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今年雙11開啟前，7場(chǎng)由不同商家聯(lián)合天貓進(jìn)行的XR直播秀平均成交額達(dá)到了日銷成交的3.1倍。受到這樣新一代直播形式的高效鼓舞，近期，已有一百多個(gè)品牌商家踴躍報(bào)名今年天貓雙11的XR直播秀——天貓超級(jí)秀場(chǎng)，11月8日晚，致知、CHENPENG、優(yōu)衣庫(kù)等多個(gè)服飾品牌體驗(yàn)了一把摩登天空現(xiàn)場(chǎng)助力的音樂(lè)視聽盛宴&XR直播秀。

圖說(shuō):XR 直播秀

今年9月，中國(guó)服飾品牌致知計(jì)劃在重磅秀場(chǎng)上發(fā)布“肆號(hào)冰川”系列新品。如何在線上秀場(chǎng)讓消費(fèi)者身臨其境，是擺在致知品牌艦長(zhǎng)王晴面前的難題。如果進(jìn)行實(shí)景雪山搭建，費(fèi)用比較高，而且容易搭出劣質(zhì)效果。

不久前太平鳥和天貓直播間合作的XR超級(jí)直播秀提供了一個(gè)新思路，借助天貓的XR直播技術(shù)，太平鳥當(dāng)日在直播間的銷量達(dá)到日常店播效率的5倍。于是，致知大膽嘗試了XR直播秀的方式。

反饋超乎想象。僅1小時(shí)的XR超級(jí)直播秀中，致知的營(yíng)業(yè)額比日常店播增長(zhǎng)了3倍。除了給銷量帶來(lái)的直接幫助，XR直播秀呈現(xiàn)出了真實(shí)、沉浸式的秀場(chǎng)高級(jí)感，并匹配精準(zhǔn)生動(dòng)的場(chǎng)景讓消費(fèi)者更理解了致知品牌“致東方 知浪漫”的內(nèi)涵。

作為一個(gè)成立4年的中國(guó)服飾品牌，致知非常關(guān)注品牌內(nèi)核的觸達(dá)。由于目前沒(méi)有線下門店，也沒(méi)有做過(guò)任何現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布秀，致知格外珍惜任何能與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。XR超級(jí)直播秀帶來(lái)的創(chuàng)新直播形式讓王晴感覺(jué)，這是一個(gè)超乎預(yù)期的方式。

“未來(lái)我們要繼續(xù)聯(lián)合XR超級(jí)直播秀做重磅系列的發(fā)布。”王晴感概：“我們考慮的不僅僅是做生意這件事，而是這種新直播形式能給消費(fèi)者新體驗(yàn)，能更好讓消費(fèi)者理解品牌理念，構(gòu)筑更強(qiáng)的品牌力。如果沒(méi)有天貓推動(dòng)這些技術(shù)應(yīng)用以及探索新的消費(fèi)方式，商家會(huì)走很多彎路，天貓的嘗試對(duì)想做內(nèi)容交互的商家而言是非常棒的機(jī)會(huì)。”

今年8月，90后冬奧服裝設(shè)計(jì)師陳鵬在天貓開店，并在天貓超級(jí)秀場(chǎng)上首次進(jìn)行CHENPENG及LDNCP產(chǎn)品展示秀。從國(guó)外時(shí)裝周到國(guó)內(nèi)天貓直播線上XR直播秀，有“羽絨鬼才”之稱的國(guó)潮設(shè)計(jì)師如何讓新銳羽絨設(shè)計(jì)獲得更多受眾認(rèn)可？

CHENPENG團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，天貓是一個(gè)觸達(dá)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌核心消費(fèi)者的重要渠道。“我們的羽絨服材質(zhì)、做工與一些國(guó)際大牌在同一水準(zhǔn)，我們認(rèn)為喜愛(ài)在天貓購(gòu)物的消費(fèi)者的生活方式與品質(zhì)理念和我們品牌受眾的重合度比較高。同時(shí)我們拓展了LDNCP 的副線品牌，主打千元入門級(jí)的產(chǎn)品，擁抱更廣的潛在消費(fèi)者人群。 ”CHENPENG 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人杭凱琪介紹。

杭凱琪介紹，現(xiàn)在國(guó)外和國(guó)內(nèi)辦線下秀的成本幾乎一致，但是收益難以衡量。天貓XR直播秀目前對(duì)商家都是免費(fèi)的，給商家減少了推廣成本，帶來(lái)了不一樣的直播體驗(yàn)?！岸疫@是天貓官方的活動(dòng)，帶來(lái)了很多流量，有助于構(gòu)建更好的品牌影響力，對(duì)于新開店的品牌非常有幫助。我們?cè)诙瑠W會(huì)上也接觸了XR等元素，對(duì)于這種技術(shù)呈現(xiàn)形式是不陌生的?！?杭凱琪補(bǔ)充道。他期待，CHENPENG 以及LDNCP以天貓為戰(zhàn)場(chǎng)，在雙11開辟新的影響力。

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