2022年10月25日，海爾生物迎來(lái)科創(chuàng)板上市三周年。

(資料圖)

三年前，海爾生物登陸科創(chuàng)板為物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。如今，在資本市場(chǎng)助力下，堅(jiān)守“以用戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)戰(zhàn)略，堅(jiān)定數(shù)字場(chǎng)景解決方案，海爾生物已經(jīng)成長(zhǎng)為生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)品牌。

上市以來(lái)，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)效果顯著，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)收入20.75億元，連續(xù)12個(gè)季度營(yíng)收保持高速增長(zhǎng)；扣除本期及上期股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、上期聯(lián)營(yíng)企業(yè)持有期和處置收益后，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.86%。

展望未來(lái)，行業(yè)人士指出，在場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，海爾生物依托深厚的技術(shù)壁壘、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、組織柔性，將持續(xù)促進(jìn)生物新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新，推進(jìn)交互升級(jí),創(chuàng)造用戶終身價(jià)值，進(jìn)而催生新一階段規(guī)模更大、空間更足的價(jià)值周期。

物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略重塑高增長(zhǎng)

科創(chuàng)板上市三周年以來(lái)，海爾生物充分借助資本市場(chǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推業(yè)務(wù)體量加速提升，業(yè)績(jī)保持連年高增長(zhǎng)。營(yíng)收從2019年的10.13億元增長(zhǎng)至2021年的21.26億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率44.90％；歸母凈利潤(rùn)從2019年的1.82億元增長(zhǎng)至2021年的8.45億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率115.44％。

究其增長(zhǎng)邏輯，海爾生物不斷打破業(yè)務(wù)邊界，依托物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的市場(chǎng)空間的擴(kuò)容和場(chǎng)景模式的持續(xù)拓展，實(shí)現(xiàn)了顛覆性成長(zhǎng)，并跨越升級(jí)為場(chǎng)景生態(tài)引領(lǐng)品牌。

近年來(lái)，隨著行業(yè)規(guī)范日益完善，疊加政策利好新機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，生命科學(xué)、醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域用戶場(chǎng)景持續(xù)擴(kuò)容，迎來(lái)了行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)空間的持續(xù)擴(kuò)大。在此背景下，海爾生物以用戶需求為中心，持續(xù)動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略聚焦，緊密貼合產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)。

上市以來(lái)，公司戰(zhàn)略定位從生物安全綜合解決方案提供商，拓展至生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，業(yè)務(wù)布局不斷清晰。業(yè)務(wù)模式從產(chǎn)品硬件銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”解決方案的轉(zhuǎn)變升級(jí)，滿足用戶多元化需求。

數(shù)據(jù)可以佐證物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的引擎作用：2022年前三季度，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)98.35%，占總收入比重逐年深化，由2019年的14.5%大增至約41.7%；收入結(jié)構(gòu)中服務(wù)收入倍速增長(zhǎng)，占比已超10%以上；生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域數(shù)字場(chǎng)景快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)46.31%、29.52%。

在生命科學(xué)領(lǐng)域，海爾生物緊抓樣本自動(dòng)化發(fā)展機(jī)遇，并向智慧實(shí)驗(yàn)室全場(chǎng)景和航空溫控產(chǎn)業(yè)持續(xù)拓展，日益豐富的智慧化方案為更多生命科學(xué)用戶發(fā)展保駕護(hù)航。在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，在疫苗和血液智慧化方案快速?gòu)?fù)制的基礎(chǔ)上，加速布局智慧公衛(wèi)、數(shù)字醫(yī)院等創(chuàng)新場(chǎng)景方案，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景延伸與生態(tài)布局。

基于整體戰(zhàn)略升級(jí)持續(xù)落地所帶來(lái)的業(yè)績(jī)確定性，海爾生物投資價(jià)值以及未來(lái)發(fā)展前景愈發(fā)贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可，先后被納入滬股通、上證380指數(shù)、富時(shí)GEIS指數(shù)名單上證科創(chuàng)板生物醫(yī)藥指數(shù)前五大權(quán)重股等重磅級(jí)指數(shù)名單。

與此同時(shí)，在價(jià)值共享理念的倡導(dǎo)下，海爾生物通過(guò)股份回購(gòu)、現(xiàn)金分紅等方式切實(shí)回報(bào)投資者，增強(qiáng)股東回報(bào)，三年派發(fā)和擬派發(fā)現(xiàn)金紅利的復(fù)合增長(zhǎng)率為63.12%，實(shí)現(xiàn)了投資回報(bào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

依托物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景方案，海爾生物實(shí)現(xiàn)與用戶零距離交互，支持其從“產(chǎn)品”到“場(chǎng)景方案”、從“一次性產(chǎn)品交易”到“持續(xù)增值服務(wù)”的模式升級(jí)，不斷提升全場(chǎng)景和全周期解決方案的能力，有望進(jìn)一步打開(kāi)公司成長(zhǎng)空間。

多元優(yōu)勢(shì)鑄造深厚壁壘

管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，“我們無(wú)法左右變革，只能走在變革前面”。當(dāng)前外部環(huán)境日益復(fù)雜，商業(yè)環(huán)境更為嚴(yán)峻，想要持久保持基業(yè)長(zhǎng)青，就要擁抱變化，快速應(yīng)對(duì)外界環(huán)境變化。

憑借20多年的經(jīng)驗(yàn)積累，海爾生物在技術(shù)引領(lǐng)、渠道拓展、組織能力上搭建了雄厚的護(hù)城河，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，不僅抓住了時(shí)代風(fēng)口，同時(shí)也賦予自身在變化中持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

作為科創(chuàng)板上市公司，海爾生物始終堅(jiān)持以科創(chuàng)為核心驅(qū)動(dòng)，將創(chuàng)新基因融入發(fā)展進(jìn)程，上市三年以來(lái)，研發(fā)投入占比保持在10%以上，攻克“卡脖子”難題，為發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

依托于持續(xù)的研發(fā)投入，海爾生物科研轉(zhuǎn)化碩果累累，產(chǎn)品及方案應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)擴(kuò)展。公司融合低溫、自動(dòng)化、AIOT、高級(jí)控制算法、生物技術(shù)等多個(gè)技術(shù)平臺(tái)在內(nèi)的研發(fā)組織體系，相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術(shù)、生物培養(yǎng)、離心制備等核心技術(shù)，不斷攻關(guān)“卡脖子”難題，加速國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程。截至2022年上半年，公司合計(jì)擁有665項(xiàng)專利，累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)二類、三類醫(yī)療器械注冊(cè)證21項(xiàng)。其中“低溫冰箱系列化產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲得“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的企業(yè)。

如果說(shuō)技術(shù)優(yōu)勢(shì)決定了產(chǎn)品及方案創(chuàng)新迭代的競(jìng)爭(zhēng)力，那么遍布全球的渠道網(wǎng)絡(luò)布局則加速了應(yīng)用邊界，使其全球化戰(zhàn)略布局的深化擁有更多可能。

圍繞用戶廣度、深度、黏度，海爾生物在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搭建了“鐵三角”組織聯(lián)合體，并以數(shù)字化平臺(tái)為抓手，推動(dòng)渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)下沉，在用戶需求交互、場(chǎng)景方案定制和持續(xù)需求滿足上，提供一站式用戶體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)用戶價(jià)值顯著提升。上半年用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到三分之一，就是產(chǎn)品及方案競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提高的最好憑證。

在出海布局上，海爾生物深耕“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗辈季?，海外?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)超700家，并在歐洲、美洲、東南亞等地區(qū)提升本土化響應(yīng)能力，由超低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品向涵蓋液氮、生物安全、生物培養(yǎng)等系列在內(nèi)的多品類綜合方案升級(jí)，應(yīng)用于全球130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截至2022年前三季度，海內(nèi)外市場(chǎng)收入較2019年漲幅為90.64%、161.74%，海內(nèi)外市場(chǎng)影響力逐漸提高。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，組織運(yùn)營(yíng)能力的重要性也不言而喻。圍繞人員、架構(gòu)、機(jī)制三個(gè)方面，海爾生物不斷激發(fā)員工潛力，激發(fā)企業(yè)增長(zhǎng)活力。

聚焦產(chǎn)品及方案創(chuàng)新，海爾生物持續(xù)加大人才開(kāi)放，吸引行業(yè)一流人才在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，搭建起涵蓋生物醫(yī)藥、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等多元化復(fù)合人才梯隊(duì)。尤其在科技人才配置規(guī)劃上，已經(jīng)形成人才儲(chǔ)備池并進(jìn)行梯隊(duì)培養(yǎng)，不斷激發(fā)員工潛力，為技術(shù)創(chuàng)新提供支撐。

此外，為進(jìn)一步吸引和激發(fā)內(nèi)部潛力，海爾生物高度重視員工多元激勵(lì)機(jī)制的不斷優(yōu)化。通過(guò)搭建多元機(jī)制，以“共創(chuàng)共贏共享”的開(kāi)放機(jī)制吸引用戶及生態(tài)攸關(guān)方參與開(kāi)發(fā)共創(chuàng)，構(gòu)建領(lǐng)先的創(chuàng)新能力；以機(jī)制創(chuàng)新吸引事業(yè)合伙人一起共創(chuàng)共享，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)渠道拓展；以“高增值高分享”推出限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，提升核心團(tuán)隊(duì)的積極性和穩(wěn)定性，進(jìn)一步吸引和保留優(yōu)秀人才，健全長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，助力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

如此看來(lái)，以上這三種能力可以看作是海爾生物長(zhǎng)期發(fā)展的基石，將持續(xù)助力海爾生物精準(zhǔn)把握醫(yī)療、生物制藥、高?？蒲小⒓部氐扔脩羧后w需求，做深存量并擴(kuò)大增量機(jī)會(huì)，持續(xù)拓展業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。

未來(lái)成長(zhǎng)確定性強(qiáng)勁

透視上市三年的發(fā)展歷程，海爾生物正向其聚焦的生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新藍(lán)圖上大步邁進(jìn)。而從長(zhǎng)期的發(fā)展路徑上來(lái)看，在緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、順應(yīng)把握政策利好下，海爾生物未來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)確定性十足。

面向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新場(chǎng)景的賽道，海爾生物場(chǎng)景解決方案市場(chǎng)規(guī)模有望迎來(lái)擴(kuò)容，為其未來(lái)業(yè)績(jī)提供充足的成長(zhǎng)動(dòng)力。

“十四五”期間，生物經(jīng)濟(jì)將成為推動(dòng)我國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，加強(qiáng)生命科學(xué)領(lǐng)域基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新，完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系數(shù)字化、智能化發(fā)展成為重要任務(wù)，由此下游用戶對(duì)生物實(shí)驗(yàn)、藥物研發(fā)、醫(yī)療服務(wù)等綜合化場(chǎng)景解決方案的需求顯著增加。

根據(jù)QYResearch統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，僅實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化市場(chǎng)，2021年全球市場(chǎng)銷售額達(dá)到129.5億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到198億美元。在人口老齡化趨勢(shì)加快、相關(guān)消費(fèi)升級(jí)的背景下，我國(guó)生物制藥行業(yè)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破8000億元。華安證券(600909)研報(bào)則指出，中美對(duì)比來(lái)看，中國(guó)智慧醫(yī)療投入占醫(yī)院收入的比例僅有0.5%，美國(guó)為5%，中國(guó)智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)潛力巨大，存十倍發(fā)展空間。

國(guó)家醫(yī)療服務(wù)以及科技創(chuàng)新水平的提升，離不開(kāi)生物醫(yī)療企業(yè)積極的創(chuàng)新研發(fā)。海爾生物創(chuàng)新打造全場(chǎng)景整體解決方案，正圍繞人民持續(xù)升級(jí)的生命健康需求，面對(duì)多元化用戶需求，加快生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)鏈布局，持續(xù)迭代和服務(wù)創(chuàng)新。

為滿足醫(yī)療用戶需求，海爾生物打造出包括預(yù)防接種門(mén)診、核酸采樣、抗原檢測(cè)等方案在內(nèi)的智慧公衛(wèi)全場(chǎng)景解決方案，推動(dòng)“健康中國(guó)”高質(zhì)量發(fā)展。為助力生命科學(xué)領(lǐng)域的科研創(chuàng)新，海爾生物推動(dòng)智慧實(shí)驗(yàn)室方案圍繞7大核心場(chǎng)景進(jìn)行自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化和共享化升級(jí)，為助推我國(guó)進(jìn)入“創(chuàng)新型國(guó)家”行列發(fā)力。

唯有不斷自我進(jìn)化，走在變化的前面，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。目前，海爾生物的場(chǎng)景業(yè)務(wù)已形成從用戶需求、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場(chǎng)拓展應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán)。未來(lái)，隨著多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，海爾生物新場(chǎng)景、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)將持續(xù)迸發(fā)。

值得關(guān)注的是，在內(nèi)生增長(zhǎng)自主培育產(chǎn)品及場(chǎng)景方案的同時(shí)，海爾生物還結(jié)合外延并購(gòu)，比如通過(guò)并購(gòu)重慶三大偉業(yè)增強(qiáng)智慧血液場(chǎng)景布局能力，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源整合，把握行業(yè)機(jī)會(huì)，持續(xù)延申業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新通道。

業(yè)內(nèi)人士指出，不論是響應(yīng)政策趨勢(shì)所帶來(lái)的市場(chǎng)利好加持，還是著眼于生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新長(zhǎng)坡厚雪的賽道，海爾生物都具備巨大的想象空間與發(fā)展?jié)摿ΑｋS著其新產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進(jìn)化和新場(chǎng)景的持續(xù)拓展，內(nèi)外動(dòng)能的加速釋放，海爾生物未來(lái)的規(guī)模體量和投資價(jià)值都是極具前景的，而這家低調(diào)卻有實(shí)力的公司也將進(jìn)化成為行業(yè)內(nèi)無(wú)法忽視的一股力量。

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