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海航貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷部嚴(yán)格落實(shí)方大集團(tuán)“變、干、實(shí)”工作總要求，秉承“四個(gè)有利”企業(yè)價(jià)值觀，結(jié)合銷售轉(zhuǎn)型全面拓展境內(nèi)外銷售渠道，更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升銷售經(jīng)營(yíng)能力。

國(guó)內(nèi)渠道拓展方面：海航貨運(yùn)2023年各站點(diǎn)充分按照市場(chǎng)化原則開(kāi)拓渠道，重點(diǎn)對(duì)各地重要客戶進(jìn)行走訪引進(jìn)，促進(jìn)新簽約渠道為海航貨運(yùn)帶來(lái)增量貢獻(xiàn)。2023年截至8月，各站點(diǎn)已新引進(jìn)國(guó)內(nèi)客戶逾40家，并帶來(lái)增量貨源超3000噸，有效改善并解決部分地區(qū)渠道結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題，有效優(yōu)化各地渠道結(jié)構(gòu)。同時(shí)與專業(yè)化寵物物流公司等直銷客戶推進(jìn)直銷業(yè)務(wù)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)腹艙多元化銷售。

國(guó)際渠道拓展方面：隨著國(guó)際航班逐步開(kāi)航、復(fù)航，國(guó)際航空貨運(yùn)活力隨之恢復(fù)，為提升國(guó)際航線銷售能力，海航貨運(yùn)進(jìn)一步拓展各地區(qū)有實(shí)力、與海航貨運(yùn)航線匹配的國(guó)際客戶。2023年截至8月，已引進(jìn)國(guó)際出港客戶逾40家，帶來(lái)增量貨源近千噸，并有針對(duì)性地提升海航貨運(yùn)低載航線收益。同時(shí)，國(guó)際回程方面在各區(qū)域開(kāi)展代理遴選及引入工作，拓展境外聯(lián)運(yùn)渠道，打通日韓航班轉(zhuǎn)運(yùn)美國(guó)等國(guó)際中轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，取得突破性進(jìn)展，促進(jìn)收益環(huán)比大幅提升。

隨著航空貨運(yùn)市場(chǎng)供需關(guān)系調(diào)整及銷售轉(zhuǎn)型需要，海航貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷部將積極響應(yīng)航空集團(tuán)腹艙銷售提升各項(xiàng)工作要求，與海航航空旗下各航司充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加快各業(yè)務(wù)模塊渠道引進(jìn)工作。共同拓展境內(nèi)外渠道，有效提升增量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，促進(jìn)腹艙多元化銷售。同時(shí)與客戶積極互動(dòng)，提升綜合業(yè)務(wù)解決能力、提升服務(wù)水平，確保海航貨運(yùn)渠道體系豐富、健康，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。(海航貨運(yùn) 彭濤)

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