4月12—14日期間，廣州國際電子及電器博覽會暨華南電子產(chǎn)品電商選品展（以下簡稱IEAE）在廣州的保利世貿(mào)博覽館開幕。作為華南地區(qū)最大的國際電子電器展覽會之一，此次展會也吸引到了數(shù)百家企業(yè)和品牌參展，產(chǎn)品主要涵蓋了消費電子、移動電子及手機周邊、智能穿戴、電腦及游戲周邊、音視頻產(chǎn)品、儲能產(chǎn)品、車載電子、智能家電等。

隨著疫情封控結(jié)束，國內(nèi)企業(yè)也進入了新一輪的海外市場擴張競爭中，在IEAE中許多企業(yè)都在緊鑼密鼓地籌備出海業(yè)務，對于企業(yè)和海外商家而言，他們需要抓住機會讓自己的產(chǎn)品可以獲得更多的關(guān)注。

(資料圖)

TWS耳機市場群雄逐鹿

自從Apple推出AirPods系列耳機，開啟了無線藍牙耳機的新時代后，TWS耳機在短短數(shù)年的時間里就成為了最暢銷的音頻產(chǎn)品。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年的TWS耳機出貨量已達2.877億副，受疫情等原因影響，相比2021年的2.93億副略有下滑。

TWS耳機的出貨量雖然下滑，在個人音頻產(chǎn)品中的出貨量占比卻有所上升，已占全球個人音頻產(chǎn)品總出貨量的68%，相較于2021年上升了5%。在個人音頻市場中，TWS耳機品類已經(jīng)占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，并從目前的發(fā)展來看，后續(xù)的占比還會繼續(xù)提高。

圖源：雷科技

在過去的一段時間里，TWS耳機的銷量高度集中在AirPods系列上，2020年蘋果的AirPods系列銷量占TWS耳機市場出貨量超50%，成為市場中的絕對贏家。而在2021年，AirPods系列的銷量占比就已經(jīng)下滑到了35%，而在2022年則降低到27%。

AirPods系列的占比下滑同時TWS耳機的產(chǎn)品銷量也呈現(xiàn)出分散趨勢，雖然蘋果、小米、索尼等主流品牌仍然占有主要市場，但是一些小品牌也在電商平臺獲得了不少的關(guān)注，依靠價格優(yōu)勢在第三國家市場站穩(wěn)腳跟。

TWS耳機的產(chǎn)業(yè)鏈如今已經(jīng)十分成熟，在IEAE上我就看到了多個不同的TWS耳機方案供應商，占據(jù)了場館的不少顯眼位置。通過對話，我了解到他們可以提供從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品制造的整個流程服務，并且可以根據(jù)用戶的需求，提供一些基于品牌IP打造的產(chǎn)品，比如漫威、DC、凱蒂貓等。

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除了提供一整套的定制方案，許多廠商也直言：“如果你想要一個便宜且可靠的方案，我們也有很多，可以根據(jù)你的需求挑選，訂單量越大給的價格就越低”，雖然廠商沒有透露具體的價格，但是也給了一個大概的區(qū)間：最低十幾塊就可以做到。

此外，一些廠商還表示可以為采購商提供物流等方面的幫助，如果有需要，可以為個人賣家聯(lián)系一站式的出海服務提供商，為商家提供從運輸、發(fā)貨、售后的一系列服務。

“當然，這樣的方案成本也很高，選擇這個方案的基本上都是國外的網(wǎng)紅，他們會要求定制一些具有自己風格的外觀和標識，然后賣給粉絲”，隨著Tik Tok等短視頻應用在海外的走紅，催生出了數(shù)量眾多的Tik Tok網(wǎng)紅，其中一些網(wǎng)紅已經(jīng)開始創(chuàng)立自有品牌，銷售耳機等產(chǎn)品。

“大部分都是東莞深圳的廠子在做，除了設(shè)計要花些時間，其他都是現(xiàn)成的，我們甚至可以為他們提供報稅等業(yè)務，一條龍服務”。很多人對于中國廠商的印象或許還停留在“產(chǎn)品制造商”上，只是隨著Tik Tok等應用的成功出海，一些MCN機構(gòu)也開始進軍全球市場。

“尋找那些值得合作的網(wǎng)紅，然后給他們提供合作方案，比如定制的耳機、背包、鍵盤、鼠標等，具體是什么產(chǎn)品就看他的粉絲屬性了，反正總有對得上的，如果要求高，也可以完全定制，用料、性能、功能，想要怎樣的都有?！?，一位負責海外Tik Tok市場的廠商如此介紹道。

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對于中國的消費電子廠商來說，Tik Tok是一個不容錯過的平臺，他們在全球范圍的熱度上漲非?？?，而國外多數(shù)國家都沒有成熟的MCN機構(gòu)來招攬這些網(wǎng)紅。“海外的合作一般都是品牌商自己負責，只有美國等市場會有大型的MCN機構(gòu)，但是像南美、東南亞等地區(qū)，基本都是空白的?！?/strong>

所以，不少音頻產(chǎn)品制造商也在考慮與MCN機構(gòu)合作，通過他們將自己的產(chǎn)品推向更多的市場。不過MCN機構(gòu)也不會拘泥于一家制造商，往往會根據(jù)制造商的供應價格和速度來挑選合作方。

雖然從性能與功能上來看，蘋果的AirPods系列體驗是最好的，但是過高的價格對于南美和東南亞國家的多數(shù)用戶來說都難以承受，當?shù)赜脩敉鼉A向于選擇一些小品牌。

“反正都買不起大牌，與其選擇名不見經(jīng)傳的小牌子，不少人會優(yōu)先考慮自己喜歡的Tik Tok網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，所以最近一年市場對這方面的要求上漲了不少”，為了更好地攬客，不少制造商都愿意在首批供貨時給一個優(yōu)惠的價格，“主要就是為了打好口碑，一些海外網(wǎng)紅也擔心我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，有些人對中國制造還有偏見”。

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銷往海外第三世界國家的TWS耳機中，他們似乎更在乎續(xù)航等方面的體驗，除此之外佩戴穩(wěn)固度也很重要。一方面是降噪功能的成本，會讓耳機的售價明顯上升，降低耳機的競爭力，另一方面是低成本的降噪功能在嘈雜的戶外場景下效果不佳，不如配個貼合度更好的耳塞套。

為了獲得更好的續(xù)航表現(xiàn)，不少廠商都提供Plus方案，簡單來說就是用在耳機盒中塞入大容量的鋰電池，讓耳機盒的可充電次數(shù)猛增，“在不考慮體積的情況下，你要充多少次的都能給你造出來，不過一般來說也就是5—8次，有些面向戶外的產(chǎn)品會支持10次以上的充電使用?！?/strong>

對于2023年的TWS耳機市場，不少制造商都抱有期待：“Tik Tok如果可以繼續(xù)火下去，市場增長恢復是沒有問題的”。當然，這里說的不是網(wǎng)紅帶貨，而是短視頻平臺帶來的個人音頻需求增長。

戶外電源成新寵

與TWS耳機市場相比，戶外電源的市場規(guī)模則略小，但是隨著露營等活動的爆火，國內(nèi)不少能源產(chǎn)品制造商都開始關(guān)注這個市場，并且推出多款產(chǎn)品和方案。在此次的IEAE上，戶外及能源產(chǎn)品的品類中，戶外電源制造商占據(jù)了絕對數(shù)量。

在國內(nèi)市場，戶外電源還是一個比較新的市場，得益于近年來戶外活動的火爆，才讓這個市場有了更多的關(guān)注，在此之前，國內(nèi)的戶外電源銷量主要來源于工業(yè)需求，比如戶外設(shè)備儲能、戶外作業(yè)等。

過去，國內(nèi)的戶外電源制造商主要都銷往歐美地區(qū)，近年來在非洲等市場也有突破，對于國內(nèi)市場，不少制造商也坦言十分看好，特別是在露營大火的時間段里，戶外電源、戶外供電設(shè)備的銷量十分喜人。

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目前的戶外能源市場主要分為兩類，一類是儲能產(chǎn)品，一類是供能產(chǎn)品，儲能產(chǎn)品的核心是大容量地儲能電芯，得益于新能源汽車所帶動的電池技術(shù)發(fā)展，國內(nèi)的戶外儲能產(chǎn)品發(fā)展十分迅猛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅按產(chǎn)量計算，2020年中國的戶外電源產(chǎn)量就已經(jīng)占全球市場出貨量的90%。

而在供能產(chǎn)品上，中國也有著明顯的技術(shù)與成本優(yōu)勢，比如一度被美國納入制裁列表的光伏產(chǎn)業(yè)，中國早已占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，中國光伏產(chǎn)品的出口量占全球出口量的70%以上，并且擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)與生產(chǎn)能力。

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得益于光伏產(chǎn)業(yè)的支配地位，戶外便攜光伏發(fā)電設(shè)備的市場，大多都間接、直接地掌握在中國制造商的手上，在IEAE的會場中，不少廠商都展示了最新的便攜光伏發(fā)電產(chǎn)品，功率對比以往的產(chǎn)品都有明顯的增長。

不少廠商也表示，國外市場對于光伏等環(huán)保能源的發(fā)電設(shè)備需要很高，除了大型設(shè)備外，小型的便攜設(shè)備需求也在逐年增長，俄烏沖突導致的能源價格上漲，導致歐洲地區(qū)對可再生能源的需求出現(xiàn)了明顯的增長。

在以往，大多是企業(yè)或能源企業(yè)采購相關(guān)設(shè)備，再打包成一個方案提供給當?shù)赜脩?，現(xiàn)在則是有不少用戶開始自行從網(wǎng)絡(luò)平臺購買相關(guān)產(chǎn)品，來自線下市場的訂單也有著明顯增長。

其中，便攜且易用的小型光伏發(fā)電設(shè)備得到了不少用戶的喜愛，在露營、小型設(shè)備供電等方面，小型光伏發(fā)電設(shè)備搭配小型儲能設(shè)備，基本上可以滿足多數(shù)需求。在歐美等地區(qū)，不少人都會購買一套來以備不時之需。

一位廠商笑稱：“美國來一次大停電，我們的訂單就會多不少”，因為電路老化等問題，在地廣人稀的北美地區(qū)，類似的產(chǎn)品需求量一直在增長。對戶外電源不熟悉的朋友，可能會好奇，如今的戶外電源設(shè)備發(fā)展到了什么階段？

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根據(jù)廠商介紹，目前主流的戶外電源都有著不低的電池容量，除了可以給電燈、通訊設(shè)備、移動設(shè)備供電外，也可以支撐部分大型家電的使用，比如電視機、熱水壺等，根據(jù)用電設(shè)備的總功率，一臺高規(guī)格的戶外電源可以支撐3—7天不等的使用時間。

在戶外電源市場，中國的制造商除了代工之外，不少也有在經(jīng)營自己的獨立品牌，而且在海外市場中的占比并不小，據(jù)統(tǒng)計，中國品牌的戶外電源出貨量在全球市場占比也達到30%—40%。

當我問及戶外電源的國內(nèi)市場時，一些品牌也坦承，國內(nèi)的戶外電源市場規(guī)模并不小，隨著熱衷于戶外活動的年輕人增加，市場規(guī)模也在以每年6%-8%的速率持續(xù)增長，目前已經(jīng)超過了歐洲市場，僅次于北美市場。

多數(shù)廠商都認為，在未來幾年里，全球的戶外能源市場應該都會得到一個較好的發(fā)展環(huán)境。

中國制造，不再是低端

此次IEAE原定是5個展館，后來因為參展品牌商太多還臨時增加了第6個展區(qū)，產(chǎn)品從低端的數(shù)據(jù)線、橡膠制品到高端的能源制品，低價已經(jīng)不是中國廠商的主要優(yōu)勢，在不少品類中，中國廠商的性能與功能都處于領(lǐng)先地位。

據(jù)一位參展的直播設(shè)備制造商介紹，在直播設(shè)備市場，中國制造商的市場占比非常高，隨著Tik Tok等短視頻平臺的爆紅，戶外直播設(shè)備的市場增長明顯，而且不少新增市場份額都來自東南亞、南美等地區(qū)。

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此外，在橡膠制品、外設(shè)等多個領(lǐng)域，中國制造商的份額都相當高，而且正在逐漸向高端發(fā)展。不過，目前整體而言還是以中低端產(chǎn)品為主，而且品牌認可度較低，高附加值的產(chǎn)品仍然掌握在海外一線品牌手上。

不過，在亞非拉的不少地區(qū)，隨著中國制造產(chǎn)品的普及，當?shù)孛癖妼χ袊圃斓挠∠笠灿兴挠^，越來越多的品牌和用戶，愿意嘗試和使用中國制造的產(chǎn)品。一方面是價格相對優(yōu)惠，而且在同價位下，基本上質(zhì)量都是名列前茅的。

據(jù)悉，IEAE后續(xù)還將在越南、印度等東南亞國家的主要城市舉辦，規(guī)模都較疫情前更大，助推中國出口業(yè)務增長。