一場突如其來的疫情，打亂了鄭州樓市的節(jié)奏。

“開門紅”爽約 ，成交量下跌明顯

五一假期伊始，鄭州樓市想努力打響“紅五月”開門紅。為此，各項目推出了不少線上線下營銷活動，部分活動吸引了大量參與者，可以說案場人氣火爆。

可實際市場成交情況卻不盡如人意。根據(jù)360房產(chǎn)網(wǎng)信息，五一假期銷量至冰點(diǎn)，除了4月30日假期第一天的銷量突破200套以外，鄭州5月1日-5月3日全城單日成交不足百套，其中5月1日單日新房成交78套，5月2日單日新房成交37套，5月3日單日新房成交38套。5月4日，鄭州因疫情實行居家靜態(tài)管理，成交量為14套。

對比去年五一期間的銷售情況(據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月1日-5日，鄭州新房成交1632套)，差距明顯。

而二手房市場的成交情況也同樣如此，據(jù)360房產(chǎn)網(wǎng)信息顯示，五一期間二手房成交總量61套，相較五一假期前(4月25日-4月29日)一周二手房成交總量1484套，下降明顯。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“疫情造成停擺，各種活動都受到影響，恢復(fù)到正常秩序也需要一段時間，鄭州樓市的購房需求將被延遲，市場信心將逐漸恢復(fù)。”

樓市按下“暫停鍵”，房企重啟線上營銷

疫情之下，樓市雖然停擺，但房產(chǎn)銷售人員卻沒有停下腳步。

5月3日上午，管南片區(qū)某項目置業(yè)顧問小楊在微信朋友圈發(fā)布了一條售樓處砸金蛋小視頻，并配文表示“五一特惠，人氣爆棚。”

5月4日當(dāng)天，小楊在朋友圈發(fā)布了項目的線上售樓處通道，配文“線上購房，額外98折”，并告訴記者，他們項目已經(jīng)關(guān)閉了線下售樓處，全部工作轉(zhuǎn)為線上，并且已經(jīng)安排好了直播團(tuán)隊，準(zhǔn)備這段時間利用公眾號、短視頻平臺及第三方機(jī)構(gòu)開展蓄客推廣。

果不其然，5月9日，小楊就在朋友圈發(fā)布了該項目“宅家舞出正能量”的直播活動。

因為“劉畊宏女孩”的影響，近期“直播健身”熱度很高，瞄準(zhǔn)這個風(fēng)口的房企不在少數(shù)，星聯(lián)集團(tuán)也在近期推出了第一期“暴燃開播”。

鄭東新區(qū)某熱盤的置業(yè)顧問李先生告訴記者，今年各開發(fā)商壓力都很大，即使居家辦公，也不是放假，“銷售人員也要利用這段時間用電話聯(lián)系客戶，構(gòu)思線上售房的創(chuàng)意，即使很難直接轉(zhuǎn)化為成交，但是也要保證樓盤熱度的維持，進(jìn)行蓄客和推廣。”

記者了解到，鄭州確有不少樓盤都及時開啟了線上銷售渠道。

金水區(qū)招商美景美境開啟線上銷售模式，推出3重安心購房禮：3000元定房，7天無理由退房(僅限5.4-5.10認(rèn)購);線上特惠禮：5.4-5.10認(rèn)購，額外享99折優(yōu)惠;認(rèn)購專屬禮：5.4-5.10認(rèn)購，送價值千元禮包;

美盛教育港灣也推出線上看房定房小程序，好房宅家也能購;

華僑城推出“無憂置業(yè)”線上購房活動，足不出戶、安心選房。

除了常規(guī)的“線上優(yōu)惠購房”、“X天無理由退房”等活動，南龍湖熱盤碧桂園雙湖城、中原區(qū)熱盤華潤置地琨瑜府等項目還開啟了線上直播講房服務(wù)。

“說實話，經(jīng)歷了這么多次疫情考驗，大家對線上購房的新鮮勁已經(jīng)不足了，如果沒有新創(chuàng)意、新點(diǎn)子，就很難吸引到購房者關(guān)注，所以只能‘卷’起來。”一位銷售人員無奈表示。

面對市場，也有地產(chǎn)人表示樂觀。“原本寄希望‘紅五月’行情，沒想到疫情來襲，但我們在確保安全的情況下，做足該有的動作迎合市場的需求。”鄭州某頭部房企營銷負(fù)責(zé)人表示，原本樓市新政推行之后，公司項目成交情況有所提升，還發(fā)了一些“銷售喜報”，沒想到現(xiàn)在因為疫情而要暫時停擺，項目一些線下促銷活動都要被迫取消。但同時他也表示，雖然疫情也打亂了公司營銷計劃，但公司依舊看好鄭州市場的前景，“市場需求只會被延遲，不可能消失。”

今年“紅五月”難現(xiàn)，但“未來可期”

有業(yè)內(nèi)人士表示，從目前疫情防控力度及案場實際表現(xiàn)來看，5月份鄭州樓市的成交量或出現(xiàn)大幅度縮水，購買信心重構(gòu)也需要一定周期，判斷未來2個月市場可能會經(jīng)歷緩沖期。

中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長、河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長宋向清認(rèn)為，“目前疫情隱患依然很大，動態(tài)清零政策正在發(fā)力營造更優(yōu)質(zhì)的出行和交易環(huán)境，短期內(nèi)傳統(tǒng)上的‘紅五月’可能難以在今年再現(xiàn)。”

不過，在政策與需求的雙加持下，他認(rèn)為鄭州樓市“未來可期”，“由于鄭州樓市持續(xù)累積的剛性和改善性需求基數(shù)較大，疫情一旦解除隱患，則樓市向上向優(yōu)的信心必然會得以重建，尤其是在政府重大利好政策的持續(xù)推動下，開發(fā)商的促銷有望在疫后與購房者的預(yù)期形成重疊，因此紅五月只是延期，是遲到的紅，而非逃學(xué)生。市民要對宏觀經(jīng)濟(jì)長期向好樹立信心，對樓市良性循環(huán)穩(wěn)健發(fā)展樹立信心。”

中指研究院鄭州分院總經(jīng)理梁波濤表示，“五一假期鄭州主城區(qū)受疫情影響進(jìn)行靜態(tài)管控，小長假去化不及預(yù)期，同比往年樓市去化，今年五一小長假整體市場去化情況明顯下滑。按目前鄭州疫情發(fā)展態(tài)勢和房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境來看，紅五月恐難出現(xiàn)，并且這次疫情管控對鄭州房地產(chǎn)市場的修復(fù)，也產(chǎn)生了一定程度的影響，打破了市場的預(yù)期和修復(fù)進(jìn)度。”

同時他也認(rèn)為，前不久國家對房地產(chǎn)行業(yè)的維穩(wěn)政策陸續(xù)出臺，各城市也不斷因城施策，出臺房地產(chǎn)維穩(wěn)政策，鄭州市在三月份發(fā)布了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展的十九條政策，其包括了市場端、土地端與企業(yè)端。從政策端來看，鄭州房地產(chǎn)政策利好頻現(xiàn)，一季度鄭州市房地產(chǎn)銷售也呈現(xiàn)筑底回升態(tài)勢，消費(fèi)者置業(yè)信心逐漸提振。再加上上半年中央密集出臺了一系列政策舉措,著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤，鄭州房地產(chǎn)市場回暖具有宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境支撐。鄭州作為國家級中心城市與新一線城市，具有城市人口基數(shù)大，虹吸效應(yīng)明顯等優(yōu)勢，四月份鄭州市政府再次發(fā)布人才新政，同時省、市政府也在持續(xù)不斷的對鄭州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，產(chǎn)業(yè)的加速落地也將為人才的置業(yè)安居創(chuàng)造就業(yè)環(huán)境。并表示“隨著疫情的快速控制，宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，未來鄭州房地產(chǎn)市場的回暖是值得期待的。”

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