開始之前，先跟大家講幾個(gè)關(guān)于創(chuàng)投圈的段子。

a.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，找到了某位大佬聊天，聊了半天的業(yè)務(wù)模式大佬是一頭霧水，于是創(chuàng)業(yè)者開始，講述自己的辛酸史，大佬十分感動(dòng)，含著眼淚拍拍創(chuàng)業(yè)者的肩膀說(shuō)，小伙子，我看好你喲，然后就投了。后來(lái)？就沒(méi)了后來(lái)。

b.這個(gè)項(xiàng)目是王壕投的，我們想跟王壕一起玩，結(jié)果王壕從來(lái)不參加董事會(huì)，連個(gè)微信都沒(méi)加上，后來(lái)才知道，王壕只出名占干股，后來(lái)，公司破產(chǎn)王壕說(shuō)名字被盜用了。

c.某基金VP看電商項(xiàng)目都說(shuō)，我跟某貓的高層關(guān)系很好，看社交項(xiàng)目都說(shuō)我跟某企鵝關(guān)系很好，說(shuō)的跟真的一樣。后來(lái)貓鵝高層們主動(dòng)向他靠近說(shuō)，兄弟，聽說(shuō)你投了不少好項(xiàng)目？

d.在看項(xiàng)目的過(guò)程中，見到了不下幾十位，要做世界最杰出的公司，讓祖國(guó)驕傲的創(chuàng)業(yè)者，而且大多數(shù)出生貧苦，都有一段讓人唏噓的經(jīng)歷和讓人感嘆的情懷，但好像，現(xiàn)在沒(méi)聽說(shuō)過(guò)誰(shuí)還記得他們公司的名字了。

這可以說(shuō)是目前中國(guó)創(chuàng)投圈內(nèi)一部分的真實(shí)寫照，中國(guó)有個(gè)特點(diǎn)就是不管做什么事，熱了以后大家都蜂擁而上。另外，大家可以看到幾乎每個(gè)電視臺(tái)都有創(chuàng)業(yè)節(jié)目，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)被娛樂(lè)化和運(yùn)動(dòng)化，但是創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)蠻艱辛的事。

今天BAT君跟大家分享的這位投資人，是被稱為“風(fēng)投教父”的閻焱，他的一些關(guān)于對(duì)于創(chuàng)業(yè)半路崩盤的看法以及創(chuàng)業(yè)者如何將企業(yè)做的強(qiáng)大，希望能對(duì)各位正在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們有所幫助。

▲賽富亞洲閻焱

畢業(yè)于南京航空學(xué)院工程學(xué)專業(yè)，并在北京大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)系碩士學(xué)士，普林斯頓大學(xué)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)博士學(xué)位。

2001年10月加入賽富，并作為首席合伙人領(lǐng)導(dǎo)賽富。

現(xiàn)任黑龍江省大正賽富投資管理有限公司董事。擔(dān)任中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)理事，中國(guó)海洋石油服務(wù)公司、華潤(rùn)地產(chǎn)、復(fù)星集團(tuán)以及四通電子有限公司的獨(dú)立董事、雷士照明董事長(zhǎng)。

在加入賽富之前，為新興市場(chǎng)合作伙伴的董事總經(jīng)理。斯普林特國(guó)際公司擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃以及業(yè)務(wù)拓展主任。

在他的職業(yè)生涯中，工作上經(jīng)歷了世界銀行政策、計(jì)劃以及研究部門經(jīng)濟(jì)學(xué)家，并擔(dān)任華盛頓赫德遜研究所以及中國(guó)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整委員會(huì)研究員。

投資案例：58分類網(wǎng)、磊客網(wǎng)、太合傳媒、博客網(wǎng)、順馳、銘萬(wàn)、歡樂(lè)傳媒、橡果國(guó)際、青牛軟件、263集團(tuán)等

創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢？第一是眼光，大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你看到了。第二個(gè)要素是操作，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，想成功，要有非常好的組織能力。

一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上敗得一塌糊涂。

中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史。我們考慮一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性，最好領(lǐng)先一步，甚至半步。

企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢都沒(méi)掙到，非常難。

為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人，去杭州聽馬云的融資計(jì)劃，投資人說(shuō)只給馬云兩小時(shí)。在哪見面?馬云安排的，在一條游船上，當(dāng)時(shí)是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓坐著聽馬云忽悠。

阿里當(dāng)時(shí)都發(fā)不出工資了，馬云講得吐沫橫飛，說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意，馬云講話有這么個(gè)特點(diǎn)，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅(jiān)信，而且日后真能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在上面演說(shuō)的時(shí)候是一個(gè)樣，下來(lái)又是一個(gè)樣，自己講的東西都不信。

還有一個(gè)例子是雷士照明，當(dāng)年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。真實(shí)的情況是什么？為了個(gè)人利益，吳長(zhǎng)江挪用了公司6億資金?，F(xiàn)在有些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬(wàn)別虛偽。

創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難？

這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。而失敗只需要在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上，我們稍微犯一個(gè)大點(diǎn)錯(cuò)誤，整個(gè)創(chuàng)業(yè)就失敗了。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功？熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智，事業(yè)心等等。我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，要把企業(yè)做大做強(qiáng)，離不開以下六條鐵律：

目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大

江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。

商業(yè)模式的可擴(kuò)充性

今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高，因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信，這是什么概念？比整個(gè)歐洲人口還多。

清晰的盈利模式

投資人經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，問(wèn)他怎么賺錢？他覺得奇怪，說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。

如果你做一個(gè)企業(yè)，你都不知道怎么賺錢，這是有問(wèn)題的。阿里早起發(fā)不出工資的時(shí)候，投資人從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)樗麄冎浪挠Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

制度化管理

為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角？因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/p>

一定要專注

尤其是在早期，沒(méi)有專注是不會(huì)有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。

把握商機(jī)

你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加行畔⒉樵兊男枨?，而且趕上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個(gè)行業(yè)的大佬。