近幾年,如果在社交平臺提到敏感肌產(chǎn)品,薇諾娜會被多數(shù)人第一個想起。

在護(hù)膚品市場充分競爭狀態(tài)下,像薇諾娜這樣,讓品牌占據(jù)品類心智的案例十分罕見,且實現(xiàn)難度極大,這需要對長期主義的堅持,更依仗核心競爭優(yōu)勢的建立。

(相關(guān)資料圖)

回顧薇諾娜的發(fā)展歷程,在2010年品牌創(chuàng)立之初,薇諾娜便尋求單點突破,定位“功效護(hù)膚品一流品牌“,將創(chuàng)新重點放于敏感肌專業(yè)領(lǐng)域。

如今,伴隨著國內(nèi)功效護(hù)膚市場步入發(fā)展集中期,敏感肌產(chǎn)品已成為化妝品牌搶灘中國功效護(hù)膚市場的重要登陸工具,抓住有限的窗口期,薇諾娜成功實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。據(jù) Euromonitor 統(tǒng)計,2022年,薇諾娜在國內(nèi)皮膚學(xué)級護(hù)膚品賽道的市場份額升至23.2%,連續(xù)多年穩(wěn)居第一。

一、做窄路寬,精準(zhǔn)洞察敏感肌需求

根據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》,中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。,2019年以來,在龐大的市場之下,敏感肌賽道熱度高漲,各類主攻敏感肌新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),市場競爭越發(fā)激烈。

作為功效護(hù)膚市場的國貨代表,更早看到并填補了敏感肌人群對安全、有功效護(hù)膚品的需要的薇諾娜已深耕敏感肌賽道十余年。薇諾娜在敏感肌賽道的先發(fā)優(yōu)勢源于“做窄路寬”的思路。按貝泰妮集團(tuán)總裁、薇諾娜品牌創(chuàng)始人郭振宇博士的話來說:“我們定下目標(biāo),讓消費者記住:’敏感肌就用薇諾娜’。只要做到這一點,就成功了?！?/p>

如今,薇諾娜已建立起了強大的品牌心智,品牌核心大單品特護(hù)霜不僅經(jīng)過了國內(nèi)多個皮膚科專家組的效果觀察,還獲得法國貝桑松大學(xué)皮膚調(diào)查研究中心的專業(yè)認(rèn)證,并且三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。

從始至終,聚焦敏感肌賽道、以解決中國常見問題肌膚為初心的薇諾娜,保持著前瞻的洞察力。當(dāng)大部分美妝品牌還在聚焦敏感肌的基礎(chǔ)需求時,薇諾娜已敢想別人未想,深挖到了更細(xì)分的需求。

例如,繼防曬、美白、抗老等敏感性皮膚PLUS產(chǎn)品線后,薇諾娜近期首發(fā)了“泛敏感”概念,并將一款院線級修護(hù)產(chǎn)品——薇諾娜屏障特護(hù)霜全面推向市場,為消費者提供專業(yè)且科學(xué)的敏感性皮膚分型管理的精準(zhǔn)護(hù)膚對策,滿足消費者更加細(xì)分、場景化的消費需求。

二、產(chǎn)學(xué)研醫(yī)+云南特色植物,成就敏感肌護(hù)膚標(biāo)桿

在薇諾娜品牌創(chuàng)立之初,郭振宇就把它定位為功效護(hù)膚品一流品牌。事實上,敢把品牌定位為功效性護(hù)膚一流品牌,薇諾娜需要足夠的底氣。

薇諾娜被廣泛認(rèn)同的品牌和產(chǎn)品,離不開扎實的研發(fā)根基。年報顯示,薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發(fā)費用約為2.55億元,同比增長124.96%,研發(fā)費率達(dá)5.08%;此外,貝泰妮在科研儲備的人才同比實現(xiàn)65.68%增長至391人,持續(xù)加固科研實力。

具體而言,醫(yī)學(xué)領(lǐng)域優(yōu)勢是薇諾娜持續(xù)成功的底色?！拔业膭?chuàng)始團(tuán)隊全部出身藥企,所以我們一開始就決定,薇諾娜要用“循證醫(yī)學(xué)”的方法來開發(fā)具有功效的護(hù)膚品?！?郭振宇認(rèn)為,循證醫(yī)學(xué)和經(jīng)驗醫(yī)學(xué)不同,它講究科學(xué)證據(jù)。借鑒這個思路,我們首先要研究皮膚的“生理學(xué)和病理學(xué)”,找到引起皮膚問題的根源,明確作用靶點和通路,使護(hù)膚品的活性成分能夠作用在靶點上解決皮膚的問題。

除深耕皮膚學(xué)專業(yè)外,在植物科技方面,薇諾娜的壁壘同樣難以被復(fù)制。

針對給定問題皮膚的靶點,薇諾娜從云南6500多種藥用植物中,通過人工智能輔助的高通量篩選,尋找可以作用到確定靶點上的有效成分,來開發(fā)功效性的護(hù)膚品。例如,有恢復(fù)皮膚屏障功能的青刺果,減緩刺激作用的馬齒莧,抑制痘痘的滇重樓和美白的滇山茶等。值得一提的是,目前薇諾娜對核心成分青刺果的研究已經(jīng)深入到單體化合物。

如今,數(shù)千種植物已經(jīng)成為薇諾娜科研團(tuán)隊解決肌膚敏感問題的靈感來源,也成為薇諾娜未來產(chǎn)學(xué)研醫(yī)發(fā)展及應(yīng)用的資源庫。在醫(yī)研共創(chuàng)+云南特色植物支撐下,不可替代的產(chǎn)品力讓薇諾娜成為了敏感肌護(hù)膚的標(biāo)桿。在近期發(fā)布的《2022胡潤品牌榜》上,薇諾娜更以200億的品牌價值,摘得護(hù)膚行業(yè)桂冠?！懊舾屑≠惖繬O.1”的實力再次得到印證。

三、年銷售額破50億元,薇諾娜的天花板遠(yuǎn)不止于此

對薇諾娜而言,產(chǎn)品的安全性永遠(yuǎn)被放置在第一位,而功效性是第二位的。品牌創(chuàng)立之初,郭振宇和團(tuán)隊做了一個史無前例的決定,要讓薇諾娜的安全性和功效性得到皮膚科專家組的效果觀察。

“我還記得薇諾娜第一次效果觀察啟動會在大理舉行,16家權(quán)威機構(gòu)的皮膚學(xué)專家都很震驚,還有人愿意拿護(hù)膚品做效果觀察。在我們講明薇諾娜的品牌理念和研發(fā)過程后,這些專家們都同意開展薇諾娜的驗證及效果觀察工作。”郭振宇談到,毫無疑問,薇諾娜成功了,后來,和我們合作進(jìn)行效果觀察的機構(gòu)從16家增長到63家;我們的研發(fā)團(tuán)隊也從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的390多人,我們研究的植物也從最初的4種到今天的400多種。

除此以外,貝泰妮于2022年牽頭建設(shè)了云南特色植物提取實驗室,分設(shè)云南特色植物研發(fā)中心、功效化妝品研發(fā)中心、功能性食品研發(fā)中心、植物藥研發(fā)中心等多中心平臺,未來將以消費者健康需求為切入點,致力突破該領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)。

至今為止,與薇諾娜相關(guān)的基礎(chǔ)研究和效果驗證發(fā)表了184篇SCI、核心期刊論文,形成極具競爭力的專業(yè)壁壘,為薇諾娜可繼續(xù)發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。這些論文都被薇諾娜收集到了一本叫做 “紅寶書”的論文集中。

“目前還沒有任何一個化妝品品牌,可以像薇諾娜一樣,從基礎(chǔ)研究到效果觀察被收錄到這么多篇學(xué)術(shù)論文中。紅寶書是對外界開放的,希望能夠為敏感皮膚提供專業(yè)護(hù)理指南?！惫裼钔嘎?目前,薇諾娜最近正準(zhǔn)備舒敏保濕特護(hù)霜的2.0版本迭代,讓它的功效和膚感更具有“高級感”,這種迭代正是基于過去大量的基礎(chǔ)研究和效果觀察。

2022年,薇諾娜的銷售額已經(jīng)超過了50億元,功效性護(hù)膚品過去三年的復(fù)合增長率是23%,而郭振宇認(rèn)為薇諾娜還處在一個勃勃生機的少年期,要到成熟期,還有很長的路要走,同時薇諾娜是一個Build To Last的品牌,基業(yè)長青,單品牌做到150個億,還有非常大的潛力。

（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，請自行核實相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）

關(guān)鍵詞：