近期,有米云 VP、品牌市場負責人刁龍受邀出席“數字引領·播種未來”2022直播短視頻產業(yè)線上論壇。與來自鋅財經、交個朋友、辛選集團等的一眾大咖共同探討并分享了直播行業(yè)的干貨和最新動向。

【資料圖】

直播電商、流量是與會嘉賓的分享關鍵詞,其中刁龍?zhí)岬?數字生意時代,新電商商家需要以數據驅動短視頻直播電商的增長飛輪。

以下為分享內容。

一、新電商生態(tài)經營正面臨三大難題

結合《巨量千川2022發(fā)展白皮書》,刁龍認為新電商平臺有三大生態(tài)特點:一是付費投流成大勢、二是新電商平臺產品內容化,內容可視化,三是新電商平臺的視頻內容短平快,創(chuàng)意生命周期短。

刁龍指出,新電商經營正面臨三大難點。首先是打造爆品難,由于品的輪換周期過快,導致商家出現跟品不及時,難以捕捉消費趨勢的問題;其次是營銷推廣難,從短視頻完播率非常低可以看出,短視頻的開頭留人很難,內容競爭非常激烈,而同時市場對于創(chuàng)意內容需求量大,創(chuàng)意容易枯竭;最后是投流提效難,中大型的商家會面臨團隊人效的問題,搭建計劃的速度的問題,以及投出去的速度的問題,簡單來說即團隊人效低,投放歸因難。

二、解決新電商經營難題的范式

刁龍認為,數字生意時代,我們要通過增長飛輪把新電商運轉起來。其中,營銷數據是影響決策的核心。接下來我們將以有米有數三大模塊,來分析一個抖音電商月銷量破80萬的食品品牌——白象。

1、大數據科學選品

有米有數平臺有 3.5 億熱銷商品庫、 6400+細分品類的競爭分析,在平臺上還可以看到細分品類的爆品,以及他們的廣告投放數據情況。大數據科學選品,最主要是可以通過數據去看到當前的爆品進而跟品,品牌方也可以在測品的階段去跟進產品投放數據,以此判斷測品效果。

根據有米有數平臺【銷量走勢】功能,顯示了白象在 10 月 19 日到11 月7日之間的銷量走勢, 其30天內總銷量突破83萬,總銷售額突破5000萬。在【熱賣商品榜單】功能里,可以看到雙11熱賣的商品里面,白象主打“湯拌全家福”這樣的組合套裝,售價基本上是穩(wěn)定在 100 塊錢左右,同時可以看到產品賣出去的時候,對應的直播間數量和直播銷量。29個直播間都在賣這組商品,這也符合抖音重套餐而非單品的選品生態(tài)。

2、創(chuàng)意內容庫智能分析學習

有米有數平臺有爆量素材黃金前三秒智能識別功能、跨平臺多品類的 1. 8 億廣告素材和抖音、快手直播引流素材庫。

根據白象官方旗艦店30天的核心數據,可發(fā)現該店鋪主要以直播+短視頻帶貨推廣方式,超7成GMV由直播帶貨貢獻,其中店播自播貢獻5成業(yè)績。白象官方旗艦店通過“達播+自播+短視頻帶貨”一起發(fā)力,達播打開聲量知名度,官號規(guī)律自播貢獻銷量,短視頻帶貨收割長尾銷量,全方位推高曝光和銷售額。

根據有米有數平臺,可以看到白象官方旗艦店直播引流素材以短視頻為主。從平臺上可以總結白象引流短視頻的套路:放大利益點,結構化的場景化營銷,以及吸引停留的強視覺沖擊力。通過這些套路的總結,我們可以提升素材創(chuàng)作團隊的規(guī)律性和套路性,素材爆量的可能性,以及提升素材創(chuàng)作團隊的人效。

3、智能投放提效

如今內容大爆炸,觸點碎片化,尤其在商家投放廣告時,多渠道、多人群類型的計劃投放是常規(guī)操作,如何應付繁雜的投放分發(fā)任務量?

企業(yè)可以利用智能投放工具實現批量投放,提升投放人效,并通過自動化預警、智能報表等技術手段降低運營成本。一位品牌客戶與有米有數合作后,其內容分發(fā)環(huán)節(jié)的效能大幅提升,3H+繁瑣操作縮短至10min內,30天ROI提升300%,綜合成本降低50%。

根據白象官方旗艦店近30天的直播情況,可看到其直播時間規(guī)律,開播前會大量投流。付費引流素材以短視頻為主的白象,一場直播投放的創(chuàng)意數高達572。

刁龍表示,因為現在用戶注意力是非常分散的,所以更需要大量的內容去挖掘用戶的注意力,去吸引用戶的注意力。商家在選品測品、素材生產、投放引流幾個環(huán)節(jié)中,都要用大數據工具輔助決策和提效。數據是企業(yè)經營的生命線,有米云也將以數據提煉出的方法論,為商家、企業(yè)客戶撥清生意增長的迷霧。

關于有米云

有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數字營銷 DaaS 平臺,通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產全生命周期數字化工具服務,推動企業(yè)加速產品決策和營銷數字化進程,幫助企業(yè)實現科學高效的生意增長。旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺 AppGrowing(中國版&國際版)、新電商營銷大數據分析平臺有米有數、全球電商廣告數據與選品工具 GoodSpy。

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