“終于找到合適的長租酒店啦!”網(wǎng)友小楊在小紅書分享了租住酒店的經(jīng)驗帖，在她看來，寬敞的大床房、免費的洗衣烘干區(qū)、24小時自助咖啡茶水以及自助早餐，在上海陸家嘴一個月只要5500元，是實習打工人絕對舒適又性價比的選擇。

最近，在小紅書、豆瓣等社交平臺，越來越多的酒店租住攻略、長租酒店討論話題吸引著年輕人的關(guān)注，長住在酒店成了年輕人眼里“花最少的錢，享最大快樂”的生活方式。

但隨著旺季的到來，酒店的羊毛也不好薅到了。“現(xiàn)在房間已經(jīng)漲價了。”6月初住進北京一家漢庭酒店的網(wǎng)友表示，當時按會員價，一間房一晚最低到130多元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到400多元了，即使酒店還愿意以最低折扣長租一個月，算下來至少也要六七千元。

一邊是酒店在淡季盤活閑置空間的業(yè)務可選項，一邊是年輕人對方便又高性價比的住宿硬需求，長租業(yè)務究竟是不是能夠匹配雙方需求的鑰匙，整個行業(yè)或許也還在艱難摸索。

年輕人和酒店經(jīng)營方的雙向奔赴?

李詩(化名)是去年7月到上海實習的，找房子時對比了公寓、自如、中介找房等各種形式，最終還是決定在公司附近長包酒店。

她回憶道，當時，公司附近公寓短租價格在3500元到10000元不等，居住環(huán)境一般般，但商用水電很昂貴，每月水電費至少300元起步，退租還需支付清潔費用。自如則存在中心地段房源不足并且條件不好的問題，而遠離市中心條件好點的房源，通勤時間又至少需要1小時。找中介租民房，又以長租為主，環(huán)節(jié)繁瑣還會面臨各種問題。

對比之后，她選擇長租公司附近的酒店，優(yōu)點顯而易見：每天有阿姨打掃衛(wèi)生，不用自備床上用品，每日提供飲用水，有免費的洗衣房可以使用，上班步行10分鐘，價格和租貴點的公寓差不多，但無需水電費。唯一的缺點是沒有廚房，但她因為不會做飯也并不介意。后來，她和朋友一起住后，住酒店的花銷又減少一半。

如果能薅到高端酒店的羊毛，還會有賺到了的感覺。今年大學畢業(yè)的小張在北京國貿(mào)一家公司實習，實地考察后，他也選擇和朋友住進公司附近的高端輕奢酒店，車程只有十幾分鐘。他算了一筆賬，附近的一居室租金普遍約在5000元/月，兩居室7000元/月左右。而他選擇的酒店原價8200元/月，因為疫情可以優(yōu)惠到5300元左右。“這等于租房+健身房+水電網(wǎng)全免+早飯+阿姨打掃+管家服務，太值了。”他感慨道。

水、電、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)自由，無物業(yè)費、中介費、違約金，不用“押一付三”隨時想退就退，礦泉水、紙巾等生活用品不用買。在年輕人看來，這就是“花最少的錢，享最大的快樂”。

而從酒店方面來說，疫情下客源不足，長租業(yè)務可以補充現(xiàn)金流，也是一種自救方式。

深圳市一城一筑美學酒店管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王華強告訴銀柿財經(jīng)記者：“酒店長租業(yè)務一直都有。”他分析，近兩年酒店的長租需求增長，尤其是年輕人更愿意長住在酒店，主要還是工作原因居多，比如剛到新城市工作或?qū)嵙?，不確定性較大，住在酒店時間和程序上都更方便靈活。此外，酒店的長租產(chǎn)品還能滿足年輕人對居住環(huán)境的安全、隱私、公共衛(wèi)生等的需求，提供的生活服務也多一些。

首旅如家酒店集團曾統(tǒng)計過2020年初開始，酒店的長租訂單增加，以北上廣深、長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域最為明顯。長租住客年齡段集中在25~35歲，女性占比偏高。

此前，攜程也發(fā)布過相關(guān)信息，旅客選擇長租酒店的原因通常為長途旅行、異地求職或考試、就醫(yī)看病等。調(diào)研顯示，長租客人中有30%以上會選擇入住超過30天。對于酒店來說，這份收益淡季時可以作為收入保障，旺季時可以讓酒店擁有優(yōu)化定價的空間。

性價比不再，年輕人和酒店都在取舍

很多選擇長住在酒店的年輕人，其實需求和李詩(化名)差不多，經(jīng)濟舒適型的酒店品牌，房間相對寬裕，設(shè)施較齊全，有機器人送餐，能提供早餐、洗衣等服務。但這樣的酒店，現(xiàn)在已經(jīng)沒有想象中的便宜。尤其當下正是暑期旅游旺季，想薅到酒店的羊毛已經(jīng)不容易了。

記者在攜程搜索了杭州地區(qū)的月租房價格，三星及以上的酒店已經(jīng)很難看到價格在3500元/月以下的房間了，其中還有不少是在臨平、桐廬這樣非市中心的地區(qū)。如果是如家、漢庭、維也納這樣的連鎖品牌酒店，價格則在每月5000元~7000元的區(qū)間。在華住會APP，價格最低的是像怡萊精品、海友這樣的經(jīng)濟型品牌，海友的艮山西路店是月租價格較低的一家，可以享受連住7天折上8.5折的優(yōu)惠，7月28日入住到8月28日需要3871元;而像全季、桔子這樣舒適型的品牌，即使部分門店有連住30天折上7.5折的優(yōu)惠，一個月的房費也在7000元以上。

酒店針對長租提供的優(yōu)惠因時間、市場情況而異。上述價格幾乎都高過租房的成本，而在價格優(yōu)勢已經(jīng)逐漸喪失的情況下，長租酒店還存在不少其他問題。

在上海實習的小汪(化名)最近已經(jīng)換了3家酒店，從漢庭到全季，她總結(jié)出了選擇這類酒店的避雷經(jīng)驗。“因為要靠近公司，所以我住在了老城區(qū)，酒店房間雖然是外窗，但和隔壁居民的自建房靠得很近，我大部分時間都不敢拉開窗簾，所以要住之前還是要看看房間內(nèi)外部的環(huán)境。而且有一家酒店在寫字樓，酒店住客和寫字樓的上班族共用電梯，非常不方便。”她還強調(diào)，長租酒店一定要看有沒有洗衣服務或者自助洗衣。

此外，還有網(wǎng)友提出，總是擔心酒店房間有沒有針孔攝像頭，房門的鎖也總擔心不夠安全。

也有剛剛住過全季的網(wǎng)友表示自己的房間隔音很差。小曼(化名)在分享帖里表示：“酒店比我預計的要吵很多，空調(diào)聲以及門外走廊上走路、關(guān)門和說話的聲音都能聽得很清楚。”做飯難和洗衣、晾衣難也是被關(guān)注較多的問題。

除了功能完善的高級套房以外，酒店里大多數(shù)房間的基礎(chǔ)設(shè)施都只能滿足相對簡單的生活需求，確實很難給人以適合長住的感覺。“相對于酒店式公寓等成熟的長租產(chǎn)品，酒店的長租業(yè)務還是一個非標品，本質(zhì)來說它沒有完善的生活配套，洗衣機、廚房目前在酒店房間是很難提供的。”王華強表示。

但高端酒店的長租服務，優(yōu)惠力度并不大，根據(jù)攜程、去哪兒等網(wǎng)站的搜索，在高端酒店長住一個月花費至少都在1萬左右。“高端酒店也提供長租服務，但占總體房數(shù)比例較低，租期不定，有比較固定的客戶群，比如企業(yè)高管等商務人士，他們大多會選擇2個月及以上的長租。”王華強告訴銀柿財經(jīng)記者。

他分析道，目前市場上不少高端酒店是房開商的產(chǎn)業(yè)，從其整個收益角度出發(fā)，它不僅僅只有經(jīng)營利潤，更多是一個整體的商業(yè)項目，通過建一個五星級酒店，拉高商業(yè)住宅的價格，或提升商場的租金水平，所以這類品牌會有更多的利潤渠道。“但對于大部分租賃型的物業(yè)或者中端的酒店品牌而言，租金是固定成本，所以盈利壓力更大，并且此類酒店大部分是個人投資者，所以他們會更迫切地在疫情下找更多辦法，哪怕在短期內(nèi)需要犧牲一些利潤，但存活下去，更重要。”王華強說。

酒店的長租業(yè)務是一門好生意嗎?

酒店布局長租業(yè)務的背后，是疫情以來酒店業(yè)的持續(xù)淡季。近日，據(jù)酒店業(yè)上市公司半年報業(yè)績預告披露，首旅酒店預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.6億元到-4.2億元;錦江酒店預計，2022年上半年實現(xiàn)歸屬公司股東的凈利潤虧損1.1億元至1.5億元;華住集團第二季度經(jīng)營初步業(yè)績同樣不樂觀，截至2022年6月30日止第二季度，華住在營酒店綜合入住率為64.6%，同比減少17.7個百分點，凈利潤已持續(xù)三個季度虧損，今年上半年凈利潤或?qū)⒊掷m(xù)下滑。

為了獲取更高入住率，酒店業(yè)開始在長租業(yè)務上發(fā)力了。今年，華住旗下的全季、海友，錦江旗下的錦江之星、7天連鎖，住友旗下的布丁、智尚等品牌酒店都紛紛推出了長包房業(yè)務。“在這樣的情況下，穩(wěn)定的長租客源，至少能給酒店帶來持續(xù)的收入。”一位北京全季酒店的店長在接受媒體采訪時說道。

那么，擴大長租布局是否是酒店的好生意呢?

在王華強看來，很多酒店擴大長租業(yè)務，“利潤極低，(這)是飲鴆止渴但又不得不做的選擇。”他說。此前就有在北京的酒店從業(yè)者指出，按照酒店租金、水電費用、員工成本以及顧客日用消耗品成本等累計合算，月租房基本都在賠錢。

“酒店長租房就是一種業(yè)務補充，主要目的不是盈利，是為了保本。”王華強說。他進一步指出，酒店運營中房租和人力等成本高且固定，當客人入住率低、訂單少的時候，酒店是被迫通過長租業(yè)務來彌補營收的缺失。

去哪兒酒店業(yè)務相關(guān)負責人劉文億也在接受媒體采訪時指出，疫情后長租房的房源數(shù)量確實有所增加，但從整體來看，長租房的數(shù)量、訂單量占酒店整體的比例依然較小。

那么，這一在短時間內(nèi)盤活了酒店閑置空間的優(yōu)惠長租房業(yè)務，未來能否再更進一步?

“酒店需要根據(jù)實際情況來定位和開展自己的業(yè)務，長租適合在一二線租賃需求旺盛的地區(qū)。”王華強表示，對于酒店經(jīng)營者來說，長租業(yè)務要不要擴大，要不要長期做，需要有充分的市場調(diào)研，這與酒店所在的城市、區(qū)位，能夠獲得的客群等等都息息相關(guān)。

酒店建設(shè)投資業(yè)內(nèi)人士郭蓮軍也在接受采訪時向媒體提出了自己的觀察結(jié)論，一些酒店集團正在根據(jù)年輕化的客戶群來進行品牌延伸，對應到更細分和垂直的用戶，同一個地方也可以由旗下別的品牌繼續(xù)鋪市場，去開發(fā)短途或本地的客戶群。

可以預見的是，經(jīng)濟型酒店們對于業(yè)務形態(tài)的創(chuàng)新探索仍將繼續(xù)。

關(guān)鍵詞： 長住酒店 年輕人薅羊毛 酒店生存方案 酒店行業(yè)雙向奔赴