總之，上面的部分尚能接受，頂多是穿著有點奇怪。

要說網(wǎng)友們平時在手機上看什么最多，小雷覺得，大概是微信、視頻和直播了。

作為移動互聯(lián)網(wǎng)老三樣，微信無需過多介紹，屬于是人手必備，不用都沒法正常網(wǎng)上聊天了。

(資料圖)

視頻則是以愛優(yōu)騰為主，抖音快手為輔的娛樂手段。

估計很多小伙伴，在百無聊賴的晚上，都是靠刷短視頻度過的吧。

至于直播這一塊，如今單純的娛樂直播，勢頭已不復當年。

豎屏短視頻直播和內容帶貨直播，反而成為了行業(yè)的香餑餑。

正因如此，才會衍生出各種妖魔鬼怪直播，比如小雷前兩天和大伙聊過的“直播詐騙”，妥妥的網(wǎng)絡乞丐新變種。

畸形的帶貨直播也多如牛毛，很多主播在鏡頭前，口口聲聲喊觀眾“家人”，心里打得都是割韭菜的算盤。

但小雷發(fā)現(xiàn)啊，在眾多內容帶貨直播形式中，有一個直播，散發(fā)著難以形容的怪誕。

說它擦邊不正經(jīng)吧，好像也沒有很離譜，說它割韭菜吧，賣的產(chǎn)品還挺受歡迎。

它，就是國產(chǎn)飲料之光，口碑名震四方，每年營收輕松破幾十億的 --椰樹。

圖源：微博@椰樹集團

椰樹從去年2022年10月，正式開始了直播帶貨。

和很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，椰樹搞直播帶貨，為的就是提高銷量，沖擊百億營收的目標。

我去查了一波，椰樹的營收已經(jīng)卡殼很多年了。

19年43.28億元、20年39.16億元、21年46.61億元。

數(shù)據(jù)整體是在往上爬的，但距離“百億”的距離，還是挺遙遠的...

圖源：NewBing

So，現(xiàn)在處于火熱賽道的帶貨直播，椰樹自然不會錯過。

男女平等，椰樹主打的就是土味

而在去年10月的首次直播中，椰樹還是展示出了它那祖?zhèn)鞯牟吝吪c土味...

幾名身材姣好的美女，穿著略帶突起的純色緊身衣和短褲拖鞋，在直播間拎著椰樹椰汁跳舞。

小雷當時看了一些直播切片，屬實是大受震撼。

這辣眼中帶著擦邊的直播風格，放到現(xiàn)在都是相當炸裂的，所以椰樹在開播沒多久，就被網(wǎng)友吐槽上了熱搜...

圖源：椰樹直播

當時有人說椰樹故意用美女擦邊跳舞來帶貨，還有人“夸贊”椰樹理念堅定。

畢竟，椰樹在擦邊球這條路上，已經(jīng)走了十幾年了，也不差這次擦邊直播。

那問題來了，椰樹的擦邊球直播首戰(zhàn)，有沒有帶來拉滿的銷售額呢？

小雷去瞅了一下，椰樹去年10月5號的直播銷售額在8000塊錢左右。

10月8號更加凄涼，當天總觀看人數(shù)接近23萬，結果一看銷售額，只有500多塊錢...

圖源：蟬媽媽數(shù)據(jù)

從第三方數(shù)據(jù)分析平臺的統(tǒng)計來看，椰樹首次直播嘗試的累計銷售額，還不足2.5萬元。

合著這幾十萬觀眾，都是進來看戲不消費的唄。

不過，雖然銷售額慘淡，但這次直播也讓椰樹吃滿了流量。

比如登上熱搜第一，在微博和抖音快手等平臺都引起了廣泛討論。

圖源：中新經(jīng)緯

嘗到甜頭后，大概率不會停止迭代和進擊的步伐。

果不其然，在剛剛過完三八婦女節(jié)，椰樹集團就推出了婦女節(jié)特供版直播。

直播間出鏡的主播們，不再是豐滿女生，而是一群穿著運動上衣的“肌肉猛男”。

而這次風格大變的直播，也不出意外地登頂微博熱搜，椰樹又把流量給拿捏了。

圖源：微博

不過，雖然這次直播，椰樹是有備而來，意在用肌肉猛男來吸引女性群體消費。

但實際的銷售額，真的能用“慘淡”來形容。

昨天的猛男直播，總觀看人數(shù)接近10萬，最終的銷售額卻不足1000元。

好家伙，椰樹直播的帶貨轉化率，放眼整個帶貨界，怕是墊底的存在吧...

流量和實際銷售額形成的巨大反差，顯然不在椰樹的預料范圍內。

連小雷這個路人也覺得很離譜。

畢竟這波帶貨策略有十足的針對性，猛男吸引女性觀看。

再通過激情四射的健身舞搭配品牌產(chǎn)品露出，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，妥妥的商業(yè)鬼才啊。

那既然理論策略行得通，導致實際銷售額拉胯的，可能就是直播內容出了問題...

于是我又去翻了昨天椰樹的直播切片，當場嚇出【地鐵老人手機.jpg】表情。

單獨看這部分其實還行，這位老哥留著干練清爽的寸頭，肌肉也十分結實。

圖源：B站@掌聞視訊

就是那若隱若現(xiàn)的漁網(wǎng)黑絲上衣，讓我不敢多看，因為多看一眼就要爆炸。

但下面這些重量級部分，屬實是讓很多觀眾都感到油膩和土味了。

只見直播間突然出現(xiàn)KTV般的光線，明暗交替，營造出曖昧的氣氛。

而鏡頭前的幾位“猛男”，也隨著音樂動了起來，眼神很堅定，但似乎堅定過頭了，反而有點油膩。

圖源：信號財經(jīng)

接著畫面一轉，鏡頭給小哥們又來了大臉特寫。

明明是肌肉猛男，卻搭配了清秀的妝容，這反差感誰受得了啊。

不過呢，主播們秀出椰樹飲料的姿勢，還是那么直截了當，沿襲了椰樹一貫風格。

圖源：信號財經(jīng)

那么，這次直播的問題在哪，估計大伙都摸清了。

比較多網(wǎng)友反饋的，是主播的舉動和衣著都散發(fā)著油膩，不管是年輕女性還是年長阿姨都難以接受。

有網(wǎng)友給出了“猛男”的正面例子 --肯德基爺爺。

當年肯德基的猛男廣告，一度讓萬千少女直呼帥爆。

出鏡的猛男人均六塊腹肌，面容沒有油膩反光的妝容，觀感比椰樹猛男好上不少。

圖源：KFC廣告

當然，審美是多樣化的。

小雷問過一些女性朋友，有好幾位都表示欣賞不來肌肉猛男，更別說土味拉滿、油光滿面的椰樹“猛男”了。

審美上無法拿捏人民群眾，風格上不討好年輕群體，銷售額低迷，也就成了自然而然的事兒。

圖源：信號財經(jīng)

醉翁之意不在酒，贏了營銷才長久

不過小雷想了想，有沒有一種可能，椰樹搞這種直播，并不只是為了提高銷售額？

從銷售額層面來看，椰樹肯定是拉了大胯，這低得可憐的帶貨轉化率，要是放在正經(jīng)的直播MCN公司，估計得連人帶椅被抬走了。

但椰樹本身是有實體產(chǎn)業(yè)的，人家在線下就有極高的知名度，這么多年來椰汁界也沒幾個真正能撼動它地位的競爭對手。

圖源：

至于每年的營收，為啥沒有太大的提升，這和椰樹的產(chǎn)品單一有很大關系。

不過好在椰樹的王牌椰汁，確實是好喝，產(chǎn)品力擺在那，總會有人買單的。

只是現(xiàn)在的問題是，很多新興飲料品牌都很懂營銷，抓住了很多年輕人的心。

而椰樹作為老牌子，如今最需要抓住的，恰恰是新一代年輕人的心。

說白了，椰樹椰汁本身足夠好喝，但酒香也怕巷子深，它也需要營銷來一直維持曝光，在用戶那刷存在感。

繼續(xù)用土味和擦邊球來做噱頭，可能是椰樹認為成本最低的營銷方式了。

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