2023春節(jié)剛過，蘋果就給收到了壓歲錢和年終獎的用戶送上一份“大禮”：iPhone 14 Pro系列將在電商平臺和其他的渠道迎來大幅度降價。

除了蘋果官網(wǎng)和天貓的官方直營店仍然維持原價外，第三方授權經(jīng)銷商都有折扣優(yōu)惠活動，其中京東給到了高達800元的優(yōu)惠。

(相關資料圖)

如此優(yōu)惠不單單提振了蘋果不甚樂觀的出貨數(shù)字，還影響到了消費者、經(jīng)銷商甚至是其他的手機廠商。

普通消費者：警惕蘋果降價策略

在略顯寬裕的首銷后，iPhone 14 Pro系列一度陷入一機難求的狀態(tài)，消費者需要等待數(shù)周甚至一兩個月才能收到自己心心念念的手機。根據(jù)記錄，在2022年末，蘋果官網(wǎng)銷售的iPhone 14 Pro兩款機型發(fā)貨時間均長達4周以上，和一直有現(xiàn)貨的iPhone 14系列形成鮮明對比。

圖源蘋果官網(wǎng)

當時的消費者想要購買一臺iPhone 14 Pro，要么得等待官網(wǎng)緩慢交付，要么不斷刷新直營店信息直到出現(xiàn)符合需求的現(xiàn)貨，亦或是在各電商平臺參與不定時的原價搶購活動，還有放棄等待直接在第三方渠道加價購買。2023年的供應放寬前，沒人想過渠道降價會來得這么快。

春節(jié)假期安排使得相當多的年輕人比往年更早拿到年終獎，正好撞上蘋果提升供應規(guī)模，延后的購機需求在此刻釋放。小粒就是其中一員，在春節(jié)期間用高配版iPhone 14 Pro Max替換掉使用多年的舊手機，在收假前往大城市過程中拍到不少照片，可還沒高興多久，降價就來了。

在如今iPhone動輒近萬的售價面前，800元降價幅度看似杯水車薪，不過也相當于給到了九折優(yōu)惠。對于一直以來都試圖長期維持價格體系的iPhone而言，這場售價調(diào)整來得相當早，讓小粒懊惱的是，電商平臺以手機已聯(lián)網(wǎng)激活為理由拒絕退貨申請，也不會提供任何形式的價保。

她這才發(fā)覺不同購買渠道之間的差異：各大電商平臺充其量只是蘋果的經(jīng)銷商，擁有更多的優(yōu)惠調(diào)整空間但也無法提供頂格的售后保障。官網(wǎng)和集中于大城市的直營店，才是“親兒子”待遇的蘋果產(chǎn)品銷售渠道，只要符合其他標準，已經(jīng)激活使用的手機也能享受14天無理由退貨。

圖源：京東

小粒只能試圖說服自己不去想這“啞巴虧”。如果是在iPhone 14 Pro首銷時購買，不僅能“早買早享受”，說不定還可以在出售給黃牛和過幾個小時再買回之間套利。而如果她等到假期之后再決定購買，說不定就會看到電商渠道降價的風言風語，按住自己的手過幾天再下單了。

蘋果產(chǎn)品在中國市場進入降價銷售的周期越發(fā)縮短。相當長的一段時間內(nèi)，iPhone能連續(xù)一整年都不做價格調(diào)整，直到2020年蘋果才官方形式參與618，最低可到8折優(yōu)惠。到新一代產(chǎn)品上市前三個月才主動調(diào)價，是近幾年來的慣例，然而誰都沒想到2023年后就有如此大動作。

社交平臺上還有很多錯過了優(yōu)惠的用戶，不少人表示不會對蘋果再有那么大的信心了，將和其他電子產(chǎn)品同樣貫徹“早買早享受，晚買有折扣”的態(tài)度。也有人說要管住自己，不在那些看起來有大額優(yōu)惠但其實略顯尷尬的時間點下單，比如說新款iPhone將發(fā)布的前幾個月內(nèi)。

黃牛：有陣痛，但也是好機會

普通消費者之外，黃牛群體也被蘋果這次略顯突然的優(yōu)惠活動干擾，原本相對穩(wěn)妥的盈利空間受到影響。一時間陷入接近原價收購的iPhone 14 Pro系列，到底是該快速拋售避免進一步虧損還是按兵不動果斷時間再看看，一些現(xiàn)金流緊張的黃牛，只好忍痛割肉換取生存。

老王在華強北做手機生意有六七個年頭，他的生意早就擴展到了不同地區(qū)版本的iPhone以及更多品牌手機上，不過這次促銷還是對囤貨產(chǎn)生了一定影響。不同渠道的下游傳來消費者對新價格的要求，如果就此“開閘放水”，每臺國行版手機至少會有數(shù)百元不等虧損，陷入兩難境地。

雷科技攝制

站在蘋果的角度來看，這恰恰是優(yōu)惠活動達到了預期結果。雖然蘋果官方銷售渠道仍舊保持著原有定價體系，但經(jīng)過媒體報道和社交平臺討論發(fā)酵，iPhone 14 Pro系列降價已經(jīng)變成大眾認知，直接帶動各平臺銷售數(shù)據(jù)暴增，以京東為例，優(yōu)惠開啟后銷量增長五倍以上。

老黃其實是暗中慶幸：之前為提早放假過年并沒有吃進太多庫存，預計虧損幅度尚在可接受范圍。同時渠道優(yōu)惠活動并非蘋果永久調(diào)價，變相給黃牛提供了“進貨”機會，再加上部分電商平臺會在降價基礎上給到更多折扣，因此在相當?shù)蛢r格收入這批貨后，以原價賣也有不錯收益。

他覺得自己有些摸得清蘋果現(xiàn)在的脾性了，不給他們這些寄生于蘋果銷售模式的人太多機會，但也不會直接趕盡殺絕不留任何生存空間。iPhone 14 Pro系列首銷日當天的“收貨”價格變化之快讓外界驚呼，然而在黃牛角度來說仍有大量利潤存在，調(diào)低回收價不過是控制風險的手段。

圖源：蘋果

往年，有完善服務的國行iPhone一旦出現(xiàn)價格波動，會讓“水貨”iPhone價格體系受不小沖擊，可今年卻沒有出現(xiàn)多少調(diào)整。一些經(jīng)銷商解釋稱，“港版”早就到了價格低點且供需關系穩(wěn)定，而“美版”“日版”因硬件差異更加難以在中國正常使用，本就比較低的價格不會被國行影響。

黃牛們都覺得自己有水暖鴨先知般的敏感性，但也都覺得蘋果這次渠道價格優(yōu)惠來得有點快，仿佛是一夜之間就做出決定并執(zhí)行。國行iPhone銷售在他們的營收中比例不大，卻都不希望蘋果積極參與價格戰(zhàn)，若是像國產(chǎn)手機那樣難以穩(wěn)定價格，他們的盈利空間將大幅壓縮。

手機廠商：遠在天邊，近在眼前

即使大眾消費能力全面提升，iPhone 14 Pro系列動輒近萬的定價還是讓許多人咋舌，可蘋果定價再貴，對市場的號召力似乎不受太大干擾。根據(jù)TechInsights（原Strategy Analytics）最新報告，2022年第四季度全球手機出貨下降19%，蘋果當季份額卻來到歷史高點的24%。

另一邊，中低端手機仍是國產(chǎn)廠商主戰(zhàn)場。根據(jù)調(diào)研機構數(shù)據(jù)，2000元以下智能手機是全球智能手機出貨量最大頭，包括三星在內(nèi)，幾乎所有的安卓手機廠商銷售主力產(chǎn)品都是中低端。大眾型產(chǎn)品面臨著自己的危機，經(jīng)濟下行和產(chǎn)品力等因素影響，市場規(guī)模萎縮速度快得驚人。

圖片來源：三星

短期來看蘋果降價，只不過是更快更猛烈地激活了潛在消費人群。就算蘋果不會這么早地帶來iPhone 14 Pro系列優(yōu)惠活動，這些消費者也會在某一個時間點購買，并且流出到安卓高端手機的可能性，始終都在相對較低的水平線下。

可是，當聊起蘋果這次價格調(diào)整對其他廠商的影響，手機行業(yè)從業(yè)者馬薩用脫口而出的一句話概括了他的全部認知：“遠在天邊，近在眼前。”看起來蘋果在高端市場吃下更多份額，對中低端銷售為主的其他廠商沒有影響，但價格戰(zhàn)實際上封鎖了安卓手機突圍高端的大量機會。

這兩年，中國手機廠商紛紛意識到了加快高端化進程的重要性，大舉投入打造出數(shù)款明星產(chǎn)品。其中最有代表性的是小米和vivo，小米經(jīng)過數(shù)代產(chǎn)品嘗試，最終在2022年拿出了夢寐以求的“影像旗艦”，vivo則是將X系列產(chǎn)品線抬升，一度在4000元以上市場第二銷量居蘋果之后。

蘋果先一步消耗掉了市場機會，長期看反而更加限制國產(chǎn)高端，即將在今年春季上市銷售的這批安卓期間產(chǎn)品，就這樣悄無聲息地失去了相當多的潛在客戶。不想受iPhone干擾可能僅有折疊一個機會，然而始終不見真容的蘋果折疊屏，會是廠商避不開的達摩克里斯之劍。

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