10月13日，以粽子產品聞名的五芳齋(603237.SH)發(fā)布了一份投資者關系活動記錄表，記錄表對近期的特定對象調研、電話會議等活動的問答內容進行了整理。參與單位包括基金、券商等幾十家投資機構，五芳齋公司的接待人員包括董事會秘書于瑩茜、辦公室主任許一通、投資者關系專員岳靚等。問答內容圍繞各業(yè)務線經(jīng)營狀況、品牌傳播等問題展開。

談及粽子行業(yè)市場規(guī)模及未來成長空間時，五芳齋相關人員介紹到，初步統(tǒng)計2021年整個粽子市場規(guī)模有84億左右，未來預計還將以7%的年復合增長率增長，后續(xù)粽子市場的規(guī)模依舊可觀。如果從節(jié)令食品和送禮角度來看，粽子行業(yè)會有天花板，但我們認為消費場景是可以往外延伸和擴展的，比如早餐、下午茶、加班等不同的消費場景，后續(xù)通過產品形態(tài)、口味進行創(chuàng)新以及開發(fā)不同的消費場景來提升粽子的市場空間。

針對渠道相關情況，五芳齋相關人員解釋稱，渠道方面，公司目前已實現(xiàn)電商、商超、連鎖三大渠道全覆蓋，其中電商渠道2021年共計營收10.37億，占主營業(yè)務收入37.73%。從盈利角度來看，受疫情影響，目前連鎖門店人流量驟減，相信未來隨著疫情恢復、行業(yè)回暖，連鎖渠道會給公司帶來更有利的增長。

談到原材料價格波動對公司影響時，五芳齋相關人員稱，公司原材料主要由豬肉、米類、箬葉、包裝物等構成，其中米類、箬葉是季節(jié)性農產品，通常在收獲季節(jié)集中采購。豬肉作為公司產品的主要原材料，占主營業(yè)務成本的12%左右，由于豬肉價格變動幅度較大，公司和優(yōu)質肉類供應商達成戰(zhàn)略合作關系，根據(jù)市場行情每周報價，在豬肉價格相對低點的時候也會采取提前鎖價的策略，所以對產品的毛利率影響相對較小。

當被問及品牌傳播面向年輕人問題時，五芳齋相關人員表示，作為中華節(jié)令美食的領導品牌，非常重視品牌營銷策略的持續(xù)發(fā)展，近年來也根據(jù)市場趨勢變化，持續(xù)從廣告革新、品牌聯(lián)名、元宇宙營銷等多個角度，聚焦打造具有記憶點、更年輕的創(chuàng)意營銷內容，全面對接年輕人喜好：做了很多聯(lián)名款，比如迪士尼、漫威、王者榮耀、青島啤酒等，通過聯(lián)名希望讓大家對五芳齋更加熟悉，改變對五芳齋老字號“老氣”的觀感。

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