在驚濤駭浪中，埋下頭潛心做堅實的砥柱；在炮火硝煙里，挺起胸為國華貢獻(xiàn)最大的價值。擊楫誓清，砥礪奮進(jìn)，是英雄必有所得。12月28日，歷時8個月嚴(yán)格甄選，經(jīng)過行業(yè)、院校、企業(yè)和媒體專業(yè)人士的考評，《中國銀行保險報》權(quán)威發(fā)布“2022中國保險年度經(jīng)理人名單”，國華人壽保險股份有限公司田煒瓊同志，憑借在壽險領(lǐng)域卓越管理理念和成功實踐經(jīng)驗，從全國保險業(yè)上萬名優(yōu)秀經(jīng)理人中脫穎而出，完成騏驥一躍，為國華爭得這一突出榮耀！

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田煒瓊同志在國華任職超過11年，從分公司籌備負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理，到總公司總監(jiān)、區(qū)域管理中心負(fù)責(zé)人、總裁助理，每一步都走得堅定踏實，成績斐然。

山西立司于2011年暑月，新生的山西國華，困頓于渠道入駐受限、競爭壓力巨增的兩難境地。田煒瓊同志帶領(lǐng)山西全軍，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，提出價值與標(biāo)準(zhǔn)全面突破，多元化成長。立身開篇，擁抱變化，砥礪前行，期躉并進(jìn)。

自山西分公司成立至2022年三季度，分公司規(guī)模保費(fèi)收入達(dá)375.18億元，為超過90萬山西客戶提供了風(fēng)險保障，在山西壽險市場奠定起市場矚目的國華地位。

十年戎馬，不負(fù)韶華，疾風(fēng)勁草，颯沓如星。2022年8月，田煒瓊同志升任總公司總裁助理，在新的崗位攜手同仁，繼續(xù)為國華銀保高質(zhì)量發(fā)展奮力前行。

壽險業(yè)務(wù)，是一個不斷進(jìn)取的馬拉松?；趯暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)未來趨勢的深入思考，田煒瓊同志引領(lǐng)國華全國銀保展開了富有成效的嶄新實踐——

一是專客戶，深度畫像，分層管理。主導(dǎo)銀保事業(yè)中心不斷探索以客戶為中心的經(jīng)營模式，推進(jìn)共融共進(jìn)業(yè)務(wù)生態(tài)圈。渠道、區(qū)域、客群實現(xiàn)差異化，聯(lián)合開發(fā)專屬產(chǎn)品，滿足客戶需求，資源型產(chǎn)品限時投放拉動增量，產(chǎn)品設(shè)計繼續(xù)以客戶為中心，不斷完善保障功能。

二是強(qiáng)渠道，鞏固優(yōu)勢，多元擴(kuò)張。國華銀保要繼續(xù)推動組織大發(fā)展，進(jìn)一步夯實主渠道地位，輔助渠道要大力崛起，產(chǎn)能要逐漸追平主力渠道，地方性商業(yè)銀行也要鋪設(shè)布局，繼續(xù)做大銀保市場，拓展出一片新的根據(jù)地。

三是壯隊伍，組織發(fā)展，優(yōu)化匹配。銀保要圍繞公司戰(zhàn)略，經(jīng)營兩支隊伍，持續(xù)主動求變，在變化中謀發(fā)展，在變革中謀突破。

四是實推動，典范推動，弱體改造。持續(xù)推動業(yè)務(wù)典范工程、弱體改造項目，在平推業(yè)務(wù)常態(tài)化增量同時強(qiáng)化大單經(jīng)營，深化渠道合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)點經(jīng)營；推動節(jié)點運(yùn)作，明確業(yè)務(wù)節(jié)奏。

五是夯培訓(xùn)，項目牽引，體系運(yùn)作。夯實培訓(xùn)，繼續(xù)完善立體培訓(xùn)運(yùn)作體系，配合組織發(fā)展，凝神聚氣夯基礎(chǔ)；聚焦銷售需求，專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展。

田煒瓊同志在新的實踐中，深刻領(lǐng)會付永進(jìn)總裁提出的決不能停留在“我們還可以”的自我陶醉中。清醒認(rèn)識到差距，千方百計強(qiáng)渠道、豐產(chǎn)品、?？蛻?、壯隊伍、實推動、夯培訓(xùn)，逐步筑牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，踐行著付總提出的“跳出保險看保險，跳出保險做保險”。

“全面邁向成熟險企”的鼓角已在昨昔凱歌盛酒中吹響，承載著在如林強(qiáng)者中立足生根的信任，肩負(fù)著于風(fēng)急浪涌里斬波潮頭的使命，懷揣著千百個豐茂青春一往無前的托付，再系戎衫，復(fù)上征途，長嘯生逢盛世，年逢當(dāng)打，提槍縱馬，巾幗正青春！

關(guān)鍵詞： 組織發(fā)展 中國保險 總裁助理