212.3萬，這是2022年通過國家公務(wù)員考試資格審查的人數(shù)，相比去年的157.6萬人又增加了約55萬人。

據(jù)國家公務(wù)員局公布的數(shù)據(jù)，今年通過資格審查人數(shù)與錄用計劃數(shù)之比約為68:1。公務(wù)員考試競爭的激烈程度可見一斑。

今年5月，陳奚花了近10000元給自己報了一個公務(wù)員考試培訓班，以期能夠一舉“上岸”。在她看來，備考公務(wù)員考試報班已成常態(tài)，區(qū)別只是選擇的機構(gòu)不同。即使臨近考試日期，仍然陸陸續(xù)續(xù)有不少考生加入她所在的班級突擊復習。

一句“宇宙的盡頭是考公考編”側(cè)面說明了市場需求的旺盛。隨著“公考熱”的持續(xù)升溫，相關(guān)教育培訓市場關(guān)注度也隨之上升。

長期以來，公考培訓市場相對集中。中公教育(4.49 -0.88%,診股)、華圖教育、粉筆科技三家處在領(lǐng)先地位，前兩者成立超過20年，主要面向線下招生，粉筆科技乘互聯(lián)網(wǎng)東風而起，主攻線上。公開報道顯示，上述三家企業(yè)占公考培訓市場份額一度高達61%。

近日，中公教育、粉筆科技近期分別披露了2022年上半年的業(yè)績情況，公考培訓行業(yè)的近況可從中窺探一二。

頭部機構(gòu)業(yè)績承壓，市值大幅縮水

上半年，疫情依然是公考培訓機構(gòu)業(yè)績承壓的主要因素。與去年同期相比，中公教育、粉筆科技上半年營收均出現(xiàn)了不同幅度的下降。

“公考培訓第一股”中公教育報告期內(nèi)營收22.26億元，同比下滑了54.15%;凈虧損為8.91億元，而去年同期的凈虧損為9716萬元，同比擴大816.95%。

時隔半年，粉筆科技再次向港交所遞交招股書。2019年至2021年，粉筆科技營收分別為11.6億元、21.3億元、34.3億元。2022年上半年，其營收為14.51億元，與去年同期的18.85億元相比下滑約23.02%;不過凈虧損為3.92億元，同比收窄約58.56%。這意味著，半年時間公考培訓領(lǐng)域兩巨頭共虧損約13億元。

“2022年以來，公司外部經(jīng)營環(huán)境相比2021年面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。”中公教育指出，營收下滑主要在于2022年上半年較上年同期面授班開班減少，以及省考聯(lián)考推遲所致。同時，經(jīng)營環(huán)境不確定性，客觀上對培訓業(yè)務(wù)開展造成沖擊，對其業(yè)務(wù)收款和收入確認均造成較大不利影響。

粉筆在招股書中也印證了這一說法，上半年若干考試推遲，公司暫停若干地區(qū)的線下培訓服務(wù)，收入也相應(yīng)有所下降。

另一方面，去年7月以來，隨著相關(guān)政策的落地，面向成人的中公教育和粉筆科技也開始減緩自身的擴張速度。

去年12月，中公教育全面下架了“不過包退”的公職類考試“協(xié)議班”產(chǎn)品。“協(xié)議班”即機構(gòu)和考生簽訂協(xié)議，如果考生公務(wù)員考試最終未被錄取，機構(gòu)則會退還一部分甚至是全部課程費用。這一模式一度被多數(shù)公考培訓機構(gòu)采用。

但隨之而來的是居高不下的退費率。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2019年至2021年，中公的退費率一路走高，分別為44.14%、46.54%、68.46%。到了2021年，中公教育總收款204.3億元，總退費為153億元，2021年培訓人次384.9萬人次，退費人次162.1萬人次。換句話說，錢收得越多，退費越多。

面對巨額虧損，中公表示，正調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低高退費比例產(chǎn)品，并積極調(diào)整優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置、人員配置和內(nèi)部考核方式，努力降低成本費用。在收入承壓的情況下，中公教育稱其支出端的控制有明顯成效，報告期內(nèi)，營業(yè)成本同比下降40%。

同樣，粉筆科技也在2021年下半年減少提供不過全退的筆試協(xié)議班。粉筆稱，這類產(chǎn)品相對價格較高，短期內(nèi)造成線下正價課平均每付費人次的賬單金額下降。長期來看，粉筆也意識到，過多退款或潛在退款爭議或會對其經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況及聲譽有負面影響。

可以看出，二者選擇逐步放棄曾經(jīng)帶來巨額收入的“協(xié)議班模式”，一定程度上也可以反映公考行業(yè)擴張模式正在回歸理性。

相比之下，欲借上市公司山鼎設(shè)計登陸A股的華圖教育更名為華圖山鼎(36.26 -0.38%,診股)后，兩年過去仍未有進一步的消息。根據(jù)Tech星球此前報道，2021年華圖教育營收目標是30億-40億元，如果目標成功達到，華圖的營收規(guī)模與粉筆大致持平。

自2022年以來，其被曝通過各種方式變相降薪、裁員。在上市道路上曲折前進的華圖，在這場競爭中聲量漸低。

線上教育發(fā)力，粉筆追擊中公教育

在降低成本的需求下，中公線下機構(gòu)規(guī)模有所收縮，相應(yīng)的員工人數(shù)和教師人數(shù)也有所下降。

截至本報告期內(nèi)，中公教育還有1440個直營分支機構(gòu)，與上年度末相比減少了4.51%，員工人數(shù)減少19.79%到28992人，授課師資減少了17.09%為12097人。盡管規(guī)模收縮，線下面授培訓依然是中公重要的營收來源，上半年貢獻收入占比超過60%。

從線上培訓起家的粉筆，也曾經(jīng)考慮過要向線下轉(zhuǎn)移。2020年以來，粉筆大范圍發(fā)力線下培訓。招股書顯示，其線下正價課的付費人次由2019年的4.8萬人次爆增至2021年的39.8萬人次，線下培訓收入在總收入中的占比也一路走高，從2019年的30.5%上升至2021年的47.2%，一度超過了在線培訓貢獻收入的占比。

但相對而言，快速擴張線下市場拖了粉筆的后腿，使其業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧。2019年、2020年、2021年，其線下培訓的毛利率分別為分別為25.4%、-11.1%、-0.3%。粉筆科技此前表示，由于花費大量成本來支持線下課程，因而影響了短期的經(jīng)營業(yè)績。

不過在最新招股書顯示，粉筆自2021年以來已策略性地調(diào)整了線下覆蓋規(guī)模，以有效地管理增長并改善盈利能力，重新聚焦線上業(yè)務(wù)。

根據(jù)已披露的數(shù)據(jù)，截至6月30日，粉筆的線下營運中心數(shù)從上年度末的363個收縮到276個，共有3796名講師。上半年，粉筆線下培訓業(yè)務(wù)在總收入中的占比降到36.1%。調(diào)整擴張步伐后，線下培訓的毛利率也提升至36.3 %。

在線培訓業(yè)務(wù)收入在粉筆總收入中的比重一直維持在40%以上。相較而言，疫情對在線業(yè)務(wù)的影響較小。粉筆表示，從2021年至2022年上半年，其在線正價課的付費人次維持相對穩(wěn)定。其中，2021年全年，在線正價課付費人次為220萬，而2022年上半年的這一數(shù)字為110萬。

整體來看，2019年到2021年，粉筆科技培訓課程及線上產(chǎn)品的總付費人次從600萬增長到980萬。2022年上半年，總付費人次為410萬人次。

反觀中公教育，其2021年培訓人次共384.9萬人次。粉筆在招股書中自述已經(jīng)是國內(nèi)“最大的職業(yè)考試培訓線上平臺”，按付費人次看相當于第二大市場參與者規(guī)模的四倍，超過其余五大市場參與者的規(guī)模總和。

盡管業(yè)績表現(xiàn)不如人意，從營收規(guī)模上來看，中公教育依然是公考培訓龍頭。值得注意的是，從2020年末至今，中公教育的總市值從巔峰時期的2600多億元一路下跌至現(xiàn)階段約279億元，縮水近九成。在IPO前，粉筆科技的估值為30億美金。

2021年，中公和粉筆的營收分別為69.12億元和34.29億元，彼時中公的規(guī)模還是粉筆的兩倍。到了今年上半年，中公的營收僅相當于1.5個粉筆，后者正急追直上。

走出公考，瞄準職業(yè)技能培訓

另一方面，除了公務(wù)員考試相關(guān)培訓業(yè)務(wù)，二者也在拓展其他品類。

中公教育自述其主營業(yè)務(wù)橫跨招錄考試培訓、學歷提升及職業(yè)能力培訓3大板塊，并于2022年成立職教事業(yè)部，或希望擺脫對公務(wù)員考試培訓等業(yè)務(wù)的倚重。

時代財經(jīng)注意到，上半年，中公教育相繼上線了泛職業(yè)教育培訓平臺中公優(yōu)職和企業(yè)培訓平臺“企易學堂”APP，前者提供直播營銷、電子商務(wù)、寵物美容、短視頻制作、攝影等方面課程，后者面向B端市場。

“希望在5-10年的時間里，將中公教育從一家考試類培訓為主的公司轉(zhuǎn)型為以職業(yè)技能培訓類為主的公司。通過8-10年努力，職業(yè)教育將成為中公教育主要營收來源。”中公教育方面表示。

粉筆科技同樣把目光投向了職業(yè)教育賽道。除職業(yè)考試培訓課程外，粉筆也打算開發(fā)需求高且增長潛力大的職業(yè)技能培訓課程，目前計劃推出在線信息技術(shù)課程與線上及線下烹飪藝術(shù)課程，同時也不排除探索為企業(yè)客戶提供培訓。

德勤數(shù)據(jù)顯示，近年來我國職業(yè)培訓市場規(guī)模逐年擴大，預計未來三年職業(yè)教育市場規(guī)模增速將達12%左右，2023年市場規(guī)模有望達到9029億元。

不可否認的是，近萬億的職業(yè)教育藍海市場，細分領(lǐng)域眾多，市場集中度不高，玩家較為分散。“雙減”之后，不少原K12教育公司也相繼加入職業(yè)教育的競爭中來。

盡管直播業(yè)務(wù)風生水起，俞敏洪依然表示，新東方的主要業(yè)務(wù)仍是教育，面向大學生的各類考試培訓和職業(yè)發(fā)展培訓體系是保留方向之一。網(wǎng)易有道副總裁蘇鵬也表示，考研課程很可能在今年下半年保持增長勢頭，是有道今年優(yōu)先級較高的業(yè)務(wù)。

隨著入局玩家越來越多，在職業(yè)教育領(lǐng)域領(lǐng)先起跑的中公和粉筆，還有很長一段路要走。

關(guān)鍵詞： 公考人數(shù)突破212萬 公考市場 公考培訓巨頭 公考人數(shù)