你喜歡聽歌嗎？如果答案是肯定的，那么你喜歡看廣告嗎？我想大多數(shù)人應(yīng)該都不會喜歡。那么，如果看一次廣告可以讓你聽30分鐘VIP曲庫呢？看廣告換服務(wù)并不是什么罕見的事情，不少APP都提供類似的免費(fèi)制度，讓免費(fèi)用戶可以在需要時短暫體驗(yàn)VIP功能。

【資料圖】

近日，網(wǎng)易云在iOS端更新的8.9.0版本中就更新了“免費(fèi)聽歌模式”，目前該模式僅對網(wǎng)易云音樂的普通用戶開放，黑膠等VIP會員無法參與。在“免費(fèi)聽歌模式”的界面中，普通用戶可以通過觀看相關(guān)廣告視頻來獲得一定的VIP曲庫使用時長，目前完成一次廣告任務(wù)可以獲得30分鐘的免費(fèi)時長。

圖源：網(wǎng)易云音樂

我嘗試用一個沒有VIP的賬戶登錄了網(wǎng)易云音樂,并沒有在首頁發(fā)現(xiàn)相關(guān)頁面,目前來看“免費(fèi)聽歌模式”僅對部分用戶開放，尚且處于測試階段?！懊赓M(fèi)聽歌模式”無疑是網(wǎng)易云音樂在營收方面的一次新嘗試，但是并非網(wǎng)易云音樂首創(chuàng)，早在2021年年末QQ音樂就已經(jīng)推出過類似的服務(wù)，不過同樣僅限受邀用戶參與。

作為目前市占率前二的兩個音樂軟件，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂都選擇廣告作為增收的方向，用戶又是否接受呢？

廣告到底有多香？

看廣告，對于大多數(shù)用戶來說都不是什么美好的體驗(yàn)，但是想要免費(fèi)體驗(yàn)一下內(nèi)容的話，又往往只能被動地去接受廣告的存在。在這方面體驗(yàn)最深刻的應(yīng)該就是各大視頻網(wǎng)站和APP的用戶了，先不提長達(dá)60秒甚至90秒的廣告時間，甚至在廣告結(jié)束后一些劇集也僅提供3分鐘的試看。

在線音樂APP的吃相近年來也在變得難看，在網(wǎng)易云音樂里你常常能夠在評論區(qū)看到一些用戶吐槽：“之前這首歌還是免費(fèi)的，兩天不到就變成VIP了？”，類似的情況在最近幾年時有發(fā)生，許多用戶都發(fā)現(xiàn)自己收藏的歌單中有不少的單曲都變成了“VIP專屬”。

作為一個重度網(wǎng)易云音樂用戶，我的黑膠會員幾乎沒有斷過，但是對于這點(diǎn)也是深有體會，打開音樂列表，以前寥寥無幾的“VIP”標(biāo)注如今隨處可見。許多熱度較高的歌曲基本都“喜獲”VIP專屬，對于音樂平臺來說，VIP專屬曲庫是他們創(chuàng)收的根基，隨著版權(quán)的正規(guī)化，收費(fèi)也是無可厚非的。

讓人更納悶的是隨著VIP歌曲數(shù)量的增多，廣告的數(shù)量也在增多，如果是非VIP用戶，那么你總能在一些意想不到的地方被廣告來一個突然襲擊。不過，廣告所帶來的營收也沒有達(dá)到預(yù)期，畢竟大多數(shù)用戶在打開音樂APP后，基本上就是后臺靜默運(yùn)行，很少有人會抱著刷，導(dǎo)致一般投放方式的廣告曝光度往往不足。

即使如此，在騰訊披露的財報中，廣告營收的占比也在穩(wěn)步提升，根據(jù)2022財年第三季度的騰訊音樂娛樂集團(tuán)財報來看，其在線音樂服務(wù)的收入為34.3億元，同比增長18.8%。

圖源：騰訊

增長的收入主要來源于音樂訂閱收入，同時來自廣告服務(wù)的收入占比也在提高，雖然財報中沒有直接列出，但是根據(jù)電話會議中透露的信息，廣告的季度收入占比已經(jīng)達(dá)到10%。

而且廣告營收目前仍處于上漲狀態(tài)，不管是對騰訊還是對網(wǎng)易來說，這筆收入都不是小數(shù)目，在網(wǎng)易看來更是足以彌補(bǔ)其虧損的一筆收入，如果網(wǎng)易的廣告收入可以達(dá)到騰訊的水平，那么是可以直接扭虧為盈的。

網(wǎng)易云音樂的營收困境

從財報來看，網(wǎng)易云音樂的2022年第三季度營收為24億元，低于騰訊音樂娛樂集團(tuán)，同比增長22%，在增速方面要領(lǐng)先于騰訊。但是如果擴(kuò)大對比范圍，會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易云音樂的增長速度正在放緩，2019年至2020年，網(wǎng)易云音樂的同比增長率高達(dá)102%和111%，而在2021年增長就暴跌至43%。

圖源：網(wǎng)易

而且網(wǎng)易云音樂多年以來一直處于虧損狀態(tài)，在進(jìn)入版權(quán)時代后虧損更加明顯，在2022年之前網(wǎng)易云音樂每年都要虧損20億以上來維持版權(quán)庫。對于網(wǎng)易來說，云音樂服務(wù)板塊肯定是不能放棄的，但是如何增加營收也是迫在眉睫的事情。

一方面網(wǎng)易云開始對現(xiàn)有的會員機(jī)制“動刀”，在黑膠會員的基礎(chǔ)上新增了黑膠SVIP，SVIP會員將包括黑膠VIP和有聲書的會員權(quán)限，同時開放部分?jǐn)?shù)字專輯的播放權(quán)限。除此之外，SVIP還可以使用“杜比全景聲”，目前網(wǎng)易云音樂中的部分歌曲已經(jīng)提供相關(guān)音效支持，黑膠VIP目前僅提供限時試用。

圖源：網(wǎng)易云音樂

黑膠SVIP會員的出現(xiàn)基本是必然的，網(wǎng)易云音樂的黑膠會員雖然增速喜人，但是其中大部分新增用戶來源于淘寶的88VIP會員，只需要88元即可獲得包括網(wǎng)易云音樂黑膠會員在內(nèi)的多個會員，而這部分營收帶給網(wǎng)易云的收入顯然是比傳統(tǒng)黑膠會員要低很多。

圖源：淘寶

因此，雖然會員數(shù)量激增，但是整體的收入增長卻在放緩，真正的付費(fèi)用戶數(shù)量仍然無法支撐起網(wǎng)易云音樂現(xiàn)有的版權(quán)投入。另一方面，來自直播等板塊的收入也在下降，甚至社交娛樂服務(wù)的收入下降似乎超過了網(wǎng)易云音樂的預(yù)料，可以看出網(wǎng)易云音樂已經(jīng)開始著手調(diào)整相關(guān)版塊的體驗(yàn)。

在線音樂平臺目前可以說是QQ音樂一家獨(dú)大，占據(jù)了70%以上的市場份額，如果將騰訊旗下的所有在線音樂平臺計算在內(nèi)，那么基本上是網(wǎng)易云音樂在單挑QQ、酷狗、酷我等數(shù)個在線音樂平臺。

不管是維護(hù)現(xiàn)有的用戶群體，還是爭奪其他平臺的用戶，版權(quán)都是網(wǎng)易云音樂繞不開的話題，而購買版權(quán)則需要大量的資金支持，如何平衡版權(quán)投入與營收，將會是網(wǎng)易云音樂接下來能否扭虧為盈的關(guān)鍵。

用戶真的會買單嗎？

從在線音樂平臺的角度來看，用戶主動點(diǎn)擊觀看的廣告無疑是增收的好方法，但是網(wǎng)易云音樂的用戶或許對此并不感冒。

首先就看視頻送VIP時長，其VIP權(quán)限僅限于可以播放VIP曲庫中的歌曲，其余的VIP功能均沒有提供，如免廣告等，意味著你不僅要每隔30分鐘進(jìn)入一次相關(guān)頁面觀看視頻廣告，還要被迫再看一次開屏廣告或動態(tài)廣告。

而且30分鐘一次的操作間隔過短，如果時長無法累計，那么所帶來的使用體驗(yàn)將會非常差，QQ音樂的看廣告享VIP功能，某種程度上就是因?yàn)闇y試用戶的反饋不佳而沒有大規(guī)模推廣。

相對而言，QQ音樂的綠鉆VIP實(shí)際價值要遠(yuǎn)高于黑膠VIP會員，在閑魚等二手交易平臺，綠鉆年卡的價格是黑膠年卡的兩倍以上。即使如此QQ音樂用廣告換會員的功能都無法取得有效進(jìn)展，網(wǎng)易云音樂不可能得到比QQ音樂更好的結(jié)果。

可以說，阻礙網(wǎng)易云音樂相關(guān)功能落地并推進(jìn)的主要問題就在于黑膠VIP的“廉價”，在閑魚等平臺僅需35元即可購買一張年卡，甚至以賬號直充的形式提供，與官方充值幾乎沒有區(qū)別。

相較于每隔30分鐘就要看一遍廣告，我想大多數(shù)人都會選擇花35元換取一張年卡會員，即使對于學(xué)生黨來說這也是足以承擔(dān)的支出。所以，如果網(wǎng)易云音樂真的想推廣“免費(fèi)聽歌模式”，那么最好是提供更多的時長或是更多的權(quán)限，否則吸引力將十分有限。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)易云音樂