2023年4月28日漢得信息(300170)（300170）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年4月27日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：陳總，貴司股價(jià)短期深跌，對(duì)比怎么看？

(相關(guān)資料圖)

答：您好，近期板塊整體波動(dòng)比較大，還請(qǐng)注意短期風(fēng)險(xiǎn)。公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境逐步復(fù)蘇，今年在 IGC等新方向也在積極探索和開(kāi)拓。

問(wèn)：股價(jià)跌的這么猛，請(qǐng)是不是公司內(nèi)部有什么利空嗎？

答：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注，股票價(jià)格除受公司基本面以外，還受多種市場(chǎng)因素和偶然性影響。截止目前，公司業(yè)務(wù)都在按部就班推進(jìn)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，也不存在應(yīng)披露而未披露的信息。

問(wèn)：作為投資了公司三年的中小散戶(hù)，公司去年開(kāi)始在說(shuō)轉(zhuǎn)型成功，但是業(yè)績(jī)?yōu)槭裁催t遲無(wú)法回到轉(zhuǎn)型錢(qián)（比如 18年）。然后就是轉(zhuǎn)債贖回之后馬上開(kāi)啟定增，是否有點(diǎn)無(wú)視中小投資者利益，打壓股價(jià)的嫌疑？對(duì)公司的未來(lái)沒(méi)有信心？

答：您好，感謝您的信任和支持。公司轉(zhuǎn)型是一個(gè)艱苦的過(guò)程，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)拓方式、商業(yè)方式、管理方式還是人員結(jié)構(gòu)等等，都要進(jìn)行很多改變及適應(yīng)，往往需要數(shù)年時(shí)間才能恢復(fù)到正常狀態(tài)。公司在 2022年開(kāi)始進(jìn)入修復(fù)通道，計(jì)劃需要 3-5 年左右時(shí)間來(lái)達(dá)到理想狀態(tài)。公司第五屆董事會(huì)第九次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于提請(qǐng)股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)辦理以簡(jiǎn)易程序向特定對(duì)象發(fā)行股票相關(guān)事宜的議案》，本次議案尚需公司 2022年年度股東大會(huì)審議，具體發(fā)行方案還需報(bào)請(qǐng)深交所審核并經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)注冊(cè)后方可實(shí)施，存在不確定性。公司將及時(shí)履行信息披露義務(wù)，敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：公司的核心產(chǎn)品是什么？

答：;您好，公司的自主應(yīng)用產(chǎn)品主要有智能制造軟件（包括MES、PS、WMS、QMS等等）、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)軟件、財(cái)務(wù)管理軟件，同時(shí)公司還有 PaaS平臺(tái)產(chǎn)品——HZero融合技術(shù)中臺(tái)。

問(wèn)：請(qǐng)公司和華為合作能給公司帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：您好，ERP實(shí)施是公司歷史最悠久的業(yè)務(wù)，與華為的合作能夠充分發(fā)揮公司這一底蘊(yùn)深厚的能力，結(jié)合公司自主軟件產(chǎn)品形成互補(bǔ)的解決方案，為企業(yè)提供更全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力。

問(wèn)：定增的對(duì)象是華為，微軟，百度嗎？

答：您好，公司小額定增發(fā)行對(duì)象及發(fā)行方案尚未確定，敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)相關(guān)公告。

問(wèn)：能否介紹一下債轉(zhuǎn)股的進(jìn)展情況？對(duì)正股有什么影響？

答：您好，截至 2023 年 4 月 24 日，累計(jì) 9,200,444 張“漢得轉(zhuǎn)債”轉(zhuǎn)換為公司股票，累計(jì)轉(zhuǎn)股數(shù)量為 93,689,626股，占可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股前公司已發(fā)行股份總額的 10.60%。公司將全額贖截至贖登記日（2023 年 4 月 27 日）收市后在中國(guó)結(jié)算深圳分公司登記在冊(cè)的“漢得轉(zhuǎn)債”。

問(wèn)：最近幾份券商研報(bào)，均預(yù)測(cè) 2023 歸屬凈利潤(rùn)在 3 億左右，可一季度只完成了 2000 余萬(wàn)，那券商預(yù)測(cè)的 3 億靠譜嗎？公司對(duì)此是否有信心？

答：您好，公司 2023 年第一季度的主要目標(biāo)是從 2022 年環(huán)境特殊狀況引起的短期非正常節(jié)奏中走出，平穩(wěn)過(guò)渡到正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中。在整體經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境整體溫和復(fù)蘇的趨勢(shì)，順應(yīng)下游需求逐漸恢復(fù)的節(jié)奏，加大開(kāi)拓力度獲取訂單，后續(xù)將努力逐季加快增速。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的復(fù)蘇節(jié)奏也是計(jì)劃是否能夠達(dá)成的重要影響因素，也請(qǐng)密切關(guān)注。

問(wèn)：百度清倉(cāng)式減持除了百度有資金需求以外，是否有漢得的因素？比如未公布的潛在利空？或者不看好漢得的未來(lái)？

答：;您好，公司經(jīng)營(yíng)狀況平穩(wěn)，沒(méi)有未公布的信息。百度與漢得保持了多年穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，近期在文心 I大模型領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步加深合作，請(qǐng)關(guān)注公司微信公眾號(hào)，隨時(shí)了解最新進(jìn)展。

問(wèn)：黃益全、黃總，您的那份股權(quán)激勵(lì)解禁嗎？

答：您好，公司第五屆董事會(huì)第九次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于2021 年第二期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃第一個(gè)行權(quán)期行權(quán)條件成就的議案》，總經(jīng)理行權(quán)資格合法有效，屬于可行權(quán)激勵(lì)對(duì)象，具體可行權(quán)時(shí)間尚需有關(guān)機(jī)構(gòu)審批手續(xù)辦理完成后決定。

問(wèn)：大家都知道甄云和匯聯(lián)易都是細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)角獸，那么公司現(xiàn)在做的營(yíng)銷(xiāo)和差旅這 2塊是否跟 2個(gè)公司會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？公司現(xiàn)在的自主軟件是否也會(huì)做 saas？

答：;您好，公司與甄云及匯聯(lián)易是最高等級(jí)的戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴，屬于能力及市場(chǎng)互補(bǔ)關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。公司的自主軟件有部分是 SaaS 產(chǎn)品，將根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)調(diào)節(jié) SaaS化的節(jié)奏。

問(wèn)：公司有沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品升級(jí)，在哪個(gè)季度會(huì)有與新合作公密集簽訂新的訂單合同？公司應(yīng)收的合同錢(qián)款一般是按季度收取還是按年結(jié)算？

答：您好!公司訂單簽訂，沒(méi)有非常明顯的季度差異。合同款項(xiàng)分不同類(lèi)型的合同，有不同的收款方式，通常分為按合同節(jié)點(diǎn)階段性收款和按人天定期收款（以按月和按季為主）。

問(wèn)：能否預(yù)估一下 2023 年漢得的總營(yíng)業(yè)額與扣非凈利潤(rùn)會(huì)是怎么樣？

答：您好!感謝您對(duì)公司的關(guān)注，敬請(qǐng)您關(guān)注公司后期披露的定期報(bào)告。

問(wèn)：年報(bào)中到，2022 年我們雖然小有成就，但離公司未來(lái)遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)仍有很長(zhǎng)的路要走。新發(fā)展階段的爬坡才剛剛開(kāi)始，距離我們要去到的頂點(diǎn)還有很遠(yuǎn)。能否描述下公司的遠(yuǎn)大理想和目標(biāo)指的那些方面，以及要達(dá)到的頂點(diǎn)具高度？

答：您好，非常感謝您關(guān)注我們年報(bào)“致股東”的信息。短期而言，公司希望能在轉(zhuǎn)型之后加快恢復(fù)到正常狀態(tài)，年增長(zhǎng)速度及凈利潤(rùn)率到轉(zhuǎn)型前的健康狀態(tài)。長(zhǎng)期而言，公司希望能夠成為全球化的一流數(shù)字化服務(wù)供應(yīng)商，能夠成為百億營(yíng)收規(guī)模且高質(zhì)量發(fā)展的中國(guó)品牌。

問(wèn)：如何解讀 2022 年的增收不增利，營(yíng)收創(chuàng)新高，凈利只有 2018 年的 1/4 。

答：您好，公司在過(guò)去幾年經(jīng)歷了較大的轉(zhuǎn)型，在 2018年之前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)以第三方 ERP軟件實(shí)施服務(wù)為主，在 2019年為適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求變化，公司積極尋求轉(zhuǎn)型，開(kāi)始投入自研產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司自研的智能制造、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及智慧財(cái)務(wù)等軟件產(chǎn)品已全面推向市場(chǎng)，目前自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占比已達(dá) 50%，成為公司增長(zhǎng)的新動(dòng)力(310328)。轉(zhuǎn)型會(huì)經(jīng)歷陣痛期，因此從 2019年開(kāi)始，公司利潤(rùn)率有明顯波動(dòng)，隨著自主產(chǎn)品成熟度逐漸提升，業(yè)務(wù)健康度也在逐漸恢復(fù)，2022年盈利能力觸底反彈，未來(lái)幾年利潤(rùn)率也有望逐漸提升。

問(wèn)：請(qǐng)公司現(xiàn)在跟微軟之間的合作業(yè)務(wù)有哪些？

答：您好，公司控股子公司漢得微揚(yáng)專(zhuān)注于微軟 dynamics業(yè)務(wù)，已有多年合作歷史，目前在國(guó)內(nèi)及國(guó)外（日本為主）均有不少案例。

問(wèn)：為什么公司每年都有這么多減值和收不回來(lái)的款項(xiàng)？

答：您好，公司根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等相關(guān)規(guī)定的要求，對(duì)公司及下屬子公司的各類(lèi)資產(chǎn)進(jìn)行全面檢查和減值測(cè)試，認(rèn)為部分資產(chǎn)存在一定的減值跡象，本著謹(jǐn)慎性原則，對(duì)有關(guān)資產(chǎn)計(jì)提相應(yīng)的減值準(zhǔn)備。具體計(jì)提減值準(zhǔn)備的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)提方法，您可以查看公司披露的《關(guān)于公司 2022年度計(jì)提減值準(zhǔn)備暨核銷(xiāo)資產(chǎn)的公告》。

漢得信息（300170）主營(yíng)業(yè)務(wù)：為企業(yè)提供高端ERP實(shí)施服務(wù)。

漢得信息2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入7.2億元，同比上升1.14%；歸母凈利潤(rùn)3162.09萬(wàn)元，同比下降90.91%；扣非凈利潤(rùn)2226.48萬(wàn)元，同比上升8.91%；負(fù)債率32.3%，投資收益-708.22萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1472.97萬(wàn)元，毛利率29.32%。

該股最近90天內(nèi)共有7家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)7家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為16.24。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1.86億，融資余額增加；融券凈流出171.52萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，漢得信息（300170）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力較差，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂(yōu)，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)1星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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