繼奧特曼之后，海昌海洋公園又盯上了新的國際IP。8月10日，海昌海洋公園控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海昌”)公布與上海脈馳文化發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，上海脈馳文化將為海昌海洋公園、海昌文旅同時(shí)引入小豬佩奇等多個(gè)國際知名IP。作為海昌三大戰(zhàn)略布局之一，未來園區(qū)將會(huì)引入更多的全國IP衍生品提供落地服務(wù)。去年底，海昌海洋公園賣掉4個(gè)主題公園資產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向輕資產(chǎn)化發(fā)展。在業(yè)內(nèi)專家看來，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運(yùn)營之后，開發(fā)及運(yùn)營IP對(duì)于海昌海洋公園來講至關(guān)重要。但未來能否借助國際IP實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)布局以及新IP能帶來多少收益，仍是未知數(shù)。

有望再引入新國際IP

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，上海脈馳文化將為海昌海洋公園、海昌文旅同時(shí)引入芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等IP，開展多樣化的合作運(yùn)營項(xiàng)目，包括主題IP長期實(shí)景娛樂項(xiàng)目、主題IP節(jié)慶短期項(xiàng)目、主題餐飲零售項(xiàng)目、共創(chuàng)主題IP海洋世界項(xiàng)目等。

在計(jì)劃引入新IP的同時(shí)，海昌海洋公園也將為引進(jìn)落地的IP主題樂園項(xiàng)目提供運(yùn)營及管理服務(wù)，項(xiàng)目包括小豬佩奇IP主題戶外樂園及小羊肖恩IP主題戶外樂園等。

在此次簽署合作前，海昌將目光“瞄準(zhǔn)”了另一個(gè)國際IP奧特曼。7月30日，“全球首個(gè)奧特曼主題娛樂區(qū)”在上海正式啟幕，此外，基于奧特曼系列作品及形象的使用許可，上海海昌海洋公園還同步推出了“全國首家奧特能量站”“全國首個(gè)奧特曼電音廣場(chǎng)”。

奧特曼的引入也在一定程度上拉動(dòng)了海昌海洋公園的客流量增長，海昌海洋公園副總裁鄭芳表示：“目前上海項(xiàng)目的客流量極高，酒店也幾乎每日滿房。”

“奧特曼、小豬佩奇這些IP主要的受眾是小學(xué)生為主的小朋友。”北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云表示，“兒童也是海洋海昌公園的主要客群，引入這些IP也有助于海昌進(jìn)一步提升對(duì)客群的吸引力。”

瞄準(zhǔn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營

國內(nèi)主題樂園引入國際IP的做法并不少見，海昌方面也表示，IP的開發(fā)與引入是公園的重點(diǎn)戰(zhàn)略布局之一。

具體來看，海昌主要圍繞著三大業(yè)務(wù)展開布局，分別為主題公園運(yùn)營業(yè)務(wù)、文旅服務(wù)和解決方案、IP運(yùn)營與新消費(fèi)。海昌方面表示，將進(jìn)一步聚焦上海公園二期項(xiàng)目的建設(shè)、三亞公園的產(chǎn)品業(yè)態(tài)豐富，尋求生活方式酒店與IP結(jié)合的落地機(jī)會(huì)。

在IP業(yè)務(wù)方面，海昌將在運(yùn)營建設(shè)自身IP的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)全球優(yōu)質(zhì)IP，聚焦新型消費(fèi)場(chǎng)景。鄭芳談道：“我們的IP運(yùn)營分為自有IP的打造及與國際IP的合作。此次簽約主要是為全球知名IP提供代入式落地的機(jī)會(huì)。同時(shí)也會(huì)為國際IP提供衍生品服務(wù)。以奧特能量站為例，我們將會(huì)讓IP從園內(nèi)‘走到’園外。”

吳麗云分析提出，海昌此前也打造了自有的IP，通過引入更加成熟的國際IP，也有助于幫助公園引流，擴(kuò)大受眾范圍，形成自有的IP矩陣。

此前海昌發(fā)布的2021年年度報(bào)告中也提到，海昌將持續(xù)與全球有影響力的IP合作，將IP內(nèi)容與主題公園、景區(qū)、生活方式酒店、商業(yè)物業(yè)等消費(fèi)娛樂場(chǎng)景融合，通過IP獨(dú)有的黏性與引流效應(yīng)，將海昌私域流量變現(xiàn)。

“減負(fù)”后的轉(zhuǎn)型

有業(yè)內(nèi)專家提出，不少主題公園將IP視為了輕資產(chǎn)運(yùn)營的重點(diǎn)。而海昌也在加速推進(jìn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營。

去年10月，海昌宣布以65.3億元出售旗下4家主題公園公司100%股權(quán)以及鄭州海昌海洋公園旅游發(fā)展有限公司66%股權(quán)。同年11月，海昌提出了未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，將著眼于主題樂園和休閑度假文旅場(chǎng)景、休閑娛樂主題消費(fèi)場(chǎng)景以及主題酒店和度假村三大場(chǎng)景，提速輕資產(chǎn)發(fā)展。

輕資產(chǎn)路線也讓海昌的財(cái)務(wù)情況有了顯著好轉(zhuǎn)，2021年，海昌海洋公園全年?duì)I業(yè)收入24.6億元，同比增長110.59%;凈利潤8.34億元，去年同期凈虧損14.78億元。

海昌在財(cái)報(bào)中表示，未來希望能進(jìn)一步改善運(yùn)營資金管理，提高資本使用效率，改善資本結(jié)構(gòu)。將通過輕資產(chǎn)的方式擴(kuò)張上海公園二期項(xiàng)目，未來也會(huì)進(jìn)一步探索通過輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張及其他提高資本使用效率的可能性。

吳麗云談到，海昌不僅有主題樂園品牌，在海洋生物的養(yǎng)育方面也有自己的核心技術(shù)。用轉(zhuǎn)讓的方式來探索輕資產(chǎn)發(fā)展的模式，也是企業(yè)探索可持續(xù)發(fā)展的另外一種方式。

主題IP的引入能否幫助海昌實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)布局?對(duì)此北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏表示，海昌的輕資產(chǎn)路線是基于其在主題公園領(lǐng)域的既有資源及實(shí)力推進(jìn)的。引入國際IP的成效仍需一段時(shí)間的沉淀。“對(duì)于海昌來說，如果將國際IP與自有資源相結(jié)合，也是一個(gè)重要課題。”谷慧敏談道。

吳麗云也坦言道，海昌以海洋主題為主，IP運(yùn)營并不是其熟悉的領(lǐng)域。未來的效果如何，還要看海昌如何利用、呈現(xiàn)國際IP，呈現(xiàn)方式是否能夠滿足消費(fèi)者需求。“海昌的前景還難判斷，仍需要觀望。”吳麗云說道。

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