你喜歡聽歌嗎？如果答案是肯定的，那么你喜歡看廣告嗎？我想大多數(shù)人應(yīng)該都不會(huì)喜歡。那么，如果看一次廣告可以讓你聽30分鐘VIP曲庫(kù)呢？看廣告換服務(wù)并不是什么罕見的事情，不少APP都提供類似的免費(fèi)制度，讓免費(fèi)用戶可以在需要時(shí)短暫體驗(yàn)VIP功能。

【資料圖】

近日，網(wǎng)易云在iOS端更新的8.9.0版本中就更新了“免費(fèi)聽歌模式”，目前該模式僅對(duì)網(wǎng)易云音樂的普通用戶開放，黑膠等VIP會(huì)員無(wú)法參與。在“免費(fèi)聽歌模式”的界面中，普通用戶可以通過(guò)觀看相關(guān)廣告視頻來(lái)獲得一定的VIP曲庫(kù)使用時(shí)長(zhǎng)，目前完成一次廣告任務(wù)可以獲得30分鐘的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。

圖源：網(wǎng)易云音樂

我嘗試用一個(gè)沒有VIP的賬戶登錄了網(wǎng)易云音樂,并沒有在首頁(yè)發(fā)現(xiàn)相關(guān)頁(yè)面,目前來(lái)看“免費(fèi)聽歌模式”僅對(duì)部分用戶開放，尚且處于測(cè)試階段。“免費(fèi)聽歌模式”無(wú)疑是網(wǎng)易云音樂在營(yíng)收方面的一次新嘗試，但是并非網(wǎng)易云音樂首創(chuàng)，早在2021年年末QQ音樂就已經(jīng)推出過(guò)類似的服務(wù)，不過(guò)同樣僅限受邀用戶參與。

作為目前市占率前二的兩個(gè)音樂軟件，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂都選擇廣告作為增收的方向，用戶又是否接受呢？

廣告到底有多香？

看廣告，對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)都不是什么美好的體驗(yàn)，但是想要免費(fèi)體驗(yàn)一下內(nèi)容的話，又往往只能被動(dòng)地去接受廣告的存在。在這方面體驗(yàn)最深刻的應(yīng)該就是各大視頻網(wǎng)站和APP的用戶了，先不提長(zhǎng)達(dá)60秒甚至90秒的廣告時(shí)間，甚至在廣告結(jié)束后一些劇集也僅提供3分鐘的試看。

在線音樂APP的吃相近年來(lái)也在變得難看，在網(wǎng)易云音樂里你常常能夠在評(píng)論區(qū)看到一些用戶吐槽：“之前這首歌還是免費(fèi)的，兩天不到就變成VIP了？”，類似的情況在最近幾年時(shí)有發(fā)生，許多用戶都發(fā)現(xiàn)自己收藏的歌單中有不少的單曲都變成了“VIP專屬”。

作為一個(gè)重度網(wǎng)易云音樂用戶，我的黑膠會(huì)員幾乎沒有斷過(guò)，但是對(duì)于這點(diǎn)也是深有體會(huì)，打開音樂列表，以前寥寥無(wú)幾的“VIP”標(biāo)注如今隨處可見。許多熱度較高的歌曲基本都“喜獲”VIP專屬，對(duì)于音樂平臺(tái)來(lái)說(shuō)，VIP專屬曲庫(kù)是他們創(chuàng)收的根基，隨著版權(quán)的正規(guī)化，收費(fèi)也是無(wú)可厚非的。

讓人更納悶的是隨著VIP歌曲數(shù)量的增多，廣告的數(shù)量也在增多，如果是非VIP用戶，那么你總能在一些意想不到的地方被廣告來(lái)一個(gè)突然襲擊。不過(guò)，廣告所帶來(lái)的營(yíng)收也沒有達(dá)到預(yù)期，畢竟大多數(shù)用戶在打開音樂APP后，基本上就是后臺(tái)靜默運(yùn)行，很少有人會(huì)抱著刷，導(dǎo)致一般投放方式的廣告曝光度往往不足。

即使如此，在騰訊披露的財(cái)報(bào)中，廣告營(yíng)收的占比也在穩(wěn)步提升，根據(jù)2022財(cái)年第三季度的騰訊音樂娛樂集團(tuán)財(cái)報(bào)來(lái)看，其在線音樂服務(wù)的收入為34.3億元，同比增長(zhǎng)18.8%。

圖源：騰訊

增長(zhǎng)的收入主要來(lái)源于音樂訂閱收入，同時(shí)來(lái)自廣告服務(wù)的收入占比也在提高，雖然財(cái)報(bào)中沒有直接列出，但是根據(jù)電話會(huì)議中透露的信息，廣告的季度收入占比已經(jīng)達(dá)到10%。

而且廣告營(yíng)收目前仍處于上漲狀態(tài)，不管是對(duì)騰訊還是對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，這筆收入都不是小數(shù)目，在網(wǎng)易看來(lái)更是足以彌補(bǔ)其虧損的一筆收入，如果網(wǎng)易的廣告收入可以達(dá)到騰訊的水平，那么是可以直接扭虧為盈的。

網(wǎng)易云音樂的營(yíng)收困境

從財(cái)報(bào)來(lái)看，網(wǎng)易云音樂的2022年第三季度營(yíng)收為24億元，低于騰訊音樂娛樂集團(tuán)，同比增長(zhǎng)22%，在增速方面要領(lǐng)先于騰訊。但是如果擴(kuò)大對(duì)比范圍，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易云音樂的增長(zhǎng)速度正在放緩，2019年至2020年，網(wǎng)易云音樂的同比增長(zhǎng)率高達(dá)102%和111%，而在2021年增長(zhǎng)就暴跌至43%。

圖源：網(wǎng)易

而且網(wǎng)易云音樂多年以來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，在進(jìn)入版權(quán)時(shí)代后虧損更加明顯，在2022年之前網(wǎng)易云音樂每年都要虧損20億以上來(lái)維持版權(quán)庫(kù)。對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，云音樂服務(wù)板塊肯定是不能放棄的，但是如何增加營(yíng)收也是迫在眉睫的事情。

一方面網(wǎng)易云開始對(duì)現(xiàn)有的會(huì)員機(jī)制“動(dòng)刀”，在黑膠會(huì)員的基礎(chǔ)上新增了黑膠SVIP，SVIP會(huì)員將包括黑膠VIP和有聲書的會(huì)員權(quán)限，同時(shí)開放部分?jǐn)?shù)字專輯的播放權(quán)限。除此之外，SVIP還可以使用“杜比全景聲”，目前網(wǎng)易云音樂中的部分歌曲已經(jīng)提供相關(guān)音效支持，黑膠VIP目前僅提供限時(shí)試用。

圖源：網(wǎng)易云音樂

黑膠SVIP會(huì)員的出現(xiàn)基本是必然的，網(wǎng)易云音樂的黑膠會(huì)員雖然增速喜人，但是其中大部分新增用戶來(lái)源于淘寶的88VIP會(huì)員，只需要88元即可獲得包括網(wǎng)易云音樂黑膠會(huì)員在內(nèi)的多個(gè)會(huì)員，而這部分營(yíng)收帶給網(wǎng)易云的收入顯然是比傳統(tǒng)黑膠會(huì)員要低很多。

圖源：淘寶

因此，雖然會(huì)員數(shù)量激增，但是整體的收入增長(zhǎng)卻在放緩，真正的付費(fèi)用戶數(shù)量仍然無(wú)法支撐起網(wǎng)易云音樂現(xiàn)有的版權(quán)投入。另一方面，來(lái)自直播等板塊的收入也在下降，甚至社交娛樂服務(wù)的收入下降似乎超過(guò)了網(wǎng)易云音樂的預(yù)料，可以看出網(wǎng)易云音樂已經(jīng)開始著手調(diào)整相關(guān)版塊的體驗(yàn)。

在線音樂平臺(tái)目前可以說(shuō)是QQ音樂一家獨(dú)大，占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，如果將騰訊旗下的所有在線音樂平臺(tái)計(jì)算在內(nèi)，那么基本上是網(wǎng)易云音樂在單挑QQ、酷狗、酷我等數(shù)個(gè)在線音樂平臺(tái)。

不管是維護(hù)現(xiàn)有的用戶群體，還是爭(zhēng)奪其他平臺(tái)的用戶，版權(quán)都是網(wǎng)易云音樂繞不開的話題，而購(gòu)買版權(quán)則需要大量的資金支持，如何平衡版權(quán)投入與營(yíng)收，將會(huì)是網(wǎng)易云音樂接下來(lái)能否扭虧為盈的關(guān)鍵。

用戶真的會(huì)買單嗎？

從在線音樂平臺(tái)的角度來(lái)看，用戶主動(dòng)點(diǎn)擊觀看的廣告無(wú)疑是增收的好方法，但是網(wǎng)易云音樂的用戶或許對(duì)此并不感冒。

首先就看視頻送VIP時(shí)長(zhǎng)，其VIP權(quán)限僅限于可以播放VIP曲庫(kù)中的歌曲，其余的VIP功能均沒有提供，如免廣告等，意味著你不僅要每隔30分鐘進(jìn)入一次相關(guān)頁(yè)面觀看視頻廣告，還要被迫再看一次開屏廣告或動(dòng)態(tài)廣告。

而且30分鐘一次的操作間隔過(guò)短，如果時(shí)長(zhǎng)無(wú)法累計(jì)，那么所帶來(lái)的使用體驗(yàn)將會(huì)非常差，QQ音樂的看廣告享VIP功能，某種程度上就是因?yàn)闇y(cè)試用戶的反饋不佳而沒有大規(guī)模推廣。

相對(duì)而言，QQ音樂的綠鉆VIP實(shí)際價(jià)值要遠(yuǎn)高于黑膠VIP會(huì)員，在閑魚等二手交易平臺(tái)，綠鉆年卡的價(jià)格是黑膠年卡的兩倍以上。即使如此QQ音樂用廣告換會(huì)員的功能都無(wú)法取得有效進(jìn)展，網(wǎng)易云音樂不可能得到比QQ音樂更好的結(jié)果。

可以說(shuō)，阻礙網(wǎng)易云音樂相關(guān)功能落地并推進(jìn)的主要問(wèn)題就在于黑膠VIP的“廉價(jià)”，在閑魚等平臺(tái)僅需35元即可購(gòu)買一張年卡，甚至以賬號(hào)直充的形式提供，與官方充值幾乎沒有區(qū)別。

相較于每隔30分鐘就要看一遍廣告，我想大多數(shù)人都會(huì)選擇花35元換取一張年卡會(huì)員，即使對(duì)于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)這也是足以承擔(dān)的支出。所以，如果網(wǎng)易云音樂真的想推廣“免費(fèi)聽歌模式”，那么最好是提供更多的時(shí)長(zhǎng)或是更多的權(quán)限，否則吸引力將十分有限。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)易云音樂