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智通財經(jīng)APP獲悉，11月21日，香飄飄(603711)(603711.SH)在2022年第三季度業(yè)績說明會上表示，公司目前沖泡產(chǎn)品進入旺季銷售階段，動銷情況環(huán)比二季度明顯改善。冰凍化建設是公司今年重點推進的策略之一，公司目前采用投放自有冰箱+購買終端網(wǎng)點冰凍化資源的模式，終端網(wǎng)點的冰凍化比例相比去年實現(xiàn)較大幅度增長。香飄飄與OATLY的合作，有很強的互補性，屬于強強聯(lián)合，目前已有2款燕麥奶奶茶，鴨屎香燕麥奶茶、山茶花鐵觀音燕麥奶茶，線上渠道已在OATLY、蘭芳園的天貓旗艦店銷售，線下渠道已在上海區(qū)域山姆會員店及便利店系統(tǒng)銷售。

業(yè)績會上，據(jù)香飄飄介紹，，2022年前三季度，公司實現(xiàn)營收15.30億元，其中，沖泡產(chǎn)品實現(xiàn)營收9.6億元，即飲產(chǎn)品實現(xiàn)營收5.4億元。第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.71億元，實現(xiàn)凈利潤5,418.68萬元，環(huán)比明顯改善，其中，公司即飲類產(chǎn)品營收實現(xiàn)快速增長，實現(xiàn)營收1.52億元，同比增長28.01%；果汁茶實現(xiàn)營收1.26億元，同比增長24.76%。

公司董事兼董事會秘書鄒勇堅指出，公司目前沖泡產(chǎn)品進入旺季銷售階段，動銷情況環(huán)比二季度明顯改善。公司將持續(xù)做好生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的各項經(jīng)營管理工作。第三季度，公司即飲板塊實現(xiàn)快速增長。主要是由于公司通過選取動銷較好的門店以及渠道予以聚焦，建立產(chǎn)品勢能。

此外，冰凍化建設是公司今年重點推進的策略之一，公司近年來在持續(xù)加大這方面的資源投放力度，第三季度公司繼續(xù)推進冰凍化的建設。公司目前采用投放自有冰箱+購買終端網(wǎng)點冰凍化資源的模式，終端網(wǎng)點的冰凍化比例相比去年實現(xiàn)較大幅度增長。

在今年的計劃中，4-9月，累計冰凍化網(wǎng)點數(shù)量比去年同期翻一番，從自有冰箱的產(chǎn)品銷售情況來看，冰凍化對產(chǎn)品的銷售有很大的幫助。此外，今年第三季度天氣較為炎熱，加上公司推出的新品果汁茶、凍檸茶等也有積極表現(xiàn)，對即飲產(chǎn)品的收入增長也起到一定的推動作用。

關于與OATLY的合作，鄒勇堅表示，OATLY是全球知名的燕麥奶品牌，在燕麥奶的技術(shù)研發(fā)和市場推廣等方面有明顯的優(yōu)勢，而香飄飄是國內(nèi)的奶茶知名品牌，旗下的蘭芳園品牌是港式奶茶的經(jīng)典，如絲襪奶茶、港式鴛鴦等。香飄飄與OATLY的合作，有很強的互補性，屬于強強聯(lián)合，一拍即可，既符合消費升級的趨勢，也可以促進公司即飲業(yè)務的發(fā)展升級，發(fā)揮蘭芳園的品牌力和產(chǎn)品力，還能夠提升公司杯裝產(chǎn)品的市場影響力。

目前已有2款燕麥奶奶茶，鴨屎香燕麥奶茶、山茶花鐵觀音燕麥奶茶，線上渠道已在OATLY、蘭芳園的天貓旗艦店銷售，線下渠道已在上海區(qū)域山姆會員店及便利店系統(tǒng)銷售，逐步打開線下銷售通路。未來，雙方將會合作研發(fā)更多植物基飲料和相關產(chǎn)品。

香飄飄認為，沖泡產(chǎn)品的未來增長空間在于，首先是公司持續(xù)推進年輕化、健康化升級，公司從去年下半年開始在產(chǎn)品健康化方面做了很多有益的嘗試，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰牛乳茶、芝芝牛乳茶等去植脂末產(chǎn)品，通過產(chǎn)品升級，滿足消費者多樣化的需求。其次是渠道下沉，公司的沖泡產(chǎn)品在居家消費的便捷性、性價比、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面具有一定的優(yōu)勢。隨著沖泡產(chǎn)品不斷地升級迭代及渠道深耕，也會給一二線市場帶來一定的增量。

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