總之，上面的部分尚能接受，頂多是穿著有點(diǎn)奇怪。

要說(shuō)網(wǎng)友們平時(shí)在手機(jī)上看什么最多，小雷覺(jué)得，大概是微信、視頻和直播了。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)老三樣，微信無(wú)需過(guò)多介紹，屬于是人手必備，不用都沒(méi)法正常網(wǎng)上聊天了。

(資料圖)

視頻則是以愛(ài)優(yōu)騰為主，抖音快手為輔的娛樂(lè)手段。

估計(jì)很多小伙伴，在百無(wú)聊賴(lài)的晚上，都是靠刷短視頻度過(guò)的吧。

至于直播這一塊，如今單純的娛樂(lè)直播，勢(shì)頭已不復(fù)當(dāng)年。

豎屏短視頻直播和內(nèi)容帶貨直播，反而成為了行業(yè)的香餑餑。

正因如此，才會(huì)衍生出各種妖魔鬼怪直播，比如小雷前兩天和大伙聊過(guò)的“直播詐騙”，妥妥的網(wǎng)絡(luò)乞丐新變種。

畸形的帶貨直播也多如牛毛，很多主播在鏡頭前，口口聲聲喊觀眾“家人”，心里打得都是割韭菜的算盤(pán)。

但小雷發(fā)現(xiàn)啊，在眾多內(nèi)容帶貨直播形式中，有一個(gè)直播，散發(fā)著難以形容的怪誕。

說(shuō)它擦邊不正經(jīng)吧，好像也沒(méi)有很離譜，說(shuō)它割韭菜吧，賣(mài)的產(chǎn)品還挺受歡迎。

它，就是國(guó)產(chǎn)飲料之光，口碑名震四方，每年?duì)I收輕松破幾十億的 --椰樹(shù)。

圖源：微博@椰樹(shù)集團(tuán)

椰樹(shù)從去年2022年10月，正式開(kāi)始了直播帶貨。

和很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，椰樹(shù)搞直播帶貨，為的就是提高銷(xiāo)量，沖擊百億營(yíng)收的目標(biāo)。

我去查了一波，椰樹(shù)的營(yíng)收已經(jīng)卡殼很多年了。

19年43.28億元、20年39.16億元、21年46.61億元。

數(shù)據(jù)整體是在往上爬的，但距離“百億”的距離，還是挺遙遠(yuǎn)的...

圖源：NewBing

So，現(xiàn)在處于火熱賽道的帶貨直播，椰樹(shù)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

男女平等，椰樹(shù)主打的就是土味

而在去年10月的首次直播中，椰樹(shù)還是展示出了它那祖?zhèn)鞯牟吝吪c土味...

幾名身材姣好的美女，穿著略帶突起的純色緊身衣和短褲拖鞋，在直播間拎著椰樹(shù)椰汁跳舞。

小雷當(dāng)時(shí)看了一些直播切片，屬實(shí)是大受震撼。

這辣眼中帶著擦邊的直播風(fēng)格，放到現(xiàn)在都是相當(dāng)炸裂的，所以椰樹(shù)在開(kāi)播沒(méi)多久，就被網(wǎng)友吐槽上了熱搜...

圖源：椰樹(shù)直播

當(dāng)時(shí)有人說(shuō)椰樹(shù)故意用美女擦邊跳舞來(lái)帶貨，還有人“夸贊”椰樹(shù)理念堅(jiān)定。

畢竟，椰樹(shù)在擦邊球這條路上，已經(jīng)走了十幾年了，也不差這次擦邊直播。

那問(wèn)題來(lái)了，椰樹(shù)的擦邊球直播首戰(zhàn)，有沒(méi)有帶來(lái)拉滿的銷(xiāo)售額呢？

小雷去瞅了一下，椰樹(shù)去年10月5號(hào)的直播銷(xiāo)售額在8000塊錢(qián)左右。

10月8號(hào)更加凄涼，當(dāng)天總觀看人數(shù)接近23萬(wàn)，結(jié)果一看銷(xiāo)售額，只有500多塊錢(qián)...

圖源：蟬媽媽數(shù)據(jù)

從第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，椰樹(shù)首次直播嘗試的累計(jì)銷(xiāo)售額，還不足2.5萬(wàn)元。

合著這幾十萬(wàn)觀眾，都是進(jìn)來(lái)看戲不消費(fèi)的唄。

不過(guò)，雖然銷(xiāo)售額慘淡，但這次直播也讓椰樹(shù)吃滿了流量。

比如登上熱搜第一，在微博和抖音快手等平臺(tái)都引起了廣泛討論。

圖源：中新經(jīng)緯

嘗到甜頭后，大概率不會(huì)停止迭代和進(jìn)擊的步伐。

果不其然，在剛剛過(guò)完三八婦女節(jié)，椰樹(shù)集團(tuán)就推出了婦女節(jié)特供版直播。

直播間出鏡的主播們，不再是豐滿女生，而是一群穿著運(yùn)動(dòng)上衣的“肌肉猛男”。

而這次風(fēng)格大變的直播，也不出意外地登頂微博熱搜，椰樹(shù)又把流量給拿捏了。

圖源：微博

不過(guò)，雖然這次直播，椰樹(shù)是有備而來(lái)，意在用肌肉猛男來(lái)吸引女性群體消費(fèi)。

但實(shí)際的銷(xiāo)售額，真的能用“慘淡”來(lái)形容。

昨天的猛男直播，總觀看人數(shù)接近10萬(wàn)，最終的銷(xiāo)售額卻不足1000元。

好家伙，椰樹(shù)直播的帶貨轉(zhuǎn)化率，放眼整個(gè)帶貨界，怕是墊底的存在吧...

流量和實(shí)際銷(xiāo)售額形成的巨大反差，顯然不在椰樹(shù)的預(yù)料范圍內(nèi)。

連小雷這個(gè)路人也覺(jué)得很離譜。

畢竟這波帶貨策略有十足的針對(duì)性，猛男吸引女性觀看。

再通過(guò)激情四射的健身舞搭配品牌產(chǎn)品露出，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，妥妥的商業(yè)鬼才啊。

那既然理論策略行得通，導(dǎo)致實(shí)際銷(xiāo)售額拉胯的，可能就是直播內(nèi)容出了問(wèn)題...

于是我又去翻了昨天椰樹(shù)的直播切片，當(dāng)場(chǎng)嚇出【地鐵老人手機(jī).jpg】表情。

單獨(dú)看這部分其實(shí)還行，這位老哥留著干練清爽的寸頭，肌肉也十分結(jié)實(shí)。

圖源：B站@掌聞視訊

就是那若隱若現(xiàn)的漁網(wǎng)黑絲上衣，讓我不敢多看，因?yàn)槎嗫匆谎劬鸵ā?/p>

但下面這些重量級(jí)部分，屬實(shí)是讓很多觀眾都感到油膩和土味了。

只見(jiàn)直播間突然出現(xiàn)KTV般的光線，明暗交替，營(yíng)造出曖昧的氣氛。

而鏡頭前的幾位“猛男”，也隨著音樂(lè)動(dòng)了起來(lái)，眼神很堅(jiān)定，但似乎堅(jiān)定過(guò)頭了，反而有點(diǎn)油膩。

圖源：信號(hào)財(cái)經(jīng)

接著畫(huà)面一轉(zhuǎn)，鏡頭給小哥們又來(lái)了大臉特寫(xiě)。

明明是肌肉猛男，卻搭配了清秀的妝容，這反差感誰(shuí)受得了啊。

不過(guò)呢，主播們秀出椰樹(shù)飲料的姿勢(shì)，還是那么直截了當(dāng)，沿襲了椰樹(shù)一貫風(fēng)格。

圖源：信號(hào)財(cái)經(jīng)

那么，這次直播的問(wèn)題在哪，估計(jì)大伙都摸清了。

比較多網(wǎng)友反饋的，是主播的舉動(dòng)和衣著都散發(fā)著油膩，不管是年輕女性還是年長(zhǎng)阿姨都難以接受。

有網(wǎng)友給出了“猛男”的正面例子 --肯德基爺爺。

當(dāng)年肯德基的猛男廣告，一度讓萬(wàn)千少女直呼帥爆。

出鏡的猛男人均六塊腹肌，面容沒(méi)有油膩反光的妝容，觀感比椰樹(shù)猛男好上不少。

圖源：KFC廣告

當(dāng)然，審美是多樣化的。

小雷問(wèn)過(guò)一些女性朋友，有好幾位都表示欣賞不來(lái)肌肉猛男，更別說(shuō)土味拉滿、油光滿面的椰樹(shù)“猛男”了。

審美上無(wú)法拿捏人民群眾，風(fēng)格上不討好年輕群體，銷(xiāo)售額低迷，也就成了自然而然的事兒。

圖源：信號(hào)財(cái)經(jīng)

醉翁之意不在酒，贏了營(yíng)銷(xiāo)才長(zhǎng)久

不過(guò)小雷想了想，有沒(méi)有一種可能，椰樹(shù)搞這種直播，并不只是為了提高銷(xiāo)售額？

從銷(xiāo)售額層面來(lái)看，椰樹(shù)肯定是拉了大胯，這低得可憐的帶貨轉(zhuǎn)化率，要是放在正經(jīng)的直播MCN公司，估計(jì)得連人帶椅被抬走了。

但椰樹(shù)本身是有實(shí)體產(chǎn)業(yè)的，人家在線下就有極高的知名度，這么多年來(lái)椰汁界也沒(méi)幾個(gè)真正能撼動(dòng)它地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

圖源：

至于每年的營(yíng)收，為啥沒(méi)有太大的提升，這和椰樹(shù)的產(chǎn)品單一有很大關(guān)系。

不過(guò)好在椰樹(shù)的王牌椰汁，確實(shí)是好喝，產(chǎn)品力擺在那，總會(huì)有人買(mǎi)單的。

只是現(xiàn)在的問(wèn)題是，很多新興飲料品牌都很懂營(yíng)銷(xiāo)，抓住了很多年輕人的心。

而椰樹(shù)作為老牌子，如今最需要抓住的，恰恰是新一代年輕人的心。

說(shuō)白了，椰樹(shù)椰汁本身足夠好喝，但酒香也怕巷子深，它也需要營(yíng)銷(xiāo)來(lái)一直維持曝光，在用戶(hù)那刷存在感。

繼續(xù)用土味和擦邊球來(lái)做噱頭，可能是椰樹(shù)認(rèn)為成本最低的營(yíng)銷(xiāo)方式了。

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