近期,有米云 VP、品牌市場負(fù)責(zé)人刁龍受邀出席“數(shù)字引領(lǐng)·播種未來”2022直播短視頻產(chǎn)業(yè)線上論壇。與來自鋅財(cái)經(jīng)、交個(gè)朋友、辛選集團(tuán)等的一眾大咖共同探討并分享了直播行業(yè)的干貨和最新動(dòng)向。

【資料圖】

直播電商、流量是與會(huì)嘉賓的分享關(guān)鍵詞,其中刁龍?zhí)岬?數(shù)字生意時(shí)代,新電商商家需要以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)短視頻直播電商的增長飛輪。

以下為分享內(nèi)容。

一、新電商生態(tài)經(jīng)營正面臨三大難題

結(jié)合《巨量千川2022發(fā)展白皮書》,刁龍認(rèn)為新電商平臺(tái)有三大生態(tài)特點(diǎn):一是付費(fèi)投流成大勢(shì)、二是新電商平臺(tái)產(chǎn)品內(nèi)容化,內(nèi)容可視化,三是新電商平臺(tái)的視頻內(nèi)容短平快,創(chuàng)意生命周期短。

刁龍指出,新電商經(jīng)營正面臨三大難點(diǎn)。首先是打造爆品難,由于品的輪換周期過快,導(dǎo)致商家出現(xiàn)跟品不及時(shí),難以捕捉消費(fèi)趨勢(shì)的問題;其次是營銷推廣難,從短視頻完播率非常低可以看出,短視頻的開頭留人很難,內(nèi)容競爭非常激烈,而同時(shí)市場對(duì)于創(chuàng)意內(nèi)容需求量大,創(chuàng)意容易枯竭;最后是投流提效難,中大型的商家會(huì)面臨團(tuán)隊(duì)人效的問題,搭建計(jì)劃的速度的問題,以及投出去的速度的問題,簡單來說即團(tuán)隊(duì)人效低,投放歸因難。

二、解決新電商經(jīng)營難題的范式

刁龍認(rèn)為,數(shù)字生意時(shí)代,我們要通過增長飛輪把新電商運(yùn)轉(zhuǎn)起來。其中,營銷數(shù)據(jù)是影響決策的核心。接下來我們將以有米有數(shù)三大模塊,來分析一個(gè)抖音電商月銷量破80萬的食品品牌——白象。

1、大數(shù)據(jù)科學(xué)選品

有米有數(shù)平臺(tái)有 3.5 億熱銷商品庫、 6400+細(xì)分品類的競爭分析,在平臺(tái)上還可以看到細(xì)分品類的爆品,以及他們的廣告投放數(shù)據(jù)情況。大數(shù)據(jù)科學(xué)選品,最主要是可以通過數(shù)據(jù)去看到當(dāng)前的爆品進(jìn)而跟品,品牌方也可以在測(cè)品的階段去跟進(jìn)產(chǎn)品投放數(shù)據(jù),以此判斷測(cè)品效果。

根據(jù)有米有數(shù)平臺(tái)【銷量走勢(shì)】功能,顯示了白象在 10 月 19 日到11 月7日之間的銷量走勢(shì), 其30天內(nèi)總銷量突破83萬,總銷售額突破5000萬。在【熱賣商品榜單】功能里,可以看到雙11熱賣的商品里面,白象主打“湯拌全家?！边@樣的組合套裝,售價(jià)基本上是穩(wěn)定在 100 塊錢左右,同時(shí)可以看到產(chǎn)品賣出去的時(shí)候,對(duì)應(yīng)的直播間數(shù)量和直播銷量。29個(gè)直播間都在賣這組商品,這也符合抖音重套餐而非單品的選品生態(tài)。

2、創(chuàng)意內(nèi)容庫智能分析學(xué)習(xí)

有米有數(shù)平臺(tái)有爆量素材黃金前三秒智能識(shí)別功能、跨平臺(tái)多品類的 1. 8 億廣告素材和抖音、快手直播引流素材庫。

根據(jù)白象官方旗艦店30天的核心數(shù)據(jù),可發(fā)現(xiàn)該店鋪主要以直播+短視頻帶貨推廣方式,超7成GMV由直播帶貨貢獻(xiàn),其中店播自播貢獻(xiàn)5成業(yè)績。白象官方旗艦店通過“達(dá)播+自播+短視頻帶貨”一起發(fā)力,達(dá)播打開聲量知名度,官號(hào)規(guī)律自播貢獻(xiàn)銷量,短視頻帶貨收割長尾銷量,全方位推高曝光和銷售額。

根據(jù)有米有數(shù)平臺(tái),可以看到白象官方旗艦店直播引流素材以短視頻為主。從平臺(tái)上可以總結(jié)白象引流短視頻的套路:放大利益點(diǎn),結(jié)構(gòu)化的場景化營銷,以及吸引停留的強(qiáng)視覺沖擊力。通過這些套路的總結(jié),我們可以提升素材創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的規(guī)律性和套路性,素材爆量的可能性,以及提升素材創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的人效。

3、智能投放提效

如今內(nèi)容大爆炸,觸點(diǎn)碎片化,尤其在商家投放廣告時(shí),多渠道、多人群類型的計(jì)劃投放是常規(guī)操作,如何應(yīng)付繁雜的投放分發(fā)任務(wù)量?

企業(yè)可以利用智能投放工具實(shí)現(xiàn)批量投放,提升投放人效,并通過自動(dòng)化預(yù)警、智能報(bào)表等技術(shù)手段降低運(yùn)營成本。一位品牌客戶與有米有數(shù)合作后,其內(nèi)容分發(fā)環(huán)節(jié)的效能大幅提升,3H+繁瑣操作縮短至10min內(nèi),30天ROI提升300%,綜合成本降低50%。

根據(jù)白象官方旗艦店近30天的直播情況,可看到其直播時(shí)間規(guī)律,開播前會(huì)大量投流。付費(fèi)引流素材以短視頻為主的白象,一場直播投放的創(chuàng)意數(shù)高達(dá)572。

刁龍表示,因?yàn)楝F(xiàn)在用戶注意力是非常分散的,所以更需要大量的內(nèi)容去挖掘用戶的注意力,去吸引用戶的注意力。商家在選品測(cè)品、素材生產(chǎn)、投放引流幾個(gè)環(huán)節(jié)中,都要用大數(shù)據(jù)工具輔助決策和提效。數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營的生命線,有米云也將以數(shù)據(jù)提煉出的方法論,為商家、企業(yè)客戶撥清生意增長的迷霧。

關(guān)于有米云

有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數(shù)字營銷 DaaS 平臺(tái),通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產(chǎn)全生命周期數(shù)字化工具服務(wù),推動(dòng)企業(yè)加速產(chǎn)品決策和營銷數(shù)字化進(jìn)程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的生意增長。旗下產(chǎn)品包括全球移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái) AppGrowing(中國版&國際版)、新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)有米有數(shù)、全球電商廣告數(shù)據(jù)與選品工具 GoodSpy。

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