截至5月16日，A股五大上市險(xiǎn)企今年前4個(gè)月保費(fèi)收入(指原保險(xiǎn)保費(fèi)收入，下同)全部發(fā)布完畢?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，五大上市險(xiǎn)企共攬入保費(fèi)11740.09億元，同比增長(zhǎng)約3.4%。

從上市險(xiǎn)企的不同業(yè)務(wù)類型來(lái)看，目前人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體仍然較為低迷，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)則表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇，但在疫情持續(xù)反復(fù)的形勢(shì)下，車險(xiǎn)保費(fèi)短期增速受到抑制。

營(yíng)銷員渠道依然承壓

整體來(lái)看，前4個(gè)月，中國(guó)人保、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保以及新華保險(xiǎn)分別取得保費(fèi)收入2761.6億元、3435億元、3046.45億元、1732.3億元以及764.74億元，分別同比增長(zhǎng)13.88%、-2.69%、0.68%、6.23%以及3.8%。

從上市險(xiǎn)企的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)看，各公司情況分化明顯，但行業(yè)整體仍未走出低迷之勢(shì)。具體來(lái)看，今年前4個(gè)月，人保壽險(xiǎn)取得保費(fèi)收入632.27億元，同比增長(zhǎng)17.2%;太保壽險(xiǎn)取得保費(fèi)收入1115.79億元，同比增長(zhǎng)4%;新華保險(xiǎn)取得保費(fèi)收入764.74億元，同比增長(zhǎng)3.8%;平安人壽取得保費(fèi)收入1963.8億元，同比下降2.42%;中國(guó)人壽取得保費(fèi)收入3435億元，同比下降2.69%。

一位不愿具名的分析人士對(duì)記者表示，人保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)保費(fèi)增速較高，或許與其重視銀保渠道有關(guān)，尤其是新華保險(xiǎn)將銀保渠道提升到非常重要的地位。新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官、總裁李全近日表示，新華保險(xiǎn)對(duì)銀保渠道的投入是“戰(zhàn)略性的投入”，2021年在疫情沖擊下，該公司著眼未來(lái)發(fā)展，加強(qiáng)了對(duì)銀保渠道的管理與投入。同時(shí)，太保壽險(xiǎn)一季度銀保渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入116.66億元，同比增長(zhǎng)892.9%。

該分析人士表示，從中國(guó)人壽和平安人壽的情況來(lái)看，其保費(fèi)基數(shù)較大，代理人隊(duì)伍也比較龐大，而代理人的持續(xù)流失對(duì)整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了較大影響。同時(shí)，今年疫情持續(xù)反復(fù)，留存代理人也持續(xù)面臨展業(yè)難的問(wèn)題。

某大型壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員文華(化名)對(duì)記者表示，為應(yīng)對(duì)疫情，該公司專門(mén)推出一款年金險(xiǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)針對(duì)老客戶進(jìn)行銷售，繳費(fèi)期限與現(xiàn)有重疾險(xiǎn)(保終身)客戶剩余的繳費(fèi)年限一致，到客戶70歲之時(shí)，客戶購(gòu)買年金險(xiǎn)可以領(lǐng)取的生存金大約相當(dāng)于客戶重疾險(xiǎn)的總保費(fèi)。“這相當(dāng)于提前將重疾險(xiǎn)保費(fèi)返還，但保障依然終身有效”。

據(jù)文華介紹，她在幾天時(shí)間里與50多個(gè)老客戶進(jìn)行了電話溝通，有初步意向的客戶有20來(lái)個(gè)，下一步就是繼續(xù)為他們做詳細(xì)規(guī)劃，預(yù)計(jì)能最終落地的不會(huì)太多。

疫情之下，進(jìn)一步挖掘老客戶的保險(xiǎn)需求，是保險(xiǎn)營(yíng)銷員最重要的工作之一。同時(shí)，他們也會(huì)積極在朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，尤其是在資本市場(chǎng)波動(dòng)比較劇烈以及存款利率下調(diào)之時(shí)，他們會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)帶來(lái)的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。“確實(shí)會(huì)遇到感興趣的朋友看到朋友圈來(lái)咨詢保險(xiǎn)，大多是對(duì)投資或養(yǎng)老有需求的朋友，但不會(huì)很多。”一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人表示。

車險(xiǎn)全年向好趨勢(shì)不改

從上市險(xiǎn)企前4個(gè)月的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)看，相關(guān)公司普遍取得了較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但車險(xiǎn)業(yè)務(wù)最近兩個(gè)月面臨短期因素的擾動(dòng)。具體來(lái)看，前4個(gè)月，人保財(cái)險(xiǎn)取得保費(fèi)收入1868.52億元，同比增長(zhǎng)10.3%;平安產(chǎn)險(xiǎn)取得保費(fèi)收入949.28億元，同比增長(zhǎng)8.35%;太保產(chǎn)險(xiǎn)取得保費(fèi)收入616.51億元，同比增長(zhǎng)10.6%。

從上市財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)看，近兩個(gè)月，行業(yè)車險(xiǎn)保費(fèi)同比增速明顯下降，分析人士認(rèn)為，主要受短期因素影響，仍然不改全年向上趨勢(shì)。以人保財(cái)險(xiǎn)為例，其前4個(gè)月取得保費(fèi)1868.52億元，同比增長(zhǎng)10.3%。其中，車險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)7.6%，非車險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)12.7%，整體依舊保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，從單月數(shù)據(jù)來(lái)看，車險(xiǎn)增速連續(xù)兩個(gè)月有所回落。其1月份、2月份、3月份和4月份起單月車險(xiǎn)保費(fèi)同比增速為14.5%、14.9%、4.6%以及-1.9%。對(duì)此，招商證券鄭積沙團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，主要是受短期因素?cái)_動(dòng)，疫情多發(fā)對(duì)新車銷售和車險(xiǎn)展業(yè)的影響，后續(xù)其業(yè)務(wù)仍將迎來(lái)確定性的恢復(fù)，預(yù)計(jì)其全年車險(xiǎn)保費(fèi)增速有望接近10%。

華創(chuàng)證券分析師徐康、洪錦屏表示，疫情防控期間大批汽車經(jīng)銷商停止?fàn)I業(yè)，車展和促銷等活動(dòng)被迫延期，新車銷量銳減，對(duì)車險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)帶來(lái)了一定的短期沖擊。同時(shí)，由于疫情管控，存量業(yè)務(wù)的續(xù)保也會(huì)出現(xiàn)一定障礙。后續(xù)隨著疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)及政策層面鼓勵(lì)汽車消費(fèi)、支持新能源汽車消費(fèi)等一系列舉措的出臺(tái)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)有望回暖。

根據(jù)險(xiǎn)企近期發(fā)布的一季度償付能力報(bào)告，今年不同險(xiǎn)企對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)采取了不同的策略。例如，渤海財(cái)險(xiǎn)表示，其持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，非車業(yè)務(wù)占比不斷提升，車險(xiǎn)堅(jiān)持品質(zhì)為先，主動(dòng)降速，對(duì)部分機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)車型實(shí)施精準(zhǔn)管控。另一家財(cái)險(xiǎn)公司廈門(mén)分公司負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年其業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)紙上，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體采取謹(jǐn)慎承保策略。

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