來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

“準(zhǔn)備開(kāi)！倒計(jì)時(shí)，5、4、3、2、1，上鏈接！”6月30日傍晚，薇婭正在自己的直播間里售賣(mài)一款椰子曲奇餅干。“第一份17塊9，第二份兩塊錢(qián)，第三份不要錢(qián)。” 不到五秒，6000份秒殺一掃而光。

直播間里一片火熱，直播間外同樣精彩。最近半個(gè)月，電商直播行業(yè)大事不斷。

6月20日，杭州余杭區(qū)發(fā)布直播電商政策，其中 “開(kāi)展直播人才認(rèn)定”這條引發(fā)社會(huì)熱議。根據(jù)政策，具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才最高可通過(guò)聯(lián)席認(rèn)定為“B類(lèi)人才”，也就是“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”。

緊接著，上海市崇明區(qū)公布2020年第一批特殊人才引進(jìn)落戶公示名單，李佳琦赫然在列，其申報(bào)單位為上海琦圣管理咨詢有限公司。

落戶上海的難度可想而知。而這一次上海主動(dòng)給李佳琦送上戶口，背后正是其搶占頭部大主播、劍指電商直播之都的規(guī)劃。

電商主播正在成為多個(gè)城市的“座上賓”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州、杭州、濟(jì)南、義烏在內(nèi)的多座城市都已吹響召集主播人才的號(hào)角。

直播間內(nèi)外，一場(chǎng)新的城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在硝煙四起——究竟哪一座城市，擔(dān)得起中國(guó)直播第一城？

杭州、廣州穩(wěn)居前二

電商直播之都的第一梯隊(duì)，呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集聚之勢(shì)。

今年3月，阿里巴巴在《2020 淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中評(píng)選出了十大淘寶直播之城，杭州、廣州、連云港(3.450, 0.05, 1.47%)位列前三，宿遷、上海、北京、深圳、成都、蘇州、金華位列榜單第 4-10 名?？梢园l(fā)現(xiàn)，除北京、成都外的八座城市，不是在華東“包郵區(qū)”，就在華南。

華東和華南，正逐漸形成國(guó)內(nèi)電商直播行業(yè)的兩大陣營(yíng)。從頭部MCN機(jī)構(gòu)的分布地來(lái)看，也能得出類(lèi)似結(jié)論。招商證券(22.000, 0.05, 0.23%)行研報(bào)告顯示，中國(guó)排前10名的MCN機(jī)構(gòu)，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。

杭州、廣州兩座城市，在華東、華南兩大“直播軍團(tuán)”中分別扮演著領(lǐng)頭羊的角色。直播電商的核心是人、貨、場(chǎng)，兩座城市的資源稟賦亦有所區(qū)別。

在“人”的因素上，杭州先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常顯著。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，杭州的電商生態(tài)比較完整，在直播方面發(fā)軔較早。“早年在電商領(lǐng)域摸爬滾打的商家嗅覺(jué)非常靈敏，很早就轉(zhuǎn)向直播，本身有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另外在政策環(huán)境上也相對(duì)靈活。”

千年商都廣州也在轉(zhuǎn)向電商直播之都。今年3月，廣州率先出臺(tái)全國(guó)首個(gè)直播電商發(fā)展三年行動(dòng)方案，計(jì)劃未來(lái)三年打造直播電商之都。6月，廣州高調(diào)啟動(dòng)全國(guó)第一個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)。這場(chǎng)直播節(jié)持續(xù)整整3天，80多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)參與、10萬(wàn)多個(gè)品類(lèi)商品悉數(shù)亮相，累計(jì)超27萬(wàn)場(chǎng)直播場(chǎng)次。

相比杭州，廣州在“貨”與“場(chǎng)”上的積淀更為深厚。廣州的商業(yè)基因發(fā)達(dá)，素有千年商都的美譽(yù)，具有供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效的優(yōu)勢(shì)。

在本新文化(5.060, 0.07, 1.40%)董事長(zhǎng)王安寧看來(lái)，廣州的“貨”有品牌和規(guī)模，“場(chǎng)”有政策和技術(shù)，三年內(nèi)必成為中國(guó)的直播電商之都。瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，他所在的MCN機(jī)構(gòu)本新文化已將所有的直播業(yè)務(wù)板塊集中到廣州。

如今在廣州，各大市場(chǎng)檔口的老板紛紛轉(zhuǎn)型主播，全城直播氛圍漸起。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，今年2月以來(lái)，廣州開(kāi)播場(chǎng)次、深度買(mǎi)家均為全國(guó)第一。最新的進(jìn)展是，廣州各大批發(fā)市場(chǎng)已全部開(kāi)啟淘寶直播。

值得注意的是，上海此次爭(zhēng)取到李佳琦，再加上當(dāng)紅明星企業(yè)拼多多坐陣，其搶占直播第一城的野心不可小覷。

崔麗麗認(rèn)為，上海不僅關(guān)注直播板塊，而在更大范圍內(nèi)關(guān)注在線新經(jīng)濟(jì)。上海的營(yíng)商環(huán)境優(yōu)秀、消費(fèi)場(chǎng)景豐富、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，在新一輪電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中具備較大的優(yōu)勢(shì)。

“畢竟落戶門(mén)檻較高，上海在人才吸引方面也有天然優(yōu)勢(shì)。這一次，人們實(shí)實(shí)在在地看到直播帶貨‘一哥’李佳琦已經(jīng)通過(guò)特殊人才通道落戶，未來(lái)很可能產(chǎn)生示范效應(yīng)。”崔麗麗說(shuō)。

哪類(lèi)城市具備潛力？

電商直播風(fēng)口之下，各地紛紛向主播人才拋出橄欖枝。

以義烏為例，義烏近日發(fā)布的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》中強(qiáng)調(diào)，義烏將進(jìn)一步完善扶持政策，對(duì)知名直播平臺(tái)、規(guī)模網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)、自帶流量的“網(wǎng)紅”等，在金融、稅收、人才購(gòu)房、子女入學(xué)等方面給予支持。義烏還將每年統(tǒng)籌安排財(cái)政扶持專項(xiàng)資金，全力支持直播電商新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

梳理各地政策可以發(fā)現(xiàn)，一座城市在電商直播上發(fā)力，往往從撬動(dòng)頭部主播開(kāi)始。

一個(gè)好的主播及其團(tuán)隊(duì)是直播成功的重要要素。一方面，頭部主播往往有突出的個(gè)人風(fēng)格，選品嚴(yán)謹(jǐn)、話術(shù)專業(yè)而且流程嫻熟。另一方面，頭部主播能爭(zhēng)取到最流行的產(chǎn)品、最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和最好的流量資源。

“頭部主播應(yīng)該屬于稀缺資源。”崔麗麗如此評(píng)價(jià)。

廣州市直播電商協(xié)會(huì)籌備組副主任李有剛在接受記者采訪時(shí)指出，主播人才雖是直播電商中的關(guān)鍵資源，但并非最重要的因素。未來(lái)直播電商將趨向常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于主播背后團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈管理能力、推廣能力更為看重。對(duì)地方來(lái)說(shuō)，頭部主播加入的意義更多在于引入成熟的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)成體系，甚至具有競(jìng)爭(zhēng)力，還是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。

需要指出的是，單靠?jī)?yōu)惠政策吸引頭部主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。多位受訪專家表示，人居環(huán)境、產(chǎn)品供應(yīng)鏈情況、教育生活服務(wù)等因素都會(huì)影響主播的城市選擇，未來(lái)很可能出現(xiàn)頭部主播集聚大城市、區(qū)域分布不均衡的現(xiàn)象。

“人才不會(huì)因?yàn)椴糠之a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)而貿(mào)然選擇落戶，還是會(huì)綜合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、營(yíng)商環(huán)境和公共資源來(lái)做選擇。頂流主播會(huì)暫時(shí)帶來(lái)明星效應(yīng)，但地方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)都不是一朝一夕可以完成的。”李有剛說(shuō)。

頭部主播若加速在大城市集聚，人、貨、場(chǎng)三個(gè)基礎(chǔ)要素也很可能在空間上分離。換言之，頭部主播集聚一線城市，供應(yīng)鏈在三線城市，城市之間將形成全新的分工形態(tài)。

崔麗麗認(rèn)為，這一趨勢(shì)符合市場(chǎng)規(guī)律。電商直播本來(lái)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在線上，產(chǎn)品和服務(wù)的交付在線下。所以線下只要具備了良好的供應(yīng)鏈把控和運(yùn)營(yíng)能力，并不一定是和市場(chǎng)環(huán)節(jié)在一地?，F(xiàn)在很多電商的產(chǎn)品供應(yīng)鏈可能布局在三線及以下城市，他們的服務(wù)提供商則在東部沿海地區(qū)。

歸根結(jié)底，哪一類(lèi)城市最可能成為直播之都？難道說(shuō)，只有人、貨、場(chǎng)三種優(yōu)勢(shì)齊全的城市才最有潛質(zhì)嗎？

“三大優(yōu)勢(shì)齊全，肯定是發(fā)展直播電商無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也要看到技術(shù)、業(yè)態(tài)、模式創(chuàng)新的重要作用。”中山大學(xué)研究員、廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)執(zhí)行主任漆賢軍強(qiáng)調(diào)，直播之都的人、貨、場(chǎng)并不需要在物理上同時(shí)聚集。電商基于數(shù)字邏輯的管理，建立信息與貨物的高效智能的管理，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)健運(yùn)行，完全可以重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的空間關(guān)系。

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