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今年雙11開啟前，7場由不同商家聯(lián)合天貓進行的XR直播秀平均成交額達到了日銷成交的3.1倍。受到這樣新一代直播形式的高效鼓舞，近期，已有一百多個品牌商家踴躍報名今年天貓雙11的XR直播秀——天貓超級秀場，11月8日晚，致知、CHENPENG、優(yōu)衣庫等多個服飾品牌體驗了一把摩登天空現(xiàn)場助力的音樂視聽盛宴&XR直播秀。

圖說:XR 直播秀

今年9月，中國服飾品牌致知計劃在重磅秀場上發(fā)布“肆號冰川”系列新品。如何在線上秀場讓消費者身臨其境，是擺在致知品牌艦長王晴面前的難題。如果進行實景雪山搭建，費用比較高，而且容易搭出劣質(zhì)效果。

不久前太平鳥和天貓直播間合作的XR超級直播秀提供了一個新思路，借助天貓的XR直播技術(shù)，太平鳥當(dāng)日在直播間的銷量達到日常店播效率的5倍。于是，致知大膽嘗試了XR直播秀的方式。

反饋超乎想象。僅1小時的XR超級直播秀中，致知的營業(yè)額比日常店播增長了3倍。除了給銷量帶來的直接幫助，XR直播秀呈現(xiàn)出了真實、沉浸式的秀場高級感，并匹配精準(zhǔn)生動的場景讓消費者更理解了致知品牌“致東方 知浪漫”的內(nèi)涵。

作為一個成立4年的中國服飾品牌，致知非常關(guān)注品牌內(nèi)核的觸達。由于目前沒有線下門店，也沒有做過任何現(xiàn)場發(fā)布秀，致知格外珍惜任何能與消費者進行互動體驗的機會。XR超級直播秀帶來的創(chuàng)新直播形式讓王晴感覺，這是一個超乎預(yù)期的方式。

“未來我們要繼續(xù)聯(lián)合XR超級直播秀做重磅系列的發(fā)布?！蓖跚绺懈牛骸拔覀兛紤]的不僅僅是做生意這件事，而是這種新直播形式能給消費者新體驗，能更好讓消費者理解品牌理念，構(gòu)筑更強的品牌力。如果沒有天貓推動這些技術(shù)應(yīng)用以及探索新的消費方式，商家會走很多彎路，天貓的嘗試對想做內(nèi)容交互的商家而言是非常棒的機會?！?/p>

今年8月，90后冬奧服裝設(shè)計師陳鵬在天貓開店，并在天貓超級秀場上首次進行CHENPENG及LDNCP產(chǎn)品展示秀。從國外時裝周到國內(nèi)天貓直播線上XR直播秀，有“羽絨鬼才”之稱的國潮設(shè)計師如何讓新銳羽絨設(shè)計獲得更多受眾認可？

CHENPENG團隊認為，天貓是一個觸達獨立設(shè)計師品牌核心消費者的重要渠道。“我們的羽絨服材質(zhì)、做工與一些國際大牌在同一水準(zhǔn)，我們認為喜愛在天貓購物的消費者的生活方式與品質(zhì)理念和我們品牌受眾的重合度比較高。同時我們拓展了LDNCP 的副線品牌，主打千元入門級的產(chǎn)品，擁抱更廣的潛在消費者人群。 ”CHENPENG 團隊負責(zé)人杭凱琪介紹。

杭凱琪介紹，現(xiàn)在國外和國內(nèi)辦線下秀的成本幾乎一致，但是收益難以衡量。天貓XR直播秀目前對商家都是免費的，給商家減少了推廣成本，帶來了不一樣的直播體驗。“而且這是天貓官方的活動，帶來了很多流量，有助于構(gòu)建更好的品牌影響力，對于新開店的品牌非常有幫助。我們在冬奧會上也接觸了XR等元素，對于這種技術(shù)呈現(xiàn)形式是不陌生的?！?杭凱琪補充道。他期待，CHENPENG 以及LDNCP以天貓為戰(zhàn)場，在雙11開辟新的影響力。

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