3月30日晚間，海爾智家發(fā)布2021年報(bào)。其中，高端品牌卡薩帝全年收入達(dá)129億，同比增長(zhǎng)超40%，連續(xù)5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%。

過(guò)去的一年間，為了對(duì)沖原材料漲價(jià)、運(yùn)營(yíng)成本增加等重重壓力，不少家電品牌都加快了高端化轉(zhuǎn)型的步伐，希望在高端市場(chǎng)分得一杯羹。那么，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，卡薩帝是如何做到在高端第一的基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的呢?從這次發(fā)布的年報(bào)中我們可以找到一些線索。

立足高端，破局行業(yè)“無(wú)增長(zhǎng)時(shí)代”

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1993年家電銷售價(jià)比上年下跌0.5%，此后更一路下滑，到2006年家電零售價(jià)格環(huán)比更是下跌8.8%。但2016年開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)高端家電產(chǎn)品的關(guān)注度大幅提升。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，以冰箱為例，關(guān)注5000、8000元價(jià)格段以上冰箱的消費(fèi)者比例達(dá)33.3%。

而海爾智家早在2006年便開(kāi)始布局高端市場(chǎng)，推出了高端品牌卡薩帝。誕生以來(lái)，卡薩帝就在行業(yè)內(nèi)率先推出一系列創(chuàng)新品類，如法式對(duì)開(kāi)門冰箱、意式冰箱、雙子云裳洗衣機(jī)等等，給用戶帶來(lái)更多高端生活新選擇。

不僅是新品類，卡薩帝的原創(chuàng)科技也為用戶創(chuàng)造了不一樣的生活體驗(yàn)。像冰箱的MSA控氧保鮮科技，首次實(shí)現(xiàn)了氧含量的動(dòng)態(tài)調(diào)控，食材儲(chǔ)存7天營(yíng)養(yǎng)幾乎零流失;洗衣機(jī)的五度數(shù)控科技，升級(jí)“養(yǎng)護(hù)空氣洗”，實(shí)現(xiàn)了衣物的纖維級(jí)養(yǎng)護(hù);空調(diào)則以矢量射流勻風(fēng)技術(shù)和創(chuàng)新三立柱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，帶來(lái)雙塔軟風(fēng)，避免“空調(diào)病”等健康隱患。

其實(shí)從數(shù)據(jù)來(lái)看，從2019到2020年，中國(guó)家電市場(chǎng)全品類零售額規(guī)模經(jīng)歷了兩連降。盡管2021年同比回升了3.6%，但距離2019年8208億元的規(guī)模仍下降了7.4%，以至于有業(yè)內(nèi)人士稱家電行業(yè)整體上已進(jìn)入“無(wú)增長(zhǎng)時(shí)代”。而卡薩帝卻以高端科技為支撐，市場(chǎng)份額穩(wěn)居高端鰲頭，連續(xù)5年2位數(shù)高增長(zhǎng)。2021年，卡薩帝在1W+高端市場(chǎng)份額占比達(dá)40%以上，平均單價(jià)是行業(yè)的2.4倍，實(shí)現(xiàn)了高均價(jià)下的高增長(zhǎng)、高份額。

深化場(chǎng)景，打開(kāi)持續(xù)增長(zhǎng)空間

俗話說(shuō)，高處不勝寒，已經(jīng)做到高端鰲頭的卡薩帝還能否繼續(xù)增長(zhǎng)?這也成為了外界普遍關(guān)注的問(wèn)題。就在此時(shí)，卡薩帝選擇換道場(chǎng)景、全面落地三翼鳥(niǎo)。

轉(zhuǎn)型后的卡薩帝，為用戶打造了覆蓋衣、食、住、娛等不同生活場(chǎng)景的智慧體驗(yàn)。在健康飲食場(chǎng)景中，用戶體脂稱數(shù)據(jù)同步傳到大屏冰箱，做飯時(shí)打開(kāi)冰箱，冰箱就會(huì)推薦最適宜的菜譜。另外，還有語(yǔ)音操控、煙灶聯(lián)動(dòng)、一鍵烘焙等一站式智慧烹飪體驗(yàn)。

同樣，在智慧護(hù)衣場(chǎng)景中，用戶出門前，只需站在智能穿衣鏡前，就能一鍵穿搭，還可以通過(guò)“空氣洗”迅速除塵除皺，將高端衣物養(yǎng)護(hù)一新;出門在外，無(wú)法及時(shí)取出洗衣機(jī)中的衣物，也可以用手機(jī)操控，一鍵抖散并引入新風(fēng)，避免褶皺。

在舒適住居場(chǎng)景中，空調(diào)可以帶來(lái)涼而不冷、暖而不燥的雙塔軟風(fēng)，無(wú)論是睡眠不好的老人，還是呼吸道敏感的孩子，都可以獲得專屬健康空氣體驗(yàn);還有創(chuàng)新了獨(dú)立雙水晶膽的熱水器，可隨時(shí)為一家人準(zhǔn)備好舒適的洗浴熱水。

在娛樂(lè)互聯(lián)場(chǎng)景中，高清電視不僅能帶來(lái)影院級(jí)的智能影音娛樂(lè)體驗(yàn)，還實(shí)現(xiàn)了全屋互聯(lián)，用戶不但洗澡時(shí)可以追劇、做飯時(shí)也能聽(tīng)歌。

不僅如此，今年以來(lái)，卡薩帝還新推出了零距離平嵌冰箱、純平嵌入式洗衣機(jī)等新品，其創(chuàng)新點(diǎn)正進(jìn)一步融入用戶的家裝、家居場(chǎng)景，引領(lǐng)家居一體化趨勢(shì)。

從最早布局高端市場(chǎng)，到率先換道場(chǎng)景，可以看到卡薩帝的每一步創(chuàng)新都走在了行業(yè)前列。而持續(xù)引領(lǐng)的背后，是卡薩帝對(duì)用戶生活需求的及時(shí)洞察。從這次的年報(bào)數(shù)據(jù)也能看到，卡薩帝經(jīng)過(guò)一系列前瞻布局，已進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)的收獲期，這無(wú)疑也給承壓前行的家電行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展思路。

關(guān)鍵詞： 高端市場(chǎng) 家電銷售 海爾智家 中國(guó)家用電器行業(yè)