“點(diǎn)擊下方小黃車(chē)鏈接購(gòu)買(mǎi)哈!”在直播間里，主播拿起一本紅色練習(xí)冊(cè)，給前來(lái)咨詢(xún)的家長(zhǎng)指名鏈接序號(hào)：物理是3號(hào)，英語(yǔ)是5號(hào)，接著念起了用戶(hù)反饋：“孩子數(shù)學(xué)原來(lái)98分，現(xiàn)在能考130分!”

有不少家長(zhǎng)在評(píng)論區(qū)留言說(shuō)明孩子的年級(jí)和需求，主播則一一對(duì)應(yīng)解答。在該直播間，賣(mài)得最好的商品是一套269元的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)練習(xí)冊(cè)合集。截至發(fā)稿，一共賣(mài)出了4140套，共計(jì)111萬(wàn)元。

直播間櫥窗內(nèi)還有其他套餐可選，粗略估算，僅售賣(mài)練習(xí)冊(cè)，該直播間的收入就超過(guò)200萬(wàn)元。

在另一個(gè)自稱(chēng)有14年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、粉絲數(shù)233萬(wàn)的英語(yǔ)老師直播間里，售價(jià)398元的零基礎(chǔ)英語(yǔ)課銷(xiāo)量為5381套，僅這門(mén)課程收入就有214萬(wàn)元。主播還在不斷強(qiáng)調(diào)，“下播以后這個(gè)優(yōu)惠就沒(méi)有了!最后倒計(jì)時(shí)還有10秒鐘。”

“抖音上賣(mài)教材，一個(gè)暑假賺了2000萬(wàn)元。”此前，曾有用戶(hù)在職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈上留言。相關(guān)從業(yè)者透露，這并不是聳人聽(tīng)聞的數(shù)字。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，新學(xué)期伊始，在抖音、快手等直播平臺(tái)上，各類(lèi)教材、錄播課程銷(xiāo)售火爆，而這些主播不少是曾經(jīng)的教培行業(yè)從業(yè)者。

“如果你想做，可以開(kāi)始發(fā)作品(短視頻)，先積累粉絲。”一名自稱(chēng)在上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的英語(yǔ)老師謝莉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他們已經(jīng)摸出了一套流程，通過(guò)直播、短視頻講授碎片知識(shí)點(diǎn)吸引粉絲關(guān)注，再轉(zhuǎn)化到帶貨，老師們通過(guò)這種方式可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

事實(shí)上，自去年7月“雙減”意見(jiàn)下發(fā)，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼縮減規(guī)模，短視頻、直播成了不少教培從業(yè)者的轉(zhuǎn)型方向。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道援引行業(yè)人士說(shuō)法，“月收入300萬(wàn)至500萬(wàn)元的人有很多”。雖然這些錄播課形式簡(jiǎn)單，單節(jié)課時(shí)間大多在20分鐘以?xún)?nèi)，價(jià)格比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便宜很多，但由于銷(xiāo)售量大，收入可觀。

“近兩年整體環(huán)境沒(méi)有前兩年好做。”謝莉向時(shí)代財(cái)經(jīng)感慨，入局做主播的老師越來(lái)愈多，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。

另一方面，平臺(tái)也緊跟“雙減”要求作出行動(dòng)。去年11月，抖音電商發(fā)布公告，禁止發(fā)布面向?qū)W齡前兒童的課程以及面向中小學(xué)(含高中)的學(xué)科類(lèi)課程，包括但不限于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)(英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ))等科目?？焓?、淘寶等平臺(tái)也相繼公布類(lèi)似通知。

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，平臺(tái)政策逐漸收緊，部分從業(yè)者也開(kāi)始動(dòng)搖。

同樣是英語(yǔ)老師，在郭琪看來(lái)，這一轉(zhuǎn)型路線(xiàn)“已經(jīng)過(guò)了火熱的時(shí)期”，她不建議在此時(shí)再入局，因?yàn)榍熬安⒉幻骼省?/p>

“如果你是個(gè)人主播，不建議做。”另一名老師湯嘉嘉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)型做主播時(shí)間成本和金錢(qián)成本都投入較多，在MCN機(jī)構(gòu)的加持下，或許現(xiàn)階段還可以嘗試一下。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如其所言，不少頭部網(wǎng)紅名師也并非單打獨(dú)斗。

在BOSS直聘上，北京天天開(kāi)課教育科技有限公司正為旗下英語(yǔ)雪梨老師工作室招聘。該公司是一家英語(yǔ)教育MCN，頭部主播“英語(yǔ)雪梨老師” 在抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)擁有1000多萬(wàn)名粉絲，付費(fèi)學(xué)員超20萬(wàn)人。在抖音店鋪，其銷(xiāo)量前五的課程，累計(jì)賣(mài)出了約25000份，合計(jì)收入約2200萬(wàn)元。

目前，天天開(kāi)課開(kāi)放了三個(gè)招聘職位，其中，產(chǎn)品經(jīng)理(英語(yǔ)教輔教具方向)的崗位職責(zé)為雪梨老師相關(guān)課程的隨材/衍生品研發(fā)與落地，薪資待遇在每月1.1萬(wàn)元-2萬(wàn)元。

據(jù)教育垂直媒體多知網(wǎng)報(bào)道，MCN機(jī)構(gòu)101名師工廠的創(chuàng)始人覃流星曾表示，2022年要All in到建1000個(gè)教培直播間，此前他們已經(jīng)孵化了北大丁教授、語(yǔ)文名師申怡等頭部IP。

“頭部博主投放花25萬(wàn)，可能也就能賣(mài)30萬(wàn)元的課，甚至賣(mài)不到30萬(wàn)，有的家庭教育、英語(yǔ)類(lèi)目的博主ROI(產(chǎn)出投入比)連1都到不了。”覃流星在自己的短視頻里提醒個(gè)人主播謹(jǐn)慎投入。

在主播們競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的同時(shí)，另一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是，在直播平臺(tái)售賣(mài)各類(lèi)教材、錄播課程仍有違反“雙減”意見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

在課程面向人群一欄，不少商家均標(biāo)注了“零基礎(chǔ)成人”“家長(zhǎng)教學(xué)”等關(guān)鍵詞。“一旦政策收緊，或是平臺(tái)監(jiān)管力度加大，這些老師可能隨時(shí)面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。”有教培從業(yè)者向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

關(guān)鍵詞： 寄哇家長(zhǎng) 教培從業(yè)者 販賣(mài)練習(xí)冊(cè) 直播間收入