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美麗是女人追求一生的事業(yè)，為美而“妝”固然有某些功利和目的，但最終還是愉悅自己，于是越來越多的女性開始關注美妝方面的相關知識，而美妝方面的直播就是一條很重要的渠道。

“貓七七阿姨”孫書梅作為黛萊皙品牌的創(chuàng)始人，能夠抓住發(fā)展契機，深入美妝直播渠道，以短視頻的方式來宣傳企業(yè)品牌，進而轉型成功。那么“貓七七阿姨”孫書梅是如何成功將企業(yè)運營渠道轉向直播呢？

2019年下半年，孫書梅通過偶然的機會接觸到快手平臺。她發(fā)現(xiàn)通過短視頻直播，可以接觸到一個龐大的女性消費群體，她們對護膚有著強烈的需求，但由于市面上的產品參差不齊，用戶常常缺乏辨別能力，很難選購到真正適合自己皮膚的產品，甚至經常為“高價低效”的產品買單。

當時已經年過五十的孫書梅，在快手上創(chuàng)建了賬號“貓七七”。她希望通過真實的溝通，在這個平臺與用戶更多地接觸、交流。第一條視頻內容非常簡單，是給大兒子、二女兒過生日的內容，卻在當天沖上熱門，并增加了6萬粉絲。于是，她也開始直播聊天，講述起自己的從小鎮(zhèn)走出去的經歷，在共情中積累了許多粉絲。同時，她將黛萊皙品牌帶進直播間，教會更多普通女性如何護膚，如何變美，如何自信。

進入直播平臺的初期，對孫書梅來說，一方面是繁重的企業(yè)管理工作，一方面被短視頻直播占據(jù)了大量時間精力，最忙的時候一天睡眠時間不足三個小時。家人的反對、直播間觀眾的質疑，都成了巨大的壓力。憑著一股不服輸?shù)木?，孫書梅一邊管理公司，盯著研發(fā)中心和生產車間把控質量；一邊苦心研究直播間的帶貨方法，和粉絲拉近更廣泛地溝通。最終僅一年的時間，黛萊皙就在快手平臺獲得了成功。

2020年年底，黛萊皙在直播平臺的達人賬號突破1000萬粉絲。三年時間，在“貓七七阿姨”（孫書梅）的帶領下，黛萊皙乘上直播快車，孵化自有直播達人和美妝頭部超級IP，布局數(shù)十個矩陣短視頻賬號。截止目前，黛萊皙已在快手主賬號擁有2880萬+粉絲，全網擁有4000萬+粉絲。短短幾年，黛萊皙在直播電商的年度GMV已達到10億元階梯。

除了在線上發(fā)力，“貓七七阿姨”孫書梅也沒有松懈對線下的運營。2023年，孫書梅更是帶領黛萊皙品牌進行全面升級，在上海外灘地標性建筑外白渡橋旁（北蘇州路88號），開始籌建黛萊皙品牌上海外灘旗艦店，面積約1200平米。門店以東方文化的概念展開，將作為黛萊皙品牌的線下文化體驗空間，該門店也將于5月底開業(yè)。

相信在未來，“貓七七阿姨”孫書梅將帶領帶領品牌，持續(xù)研發(fā)科學有效的護膚產品，從原料、成分、配方技術的使用，到生產線的配置，均要求對照國際一線品牌的標準執(zhí)行，同時保障產品品質，讓中國女性體驗到有效可見的改變，擁有更好的護膚選擇，讓黛萊皙成為國貨護膚的標桿。

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