近期，P2P平臺的案情通報中，如果有留言，就會看到推廣傭金、返利金額退贓情況，之前對深圳某平臺的案件情況通報中指出“有大量資金以傭金形式流向平臺主動對接的渠道負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)查明渠道負(fù)責(zé)人通過組織社會不特定人群非理性投資，從中無風(fēng)險套利賺取高額傭金。”

這一“羊頭帶動羊群”的典型薅羊毛模式，郭太俠想借此機(jī)會，分享下一般真實(shí)投資人幾乎難以辨別和接觸的群體，以及羊毛黨背后的商業(yè)邏輯。同時，提醒投資人要盡量遠(yuǎn)離羊毛聚集的P2P平臺，遠(yuǎn)離高返P2P平臺。

1挖社會主義墻角，薅社會主義羊毛褥羊毛一詞意為占小便宜。

因宋丹丹在春晚上一句“挖社會主義墻角，薅社會主義羊毛”而出名。

本人依據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，在2017年P(guān)2P前百強(qiáng)平臺中，共有51家平臺觀測到具體羊毛及返現(xiàn)價格，其中，排名前50的平臺共觀測到29家，排名50-100的平臺共觀測到22家?？梢娧蛎h群體規(guī)模及涉及的平臺數(shù)量之廣之深。

2羊毛黨產(chǎn)生的原理為獲客需求廣義的羊毛，是指獲得比正常投資流程更多的收益的行為，例如平臺通過滿減券、紅包、好友邀請等方式為用戶提供讓利。目前，廣義的羊毛廣泛存在于各家互金平臺。

圖示：部分平臺在返利網(wǎng)的推廣渠道

而狹義的羊毛則是指，通過新手注冊鏈接的推廣，提供返現(xiàn)的行為他們通過QQ群、微信群等渠道溝通串聯(lián)、信息共享和任務(wù)分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)和朋友圈中廣為傳播。

羊毛起源于平臺自身的推廣或設(shè)置的各項(xiàng)規(guī)則，其產(chǎn)生的原理為獲客需求。平臺通過一系列類似促銷、返利的活動設(shè)置，吸引用戶增長。

3為何要靠羊毛黨“飲鴆止渴”（1）新平臺為了吸引人氣和增加活躍氛圍，帶動真實(shí)投資人投資；

（2）平臺希望做大規(guī)模和用戶基數(shù)，針對性吸引一批職業(yè)“超級推薦人”等通過推薦鏈接在羊毛市場放量；

（3）銷售或運(yùn)營人員為績效對外發(fā)布羊毛單，也有部分運(yùn)營人員利用手中權(quán)利私下放量，違規(guī)操作；

（4）許多獲得融資的P2P平臺，都有對賭協(xié)議，例如注冊用戶、投資用戶、投資量等，都有考核指標(biāo)的。所以，就需要主動與羊毛黨或羊毛機(jī)構(gòu)合作，就是為了沖量；

（5）平臺的交易量和用戶量有助于平臺在資產(chǎn)端的談判，吸引更多第三方資產(chǎn)。

4羊毛黨的高階形式如果你認(rèn)為所謂的羊毛黨只是簡單的去搜羅各類P2P平臺，占點(diǎn)福利就太簡單了。

實(shí)則，在P2P高速發(fā)展的這幾年，羊毛黨的玩法已經(jīng)越來越高階，其目的和手段越來越也科技感十足，甚至完全可以根據(jù)平臺需要進(jìn)行個性化定制。

羊毛黨們愿意購買大量的廉價智能手機(jī)用于注冊賬戶，購買大量小額手機(jī)卡，通過貓池(GSM MODEM池，用于短信集群收發(fā)的專業(yè)設(shè)備)+自動化管理軟件成功實(shí)現(xiàn)短信批量接收驗(yàn)證碼的功能。

一種，初級羊毛黨和淘寶刷單員類似，通過在多個高返平臺投資獲取高額利潤來賺取收益；

另一種，中級羊毛黨被稱之為“羊頭”，他們手握大量手機(jī)號碼和身份信息，使用幾十甚至幾百個身份多次注冊、投資、拿返利，獲取更高的利潤；

更高級的，當(dāng)中級羊毛黨和P2P平臺運(yùn)營或市場負(fù)責(zé)人打好關(guān)系，可以獲得一手信息之后，則自動升級為高級羊毛黨——“領(lǐng)頭羊”。領(lǐng)頭羊通過領(lǐng)導(dǎo)一個個羊頭，間接管理成千甚至上萬的龐大的羊毛黨群體。一旦這些領(lǐng)頭羊第一時間獲取羊毛信息，就通過Q群、公眾號、個人網(wǎng)站廣布信息。

最后，一眨眼時間，領(lǐng)頭羊就能賺到幾萬元甚至十幾萬元的“人頭費(fèi)”。

5羊毛黨勝似P2P懷抱著的雷P2P與“羊毛黨”表面利益共存，實(shí)際存巨大隱患。

一位從業(yè)者表示，市場上的羊毛，有40%的可能是平臺燒錢拉用戶，另外60%是推廣渠道瞞著P2P平臺找羊毛來完成任務(wù)。

對于一線大平臺而言，可能無所謂，因?yàn)閿?shù)據(jù)確實(shí)好看了。但是，對于一些中小型特別是草根平臺來說，就像蝗蟲來了，吃一頓就走了，片甲不留。

當(dāng)下，因?yàn)檠蛎h的存在而導(dǎo)致暴雷過程大致是：

1、羊毛黨群體本身用戶粘性低，平臺本身無法積累忠于平臺的用戶群體，特別是在行業(yè)整體環(huán)境和監(jiān)管趨嚴(yán)下，羊毛會首先大量逃離；

2、羊毛的逃離通過直接提現(xiàn)或債轉(zhuǎn)找接盤俠，這進(jìn)一步帶動真實(shí)投資人跟風(fēng)離場，平臺資金流出現(xiàn)問題，甚至兌付困難；

3、平臺在前期也因?yàn)楂@客而導(dǎo)致的過高的資金成本一直成為嚴(yán)重負(fù)擔(dān)，一方面使平臺轉(zhuǎn)向現(xiàn)金貸這樣高風(fēng)險高利率的資產(chǎn)項(xiàng)目，另一方面通過拆標(biāo)、資金池等形式，被迫吸儲，自然而然，離自融、龐氏就不遠(yuǎn)了。

總結(jié)

最后，我們要合理判別平臺的發(fā)展邏輯，在所謂國資、風(fēng)投、上市、地方背景都無法靠譜的今天，不要再盲目追隨交易量、規(guī)模、用戶量、投資人數(shù)等各種指標(biāo)，而應(yīng)該更加關(guān)注自己每一筆資金的真實(shí)流向，關(guān)注平臺每一筆項(xiàng)目的底層資產(chǎn)，關(guān)注平臺的投、融資兩端的平衡度。