又是一年618，毫無(wú)意外直播再次成為了電商行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。淘寶直播再次拿出明星直播的大招，邀請(qǐng)肖戰(zhàn)，易烊千璽，王俊凱，迪麗熱巴等頂流明星進(jìn)入直播間與粉絲互動(dòng)。抖音也開(kāi)啟了好物節(jié)，拿出大額補(bǔ)貼吸引粉絲下rxQRl單。

而說(shuō)到618，必然繞不過(guò)京東?？墒且?yàn)榫〇|在直播上一直缺少頭部主播，所以在過(guò)去幾年，京東的直播電商都沒(méi)有引起太多的關(guān)注。不過(guò)，今年618似乎請(qǐng)來(lái)了強(qiáng)援。

據(jù)了解，從抖音直播起家、見(jiàn)證了抖音直播不斷壯大，而后高調(diào)入局淘寶直播的羅永浩，將在"618"大促首日在京東直播首秀，羅永浩也成為首個(gè)橫跨抖音、淘寶、京東直播三大平臺(tái)的超級(jí)頭部主播。

(資料圖)

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羅永浩助力京東直播618

和交個(gè)朋友抖音、淘寶直播間經(jīng)營(yíng)模式一樣，交個(gè)朋友京東直播間中，羅永浩僅會(huì)在重要直播節(jié)點(diǎn)（比如預(yù)售開(kāi)售當(dāng)晚、正式開(kāi)售首日、最后一天等）完成親自直播，而在日常直播中由交個(gè)朋友的主播矩陣完成。

因此，在老羅首秀之前，交個(gè)朋友的主播自5月20日就已經(jīng)入駐京東直播，進(jìn)入直播間主頁(yè)就會(huì)有橫幅彈出提醒收看31日的羅永浩首秀。

此外，根據(jù)預(yù)告，交個(gè)朋友在618期間將有多場(chǎng)重磅直播，且預(yù)告圖片均采用羅永浩頭像，或意味著今年618，羅永浩將頻繁參與到京東大促的直播當(dāng)中去。

目前，交個(gè)朋友和在抖音一樣每天直播，每場(chǎng)直播均為6小時(shí)左右，直播間觀(guān)看人次約為35萬(wàn)至60萬(wàn)，并且僅用3天就吸引了4萬(wàn)多名粉絲關(guān)注。

在5月23日，即京東618預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)晚，交個(gè)朋友直播間還開(kāi)啟了以“交個(gè)朋友好物囤貨日”為主題的活動(dòng)，共吸引43.5萬(wàn)人次觀(guān)看。直播間共上架41件商品。其中包括3C數(shù)碼、食品飲料、家電、美妝日化等品類(lèi)，涉及戴爾、OPPO、星巴克、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、奧利奧、美的等品牌。

值得一提的是，這并不羅永浩和京東第一次合作。去年6月12日，羅永浩宣布“退網(wǎng)”，要退出所有社交平臺(tái)，退網(wǎng)前的一場(chǎng)直播里，京東自有品牌京東京造就“包場(chǎng)”了羅永浩直播間。

當(dāng)時(shí)，由老羅主持的“京東京造Q2新品發(fā)布會(huì)”，累計(jì)收獲超228萬(wàn)人觀(guān)看。更早之前，在2017年，羅永浩曾以錘子科技CEO的身份在京東直播。

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交個(gè)朋友在新平臺(tái)來(lái)找增量

眾所周知，羅永浩和他背后的交個(gè)朋友成長(zhǎng)和爆火于抖音平臺(tái)。

2020年4月1日，羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間在抖音完成直播帶貨首秀，并一炮而紅。并且在之后2年時(shí)間里，羅永浩長(zhǎng)期占據(jù)這“抖音一哥”的位置。

2022年6月，在債務(wù)還得差不多后，羅永浩選擇逐漸從直播帶貨中抽身，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。此后，羅永浩出現(xiàn)在“交個(gè)朋友”直播間中的次數(shù)越來(lái)越少。

“羅永浩”的抖音賬號(hào)也變?yōu)椤敖粋€(gè)朋友直播間”，繼續(xù)由北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營(yíng)，其賬號(hào)頭像也從羅永浩單人照片換成了“交個(gè)朋友”主播團(tuán)隊(duì)，合照C位則是“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始人黃賀。

核心主播變動(dòng)后，隨之而來(lái)的是，交個(gè)朋友7-9月銷(xiāo)售額php不斷縮減，分別為3.17億元、2.98億元、1億-2.5億元，場(chǎng)均場(chǎng)觀(guān)也從7月的136萬(wàn)人次，一路下滑到9月的111萬(wàn)人次，排名一度被擠到第九的位置。

后來(lái)，異軍突起的“東方甄選”更是在多個(gè)矩陣賬號(hào)中超越“交個(gè)朋友”，困守在抖音直播間的“交個(gè)朋友”開(kāi)始尋找新增量，而新平臺(tái)是新增量的來(lái)源之一。

到了2022年10月20日，交個(gè)朋友正式入駐淘寶直播，羅永浩也參與到天貓雙11電商活動(dòng)，同時(shí)還成立專(zhuān)注于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部，組建初期團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)數(shù)百人。在淘寶做直播后，交個(gè)朋友的直播陣容也再一次擴(kuò)大，去年底還邀請(qǐng)了脫口秀演員李誕加盟。

而此次「交個(gè)朋友」入駐，其實(shí)和入駐淘寶類(lèi)似，都是其在加速完善多平臺(tái)直播布局，以便在今年初資本加持后，「交個(gè)朋友」抓住有更多的試javascript錯(cuò)機(jī)會(huì)和資源渠道。

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京東直播要頭部主播來(lái)出圈

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾在加入淘寶之后說(shuō)過(guò)，與淘寶間達(dá)成合作，對(duì)于淘寶而言，其增加了首個(gè)以男性消費(fèi)者為主的頭部主播。實(shí)際上對(duì)于京東，羅永浩的作用也是如此，甚至遠(yuǎn)比淘寶更需要羅永浩。

早在3年前，各電商平臺(tái)開(kāi)始發(fā)力直播時(shí)，京東直播其實(shí)就有不錯(cuò)的號(hào)召力。當(dāng)年，董明珠在京東的直播首秀銷(xiāo)售額突破7億;汪峰以“京東秒殺首席直播官”的身份，在京東開(kāi)啟直播帶貨首秀，當(dāng)晚帶貨總金額超2億。

可是因?yàn)榫〇|主要業(yè)務(wù)以自營(yíng)為主，平臺(tái)屬性并不強(qiáng)，直播帶貨與自營(yíng)模式的匹配度不算高。京東一直沒(méi)有吸引到頭部MCN，也沒(méi)有培養(yǎng)出頭部主播。外界也普遍認(rèn)為，京東直播只是“工具人”狀態(tài)。

不過(guò)今年618，京東似乎鉚足了勁。在這個(gè)自己開(kāi)創(chuàng)的電商購(gòu)物節(jié)，不僅購(gòu)物補(bǔ)貼力度上遠(yuǎn)超以往編程客棧。在京東“多快好省與沸騰煙火氣”618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，還宣將于6月3日舉辦“超級(jí)直播日”，將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐，攜手超級(jí)大咖參與京東直播。

眼下，隨著羅永浩和交個(gè)朋友開(kāi)啟京東直播，雖然短時(shí)間內(nèi)無(wú)法讓京東直播有太大的變化，但未來(lái)京東或?qū)⒂瓉?lái)更多機(jī)構(gòu)與超級(jí)頭部主播的入駐。

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