葡萄酒市場恢復緩慢 國產(chǎn)酒如何突圍

疫情影響下，三大酒種的市場恢復情況卻有所差異。

第一財經(jīng)記者對多地經(jīng)銷商走訪發(fā)現(xiàn)，隨著餐飲、夜場的逐步恢復，國內(nèi)酒水消費也進入恢復期，但相比于啤酒和白酒，葡萄酒市場恢復剛剛開始，進度偏慢。近期中國酒業(yè)協(xié)會也召集國內(nèi)11個產(chǎn)區(qū)葡萄酒局負責人和五大國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)突圍把脈。

葡萄酒市場恢復不及預期

記者走訪發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)酒水市場恢復的進度正在加快。據(jù)國內(nèi)某上市連鎖酒商負責人透露，5、6月份國內(nèi)酒水市場恢復的情況明顯加快，公司銷售已經(jīng)恢復至同期的八成。

從酒種上看，隨著進入銷售旺季和地攤經(jīng)濟的崛起，帶動國內(nèi)啤酒消費需求率先復蘇，包括華潤啤酒（00291.HK）、青島啤酒(64.350, 1.60, 2.55%)（600600.SH）等主要啤酒上市公司的4、5月份銷售都已恢復增長。

由于商務活動和聚飲還在恢復之中，白酒行業(yè)還未完全恢復，多家受訪經(jīng)銷商表示，進入5月份之后，白酒的銷售情況也明顯好轉(zhuǎn)，但銷量上距離疫情前尚有差距，恢復了五到七成不等。在5月29日舉行的五糧液(161.500, 1.43, 0.89%)（000858.SZ）線上2019年股東大會上公布的信息顯示，其中主要產(chǎn)品五糧液的動銷已恢復到70%的水平，尖莊等產(chǎn)品的動銷已超越去年同期水平。

不過相比之下，國內(nèi)葡萄酒市場的恢復情況并不算樂觀。

“一個月走不了幾千塊的貨。”山東淄博酒商李營告訴第一財經(jīng)記者。而這樣的情況并不少見，多位受訪經(jīng)銷商表示，上半年本來就是葡萄酒的淡季，加上上半年宴會活動較少，終端在春節(jié)前進貨的庫存缺乏場景消化而導致出貨緩慢，完成全年計劃目前看來比較困難。

偉達奢侈名酒CEO薛德志認為，國內(nèi)葡萄酒市場剛開始恢復，部分渠道已有增長的趨勢，但能否全面恢復還要看今年9月份中秋旺季的市場情況。

國產(chǎn)酒突圍更需平易近人

從最新公布的1~4月份的酒業(yè)數(shù)據(jù)上看，進口和國產(chǎn)葡萄酒數(shù)據(jù)都雙雙大幅下滑，但國產(chǎn)酒受影響更大。

1~4月份進口葡萄酒進口量和進口金額分別下滑25.2%和28.5%，同期國產(chǎn)葡萄酒的降幅有所收窄，但規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入26.7億元，下降37.9%；利潤0.6億元，下降了79.5%。

值得注意的是，2020年一季度國內(nèi)最大的葡萄酒企業(yè)張裕（000869.SZ）公司的凈利潤為2.3億元，也就意味著如果拋開張裕的數(shù)據(jù)，前四月國內(nèi)葡萄酒行業(yè)數(shù)據(jù)整體虧損。

而近期國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)也開始組織自救，近期中國酒業(yè)協(xié)會召集寧夏、新疆、北京等國內(nèi)11個葡萄酒產(chǎn)區(qū)召開論壇，推動“國人喝國酒”倡議，同時張裕、長城、王朝等國內(nèi)五大葡萄酒企業(yè)負責人也首次“抱團”集體帶貨。

與會專家認為，2012年以來，國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整已基本到位，在過去幾年中，共有2000多款中國葡萄酒產(chǎn)品在國際獲獎，目前阻礙市場復蘇的還是國產(chǎn)葡萄酒滲透率和認知較低。

長期以來，國內(nèi)葡萄酒消費多停留在聚飲和禮品用途，并沒有真正走上消費者的餐桌，而這也是當下國內(nèi)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的痛點之一。這與國內(nèi)葡萄酒的認知體系由國外“舶來”有關，雖然后者推動國內(nèi)葡萄酒消費啟蒙，但其復雜產(chǎn)區(qū)和等級制度讓消費者望而卻步甚至產(chǎn)生抗拒感，同時也變相阻礙了國產(chǎn)葡萄酒的普及。

從2017年開始，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)數(shù)據(jù)已經(jīng)四連降，2019年規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)收入145.1億元，同比減少17.5%，實現(xiàn)利潤總額10.6億元，同比下滑16.7%。業(yè)內(nèi)認為，2018年之前的數(shù)據(jù)大幅下滑有統(tǒng)計數(shù)據(jù)“擠水分”的因素，而2019年之后的數(shù)據(jù)已經(jīng)非常接近于真實情況。

在張裕股份公司總經(jīng)理孫健看來，目前國產(chǎn)葡萄酒面對的問題并非市場飽和，2019年國產(chǎn)加進口葡萄酒總量約為92萬噸，約合12.3億瓶，從人均消費數(shù)字上看市場潛力巨大，要實現(xiàn)突圍，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)則需要探索并找到國人更能接受的方式去提升市場滲透率。