最近的樓市很熱鬧，一邊是開發(fā)商密集取證，8月最后一個(gè)周末，兩天內(nèi)9個(gè)住宅項(xiàng)目被擺上貨架，似乎要為“金九”造勢。另一方面，一些關(guān)注度很高的新盤項(xiàng)目，果斷采取低姿態(tài)做法，開盤即低于指導(dǎo)價(jià)銷售。

對(duì)此情況市場上有很多不同的聲音，有人認(rèn)為這是開發(fā)商的無奈之舉，預(yù)示著整體房價(jià)還要降一降了。也有人認(rèn)為價(jià)格背后有著開發(fā)商的定價(jià)邏輯，低開帶來的熱銷和關(guān)注，證明定價(jià)“剛好合理”。

九里熙宸：總價(jià)降到450萬起得房率升至85%

關(guān)于五環(huán)的競爭越來越激烈，新盤脫穎而出的策略無外乎兩個(gè)，較低的價(jià)格和較高的附加值。

近日，西五環(huán)園博園板塊的龍湖建工·九里熙宸開放了售樓處，項(xiàng)目在1.7容積率的地塊上，將產(chǎn)品定位在77—120平方米二至四居，主打剛需+剛改戶型。

這無疑是為了迎合當(dāng)下改善市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，為了快速實(shí)現(xiàn)去化，不得不降低總價(jià)門檻。

戶型設(shè)計(jì)上，作為樣板房的87/120平方米三居，均采取了270°轉(zhuǎn)角邊廳的設(shè)計(jì)。其中，120平方米三居還設(shè)計(jì)了半開放式的中西廚與超大LDK一體化空間，讓產(chǎn)品具備了改善戶型的特點(diǎn)。

同時(shí)，項(xiàng)目銷售人員對(duì)北青地產(chǎn)表示，87平方米的三居得房率在85%左右，120平方米得房率更是達(dá)到了89%，超高的得房率進(jìn)一步提升了九里熙宸的可使用面積。

價(jià)格方面，根據(jù)項(xiàng)目銷售人員的透露，該項(xiàng)目指導(dǎo)售價(jià)為6.5萬元/平方米，本身對(duì)比同板塊的熙悅晴翠低了3000元/平方米。同時(shí)，開盤還有兩次折扣的機(jī)會(huì)，折后單價(jià)在6萬元出頭，最小戶型總價(jià)將450萬元起，以此來打動(dòng)西部買房人。

中海湖光玖里：洋房單價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)4000元再現(xiàn)四面寬戶型

作為今年二批次拿地的項(xiàng)目，中海湖光玖里的銷售指導(dǎo)價(jià)為5.97萬元/平方米，在北青地產(chǎn)探房中，銷售人員表示，確定前期開盤部分洋房價(jià)格在5.5-5.6萬元。主打110-188平方米的改善戶型。

其中，155、188平方米兩種四居戶型中，再次出現(xiàn)了四面寬“神戶型”。這兩個(gè)戶型的南向面寬分別達(dá)到14米和16.4米，進(jìn)深分別為10.85米和10.4米，這使居住的采光面和通透性達(dá)到最大的舒適度。且客廳都帶有陽臺(tái)，這更是市面上大多數(shù)項(xiàng)目都不具備的功能空間了。

除此之外，湖光玖里另兩種洋房戶型，112平方米三居和137平方米四居，設(shè)計(jì)相對(duì)常規(guī)，但也多出了陽臺(tái)空間。

作為順義別墅區(qū)中的改善戶型，無論是對(duì)比石景山的7萬+還是昌平南的6萬+，總價(jià)605萬元起的洋房，對(duì)于部分剛性改善需求，有著錯(cuò)位的競爭優(yōu)勢。

西山金茂府：5萬出頭的金茂府

2021年5月，金茂用37.1億元的價(jià)格拿下了豐臺(tái)區(qū)長辛店張家墳地塊，并最終打造為西山金茂府，這也是北京第八座金茂府。

項(xiàng)目目前網(wǎng)簽均價(jià)在5.3萬/平方米上下浮動(dòng)，與指導(dǎo)價(jià)6萬/平方米相比，每平方米降了約7000元。

西山金茂府主打府系產(chǎn)品，以大戶型為主，主力戶型為120-160平方米四居，還有少量90平方米三居和130平方米四居。

近期，長辛店板塊接連利好落地，前有1號(hào)線支線在附近設(shè)站，再有十一學(xué)校官宣正式落戶豐臺(tái)河西區(qū)，填補(bǔ)了板塊內(nèi)的配套空白。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)指導(dǎo)價(jià) 低姿態(tài)開盤 新盤尋底 總價(jià)門檻