2023春節(jié)剛過(guò)，蘋(píng)果就給收到了壓歲錢(qián)和年終獎(jiǎng)的用戶送上一份“大禮”：iPhone 14 Pro系列將在電商平臺(tái)和其他的渠道迎來(lái)大幅度降價(jià)。

除了蘋(píng)果官網(wǎng)和天貓的官方直營(yíng)店仍然維持原價(jià)外，第三方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商都有折扣優(yōu)惠活動(dòng)，其中京東給到了高達(dá)800元的優(yōu)惠。

(相關(guān)資料圖)

如此優(yōu)惠不單單提振了蘋(píng)果不甚樂(lè)觀的出貨數(shù)字，還影響到了消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商甚至是其他的手機(jī)廠商。

普通消費(fèi)者：警惕蘋(píng)果降價(jià)策略

在略顯寬裕的首銷(xiāo)后，iPhone 14 Pro系列一度陷入一機(jī)難求的狀態(tài)，消費(fèi)者需要等待數(shù)周甚至一兩個(gè)月才能收到自己心心念念的手機(jī)。根據(jù)記錄，在2022年末，蘋(píng)果官網(wǎng)銷(xiāo)售的iPhone 14 Pro兩款機(jī)型發(fā)貨時(shí)間均長(zhǎng)達(dá)4周以上，和一直有現(xiàn)貨的iPhone 14系列形成鮮明對(duì)比。

圖源蘋(píng)果官網(wǎng)

當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPhone 14 Pro，要么得等待官網(wǎng)緩慢交付，要么不斷刷新直營(yíng)店信息直到出現(xiàn)符合需求的現(xiàn)貨，亦或是在各電商平臺(tái)參與不定時(shí)的原價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)，還有放棄等待直接在第三方渠道加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。2023年的供應(yīng)放寬前，沒(méi)人想過(guò)渠道降價(jià)會(huì)來(lái)得這么快。

春節(jié)假期安排使得相當(dāng)多的年輕人比往年更早拿到年終獎(jiǎng)，正好撞上蘋(píng)果提升供應(yīng)規(guī)模，延后的購(gòu)機(jī)需求在此刻釋放。小粒就是其中一員，在春節(jié)期間用高配版iPhone 14 Pro Max替換掉使用多年的舊手機(jī)，在收假前往大城市過(guò)程中拍到不少照片，可還沒(méi)高興多久，降價(jià)就來(lái)了。

在如今iPhone動(dòng)輒近萬(wàn)的售價(jià)面前，800元降價(jià)幅度看似杯水車(chē)薪，不過(guò)也相當(dāng)于給到了九折優(yōu)惠。對(duì)于一直以來(lái)都試圖長(zhǎng)期維持價(jià)格體系的iPhone而言，這場(chǎng)售價(jià)調(diào)整來(lái)得相當(dāng)早，讓小粒懊惱的是，電商平臺(tái)以手機(jī)已聯(lián)網(wǎng)激活為理由拒絕退貨申請(qǐng)，也不會(huì)提供任何形式的價(jià)保。

她這才發(fā)覺(jué)不同購(gòu)買(mǎi)渠道之間的差異：各大電商平臺(tái)充其量只是蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商，擁有更多的優(yōu)惠調(diào)整空間但也無(wú)法提供頂格的售后保障。官網(wǎng)和集中于大城市的直營(yíng)店，才是“親兒子”待遇的蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，只要符合其他標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)激活使用的手機(jī)也能享受14天無(wú)理由退貨。

圖源：京東

小粒只能試圖說(shuō)服自己不去想這“啞巴虧”。如果是在iPhone 14 Pro首銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，不僅能“早買(mǎi)早享受”，說(shuō)不定還可以在出售給黃牛和過(guò)幾個(gè)小時(shí)再買(mǎi)回之間套利。而如果她等到假期之后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)不定就會(huì)看到電商渠道降價(jià)的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，按住自己的手過(guò)幾天再下單了。

蘋(píng)果產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入降價(jià)銷(xiāo)售的周期越發(fā)縮短。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，iPhone能連續(xù)一整年都不做價(jià)格調(diào)整，直到2020年蘋(píng)果才官方形式參與618，最低可到8折優(yōu)惠。到新一代產(chǎn)品上市前三個(gè)月才主動(dòng)調(diào)價(jià)，是近幾年來(lái)的慣例，然而誰(shuí)都沒(méi)想到2023年后就有如此大動(dòng)作。

社交平臺(tái)上還有很多錯(cuò)過(guò)了優(yōu)惠的用戶，不少人表示不會(huì)對(duì)蘋(píng)果再有那么大的信心了，將和其他電子產(chǎn)品同樣貫徹“早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)有折扣”的態(tài)度。也有人說(shuō)要管住自己，不在那些看起來(lái)有大額優(yōu)惠但其實(shí)略顯尷尬的時(shí)間點(diǎn)下單，比如說(shuō)新款iPhone將發(fā)布的前幾個(gè)月內(nèi)。

黃牛：有陣痛，但也是好機(jī)會(huì)

普通消費(fèi)者之外，黃牛群體也被蘋(píng)果這次略顯突然的優(yōu)惠活動(dòng)干擾，原本相對(duì)穩(wěn)妥的盈利空間受到影響。一時(shí)間陷入接近原價(jià)收購(gòu)的iPhone 14 Pro系列，到底是該快速拋售避免進(jìn)一步虧損還是按兵不動(dòng)果斷時(shí)間再看看，一些現(xiàn)金流緊張的黃牛，只好忍痛割肉換取生存。

老王在華強(qiáng)北做手機(jī)生意有六七個(gè)年頭，他的生意早就擴(kuò)展到了不同地區(qū)版本的iPhone以及更多品牌手機(jī)上，不過(guò)這次促銷(xiāo)還是對(duì)囤貨產(chǎn)生了一定影響。不同渠道的下游傳來(lái)消費(fèi)者對(duì)新價(jià)格的要求，如果就此“開(kāi)閘放水”，每臺(tái)國(guó)行版手機(jī)至少會(huì)有數(shù)百元不等虧損，陷入兩難境地。

雷科技攝制

站在蘋(píng)果的角度來(lái)看，這恰恰是優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期結(jié)果。雖然蘋(píng)果官方銷(xiāo)售渠道仍舊保持著原有定價(jià)體系，但經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道和社交平臺(tái)討論發(fā)酵，iPhone 14 Pro系列降價(jià)已經(jīng)變成大眾認(rèn)知，直接帶動(dòng)各平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)暴增，以京東為例，優(yōu)惠開(kāi)啟后銷(xiāo)量增長(zhǎng)五倍以上。

老黃其實(shí)是暗中慶幸：之前為提早放假過(guò)年并沒(méi)有吃進(jìn)太多庫(kù)存，預(yù)計(jì)虧損幅度尚在可接受范圍。同時(shí)渠道優(yōu)惠活動(dòng)并非蘋(píng)果永久調(diào)價(jià)，變相給黃牛提供了“進(jìn)貨”機(jī)會(huì)，再加上部分電商平臺(tái)會(huì)在降價(jià)基礎(chǔ)上給到更多折扣，因此在相當(dāng)?shù)蛢r(jià)格收入這批貨后，以原價(jià)賣(mài)也有不錯(cuò)收益。

他覺(jué)得自己有些摸得清蘋(píng)果現(xiàn)在的脾性了，不給他們這些寄生于蘋(píng)果銷(xiāo)售模式的人太多機(jī)會(huì)，但也不會(huì)直接趕盡殺絕不留任何生存空間。iPhone 14 Pro系列首銷(xiāo)日當(dāng)天的“收貨”價(jià)格變化之快讓外界驚呼，然而在黃牛角度來(lái)說(shuō)仍有大量利潤(rùn)存在，調(diào)低回收價(jià)不過(guò)是控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。

圖源：蘋(píng)果

往年，有完善服務(wù)的國(guó)行iPhone一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，會(huì)讓“水貨”iPhone價(jià)格體系受不小沖擊，可今年卻沒(méi)有出現(xiàn)多少調(diào)整。一些經(jīng)銷(xiāo)商解釋稱，“港版”早就到了價(jià)格低點(diǎn)且供需關(guān)系穩(wěn)定，而“美版”“日版”因硬件差異更加難以在中國(guó)正常使用，本就比較低的價(jià)格不會(huì)被國(guó)行影響。

黃牛們都覺(jué)得自己有水暖鴨先知般的敏感性，但也都覺(jué)得蘋(píng)果這次渠道價(jià)格優(yōu)惠來(lái)得有點(diǎn)快，仿佛是一夜之間就做出決定并執(zhí)行。國(guó)行iPhone銷(xiāo)售在他們的營(yíng)收中比例不大，卻都不希望蘋(píng)果積極參與價(jià)格戰(zhàn)，若是像國(guó)產(chǎn)手機(jī)那樣難以穩(wěn)定價(jià)格，他們的盈利空間將大幅壓縮。

手機(jī)廠商：遠(yuǎn)在天邊，近在眼前

即使大眾消費(fèi)能力全面提升，iPhone 14 Pro系列動(dòng)輒近萬(wàn)的定價(jià)還是讓許多人咋舌，可蘋(píng)果定價(jià)再貴，對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力似乎不受太大干擾。根據(jù)TechInsights（原Strategy Analytics）最新報(bào)告，2022年第四季度全球手機(jī)出貨下降19%，蘋(píng)果當(dāng)季份額卻來(lái)到歷史高點(diǎn)的24%。

另一邊，中低端手機(jī)仍是國(guó)產(chǎn)廠商主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2000元以下智能手機(jī)是全球智能手機(jī)出貨量最大頭，包括三星在內(nèi)，幾乎所有的安卓手機(jī)廠商銷(xiāo)售主力產(chǎn)品都是中低端。大眾型產(chǎn)品面臨著自己的危機(jī)，經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)品力等因素影響，市場(chǎng)規(guī)模萎縮速度快得驚人。

圖片來(lái)源：三星

短期來(lái)看蘋(píng)果降價(jià)，只不過(guò)是更快更猛烈地激活了潛在消費(fèi)人群。就算蘋(píng)果不會(huì)這么早地帶來(lái)iPhone 14 Pro系列優(yōu)惠活動(dòng)，這些消費(fèi)者也會(huì)在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，并且流出到安卓高端手機(jī)的可能性，始終都在相對(duì)較低的水平線下。

可是，當(dāng)聊起蘋(píng)果這次價(jià)格調(diào)整對(duì)其他廠商的影響，手機(jī)行業(yè)從業(yè)者馬薩用脫口而出的一句話概括了他的全部認(rèn)知：“遠(yuǎn)在天邊，近在眼前。”看起來(lái)蘋(píng)果在高端市場(chǎng)吃下更多份額，對(duì)中低端銷(xiāo)售為主的其他廠商沒(méi)有影響，但價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上封鎖了安卓手機(jī)突圍高端的大量機(jī)會(huì)。

這兩年，中國(guó)手機(jī)廠商紛紛意識(shí)到了加快高端化進(jìn)程的重要性，大舉投入打造出數(shù)款明星產(chǎn)品。其中最有代表性的是小米和vivo，小米經(jīng)過(guò)數(shù)代產(chǎn)品嘗試，最終在2022年拿出了夢(mèng)寐以求的“影像旗艦”，vivo則是將X系列產(chǎn)品線抬升，一度在4000元以上市場(chǎng)第二銷(xiāo)量居蘋(píng)果之后。

蘋(píng)果先一步消耗掉了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期看反而更加限制國(guó)產(chǎn)高端，即將在今年春季上市銷(xiāo)售的這批安卓期間產(chǎn)品，就這樣悄無(wú)聲息地失去了相當(dāng)多的潛在客戶。不想受iPhone干擾可能僅有折疊一個(gè)機(jī)會(huì)，然而始終不見(jiàn)真容的蘋(píng)果折疊屏，會(huì)是廠商避不開(kāi)的達(dá)摩克里斯之劍。

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