhí)岢龅摹凹儍裘缞y” 概念來自于國(guó)外消費(fèi)者中盛行的新消費(fèi)趨勢(shì)，主要以有效妝護(hù)、溫和親膚、環(huán)保再生為三大標(biāo)準(zhǔn)，主要是在化妝品效能的基礎(chǔ)上，提出了不使用動(dòng)物成分、包裝環(huán)保、成分更自然、親膚等新要求。余歡歡透露，過去一年，天貓國(guó)際上的“純凈美妝”新品牌成交同比增長(zhǎng)了2倍多。

在海量的品牌中做重點(diǎn)賽道的布局，集體推向消費(fèi)者，成為天貓國(guó)際在“引進(jìn)”海外品牌時(shí)，促進(jìn)其銷量和知名度上揚(yáng)的重要方法。數(shù)據(jù)顯示，目前已有來自90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近4萬(wàn)個(gè)海外品牌，通過天貓國(guó)際走向中國(guó)消費(fèi)者。

把海外新品牌“種草”給國(guó)人

對(duì)于平臺(tái)的新品牌，天貓國(guó)際會(huì)做大量的“種草”，通過內(nèi)容化、創(chuàng)新直播等方式，被更多國(guó)內(nèi)了解。

淘內(nèi)的達(dá)人直播是天貓國(guó)際推出新品牌的重要陣地。余歡歡表示，“純凈美妝”品牌Farmacy最早是通過李佳琦帶出的商品知名度，許多像李佳琦這樣的頭部直播是天貓國(guó)際的合作伙伴，天貓國(guó)際與他們有著持續(xù)的合作。

另一方面，天貓國(guó)際的直播還計(jì)劃“走向海外”。去年，天貓國(guó)際推動(dòng)了一些海外直播的進(jìn)行，主要是將天貓國(guó)際的品牌“放回”海外的生產(chǎn)和消費(fèi)場(chǎng)景?！昂Ｍ庵辈ブ饕菫榱俗屩袊?guó)消費(fèi)者消滅信息差，這些品牌在海外非常厲害，但對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說就是一個(gè)新品牌，要跟龐大的中國(guó)品牌市場(chǎng)相競(jìng)爭(zhēng)。”余歡歡表示，天貓國(guó)際更多是提供一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者知道“誰(shuí)好誰(shuí)壞”，可以自由地選擇。從平臺(tái)的角度出來，打造更多商品展示舞臺(tái)的同時(shí)，他們相信中國(guó)消費(fèi)者足夠?qū)I(yè)、智慧和精明。

余歡歡透露，今年，天貓國(guó)際還會(huì)帶更多達(dá)人去海外“溯源”，真正地眼見為實(shí)，對(duì)天貓國(guó)際新品牌進(jìn)行“實(shí)地檢驗(yàn)”的過程中，也希望能夠通過達(dá)人傳播出更多的品牌故事。

除此之外，保持平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)體驗(yàn)對(duì)天貓國(guó)際發(fā)展來說也至關(guān)重要。從誕生之初，跨境生意就是天貓國(guó)際的主體，天貓國(guó)際從一開始對(duì)準(zhǔn)的就是解決海外商品“深貴慢”的特點(diǎn)。“酒香也怕巷子深”的“種草”問題引起關(guān)注的同時(shí)，天貓國(guó)際同時(shí)也面臨著電商平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、免稅渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠壓等問題，因此天貓國(guó)際也在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等進(jìn)口服務(wù)能力上不斷完善和升級(jí)，加速讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品送達(dá)速度、服務(wù)等體驗(yàn)的真正升級(jí)。

實(shí)際上，消博會(huì)促進(jìn)內(nèi)外市場(chǎng)相通，出境游的打開也將進(jìn)一步刺激跨境電商的發(fā)展。當(dāng)消費(fèi)者更深度了解海外文化和商品，回國(guó)后，這部分消費(fèi)需求將被跨境電商承接?！懊磕甓加?億多游客境外出游，他們其實(shí)是天貓國(guó)際最好的推動(dòng)力。只有親身看見和經(jīng)歷，才能肯定一件商品，口口相傳，并在天貓國(guó)際上買到?！庇鄽g歡說。

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