2023年5月10日，realme在三亞發(fā)布了新品真我11系列，這是繼真我10后第二款在國內(nèi)發(fā)布的真我數(shù)字系列產(chǎn)品。在此之前，真我數(shù)字系列只在海外銷售，并且主打4G機(jī)型。

真我兩代數(shù)字系列陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，真我11系列憑借著2億像素影像吸引到了一大波關(guān)注?？梢园l(fā)現(xiàn)，真我的產(chǎn)品線和產(chǎn)品策略，都發(fā)生了一些變化。

（雷科技攝制）

(資料圖片僅供參考)

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，真我全球副總裁、中國區(qū)總裁徐起接受了媒體訪問，通過他對(duì)一系列問題的解答，我們獲得了更多信息。

價(jià)格覆蓋重疊，真我11和GT Neo系列有何區(qū)別？

此次發(fā)布的真我11系列包含了真我11、真我11 Pro和真我11 Pro+三款機(jī)型。如果按照首銷價(jià)格來的話，真我11的起售價(jià)為1599元、真我11 Pro為1699元、真我11 Pro+為1999元?？梢园l(fā)現(xiàn)，真我11 Pro+的定價(jià)和更早些發(fā)布的真我GT Neo 5系列價(jià)格有部分重疊。

對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，徐起表示，GT Neo 5 SE更偏向電商渠道，真我11 Pro+則是全渠道產(chǎn)品，在線下市場(chǎng)扮演重要的角色。一般來說，相比線上渠道，線下用戶更容易直接接觸到真機(jī)，對(duì)產(chǎn)品的第一眼觀感、上手體驗(yàn)往往會(huì)是購機(jī)的重要依據(jù)。

正因?yàn)槿绱耍鞔蚓€下渠道的產(chǎn)品往往更加注重手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、做工材質(zhì)等。發(fā)布會(huì)上，徐起花了不少時(shí)間來介紹真我在真我11系列設(shè)計(jì)、材料、工藝上的投入，真我11 Pro+的賣點(diǎn)就包含了更具奢品感的素皮設(shè)計(jì)以及雙曲面。

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不難發(fā)現(xiàn)，真我內(nèi)部認(rèn)為真我11系列和GT Neo系列主打的人群是有所區(qū)別的。線上渠道，用戶會(huì)更加看重性能，同時(shí)可能對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感。而線下用戶，則更加關(guān)注外觀、做工、手感以及影像。由于有較為清晰的受眾區(qū)分，盡管這兩款產(chǎn)品價(jià)格有重疊，但出現(xiàn)“內(nèi)斗”的可能性并不高。

真我未來產(chǎn)品線如何規(guī)劃？

隨著數(shù)字系列進(jìn)入國內(nèi)，能感受到真我產(chǎn)品線的變化。徐起之前在微博上透露，真我GT探索系列將不再更新。這次訪談中，徐起再次確定了這個(gè)信息，他表示，未來真我的產(chǎn)品線主要包含數(shù)字系列、GT Neo系列以及V系列。其中，數(shù)字系列覆蓋1500/1500-2000/2000-2500元價(jià)位，Neo系列則主打2000-3500元價(jià)位，V系列還是聚焦千元以內(nèi)的入門產(chǎn)品，原有的Q系列已取消。

現(xiàn)在來看，真我的產(chǎn)品線變得更加精簡(jiǎn)，定位也更清晰。中國用戶最能感受到的，應(yīng)該是真我數(shù)字系列的存在感變得更強(qiáng)了。徐起表示，過去中國和海外市場(chǎng)的5G推進(jìn)進(jìn)度不同，國內(nèi)5G普及更快，所以出現(xiàn)了真我在國內(nèi)主推5G機(jī)型、海外仍在賣4G手機(jī)的情況。而隨著海外市場(chǎng)完成了向5G手機(jī)的過渡，海外、國內(nèi)的產(chǎn)品能夠統(tǒng)一管理，真我數(shù)字系列能夠面向全球市場(chǎng)。

此次訪談，有媒體提出，真我11 Pro+的影像風(fēng)格調(diào)校上，有一定的海外用戶偏好色彩，這可能源于真我在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期扎根以及數(shù)字系列的全球?qū)傩浴２贿^，徐起表示，未來會(huì)逐漸把更多中國用戶偏好的東西加入到真我11以及其他產(chǎn)品中。

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基本能看出來，真我目前最核心的產(chǎn)品線就是數(shù)字系列和GT Neo系列，前者主打“影像越級(jí)”，會(huì)下放部分旗艦機(jī)影像的特性和功能，面向更廣泛的渠道和市場(chǎng)；后者則主打“性能越級(jí)”，瞄準(zhǔn)對(duì)性能和配置更敏感的線上用戶。

作為主要面向年輕用戶群體的品牌，真我精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、做精品化的產(chǎn)品，更容易被目標(biāo)群體認(rèn)可。而受眾更廣的數(shù)字系列，或許會(huì)是真我拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

愈發(fā)內(nèi)卷的手機(jī)行業(yè)里，真我如何進(jìn)一步破圈？

不久之前，手機(jī)行業(yè)Q1的出貨量數(shù)據(jù)已經(jīng)公布，無論是國內(nèi)還是全球數(shù)據(jù)，仍在繼續(xù)下滑。對(duì)此，徐起認(rèn)為，目前手機(jī)行業(yè)的大盤是“穩(wěn)中有降”，出現(xiàn)回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能還要等到第四季度。不過，在面對(duì)高度內(nèi)卷的手機(jī)行業(yè)，真我仍然還在嘗試破圈。

對(duì)這個(gè)問題，徐起輸出了很多觀點(diǎn)。他認(rèn)為，目前真我品牌的傳播度仍然有提升的空間，很多用戶對(duì)真我的感知度還不強(qiáng)。為此，真我在這方面會(huì)有很多動(dòng)作。

首先，通過強(qiáng)勁的產(chǎn)品力來制造話題熱點(diǎn)。徐起提到，GT Neo 5是上半年熱度非常高的產(chǎn)品，1TB容量直接引爆了話題，吸引到了大量用戶購買。這款產(chǎn)品，真我并沒有大量的營銷投入，更多是產(chǎn)品本身足夠勁爆，達(dá)到了意外破圈的效果。徐起稱，越級(jí)就是真我要講好的品牌故事，對(duì)用戶而言，越級(jí)更通俗的理解就是高端旗艦特性下放，獲得對(duì)應(yīng)價(jià)位上的稀缺性。

其次，真我的營銷投放會(huì)聚焦在目標(biāo)群體上，以提升轉(zhuǎn)化率。真我將會(huì)著重在校園、電競(jìng)、亞運(yùn)會(huì)等領(lǐng)域進(jìn)行營銷投放。

另外，真我已經(jīng)拿下了《向往的生活》《密室大逃脫》兩檔綜藝。它們的共同特點(diǎn)是非常受年輕用戶喜愛，贊助這類節(jié)目就能真我品牌和產(chǎn)品快速且有效地?cái)U(kuò)散出去。

從整個(gè)行業(yè)的情況來看，頭部手機(jī)品牌的日子其實(shí)都不太好過。盡管它們都拿走了絕大部分的市場(chǎng)銷量，但都普遍面臨著銷量持續(xù)下滑的困境。作為非頭部品牌，真我一直面向的是更加細(xì)分的市場(chǎng)，聚焦于年輕用戶群體。

但即便劃分到年輕用戶，它仍然是一個(gè)相當(dāng)龐大的群體，真我仍然未能完全吃透。當(dāng)然，也正因?yàn)槿绱?，真我有進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力和逆勢(shì)而上的可能性。

真我11系列對(duì)部分真我老用戶來說有很多新的變化，比如性能不是最核心的賣點(diǎn)，影像成了主打賣點(diǎn)；真我11不僅面向線上用戶，也關(guān)注線下渠道，還和運(yùn)營商達(dá)成了合作。不過，小雷認(rèn)為，真我11以及它代表的數(shù)字系列，印證的是真我未來的產(chǎn)品策略和方向的調(diào)整，面向更加廣泛的人群，找尋新的增長(zhǎng)的可能性。

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