整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)的寒冬時(shí)刻，短劇賽道，作為一支獨(dú)特的暖流和以小能博大的效應(yīng)，正吸引了不少平臺(tái)和制作團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)。

(資料圖片僅供參考)

去年，全網(wǎng)整年短劇的報(bào)備數(shù)量為398部，而在今年，這一數(shù)字就被5月份單月備案數(shù)超500部所打破。來自德塔文的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在廣電總局系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃備案的微短劇達(dá)到2859部，總集數(shù)69234集。

主流的長(zhǎng)短視頻平臺(tái)，紛紛借勢(shì)設(shè)立短劇劇場(chǎng)，在不同的平臺(tái)上，一些優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿案例已經(jīng)出現(xiàn)?？焓侄虅　堕L(zhǎng)公主在上》播放量達(dá)3.5億；騰訊視頻的《拜托了！別寵我》今年分賬金額突破了2000萬，打破行業(yè)天花板；芒果TV的《念念無明》，在豆瓣上，評(píng)分沖上了7，評(píng)分人數(shù)達(dá)2.5萬，成為了口碑之作。

政策層面也隨之而動(dòng)。2022年，國家廣播電視總局在備案系統(tǒng)中，增設(shè)了微短劇品類。2022年6月1日，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)電影的“網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證”正式發(fā)放，其中也包括了短劇。統(tǒng)一納入監(jiān)管，也意味著短劇市場(chǎng)進(jìn)入了規(guī)范化的發(fā)展路徑。

而對(duì)于參與這場(chǎng)游戲的主角——短劇公司及其從業(yè)者來說，短劇這類體裁，不像長(zhǎng)劇播完的版權(quán)收入相對(duì)比較固定，它有一種更新型的多元化收入。它不僅提供給那些沒有機(jī)會(huì)去拍網(wǎng)劇或網(wǎng)大內(nèi)容從業(yè)者一個(gè)舞臺(tái)，也為每家媒體公司打開了收益的端口，尤其是以達(dá)人賬號(hào)運(yùn)作開辟了新的商業(yè)化模式。

這一股滾滾而來的影視內(nèi)容迭代浪潮，似乎不可阻擋，但真實(shí)的短劇市場(chǎng)是怎樣的？

鈦媒體APP近日走訪了多家短劇制作團(tuán)隊(duì)，試圖還原短劇從業(yè)者眾生相。在這樣一個(gè)當(dāng)前在中國影視產(chǎn)業(yè)鄙視鏈末端的從業(yè)者群體，這群勇闖短劇市場(chǎng)的第一波掘金者，他們因何入局，又面臨什么難題，又會(huì)給這個(gè)行業(yè)留下了什么？

平臺(tái)紛紛上馬短劇專項(xiàng)計(jì)劃，點(diǎn)擊破億成常態(tài)

目前，鈦媒體APP觀察到,在各大平臺(tái)之上,受大眾歡迎的主流短劇形態(tài)，多為1-3分鐘的內(nèi)容，通過單列信息流推送給用戶，以一種快節(jié)奏、碎片化的模式，抓住了當(dāng)下的視頻用戶的消費(fèi)心理和行為。

短劇調(diào)動(dòng)了全行業(yè)的積極性。快手是較早看到短劇潛力的短視頻平臺(tái)。2019年8月，快手便建立起“快手小劇場(chǎng)”入口，標(biāo)志著快手正式布局短劇業(yè)務(wù)。次年，快手推出了首個(gè)短劇劇場(chǎng)廠牌——高甜劇場(chǎng)。

為了解決商業(yè)化的問題，2020年12月，快手短劇正式對(duì)外發(fā)布快手星芒計(jì)劃，希望通過分帳獎(jiǎng)勵(lì)、品牌招商、直播電商、商單廣告等方式，為合作方提供全方位的變現(xiàn)鏈路。

截止2021年10月，快手星芒短劇的正片總播放量已超過250億，累計(jì)共給創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)帶來漲粉1.1億，覆蓋了50家top機(jī)構(gòu)?！哆@個(gè)男主有點(diǎn)冷》系列、《秦爺?shù)男“汀?、《重生小甜妻》、《CP大作戰(zhàn)》、《單親媽媽奮斗記》等大熱短劇均脫胎于此。

每天在快手站內(nèi)已經(jīng)有超過2億人在看短劇，短劇日活用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.3億，播放量超過1億的短劇已經(jīng)達(dá)到了850部，從1月-10月，快手短劇總播放已超過7700億。截至2021年底，“快手星芒短劇”已孵化240部獨(dú)播訂制短劇，其中超百部獲得破億的播放量。

肉眼可見的是，快手上旺盛的短劇消費(fèi)需求，這使得短視頻領(lǐng)域另一巨頭抖音坐不住了。

抖音選在今年強(qiáng)勢(shì)入局短劇市場(chǎng)。今年4月，抖音開啟短劇新番計(jì)劃，MCN機(jī)構(gòu)或個(gè)人作者在抖音首發(fā)帶有連續(xù)劇情的1-5分鐘作品，即可解鎖億級(jí)流量扶持和百萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，還有“千萬爆款劇樂部”計(jì)劃，面向廣大MCN和專業(yè)影視制作公司，以投產(chǎn)保底+300%收益現(xiàn)金分賬+流量激勵(lì)方式，對(duì)短劇創(chuàng)作者進(jìn)行扶持激勵(lì)。

兩個(gè)月之后，抖音再度加碼，整合資源，升級(jí)激勵(lì)賽道。6月1日起，抖音短劇將原先的“新番計(jì)劃”、“千萬爆款劇樂部”整合升級(jí)，推出“劇有引力計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃分別打造了Dou+、分賬、劇星三條賽道。

與短視頻平臺(tái)激進(jìn)不同的是，長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)短劇則相對(duì)冷淡。這份冷淡的態(tài)度，或許與其早先于短視頻平臺(tái)就嘗試過短劇內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)。

早在2018年，愛奇藝就高調(diào)布局了豎屏微短劇《生活對(duì)我下手了》，公布了短劇的分賬計(jì)劃。

2020年底，騰訊宣稱將投入10億資金和100億流量，支持微短劇內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。2021年底，騰訊視頻正式發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)微短劇品牌“十分劇場(chǎng)”。

2021年9月，優(yōu)酷發(fā)布“扶搖計(jì)劃”，鼓勵(lì)系列化創(chuàng)新內(nèi)容，與網(wǎng)絡(luò)小說等IP平臺(tái)合作，以優(yōu)質(zhì)IP+平臺(tái)投資+宣發(fā)/商業(yè)化資源+劇場(chǎng)化排播的模式，出品了大量微短劇。

芒果TV和B站等平臺(tái)也發(fā)布了針對(duì)微短劇的相關(guān)計(jì)劃。芒果TV推出“大芒計(jì)劃”，并開設(shè)“下飯劇場(chǎng)”， B站則在2021年8月上線了輕劇場(chǎng)，主推驚悚懸疑、軟科幻、喜劇題材的微短劇。

入局者眾，一種“迫不得已”遷徙

與平臺(tái)們攜重金入局的野心勃勃不同的是，鈦媒體APP經(jīng)過一輪采訪調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，在短劇市場(chǎng)第一批試水短劇市場(chǎng)，并成功掘金的人，大多數(shù)是因?yàn)樯鎲栴}所迫。

作為曾經(jīng)主營藝人經(jīng)紀(jì)，現(xiàn)在的微短劇賽道中的一員，蘇打水文化創(chuàng)始人龍京晶告訴鈦媒體APP，選擇入局短劇賽道，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)帶新人藝人的時(shí)候，碰過的壁實(shí)在是太多。

“你要想那么多選秀節(jié)目，每年出道那么多小哥哥小姐姐，真正能有機(jī)會(huì)繼續(xù)的有幾個(gè)？”

每年選秀綜藝出道的幾百個(gè)新人，都在等著張口要飯吃。但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)劇和電影的主要角色，基本上都已經(jīng)被制作方和投資方瓜分完畢，剩下的一些鳳毛麟角的小角色，也很難輪到還未出名的新人藝人群體。

每當(dāng)帶著自己家藝人，在外面接活的時(shí)候，她總感覺自己處于一種“求爺爺、告奶奶”的狀態(tài)之中。這也讓龍京晶發(fā)現(xiàn)，新人藝人的命運(yùn)，可以說是完全掌握在影視制作公司及其投資團(tuán)隊(duì)身上。

她也很明白的一點(diǎn)，即便是現(xiàn)在藝人展示自我的途徑和方法日益多種多樣，新人想要出圈，在行內(nèi)立足，最終必須依靠的還是幾部像樣的作品，并且，藝人的個(gè)人成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)技能提升，也非常需要用一些作品去沉淀。

當(dāng)短劇賽道微微泛起光的時(shí)候，龍京晶看到了一種新的可能：這個(gè)類別的作品，門檻不是特別高，機(jī)會(huì)還較多，并且，知道的，看得上人，也不多。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，且極具潛力的方向——正好可以成為旗下藝人鍛煉和實(shí)踐自己的機(jī)會(huì)。

后來，她想，不如索性自己站出來，這樣在產(chǎn)業(yè)鏈條上游，公司就會(huì)就擁有一定的話語權(quán)。如果能夠一直找到合適的投資方出資金，他們?cè)敢庖源烁鶕?jù)自家藝人量身打造一些合適的作品。

之所以短劇市場(chǎng)在今年出現(xiàn)大爆的現(xiàn)象，龍京晶告訴鈦媒體APP，是因?yàn)檫@一內(nèi)容形態(tài)，在產(chǎn)業(yè)鏈上解決了很多痛點(diǎn)。

其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，對(duì)于投資方來說，短劇大大縮減了影視項(xiàng)目的投資回報(bào)周期。從立項(xiàng)、開拍、籌備、上線、審批，傳統(tǒng)影視劇起碼需要一年以上的時(shí)間，但是，短劇行業(yè)目前基本上投資周期在6個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，就可以看到回報(bào)。況且，通常情況下，一部短劇從籌備立項(xiàng)到后期上線，基本上就控制在3-4個(gè)月。

在寒冬之中，冬漫社創(chuàng)始人湯明明告訴鈦媒體APP，做短劇，就是為了賺錢的這目標(biāo)而來。之前所處的小說賽道以及漫畫賽道，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化的階段了，公司在經(jīng)營上已經(jīng)增長(zhǎng)乏力，于是打算試一試影視劇集賽道。

一開始，湯明明想做的是長(zhǎng)劇集，但這樣在制作長(zhǎng)劇集時(shí)，與平臺(tái)方打交道的經(jīng)歷，就就把她“徹底弄傷了”。

當(dāng)時(shí)，湯明明團(tuán)隊(duì)的劇本的創(chuàng)作已經(jīng)進(jìn)行了8個(gè)月，期間也在與長(zhǎng)視頻平臺(tái)不斷溝通新想法，到了最后，平臺(tái)方告訴他，劇本已經(jīng)過會(huì)了。她想的是，終于熬到了這一天。但后來，平臺(tái)方始終未給她一個(gè)明確的答復(fù)。

就在那一瞬間，湯明明發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)視頻已經(jīng)不適合他們這種新手玩家。她決定放棄與長(zhǎng)視頻的溝通，而當(dāng)時(shí)某短視頻平臺(tái)的短劇運(yùn)營負(fù)責(zé)人找到了她。雙方一拍即合，第一個(gè)作品就引爆了市場(chǎng)。

與蘇打水文化參與短劇的另一重意圖類似，冬漫社也想就低門檻的短劇，培養(yǎng)自己的專屬編劇團(tuán)隊(duì)。湯明明告訴鈦媒體APP，他們公司旗下的編劇需要跟現(xiàn)場(chǎng)，只有跟過導(dǎo)演拍攝現(xiàn)場(chǎng)之后，編劇才會(huì)了解，下次寫劇本應(yīng)該怎樣創(chuàng)作，這種現(xiàn)場(chǎng)帶來的體會(huì)，不是在家閉門造車就可以習(xí)得而來。

多快好省，100萬元~200萬元也能拍

對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，更低的投入成本，更短的制作周期，更高的投資回報(bào)率，是短劇市場(chǎng)能夠短時(shí)間爆發(fā)的關(guān)鍵因素。

“你說現(xiàn)在的短劇盈利的秘訣，我覺得真的是控制成本?！饼埦┚Ц嬖V鈦媒體APP。

龍京晶的短劇團(tuán)隊(duì)，最開始就是通過“省錢”的方式起家的。她認(rèn)為，有些錢，是不應(yīng)該花的，省省就出來了。比如說，拍攝室內(nèi)的場(chǎng)景，就去找地產(chǎn)公司借用樣板間，而不像之前的一些網(wǎng)絡(luò)劇的思路是，自己去搭棚置景，“這些地產(chǎn)的樣板間，基本上都靠我們自己刷臉‘霍霍’完了。”

還有一些成本，靠制片方一些資源去“刷臉”完成。比如說，“霸道總裁”主題的短劇拍攝過程，男主角的車，可以靠老板的關(guān)系，借來勞斯萊斯等豪車，而女主角需要的手工定制的服裝、大牌包包等，也是可以去找品牌方去薅羊毛借來用。

短劇成本之低，不僅是體現(xiàn)在如上的服化道和置景之上，在制作周期上，短劇的時(shí)間會(huì)更短。十二升肖創(chuàng)始人宗楠告訴鈦媒體APP，目前他們公司一部短劇，大概的籌備周期為一個(gè)月，最多不超過兩個(gè)月。

制作周期短，一個(gè)是因?yàn)槭芟抻诹㈨?xiàng)投拍的經(jīng)費(fèi)的額度。更為重要的是，在這個(gè)行當(dāng)之中，有一個(gè)默契是，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)也不認(rèn)為，僅憑特別高的經(jīng)費(fèi)，就可以制作出更加好的內(nèi)容，就一定可以達(dá)到特別好的收益。

不過，隨著入局者越來越多，今年看來，短劇制作成本已經(jīng)水漲船高。龍京晶告訴鈦媒體APP，當(dāng)前因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者太多了，要把東西做好，勢(shì)必在一些內(nèi)容成本，例如制作團(tuán)隊(duì)的選擇、演員的要約、以及服化道、美術(shù)置景上，需要做出一定的升級(jí)。

就她的觀察而言，當(dāng)前古裝類目的短劇，差不多已經(jīng)到了200萬元的制作成本，而現(xiàn)代戲也差不多要100萬元左右。更有甚者，一些大型制作團(tuán)隊(duì)的古裝短劇的制作成本已經(jīng)上升至500萬左右。而制作周期也從之前的5-6天，到了現(xiàn)在需要的15-25天。

當(dāng)前整個(gè)制作水平也慢慢越來越高。作為一個(gè)新興行業(yè)，短劇和早年的網(wǎng)絡(luò)大電影極為相似——最開始網(wǎng)大的制作水平也就幾十萬，隨著市場(chǎng)的火熱，資本的助推，一部頂級(jí)的網(wǎng)絡(luò)大電影制作費(fèi)用也已經(jīng)飆升至了四五千萬的水平，直接媲美院線電影的標(biāo)準(zhǔn)。

由奢入儉難。龍京晶也承認(rèn)，做多了100萬的標(biāo)的了之后，再去下手做30萬的項(xiàng)目，也會(huì)有難以入手的情況。

但湯明明不這樣認(rèn)為，她極力要求鈦媒體APP向行業(yè)內(nèi)呼吁，希望同行們可以去卷故事，而不是卷制作。

作為“成本控制論”堅(jiān)定的執(zhí)行者，湯明明說，制作費(fèi)不斷攀升的背后，是因?yàn)槎虅∈袌?chǎng)開始火熱了，一些制作公司抬高了制作費(fèi)用，便有機(jī)會(huì)向投資方要更高的制作費(fèi)用。在她看來，制作費(fèi)不斷上漲，就是養(yǎng)活了一群只想掙錢的制作公司而已，這樣并不會(huì)鍛煉出對(duì)市場(chǎng)敏感的內(nèi)容公司。

只有讓每部劇都能有利潤(rùn)，才是最要緊的事情。

“你要搞清楚一件事情，在短劇市場(chǎng)的用戶，是來看你服化道的嗎？如果是看服化道，他干嘛不去看大??？如果服化道是你想要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，你所謂的卷到幾百萬的制作水準(zhǔn)，你也就是在短劇里面比起來不錯(cuò)，對(duì)不對(duì)？”她說。

而短劇在制作之上，能夠適當(dāng)控制成本，也是用戶在看短劇的時(shí)候更在意的是故事，他們可以忽略或者可以容忍因?yàn)橹谱鞒杀緦?dǎo)致的一些瑕疵。

一位短劇制作人告訴鈦媒體APP，想要把短劇做出影像質(zhì)感，這有兩個(gè)比較常見的簡(jiǎn)單手段，第一個(gè)就是用景深做出虛實(shí)效果，第二個(gè)就是調(diào)色。

有一次，他們選擇用定焦鏡頭去拍的時(shí)候，將演員的面部表情呈現(xiàn)得非常真實(shí)，但是他耳朵后面的背景全都是虛的。當(dāng)時(shí)有用戶直接評(píng)論反饋說，“你這個(gè)東西不好，拍虛了，我什么都看不見”。追求的影像感，反而成為了部分用戶眼中的一種瑕疵。因?yàn)樗麄兏Ｍ诘谝蝗朔Q視角下，所有的東西都能看得特別清楚。

新的創(chuàng)作方法，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整節(jié)拍表

作為短視頻時(shí)代的一種產(chǎn)物，短劇給觀眾帶來更具沖擊性和便捷性的觀看體驗(yàn)，也要求在敘事邏輯上具有獨(dú)特的創(chuàng)新性。節(jié)奏密、沖突強(qiáng)、爽點(diǎn)多是短劇的三大要素。短時(shí)間內(nèi)設(shè)置強(qiáng)烈沖突與反轉(zhuǎn)、提供密集的笑點(diǎn)、爽點(diǎn)與強(qiáng)情緒是短劇的內(nèi)容特點(diǎn)。

從類型上來看，愛情題材依舊占據(jù)短劇領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。貓眼研究院發(fā)布的《2022短劇洞察報(bào)告顯示》，甜寵、復(fù)仇、前妻、贅婿、霸道總裁、名媛千金，都是愛情題材短劇的高頻關(guān)鍵詞。此外，涉及神妖、穿越、重生、變身、身體互換等設(shè)定的奇幻短劇也較為常見。

但不是越專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做短劇，就一定能在短視頻中分一杯羹，更懂短視頻內(nèi)容、更懂短視頻用戶喜好的創(chuàng)作者，才能在短劇體系內(nèi)如魚得水。

在中國本土市場(chǎng)，雖然有些知名的導(dǎo)演，以及頭部制作公司團(tuán)隊(duì)也開始“下場(chǎng)”做短劇了。但行業(yè)內(nèi)并不認(rèn)為這是降維打擊。

首先在編劇層面就有了門檻?，F(xiàn)在的短劇編劇大多數(shù)是年輕人居多，因?yàn)樗麄兲烊欢们疫m應(yīng)抖音、快手這類的短視頻的生態(tài)和玩法。反而是那些經(jīng)驗(yàn)老道的老編劇，可能不大適合來做短劇編劇。

“讓我印象很深的是，一些大編劇老師，開篇會(huì)寫很多描述性的內(nèi)容，但如果以短劇的思考方式來看，這些全部都是廢話?！饼埦┚дf。

存活于抖音快手等平臺(tái)的短劇，劇情的特點(diǎn)是，非常碎片化，滿足用戶快速獲得劇情的需要。需要在一分鐘之內(nèi)把故事的來龍去脈交代清楚，并不容易。

比如說，用戶在抖快上刷短劇，可能需要在公交或者地鐵上就能刷完一部?jī)?nèi)容，所以，那種一上來啪啪啪就給耳光的劇情，表達(dá)了一種很刺激的爽感，特別能給現(xiàn)在具有壓力的年輕人找到一種精神上的愉悅感。

短劇需要效率和高速度來獲取信息量。在題材上，受歡迎的短劇多數(shù)屬于古偶、甜寵等題材，它不需要花費(fèi)太多精力去思考，而不像那種靠細(xì)節(jié)去吸引人的懸疑破案題材作品。

但這并不意味著短劇的創(chuàng)作脫離了劇本制作的規(guī)律。

在壹創(chuàng)視頻創(chuàng)始人謝多盛看來，短劇劇本創(chuàng)作，肯定會(huì)沿襲之前三年積累下來劇本創(chuàng)作的方法論，以及一些節(jié)拍表。但是，這些劇本節(jié)拍表會(huì)跟最傳統(tǒng)的戲劇理論做一定的掛鉤的，只是不會(huì)照搬原本短的，或者更長(zhǎng)的劇本方法論創(chuàng)作這個(gè)短劇，會(huì)在中間融合新的短劇的劇本結(jié)構(gòu)來做。

如何做出修整？有的制作團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)每個(gè)發(fā)出去的視頻的后臺(tái)數(shù)據(jù)，包括完播率，點(diǎn)贊率，劃走率，收集用戶所有的每一個(gè)收看習(xí)慣，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷修整節(jié)拍率。

最簡(jiǎn)單的例子，劇情什么時(shí)候該起沖突，什么時(shí)候人物產(chǎn)生訴求，會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)修正完之后會(huì)把沖突放在三秒，把障礙放在十秒，第二個(gè)障礙放在三十秒，然后把主題表達(dá)放在50秒。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)不斷修整節(jié)拍表，節(jié)拍表也不是固定的，是一個(gè)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)不斷的修整的過程。

制作經(jīng)費(fèi)對(duì)傳統(tǒng)影視公司，也可能成為一道障礙。龍京晶說，有些大公司，之前做慣了那種幾千萬的，甚至是上億的項(xiàng)目。如果你跟對(duì)方說，這個(gè)項(xiàng)目，要花100萬就做下來，有的團(tuán)隊(duì)會(huì)不知道該怎么花這個(gè)100萬，因?yàn)樗麄儧]有辦法去省這個(gè)錢。

變現(xiàn)之困：“黑盒”與分賬，以及形象固化的達(dá)人

如果沒有商業(yè)化支撐，“用愛發(fā)電”難以支撐短劇從一個(gè)內(nèi)容型賽道變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)會(huì)有生產(chǎn)總值在里面，并且需要商業(yè)化的正循環(huán)支撐。

當(dāng)前，短劇賽道的商業(yè)模式大致可以劃分為分賬、平臺(tái)定制、廣告植入、直播變現(xiàn)以及付費(fèi)點(diǎn)映等。其中，分賬是短劇變現(xiàn)的“主流”。

蘇打水文化現(xiàn)在有大概一半左右的收益，是來自于流量分賬。龍京晶說，如果是做流量分賬的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的人都會(huì)去找內(nèi)容成功的方法論，因?yàn)榇蠹叶际窍氡贾找娓叩拇_定性去做。

但也不是所以制作公司對(duì)于分賬模式全盤認(rèn)可，尤其是分賬的基礎(chǔ)如果是數(shù)據(jù)的話。

一位要求匿名的制作人告訴鈦媒體APP，因?yàn)榇蠖鄶?shù)平臺(tái)對(duì)于分賬劇還是會(huì)采取“播前定級(jí)”的方式給出平臺(tái)資源位。

S級(jí)的項(xiàng)目，會(huì)沖上平臺(tái)首頁，自然而然得到大量的曝光。這也成為了制作方判斷分賬的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果S級(jí)的項(xiàng)目得到了更多曝光，但是實(shí)際上分賬到手的數(shù)量卻不及A級(jí)的話，那么這個(gè)分賬的金額一定是存在問題的。

“分賬就是這樣，也可以說是店大欺客，平臺(tái)說多少就是多少，那反過來說，就是平臺(tái)與愿意給你多少錢就是多少錢。平臺(tái)說啥就是啥，平臺(tái)說你這個(gè)項(xiàng)目不行，你這個(gè)項(xiàng)目就是不行。沒有一個(gè)很確定性的標(biāo)準(zhǔn)?！鄙鲜鲋破吮硎?。

為了打消制作公司的疑慮，現(xiàn)在一些平臺(tái)開始采取了“播后定級(jí)”的模式。但一些短劇公司認(rèn)為這還是無法解決本質(zhì)上的“數(shù)據(jù)黑盒”的問題。

在一位制作人看來，所謂的“播后定級(jí)”，也就是平臺(tái)根據(jù)你作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來評(píng)定作品等級(jí)，但其實(shí)也不公平，因?yàn)橛脩魯?shù)據(jù)始終還是一個(gè)“黑盒子”。

“之前我們有這種情況，我們?nèi)タ匆恍┢脚_(tái)推某部劇分賬掙了多少錢，那你肯定要去分析人家做得好的是什么？但是看完之后，發(fā)現(xiàn)，演員選的不行，配音也不行，制作也一般，那到底是為什么火了?！彼蜮伱襟wAPP舉例說。

制作方不是沒有嘗試過品牌植入廣告。但總體而言，植入廣告的預(yù)期不佳。龍京晶告訴鈦媒體APP，在與品牌合作幾次之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反響度不是太高，這里面或許是品牌調(diào)性與用戶調(diào)性匹配的問題。一些知名的大品牌，雖然手中預(yù)算充足，但是在大量下沉市場(chǎng)的短視頻用戶群體之中，轉(zhuǎn)化率未必會(huì)很好。

如果說，平臺(tái)分賬模式還帶有長(zhǎng)視頻平臺(tái)主導(dǎo)的影視產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的影子，那么，達(dá)人賬號(hào)體系的構(gòu)建，則是短劇市場(chǎng)開拓的新的商業(yè)化玩法。

內(nèi)容收益只是短劇整體收益的一部分。在商業(yè)化上，平臺(tái)有各種各樣的政策。平臺(tái)多數(shù)提供流量分帳、獎(jiǎng)金激勵(lì)、品牌招商、電商直播、商業(yè)化廣告等方面的扶持政策，完善變現(xiàn)鏈路。

短劇制作人的核心訴求，還是希望做得好的人能夠在平臺(tái)賺到下一部劇的錢。但平臺(tái)更希望的是，創(chuàng)作者們能夠在這個(gè)平臺(tái)持續(xù)依靠?jī)?nèi)容來產(chǎn)生后面的變現(xiàn)，包括短視頻廣告、電商，這是與傳統(tǒng)內(nèi)容相比，短劇核心本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

以達(dá)人賬號(hào)為核心，然后打造符合達(dá)人粉絲和達(dá)人未來人設(shè)的短劇。又或者達(dá)人本身的粉絲有幾百萬到上千萬，再去吸引外來的粉絲。

頭部達(dá)人成為爆款短劇的主角之后，通過這個(gè)劇立足了人設(shè)，然后通過人設(shè)漲粉，做直播帶貨的變現(xiàn)。在整個(gè)收入結(jié)構(gòu)，依靠短劇流量紅利進(jìn)行變現(xiàn)的占比會(huì)越來越多。

從內(nèi)容形態(tài)上，符合“懟臉”美學(xué)的短劇，天然適合打造達(dá)人群體。在豎屏的手機(jī)的屏幕里，用戶的視覺重心往往偏向于某個(gè)人物，這就是為什么要先去看人和人設(shè)，再去匹配對(duì)應(yīng)的劇本。在專業(yè)的編劇方向里，有一種劇作結(jié)構(gòu)是首先錨定要塑造的某個(gè)人物，然后以這個(gè)人物的第一人稱視角講整個(gè)故事。

在達(dá)人體系分賬的模式之下，行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)跑出來了標(biāo)桿案例。

比如說，《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》的女主角一只璐，她在快手春節(jié)檔主演了騰訊動(dòng)漫改編短劇《萬渣朝凰》，因?yàn)楸顒〉牧髁考映?，她在整個(gè)春節(jié)檔的GMV達(dá)到了一個(gè)新的數(shù)量，單場(chǎng)最高將近300萬，春節(jié)檔短短一個(gè)多月的時(shí)間，整個(gè)GMV在1500萬左右。

另外一個(gè)例子，是快手平臺(tái)頭部的短劇主演《鳳求凰》的古風(fēng)御兒，因?yàn)槌掷m(xù)不斷去做短劇這種流量題材，御兒的GMV也有了更大的突破，目前單場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了1250萬的GMV高峰，可以比肩目前整個(gè)電商行業(yè)比較頭部的主播。

但構(gòu)建達(dá)人賬號(hào)，并不是一本萬利的生意?？焓侄虅∵\(yùn)營負(fù)責(zé)人就認(rèn)為，一個(gè)人的人設(shè)在一定階段做完了以后，可能很迅速會(huì)進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期。短劇行業(yè)里，現(xiàn)在有金牌婆婆、金牌媽、金牌兒媳婦、金牌姥爺，甚至金牌贅婿、金牌管家各種各樣的固定人設(shè)，可能過一年兩年會(huì)有一波篩選。

而這波篩選就注定了，有一些人可能永遠(yuǎn)就停留在了金牌婆婆、金牌媽媽里，很難去突破自己的人設(shè)，找到新的更適合自己的角色。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜李程程，編輯｜蔡戰(zhàn)波）

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