益群網(wǎng)（www.eqe.cn）B2B發(fā)帖平臺(tái)消息：在B.P商業(yè)伙伴主辦的中國(guó)數(shù)字生態(tài)大會(huì)數(shù)字商學(xué)院分論壇上，致趣百川創(chuàng)始人、CMO于雷做了題為《數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的獲客增長(zhǎng)》的分享。

益群網(wǎng)B2B信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，越來越多的B2B企業(yè)市場(chǎng)部，已經(jīng)不僅局限于品牌層面，而是變成銷售部的先鋒部隊(duì)，開始創(chuàng)造收益，由成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)化。因此業(yè)績(jī)導(dǎo)向型營(yíng)銷變得越來重要，企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)逐步變?yōu)闃I(yè)務(wù)中心，成為決定企業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模的重要環(huán)節(jié)，CMO的壓力和挑戰(zhàn)只增不減。

根據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，如今B2B企業(yè)CMO將多數(shù)時(shí)間花在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，在增長(zhǎng)和創(chuàng)新部分的時(shí)間投入占比極少。如何快速上手營(yíng)銷獲客，確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了CMO的關(guān)注重點(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講，獲取潛在用戶線索的主要渠道有以下幾種：SEM （serch engine marking，搜索引擎營(yíng)銷），官網(wǎng)獲客，社交媒體獲客、線下會(huì)議/活動(dòng)等。

百度SEM的成本近年來一直在不斷地上升，百度的廣告位更是大幅縮降，關(guān)鍵詞的出價(jià)也在不斷攀升，尋找新的營(yíng)銷渠道，以更低價(jià)格來獲取到潛在用戶線索，成為營(yíng)銷人迫在眉睫的難題。

其實(shí)本質(zhì)上來講，球場(chǎng)上球隊(duì)的中場(chǎng)和前鋒，就好比企業(yè)的Marketing和Sales，Marketing Team負(fù)責(zé)獲客（傳球），Sales Team負(fù)責(zé)關(guān)單（進(jìn)球）。如果進(jìn)球比較強(qiáng)但傳球弱的話，基本很難進(jìn)入市場(chǎng)。