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2022年12月13日公告顯示：

(資料圖片)

國聯(lián)股份（603613）2022年12月03日9:00—12:00于進(jìn)門財(cái)經(jīng)舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，參與的投資者包括匯添富基金、廣發(fā)基金，接待人員有總裁錢曉鈞先生；董事會(huì)秘書潘勇先生；涂多多CEO劉俊宅女士；財(cái)務(wù)總監(jiān)田濤先生；IRD扈佳媛女士特邀嘉賓。

投資者關(guān)系活動(dòng)中主要回復(fù)的問題有：

1、公司資金需求不大卻不斷募集資金？

2、在商品價(jià)格波動(dòng)時(shí)，貿(mào)易商的比例是否會(huì)提升，從而影響到公司的凈利率？

3、我們是否存在部分占整個(gè)交易額的比例相對(duì)比較高，且供應(yīng)特點(diǎn)較特殊，目前這個(gè)階段還需要和上游的貿(mào)易商打交道，但是除此以外的其他品類貿(mào)易商占比是有明顯的不同的品類？

4、公司原來就只一個(gè)簡單的采購模式，隨著與上游合作模式的不斷拓展，現(xiàn)在合作模式更深，在多式聯(lián)運(yùn)物流體系以及其他服務(wù)方面，能否做一個(gè)展開介紹？

5、想了解一下與貿(mào)易商交易的這部分毛利率是不是比較低，公司的利潤大部分是否來自于終端的生產(chǎn)型企業(yè)？

6、GDR的發(fā)行公司是否會(huì)在目前的20日均線進(jìn)行發(fā)行，公司的整體計(jì)劃是怎么樣的？

7、公司目前處于早期發(fā)展階段，滲透率較低，GDR發(fā)行之后是否有考慮用更快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)？

8、目前在平臺(tái)上做的比較成熟的品類，最高的滲透率水平大概是什么樣的一個(gè)水平？

9、生產(chǎn)企業(yè)對(duì)公司毛利率或者利潤率的貢獻(xiàn)是不是有一定的差異？

10、公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，除了GDR之后往后看，還有哪些后續(xù)的融資規(guī)劃需求？

11、GDR發(fā)行以后會(huì)加速企業(yè)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)一下資金具體是如何使用的，為什么在訂單充分的基礎(chǔ)上，還需要靠資金來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展？

12、6個(gè)多多平臺(tái)里面滲透率最高的是鈦產(chǎn)業(yè)，鈦產(chǎn)業(yè)接下去幾年是否還能維持高增速？

13、7%左右，為什么公司能做到3%？

14、貨幣資金除了開承兌匯票有沒有優(yōu)化的空間？

15、募投可以存為定期嗎？

16、請(qǐng)公司的客戶解答一下，上下游的企業(yè)都在同一個(gè)園區(qū)內(nèi)，那么國聯(lián)能提供的價(jià)值是什么？

17、乙二醇這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)體系的占比大概是多少？

18、供應(yīng)商和客戶之間因?yàn)橐?guī)模小不愿意直接合作交易，那么國聯(lián)在合作中如何把控小規(guī)模的供應(yīng)商和客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？

19、園區(qū)內(nèi)企業(yè)也有相互之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且公司與園區(qū)的企業(yè)也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為什么他們都會(huì)選擇與平臺(tái)進(jìn)行合作？

20、有沒有一些貿(mào)易商，多多平臺(tái)開始從他們那里拿貨，后來他們從平臺(tái)拿貨的？

21、能提供準(zhǔn)確的物流信息嗎？

22、公司的人均創(chuàng)利有幾百萬，但員工平均薪酬僅1萬余，是否有點(diǎn)不匹配員工創(chuàng)造的價(jià)值？

23、看公司回復(fù)函都是款到發(fā)貨，可以理解為下游買家采購款=上游賣家供應(yīng)款，就不存在占用公司自身資金了？

24、公司的應(yīng)收賬款都是銀行承兌匯票，這些是不是為公司的客戶提供的信用擔(dān)保？

25、公司從事工業(yè)品歸單集采的B2F電商模式，工業(yè)品交易距離大眾生活遙遠(yuǎn)，且小B數(shù)量多，投資人很難有資源實(shí)地調(diào)研去核對(duì)和感受公司的價(jià)值所在，請(qǐng)問公司能采取那些舉措增加這方面的信息透明？

26、請(qǐng)問公司是怎么保證供應(yīng)商和客戶能夠很好的履約的？

27、56億元增資，下一步是金融物流？

28、以及公司多次公開否認(rèn)涉及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的原因？

29、電池隔膜，超重資產(chǎn)低毛利高門檻，設(shè)備等核心技術(shù)還在國外，就這樣還有很多競(jìng)爭(zhēng)，比如涂多多為什么沒有類似競(jìng)爭(zhēng)者？

30、營業(yè)收入占比最大的是涂多多嗎？

31、能否請(qǐng)公司的客戶介紹一下，目前多多平臺(tái)采購量在他們業(yè)務(wù)總量的占比，價(jià)格上和市場(chǎng)價(jià)相比優(yōu)惠力度有多大？

32、國聯(lián)目前為止有多少壞賬？

33、請(qǐng)問管理層，隨著行業(yè)洗牌后，我們的上下游集中度都在提高，存活下來的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升，會(huì)否對(duì)我們的依賴性降低？

34、還有一個(gè)預(yù)付款單位茂隆中孚企業(yè)管理湖北分公司6千多萬元，法人姜濤是限高人群，這個(gè)有沒有壞帳風(fēng)險(xiǎn)？

35、為什么公司的業(yè)務(wù)就是國內(nèi)獨(dú)一份，無論是阿里拼多多這些大佬無法介入，像上海鋼聯(lián)(300226)廈門象嶼(600057)密爾克衛(wèi)(603713)這些業(yè)績?cè)鲩L也比國聯(lián)差得多，國聯(lián)憑什么？

36、公司存貨周轉(zhuǎn)率比應(yīng)收款/應(yīng)付款周轉(zhuǎn)率高出6-7倍，是不是因?yàn)楣咀约贺?fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)慕灰最~占比大概7%，其他93%運(yùn)輸方式的貨物不計(jì)算存貨的原因？

37、您好！國聯(lián)股份(603613)未來是否有意開拓跨境電商業(yè)務(wù)呢？

38、云工廠項(xiàng)目屬于數(shù)字化信息行業(yè)，對(duì)人員專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)要求很高，和公司工業(yè)品電商平臺(tái)屬于不同行業(yè)，請(qǐng)問公司對(duì)于云工廠有專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)和交付使用嗎？

具體回復(fù)請(qǐng)參閱原文。

http://dataclouds.cninfo.com.cn/shgonggao/2022/2022-12-13/5046bc167a8211ed93c0fa163e26e5de.pdf

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關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多式聯(lián)運(yùn)