在上篇文章中，我們分析了一個(gè)非常成功的創(chuàng)始人IP——馬云，無(wú)論是從產(chǎn)品助推還是形象分割上，都是做的很好的案例。但是創(chuàng)始人IP的打造并沒(méi)有固定的模式可循，千篇一律的人設(shè)也不容易讓普羅大眾記住，本篇文章我們就來(lái)聊聊一個(gè)特立獨(dú)行的創(chuàng)始人IP，被媒體評(píng)價(jià)為不想做big man的文藝女青年胡瑋煒，是如何在一個(gè)精英人設(shè)輩出的商業(yè)社會(huì)中脫穎而出的。

天真的理想主義者

共享單車來(lái)勢(shì)洶洶，走的時(shí)候也留下了一地雞毛。

在一切塵埃落定，摩拜被美團(tuán)收購(gòu)后，胡瑋煒接受了一場(chǎng)來(lái)自同行吳曉波的訪談，曾經(jīng)也是媒體人出生的她，顯得非常的從容淡定，完全沒(méi)有剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)決定命運(yùn)的投票后的元?dú)獯髠?，更多的是一種釋然。當(dāng)吳曉波聊到創(chuàng)業(yè)之后的改變時(shí)，舉了雷軍的例子，說(shuō)：“你看，雷軍他們這些年改變多大。”

胡瑋煒突然歪過(guò)腦袋問(wèn)道：“他變化最大的是什么，很好奇哦。”

吳曉波想了想：“大概是很多人在創(chuàng)業(yè)后，慢慢就不再天真了。”

胡瑋煒問(wèn)：“這是好的嗎?”

“就是你一個(gè)少年不見(jiàn)了嘛。”

“我再過(guò)幾年，會(huì)不會(huì)也這樣啊。”她一邊笑著一邊把身體往后靠了靠，大概是真的抗拒，“太恐怖了。”

胡瑋煒沒(méi)有被打磨成一塊圓石頭，依然是一個(gè)理想主義者，依然排斥被這個(gè)世界的某些東西所改變。

“我希望我像一個(gè)機(jī)器貓一樣，當(dāng)我想要一輛自行車的時(shí)候，我就能從口袋里掏出一輛自行車騎走。因?yàn)樵诖蟪鞘欣锩?，可能我無(wú)數(shù)次從地鐵站出來(lái)，在高峰期的時(shí)候根本打不到車。我可能會(huì)坐一輛黑摩的，但是非常危險(xiǎn)。那個(gè)時(shí)候我就特別希望有一輛自行車。”胡瑋煒在一個(gè)公開(kāi)的演講中說(shuō)，機(jī)器貓、萬(wàn)能口袋這樣的詞匯描述讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事聽(tīng)起來(lái)充滿了童話的色彩。

很多人說(shuō)這樣的標(biāo)簽樹(shù)立可能并不利于摩拜單車的發(fā)展，畢竟過(guò)于理想主義難免聽(tīng)起來(lái)有些不務(wù)實(shí)。其實(shí)不然，有什么比疲憊生活中的英雄夢(mèng)想更讓人感到振奮的呢，摩拜在宣傳策略上也不遺余力的強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，在摩拜成立一周年的發(fā)布會(huì)上，主題就被定為“用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的理想主義“，引起了社會(huì)與媒體的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也吸引來(lái)了更多的投資。

或許有人會(huì)問(wèn)，在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的商業(yè)社會(huì)，真的會(huì)有資本愿意為理想買單嗎?摩拜在成立之初也遭受到了同樣的質(zhì)疑，但是摩拜這個(gè)項(xiàng)目后面其實(shí)一直有個(gè)操控者，就是蔚來(lái)汽車的董事長(zhǎng)李斌。事實(shí)上自2014年開(kāi)始，李斌以易車網(wǎng)為依托，密集地投出了4億美元，投資了32家互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)公司或產(chǎn)品，摩拜單車就是其中之一，初始他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的興趣并不大，所以才全權(quán)交給胡瑋煒來(lái)代理，但其實(shí)他在該項(xiàng)目中所持的股份比例并不低，可以說(shuō)僅次于胡瑋煒之后。

所以在摩拜的天使投資用完，項(xiàng)目處于最艱難的時(shí)刻，李斌憑借著自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為背書(shū)，替其找來(lái)了愉悅資本的創(chuàng)始人劉二海，劉二海其實(shí)對(duì)胡瑋煒的印象并不算好，也有質(zhì)疑這么理想化的項(xiàng)目是否能成功落地，但是出于對(duì)十多年事業(yè)伙伴的信任，他還是同意投資了數(shù)百萬(wàn)美元。

從這段經(jīng)歷中我們不難看出，純粹的理想主義絕對(duì)不是商業(yè)社會(huì)的立足之本，它更多的只能是吸引關(guān)注的一個(gè)噱頭，真正受到投資方青睞的還是項(xiàng)目的硬實(shí)力，如果只談理想不切實(shí)際，變成了賈躍亭式的ppt融資，雖然能吸引到輿論的關(guān)注，但最終會(huì)變成爆雷的龐氏騙局。

套現(xiàn)15億離場(chǎng)?

在2018年4月摩拜被美團(tuán)收購(gòu)之際，網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)了一篇10萬(wàn)+閱讀量的刷屏文章《摩拜創(chuàng)始人套現(xiàn)15億背后：你的同齡人，正在拋棄你》。韓寒發(fā)微博長(zhǎng)文表示很反感這樣的標(biāo)題，說(shuō)其不光是在販賣焦慮，更是在制造恐慌。

根據(jù)媒體資料報(bào)道，合并事宜在經(jīng)過(guò)投票后，最終確定美團(tuán)以35%美團(tuán)股權(quán)、65%的現(xiàn)金收購(gòu)摩拜單車，這37億美元的總價(jià)中，有27億美元為摩拜的實(shí)際作價(jià)(12億美元現(xiàn)金及15億美元股權(quán))，另外10億美元用于償還摩拜的債務(wù)。

作為摩拜的創(chuàng)始人，此時(shí)胡瑋煒手中的股權(quán)在經(jīng)歷了多輪融資后還剩下9%左右，如果簡(jiǎn)單的按照9%*27億美元來(lái)計(jì)算的話，的確有2.43億美元的入賬折合人民幣15億元左右。

但是所有命運(yùn)的饋贈(zèng)都是在暗中標(biāo)好了價(jià)碼的，殘酷的資本社會(huì)更是如此，幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)投資在入場(chǎng)之前都會(huì)要求擁有優(yōu)先清算權(quán)，馬老師的《控制權(quán)的爭(zhēng)奪與安排》一書(shū)中，明確指出，優(yōu)先清算權(quán)是指PE(投資人)在目標(biāo)企業(yè)清算或發(fā)生視同清算的情形或結(jié)束業(yè)務(wù)時(shí)，具有的優(yōu)先于其他普通股股東獲得分配的權(quán)利。

也就是說(shuō)后入場(chǎng)的投資人，有權(quán)利要求在公司發(fā)生結(jié)算或并購(gòu)事件時(shí)，優(yōu)先拿回其投資本金+利息，這相當(dāng)于是一個(gè)兜底條款。

摩拜在被美團(tuán)收購(gòu)之前經(jīng)歷了12輪融資，只有在前12輪投資人都拿完投資本金及利息之后，剩下的錢才會(huì)拿出來(lái)由全體股東按照持股比例來(lái)分。

要知道媒體曝出來(lái)摩拜在最后一輪的估值高達(dá)34.5億美元，而美團(tuán)收購(gòu)時(shí)的實(shí)際作價(jià)才27億美元，這筆錢夠不夠后入場(chǎng)的投資人拿回本息都存在疑問(wèn)，更不要說(shuō)桌面上還剩下錢可以分給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)了。

所以胡瑋煒最后可能只套現(xiàn)了一小部分錢，甚至根本沒(méi)有拿到收益也是有可能的。

這時(shí)候也許大家并不羨慕這個(gè)曾經(jīng)站在共享經(jīng)濟(jì)頂端的創(chuàng)業(yè)者了，但是作為胡瑋煒個(gè)人而言，至少她時(shí)體面離場(chǎng)了。而同期創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——ofo的創(chuàng)始人戴威，就沒(méi)有這么好運(yùn)了。由于他堅(jiān)持不肯與摩拜合并，也不愿意被滴滴收購(gòu)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)法退還用戶押金、支付供應(yīng)商的欠款，被供應(yīng)商起訴至法庭，他本人被法院作出了“限制消費(fèi)令”，乘坐交通工具時(shí)，不得選擇飛機(jī)、列車軟臥、輪船二等以上艙位;不能在星級(jí)賓館、酒店、夜總會(huì)、高爾夫等場(chǎng)合消費(fèi);不能買房買車旅游等。

或許正如胡瑋煒在吳曉波的采訪中說(shuō)的那樣，“資本和摩拜都是相互依存的，我們肯定是被資本助推了，但沒(méi)有我們這樣的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，其實(shí)它也沒(méi)有辦法助推。我自己的觀點(diǎn)是，沒(méi)有一家真正成功的企業(yè)最后的成功的原因，完完全全只是因?yàn)橘Y本。所以，資本是助推你的，但是最后，其實(shí)你都得還回去。”

在信息化的社會(huì)中，關(guān)注就是力量，流量就是價(jià)值。這也導(dǎo)致了一些創(chuàng)始人在打造IP的時(shí)候，只注意到了如何獲取更多的關(guān)注，但沒(méi)有考慮到口號(hào)究竟能不能實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。一旦項(xiàng)目成為了風(fēng)口，狂熱的資本就是一擁而上，可能沖昏了創(chuàng)始人的頭腦。但是要記住，所有的資本都是明碼標(biāo)價(jià)的，在進(jìn)行IP傳播的時(shí)候可以談理論，談情懷。但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還是要腳踏實(shí)地，IP只是一種手段，并不能取代產(chǎn)品成為公司的立足之本。

關(guān)鍵詞： 胡瑋煒 共享單車 服裝大王