春節(jié)期間，A股休市，但港股市場(chǎng)較早開始節(jié)后交易。其中，保險(xiǎn)板塊延續(xù)節(jié)前表現(xiàn)，1月26、27兩日港股中資壽險(xiǎn)上漲3.6%。

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行情好轉(zhuǎn)的同時(shí)，機(jī)構(gòu)也紛紛看好保險(xiǎn)股后市發(fā)展。

近日，中金發(fā)布最新研報(bào)展望節(jié)后行情，“我們認(rèn)為各家公司估值仍低于當(dāng)前基本面對(duì)應(yīng)的合理水平，即便不考慮任何新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，各家公司的清算價(jià)值亦應(yīng)該高于當(dāng)前交易估值?；谖覀兊呐袛?，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)負(fù)債端正邁向新周期，新單企穩(wěn)止跌或?yàn)榇蟾怕?，且有望進(jìn)一步走出U型趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)信心隨外部環(huán)境變化、行業(yè)基本面復(fù)蘇而得到提振后投資者有望對(duì)行業(yè)從更長(zhǎng)期、更客觀的視角進(jìn)行定價(jià)，從而推動(dòng)估值持續(xù)修復(fù)?！?/p>

進(jìn)一步來(lái)說，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)基本面的復(fù)蘇主要從多方顯現(xiàn)，其中產(chǎn)品端與銷售端的改善至關(guān)重要，為行業(yè)發(fā)展奠定基石。

在產(chǎn)品端，招商證券分析師認(rèn)為，近年來(lái)在疫情影響居民收入、保障型險(xiǎn)種需求疲軟背景下，儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種逐漸成為保險(xiǎn)公司的保費(fèi)和價(jià)值的主要貢獻(xiàn)來(lái)源，2022年在外部競(jìng)品投資收益率波動(dòng)加大、內(nèi)部保險(xiǎn)公司積極研發(fā)經(jīng)營(yíng)下，儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種的產(chǎn)品力提升持續(xù)凸顯。

除了儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種愈發(fā)受到市場(chǎng)歡迎外，重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)仍舊是險(xiǎn)企獲客重要抓手，比如有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)計(jì)2023年行業(yè)重疾險(xiǎn)新單保費(fèi)有望實(shí)現(xiàn)5%-10%的正增長(zhǎng)；同時(shí)，高端醫(yī)療因疫情發(fā)展也逐漸進(jìn)入大眾視野，2023年保費(fèi)有望突破300億，同比增速或?qū)⒎?，成長(zhǎng)空間巨大。

由此來(lái)看，多元化、分層次的產(chǎn)品布局已是險(xiǎn)企發(fā)展必經(jīng)之路，這一點(diǎn)在新晉上市險(xiǎn)企陽(yáng)光保險(xiǎn)身上較為突出。

據(jù)了解，陽(yáng)光保險(xiǎn)提供涵蓋全生命周期的差異化產(chǎn)品體系，為不同生命周期階段的家庭成員提供覆蓋意外、醫(yī)療、重疾、壽險(xiǎn)、年金等全方位的保障；同時(shí)以大數(shù)據(jù)為支撐，為客戶提供智能的專業(yè)化保險(xiǎn)解決方案。

另外，陽(yáng)光保險(xiǎn)還打造了分層次的客戶經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)于大眾客戶，“陽(yáng)光?橙意”提供醫(yī)無(wú)憂、藥無(wú)憂、康無(wú)憂、直通30等系列服務(wù)，滿足客戶健康醫(yī)療的核心需求；對(duì)于高凈值客戶，“陽(yáng)光?臻傳”提供“3+N”服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的子女教育（包括直通藤校、子女勝任力培養(yǎng)等一站式教育服務(wù)）、養(yǎng)老規(guī)劃（“居家+旅居+長(zhǎng)居”多業(yè)態(tài)養(yǎng)老體系）、財(cái)富管理（人壽保險(xiǎn)+財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)+公募私募基金+資管服務(wù)+專業(yè)分類的傳承、養(yǎng)老和慈善等保險(xiǎn)金信托服務(wù)）和高端醫(yī)療需求（國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖診療經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)療專家團(tuán)隊(duì)+國(guó)際公認(rèn)的金標(biāo)準(zhǔn)診療服務(wù)體系+最優(yōu)質(zhì)的藥品器械資源）。

而在銷售端，保險(xiǎn)業(yè)較為倚重的代理人隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改善則是破局關(guān)鍵。經(jīng)過近3年的調(diào)整，代理人隊(duì)伍清虛已走向尾聲，數(shù)量逐漸企穩(wěn)，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)代理人的培育、增加仍在持續(xù)，險(xiǎn)企供給側(cè)改革成效或更為凸顯。

比如陽(yáng)光保險(xiǎn)旗下陽(yáng)光人壽在去年上半年核心的活躍代理人數(shù)量基本保持穩(wěn)定，但活躍代理人人均產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了20%的正增長(zhǎng)，進(jìn)一步體現(xiàn)了代理人提質(zhì)增效的成果。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，代理人渠道將發(fā)生兩個(gè)模式的轉(zhuǎn)變：一是發(fā)展模式從人海戰(zhàn)術(shù)、外延式發(fā)展轉(zhuǎn)向以增優(yōu)、提升產(chǎn)能和留存為基礎(chǔ)的內(nèi)涵式業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式；二是管理模式從粗放式、統(tǒng)一化管理轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化和數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)管理，未來(lái)的代理人隊(duì)伍將朝著職業(yè)化、專業(yè)化和精兵化方向發(fā)展。

伴隨著產(chǎn)品愈發(fā)多元、產(chǎn)品力日益凸顯，以及以代理人為核心的銷售渠道改善，保險(xiǎn)業(yè)基本面或?qū)?qiáng)勢(shì)反彈，保費(fèi)有望重回快速增長(zhǎng)通道，二級(jí)市場(chǎng)同樣將給予更為合理的估值，以彰顯行業(yè)成長(zhǎng)性與價(jià)值。

關(guān)鍵詞： 生命周期 保險(xiǎn)公司 逐漸成為 保險(xiǎn)金信托