門當戶對，才是好“婚姻”

“門當戶對”被幾位經(jīng)銷商代表多次提及，特別是一位代理茅臺的經(jīng)銷商宋總有很深的印象。

小經(jīng)銷商過多的追求大品牌，不一定會有好結(jié)局。大品牌實力強大，產(chǎn)品有市場，但是相對的也需要經(jīng)銷商對市場更大的投入，更多的人力，更專業(yè)的宣傳……等各方面的配合。沒有一定的資金實力、人員配置等硬性的條件根本無法滿足大品牌的要求。這樣的狀況下代理大品牌，對小經(jīng)銷商來說是壓力，對大品牌來說是累贅，最終也只會被大品牌踢掉。

經(jīng)銷商在選品的過程中，不應(yīng)該盲目的追求品牌，而要清晰的認識自己的實力，自己的地位，來決定自己能做的產(chǎn)品。隨著體量的不斷增加、實力變強、團隊變強，在成長中逐漸接觸大品牌。

不要實力不行的時候盲目的傍大款，面對品牌授權(quán)的產(chǎn)品要認真分析產(chǎn)品是否有錯誤，不要盲目的迷信品牌帶來的流量。