進入新發(fā)展階段,現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,正在經(jīng)歷質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。

科技創(chuàng)新作為現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略支撐,每一次突破都將激發(fā)新一輪的變革和演進。一直以來,酷家樂致力于科技賦能家居企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,引領家居行業(yè)走高質(zhì)量發(fā)展之路。

(資料圖片僅供參考)

12月9日,2023定制行業(yè)設計智造升級大會暨鉆石VIP2.0發(fā)布會線上舉行。本次大會,酷家樂發(fā)布了《2022定制行業(yè)趨勢觀察》報告,同時重磅帶來酷家樂設計營銷、設計智造能力全面升級。并攜手區(qū)域龍頭與新秀企業(yè)現(xiàn)身說法,分享實戰(zhàn)經(jīng)驗和心路歷程,共探定制家居企業(yè)“從百萬到一億”高質(zhì)發(fā)展的底層邏輯。

PART 01 五大趨勢,找準定制家居行業(yè)的增長脈絡

中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模飛速擴張,商業(yè)空間不斷擴容。與此同時,受經(jīng)濟政策、疫情反復、原材料上漲等因素影響,定制家居企業(yè)生存法則越來越嚴峻。危機并存,定制家居企業(yè)如何找準發(fā)展脈絡,實現(xiàn)韌性增長?

基于酷家樂平臺海量設計方案、商品素材模型、空間功能趨勢,企業(yè)數(shù)字化營銷以及智能智造等維度的洞察,群核科技(酷家樂)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 陳航正式發(fā)布《2022定制行業(yè)趨勢觀察》報告,全面剖析定制家居行業(yè)近一年五大趨勢變化,為定制家居企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷方針等,提供前瞻性路徑參考。

趨勢一:個性化功能空間設計持續(xù)上漲

當年輕人群成為消費主力,家裝需求更為個性化和多樣化,電競房、洗衣房、健身房等功能空間設計需求正呈高增速趨勢。

盡管家裝需求愈發(fā)前衛(wèi),但收納仍是主旋律。無論是小戶型還是改善型戶型,通過柜類模型打造的收納空間增長顯著,較去年達到65%以上。其中,玄關/隔斷柜、書柜、鏡柜、衣柜和功能柜這五類是增速最快的定制柜類。

趨勢二:呈現(xiàn)“多品類融合設計”現(xiàn)象

家居風格設計統(tǒng)一、產(chǎn)品套系化搭配協(xié)調(diào)、全屋一站式購齊等家裝消費新趨勢驅(qū)動下,門墻柜一體化成為家居行業(yè)新潮流。報告顯示,門墻柜一體化設計方案增長了125.8%。

為了滿足人們對多品類融合設計的需求,各類家裝企業(yè)正通過共享商品、搭配設計的方式形成整裝合作。2022年,發(fā)起整裝合作的商家數(shù)增長了16.8%,接收合作商家增長了33.8%。

趨勢三:風格喜好轉(zhuǎn)變,小眾設計風格風靡

現(xiàn)代簡約風格因注重居室空間布局與使用功能的完美結(jié)合,在裝修市場仍然占據(jù)半壁江山。小眾奶油風、侘寂風在2022年呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式增長,火爆程度與其素簡、平靜、溫柔的表面一點也不“匹配”。

低調(diào)內(nèi)斂且不失高貴奢華的輕奢風格掀起裝修市場新潮流,占據(jù)設計方案平均點贊次數(shù)的榜首,平均一個方案獲得了42.9個“喜歡”。

趨勢四:渲染視頻成“內(nèi)容營銷”關鍵

設計展示正從“看全景圖”進入到“看視頻”的時代,渲染視頻增長迅猛,2022全年新增渲染視頻數(shù)增長接近1.5倍。其中,新一線城市成為營銷視頻化領域弄潮兒,渲染視頻產(chǎn)出量最高。

通過渲染視頻打造差異化設計競爭優(yōu)勢,成為不少定制家居企業(yè)的營銷新思路,是定制家居企業(yè)“內(nèi)容營銷”關鍵。

趨勢五:設計生產(chǎn)一體化應用廣度深度雙提速

數(shù)字化、智能化、信息化仍被定制家居企業(yè)視為破局之路。報告指出,越來越多的定制家居企業(yè)選擇“設計生產(chǎn)一體化”,2022全年設計生產(chǎn)對接下單數(shù)較去年增長了48.1%。

不止步于前后端全鏈路數(shù)字化升級,一些前沿定制家居企業(yè)不斷加深設計端的數(shù)字化應用程度,率先于同行打造差異化競爭優(yōu)勢。其中,一鍵出全套施工圖紙、一鍵系統(tǒng)自動報價成為熱門方向。

陳航表示,順應定制家居行業(yè)大勢,酷家樂在夯實現(xiàn)有技術能力的基礎上,對設計營銷、設計智造能力進行全面升級,助推定制家居企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)向以“數(shù)字化”為核心的高質(zhì)量發(fā)展之路,把握時代潮流,實現(xiàn)韌性增長。

PART 02 專注設計,鉆石VIP2.0放大設計的附加值

毫無疑問,發(fā)展環(huán)境和市場趨勢發(fā)生巨大變化,對定制家居企業(yè)提出了更高的要求。作為云設計軟件平臺,酷家樂聚焦定制行業(yè)發(fā)展需要,持續(xù)精進設計營銷能力,為定制家居企業(yè)提供強大的基礎設施?！拔磥?‘所見即所得’的設計價值將會越來越大。”陳航說。

今年以來,圍繞企業(yè)實際業(yè)務場景痛點,酷家樂先后上新了多項硬核技術。其中,為幫助更多定制家居企業(yè)和設計師掌握全案設計能力,推出AI智能布局、快搭全屋定制場景等智能設計工具;順應行業(yè)一體化趨勢,則融合多品類產(chǎn)品實現(xiàn)一體化設計、算量、下單,并推出全新方案協(xié)作工具,支持跨企業(yè)、跨組織多人查看、評論和編輯;面對短視頻成為關鍵流量入口,加碼提高渲染視頻能力,以模板化視頻助力定制家居企業(yè)輕松經(jīng)營私域流量。

專注讓設計更簡單、更輕松、更便捷的同時,酷家樂全新解鎖20多項權益,推出鉆石VIP2.0。鉆石VIP2.0在渲染速度、設計體驗、視頻營銷、設計能力四大模塊賦予家居企業(yè)更強勁的設計競爭力,以專業(yè)之姿呈現(xiàn)品質(zhì)服務,打造極速、極清、極質(zhì)的設計體驗。

渲染速度升級,更快、更多、更高效。4K超高清5K全景圖一分鐘可完成,8K極清圖、12K/16K/32K全景圖當天收,同時尊享2倍帶寬,高峰期同時渲染6張。

設計體驗升級,更懂設計師的需求。全新鉆石專屬模型庫,聚焦當下流行風格持續(xù)更新。一鍵生成PPT提案和專業(yè)設計文案資源庫,塑造專業(yè)設計師形象,輕松把握優(yōu)質(zhì)消費人群。

視頻營銷升級,搶占視頻流量入口。480P視頻無限渲,1080P視頻增至每周100個,無論是設計提案還是短視頻平臺運營需要,通通都能滿足。更貼心地準備了專屬視頻模板,一鍵生成、一鍵分享,日漲千粉不是夢。

設計能力升級,別墅大宅全案設計省時又省力。鉆石VIP2.0搭載美間、照明設計工具、別墅外立面工具(模袋云),輕松解決別墅大宅設計難題,呈現(xiàn)高端品質(zhì)設計效果。

PART 03 智造升級,全方位賦能企業(yè)注入數(shù)智動力

以設計為核心,酷家樂自2017年以來一直在探索中國定制家居行業(yè)設計智造的征途上,從未止步。這六年,酷家樂“設計生產(chǎn)一體化”解決方案從自建庫、生態(tài)庫到對接精品庫,已經(jīng)歷過三個階段的自我進階。隨著技術方案日趨成熟,定制家居企業(yè)數(shù)字化入門門檻越來越低,障礙越來越少。數(shù)據(jù)顯示,2022年,基于酷家樂的“設計生產(chǎn)一體化”Json累計下單量超過4261萬次,相比2021年新增2018萬次,單日峰值突破15萬,年API調(diào)用量更是高達16.5億次。

頭部定制家居企業(yè)中,頂固集創(chuàng)(300749)家居、莫干山家居等均是“設計智造一體化”的踐行者、推動者、先行者。中小微定制家居企業(yè)中,江蘇徐州法羅緹全屋定制、山東濟南好樂家全屋定制、安徽阜陽新鑫家全屋定制、山東煙臺善壹木業(yè)、山東煙臺全案美家、佛山帝博家居等也都是設計智造的智見者,敢為人先、擁抱變化?！盁o數(shù)成功事實證明,我們不僅能賦能頭部企業(yè)數(shù)字化升級,還能賦能中小微企業(yè)實現(xiàn)設計生產(chǎn)一體化?！O計生產(chǎn)一體化’具有行業(yè)普適性?！比汉丝萍?酷家樂)副總裁兼客戶成功部總經(jīng)理湯錫峰表示。

洞察中小微定制企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一系列痛點,如專業(yè)人才缺乏、產(chǎn)品體系欠缺、生產(chǎn)錯誤率高等,酷家樂智造通全新升級,依托對接精品庫、對接生產(chǎn)、配套輸出、個性化配置、實施服務五大核心能力,全方位賦能中小微定制家居企業(yè)低成本、高效率打通前后通,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入智造動能。

對接精品庫升級。目前,對接精品庫已覆蓋十大空間體系,包含有超過2000個柜體模型、1500個五金模型、1500份材質(zhì)貼圖、300個門板模型,并且持續(xù)更新迭代,基本滿足日常業(yè)務場景。中小微定制家居企業(yè)無需自建庫,即可根據(jù)需要快速搭建企業(yè)庫,實現(xiàn)迅捷設計,0門檻做對接。

對接生產(chǎn)能力升級。智造通可與豪邁中國、治木、商川、華廣、海迅、吉夫森1010、新曉元、阿爾法家、易木、云承、 柜柜、筑木、易云達、樂雕、CV、締盟、思茂、晨豐、Spazio3D、全屋E柜(生態(tài)庫)、TopSolid(自建庫)等19家拆單軟件互聯(lián)互通,對封邊、開槽、打孔、異型切角、自動斷背等工藝均能做到前后端無縫對接,并提供規(guī)則檢測服務,進一步提升拆審單效率。接下來,智造通將逐步覆蓋更多主流拆單軟件,攜手提供“設計生產(chǎn)一體化”服務。

配套輸出能力升級。深耕設計技術賦能,升級后的智造通可一鍵報價、一鍵輸出全套施工圖,并與拆單軟件對接。其中,報價方面配置有8套報表模板,支持展開、投影等多種報價方式。施工圖專業(yè)程度為拆單級,做到模型即圖紙,包括有柜體圖、空間圖、裝修圖、剖面圖、斷面圖、細節(jié)放大圖,支持按需配置,可導出PDF、CAD、圖片等多種格式。

個性化配置能力升級。智造通覆蓋全國主流工藝,目前已配置了120多組變量系和24組板件工藝規(guī)則,并且還在持續(xù)更新,支持靈活配置成企業(yè)自有工藝,可滿足全國不同區(qū)域的工藝差異,最終快速實現(xiàn)前后端對接。

實施服務全面升級。酷家樂傾注實施資源,讓中小微定制家居企業(yè)減少人力投入,把“設計生產(chǎn)一體化”實施周期縮短至15-30天。智造通按9大柜體類型,40個柜體全面應用測試,5個真實訂單生產(chǎn)陪跑,2000㎡訂單技術支持保障生產(chǎn)標準交付,“保姆式”服務保障“設計生產(chǎn)一體化”項目落地。

由“設計生產(chǎn)一體化”帶來的訂單全鏈路規(guī)范化,有利于定制家居企業(yè)運行效率提升,實現(xiàn)跨越式增長。得益于多年服務經(jīng)驗沉淀,酷家樂智造通為中小微定制家居企業(yè)提供標準化設計營銷體系、產(chǎn)品工藝體系、通用業(yè)務流程,助力“客戶成功”。

PART 04 實戰(zhàn)分享,區(qū)域龍頭與新秀揭秘增長密碼

數(shù)字化奉行長期主義,時代需要更多的智見者勇?lián)姑?砥礪前行。正是有諸如雅立櫥柜、斯米帝全屋定制、好樂家、新鑫家全屋定制這樣的智見者開辟道路,才能讓天塹變通途。

雅立櫥柜安徽宣城門店設計總監(jiān)權中天以一名設計師的身份,分享了如何利用設計贏占本地市場份額的方法論。他說,結(jié)合酷家樂鉆石VIP2.0能力,通過小區(qū)樓盤樣板間方案爆破、與裝修公司合作出具全案設計、與裝修公司合作平面布置還原設計方案這三套流程,設計成交周期能縮短至1天。使用鉆石VIP2.0后,門店接單量提升20%,訂單成交率提升30%,運轉(zhuǎn)效率更高、戰(zhàn)斗力更強。另外,還有約三成的用戶被短視頻吸引“慕名而來”并最終達成成交?？梢哉f,鉆石VIP2.0不僅是一線城市、大品牌的標配,也是下沉市場、普通門店的必需品。

斯米帝全屋定制營銷總經(jīng)理梁博才表示信息化讓各環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)效率快起來。作為一家扎根江門的全屋定制企業(yè),自打通前后端,斯米帝憑借優(yōu)越的產(chǎn)品體系、柔性化智造生產(chǎn)能力、頂級的供應鏈資源,最快實現(xiàn)3天極速交貨,且極大提高交付質(zhì)量。這也成為了斯米帝的招商優(yōu)勢,疫情三年門店從地方拓展至全國,數(shù)量打破100家。

好樂家信息賦能中心總監(jiān)郭振華揭開了疫情三年好樂家年實現(xiàn)年復合增長40%的增長密碼。借助酷家樂智造通,好樂家創(chuàng)造性地將模型工藝介紹融入模型素材封面,“一體化”訂單下單占比99%,出錯率下降72%,設計效率提升200%。專業(yè)人才培訓難度降低400%,駐外幫扶設計師從30人銳減至3人。軟件賦能和信息賦能是好樂家實現(xiàn)連年增長的利器。

百吉全屋定制營銷總監(jiān)劉鵬則認為酷家樂不僅是一個設計軟件,更代表了時下家居行業(yè)最流行的營銷趨勢?！霸O計生產(chǎn)一體化”項目落地后,百吉訂單交付周期縮短到10天,拆單錯誤率僅0.5%。為了讓經(jīng)銷商更好地把酷家樂用起來,百吉對經(jīng)銷商進行分類推廣,結(jié)合線上、線下多種形式,堅持通過培訓改變終端認知,感受數(shù)字化工具帶來的效率和紅利,從而構(gòu)筑品牌營銷壁壘。2022年截至11月,百吉光渠道回款已達1306萬,相比2021年業(yè)績上浮10%,其中某經(jīng)銷商回款金額增長約一倍。

PART 05 圓桌對話,共探中小微定制企業(yè)創(chuàng)變之道

中小定制家居企業(yè)發(fā)展論壇上,歐登智能家具董事長趙廣生、法羅緹全屋定制董事長王飛、新鑫家全屋定制技術總監(jiān)劉乾坤三位數(shù)字化先鋒領袖,在群核科技(酷家樂)市場運營專家陳青琴的主持下,就定制家居行業(yè)前景、區(qū)域市場變化、數(shù)字化建設等問題分享了自己的真知灼見。

話題1:分享近兩年全國定制行業(yè)及企業(yè)所在的區(qū)域市場的變化趨勢及挑戰(zhàn)有哪些?

歐登智能家具董事長趙廣生:消費升級催生了以整體家居需求為導向的多品類整合升級現(xiàn)象。家居企業(yè)需要不斷拓寬能力邊界,把產(chǎn)品線做長,從而更好地滿足年輕消費人群一站式購物需求。

法羅緹全屋定制董事長王飛:定制家居市場從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場,競爭愈發(fā)白熱化定制家居企業(yè)拼價格、拼設計、拼設備,甚至選擇轉(zhuǎn)向高定賽道,從而提高企業(yè)核心競爭力。

新鑫家全屋定制技術總監(jiān)劉乾坤:在下沉市場,定制家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,小工廠打價格戰(zhàn),略有規(guī)模的定制家居企業(yè)追求訂單數(shù)量實現(xiàn)增長。隨著業(yè)務上漲,如何解決個性化訂單與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾,成為企業(yè)必須要解決的命題。這也是今年新鑫家決心打通前后端的本質(zhì)原因。

話題2:每家企業(yè)面對嚴重的同質(zhì)化競爭、不確定的外部環(huán)境、有哪些創(chuàng)變和實踐以及收獲?

歐登智能家具董事長趙廣生:國家統(tǒng)計局《2022年一季度居民收入和消費支出情況》顯示,居住人均消費支出占比22.5%,僅次于食品煙酒。人們對于居住空間有著強烈的訴求,一定程度上利好定制家居企業(yè)。定制家居企業(yè)應該不斷設計創(chuàng)變,加碼打造自己的差異化優(yōu)勢,避免掉入同質(zhì)化競爭漩渦中。

法羅緹全屋定制董事長王飛:自2016年創(chuàng)立,法羅緹縱深提升數(shù)字化軟實力,通過前后端打通、配置高端生產(chǎn)設備、與ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)互聯(lián)互通等多種方式,管理訂單數(shù)據(jù)流向和分發(fā),實現(xiàn)上下游信息互通、協(xié)同工廠之間信息互通、部門之間信息互通,最終年產(chǎn)值四年翻16倍達到8000萬,工廠擴建到4000㎡,單月設計產(chǎn)能60000㎡,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

新鑫家全屋定制技術總監(jiān)劉乾坤:新鑫家借助酷家樂智造通,10天成功打通前后端,低成本、高效率實現(xiàn)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后,拆單效率提升3倍,11月下單面積10000+㎡。

話題3:如何看待定制企業(yè)設計智造信息化建設和生產(chǎn)運營優(yōu)化、產(chǎn)品/服務創(chuàng)新、業(yè)務發(fā)展、組織建設之間的關系?不同規(guī)模階段應該如何進行信息化布局?

歐登智能家具董事長趙廣生:我們先是與酷家樂、阿爾法家合作打通前后端,后又與ERP管理系統(tǒng)打通,逐步構(gòu)建起完善的數(shù)字化管理體系。這不僅極大提高了歐登的拆審單效率,還讓我們能有更多的精力放在生產(chǎn)方面,潛心研發(fā)產(chǎn)品和提升產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在,我們根據(jù)信息化管理系統(tǒng)中反饋的數(shù)據(jù),每月、每周都會召開品質(zhì)運營會,調(diào)整優(yōu)化運營策略。

法羅緹全屋定制董事長王飛:企業(yè)的信息化布局主要取決于企業(yè)領導的戰(zhàn)略部署。就法羅緹而言,信息互通和協(xié)同工作是ERP系統(tǒng)開發(fā)的核心理念。這樣做的好處,一是能讓不同崗位之間的員工得到有效溝通,從而提高團隊的合作意識,增強企業(yè)凝聚力;二是能夠?qū)崿F(xiàn)上下游資源共享,提高工作效率。在訂單生產(chǎn)管理方面,“設計生產(chǎn)一體化”是定制家居企業(yè)實現(xiàn)降本增效、提高核心競爭力的唯一出路。

新鑫家全屋定制技術總監(jiān)劉乾坤:新鑫家前期主要經(jīng)營櫥柜生產(chǎn),經(jīng)過10多年的口碑積累與經(jīng)驗沉淀,近幾年逐步轉(zhuǎn)型全屋定制。由于缺乏定制家居行業(yè)的管理經(jīng)驗,設計水平整體薄弱,個性化訂單生產(chǎn)能力欠佳,我們選擇酷家樂智造通打通前后端,快速構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)品體系和訂單管理系統(tǒng),轉(zhuǎn)型成功,快速在定制家居行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

PART 06共生共贏,智造通全國加速計劃正式發(fā)布

市場格局急劇變化,不確定性成為新常態(tài),不斷沖擊定制家居企業(yè)固有認知。定制家居企業(yè)需要多元思考,用新增長思維,以新視角、新工具、新方法進行戰(zhàn)略布局,走高質(zhì)量發(fā)展之路。

這意味著定制家居企業(yè)需要從主要依靠資源和低成本勞動力等要素投入轉(zhuǎn)向科技驅(qū)動,不斷提升基礎設施能力,加速各環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)效率。

根植于定制家居行業(yè),酷家樂堅守初心,與廣大定制企業(yè)同頻共振。直播中,群核科技(酷家樂)智造通解決方案負責人雨果重磅發(fā)布“智造通全國加速計劃”,基于標準化的實施流程和更嚴謹?shù)慕桓稑藴?加碼實施,保障“設計生產(chǎn)一體化”項目落地。

智造通全國加速計劃為廣大中小微定制家居企業(yè)提供模型庫個性化工藝配置服務、高優(yōu)模型建模扶持服務、3大測試輔助服務、全流程配套輸出服務、2000㎡生產(chǎn)陪跑服務、推廣應用培訓服務六大服務,進一步降低企業(yè)人員投入要求和技術水平要求,在不脫產(chǎn)的情況下,只需2周-2月打通前后端,加速完成設計智造信息化升級,強化內(nèi)功,實現(xiàn)韌性增長。

與此同時,為回饋新老客戶,酷家樂也將重磅推出定制6周年優(yōu)惠政策,以及續(xù)約/增購周年大禮包(當天打款達規(guī)定額度將有建模券、自定義清單、API實施包高價值產(chǎn)品及服務贈送(三選一))。具體詳情敬請咨詢酷家樂商務經(jīng)理或客戶成功經(jīng)理。

未來,酷家樂期待能與更多的定制家居企業(yè)一起,以設計為核心實現(xiàn)數(shù)智創(chuàng)變,韌性增長,共同加速定制家居行業(yè)數(shù)字化建設進程!

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關鍵詞： 生產(chǎn)一體化 設計方案 訂單生產(chǎn)