（圖片來源：視覺中國）

印尼眼下成了東南亞最熱的出海目的地之一。

【資料圖】

當你還在刷小紅書學習怎么去巴厘島當數(shù)字游民的時候，一批新航海者已經去往印尼尋找機會了。

“印尼是中國企業(yè)全球化的第一站，創(chuàng)始團隊要駐扎本地?！盇TM Capital創(chuàng)始人屈田多次強調印尼市場的重要性。

2013年，OPPO開始布局印尼，經深入拓展市場渠道后，長期居于印尼手機出貨量的前兩位。2015年，前OPPO印尼總經理李杰在印尼創(chuàng)立極兔速遞，迅速成為印尼排名第一的快遞公司，并將服務拓展至東南亞和國內。

OPPO和極兔的成功，讓更多的人看到了印尼市場的廣闊潛力。這里有早期進入的科技出海者，也有將重心轉移至此的互聯(lián)網人。還有一批海外創(chuàng)投者因印度和歐美的政策問題，把目光先后投向這片誘人的藍海。

印尼，作為全球人口總數(shù)排名第四的國家，東盟第一大經濟體，不僅擁有潛力十足的數(shù)字經濟動能和紅利，還擁有和中國不同的數(shù)字環(huán)境和消費需求。

5000多名中國投資客“登陸”印尼

“我們這兩個月接待了很多去印尼考察的企業(yè)和訪學團?！庇∧酺ikTok電商服飾行業(yè)經理楊雪在鈦媒體「出海參考」直播間說道。

自今年1月中旬中國外交部表示將增加飛往印尼的航班后，截止到5月份，印度尼西亞政府已接待5000多名中國投資者。

中國投資者們看好印尼的經濟前景。高盛于今年發(fā)布報告稱，到2050年，印尼將超越德國，成為世界第四大經濟體。

印尼是東盟最大經濟體，2022年印尼國內生產總值接近1.32萬億美元，排名世界第十六，同時擁有巨大增長潛力。近日經合組織發(fā)布最新經濟展望報告，預測印尼2023年經濟增長率為4.7%，排名全球第三。

海外投資是印尼經濟發(fā)展的重要因素之一。印尼政府不斷改善投資環(huán)境，修訂投資法、勞動法，激發(fā)國內經濟增長潛力，提升外商來印尼投資的信心。

楊雪表示，印尼政府對海外投資相對開放，盡管存在相應的政策要求和準入門檻，但整體而言，對中國資本相對友好。

印尼政府公開數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，新加坡、中國香港、中國分別為印尼排名前三的外資來源地。其中， 不乏大量的數(shù)字經濟從業(yè)者。

6月15日，TikTok CEO周受資在印尼的一個論壇表示TikTok未來幾年將在印度尼西亞和東南亞投資數(shù)十億美元。

2021年2月，TikTok Shop上線印尼。隨后，諸多MCN機構和線上商家陸陸續(xù)續(xù)前往印尼，加入印尼的數(shù)字經濟浪潮。

數(shù)字經濟前景可期，數(shù)字產業(yè)培育

截止2023年1月，印尼的互聯(lián)網用戶達到2.12億，手機使用數(shù)量為3.453 億，是人口的 125.6%，每天互聯(lián)網使用時長達到7小時42分鐘。

印尼政府希望借助當?shù)鼐W民的互聯(lián)網熱情發(fā)展更多的數(shù)字產品和企業(yè)，推動印尼數(shù)字經濟的發(fā)展。為了實現(xiàn)該目標，印尼政府先后在2016年和2019年推出“1000創(chuàng)業(yè)企業(yè)運動”和“1001數(shù)字創(chuàng)業(yè)企業(yè)運動”。

到 2021 年底，印度尼西亞已經有近千家企業(yè)從“1001數(shù)字創(chuàng)業(yè)企業(yè)運動”孵化項目中受益。

今年3月，印尼經濟統(tǒng)籌部長艾爾朗卡表示，印尼的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量排名全球第五，達到2477家。其中獨角獸公司有9家，百億美金規(guī)模的企業(yè)有2家，分別是GoTo和J&T Express（極兔速遞）。

盡管數(shù)字經濟在印尼不斷提升，但現(xiàn)階段其對印尼 GDP 的貢獻依舊有限。2022年印尼數(shù)字經濟產值為770億美元，僅占比印尼GDP總量的5.8%。

同期，中國的數(shù)字經濟產值占國內生產總值達到41.5%。兩相比較，印尼的數(shù)字經濟發(fā)展仍顯薄弱，存在很大提升空間。

清華大學二十國集團創(chuàng)業(yè)研究中心指出，印尼國民數(shù)字技能水平整體較低，缺少數(shù)字人才，中小微企業(yè)參與數(shù)字經濟程度不高。

楊雪在「出海參考」直播間說道，“中國電商企業(yè)習慣的ERP軟件，對于絕大部分印尼商家而言是陌生的。”

UTen市場負責人王峰補充道，“印尼當?shù)厥褂脭?shù)字化工具的商家極其少。即便一天有5000多訂單，大部分本地商家還是寧愿手動發(fā)貨?！?/p>

UTen是TikTok直播電商數(shù)據(jù)分析平臺，以數(shù)據(jù)為基礎提供直播供應鏈服務和電商運營服務。作為首家TikTok數(shù)據(jù)平臺，UTen擁有紅人數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、帶貨銷售數(shù)據(jù)等核心資源。

技術意識還較薄弱的印尼商家并未把數(shù)據(jù)工具的利用作為生意必選項。王峰表示，UTen的付費用戶90%是中國企業(yè)，印尼本土企業(yè)非常少。

推動印尼數(shù)字經濟發(fā)展還任重道遠。

電商是增長引擎，TikTok Shop成行業(yè)“鯰魚”

印尼貿易部長馬哈茂迪·魯特菲曾表示，電子商務將對印尼數(shù)字經濟發(fā)展起到關鍵作用。到2030年底，電子商務將占比印尼數(shù)字經濟的34%。

電商成為印尼數(shù)字領域占比最高的行業(yè)。

疫情促使印尼電商高速發(fā)展，整體增幅達到50％以上。印尼眾多電商平臺也飛速成長。

Shopee是目前印尼和東南亞最大的電商平臺。2019年，Shopee 總GMV為176億美金；2020年，Shopee總GMV上漲至354億美元，同比增長101.1%；2022年Shopee總GMV達到753億美金。

Tokopedia，印尼最大的本土電商平臺，2022年總GTV達到273.1萬億盾（約合178億美元）。

疫情不僅帶來了線上消費的增長，也讓更多人沉浸在社交網絡。2021年，印尼電商市場迎來新的鯰魚，TikTok Shop。

從使用時長看，TikTok在印尼社交軟件的使用時長排名第二，達到29小時/每月，僅比位列第一的WhatsApp少6分鐘。

咨詢機構Cuba Asia調研顯示，印尼、泰國和菲律賓的消費者逐漸把Shopee、Lazada和線下購物的費用花在了TikTok Shop。TikTok不斷加大電商投入，布局貨架商城，形成直播、短視頻、貨架商城并重的三條平行業(yè)務線。

印尼消費者逐漸養(yǎng)成邊看邊買的習慣，越來越多的印尼商家也將店鋪開到了TikTok Shop。

據(jù)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop商家中心成為去年印尼最火爆的應用之一。TikTok Shop賣家管理頁面的訪問量不斷飆升。

（數(shù)據(jù)來源：Apptopia）

“入駐貨架商城的商家都會獲得冷啟動的流量扶持。隨著店鋪銷量上升，平臺會進行相應的流量扶持?！?楊雪對鈦媒體「出海參考」透露道，“后續(xù)TikTok將上線商城關鍵詞搜索，商家可通過購買關鍵詞提升產品權重。”

TikTok的巨額投入目前來看卓有成效。藍蓮花研究分析稱，2023年TikTok GMV將達到Shopee的20%。

有分析人士表示，未來，TikTok Shop的GMV會和Shopee一樣高。

線上消費僅占1成，印尼暫無中國式新消費

數(shù)字平臺們正不斷將線下的消費力轉移到線上，但印尼現(xiàn)存數(shù)字產業(yè)生態(tài)無法挪動線下消費這顆“大樹”。

eCommerceDB統(tǒng)計稱，截止2022年，線上消費僅占印尼零售市場9.6%；到2027年，印尼線上消費市場份額將增長至11.6%。

線下渠道仍舊是印尼消費市場的重心。

ATM Capital創(chuàng)始人屈田曾對外表示，印尼有三大紅利，電商紅利、TikTok紅利、線下渠道紅利。其中，線下渠道遠遠沒有全面開發(fā)。

ATM Capital是一家專注東南亞市場的中國創(chuàng)投基金，投資的項目包括東南亞最大快遞公司極兔速遞、東南亞頭部彩護品牌Y.O.U等。

Y.O.U于2018年底在東南亞成立，創(chuàng)始團隊擁有當?shù)刎S富的全鏈路零售經驗，依靠線下渠道優(yōu)勢，一年內覆蓋印尼20000家線下門店，成為印尼乃至東南亞頭部美妝品牌。

不只是本土孵化企業(yè)，中國出海零售品牌同樣在印尼的線下市場取得了亮眼的成績。名創(chuàng)優(yōu)品在印尼擁有200多家門店，蜜雪冰城的店鋪更是開到了1000多家。

這些親民消費品牌在印尼大受歡迎，并不代表喜茶、鐘薛高等新消費品牌能夠在印尼復制中國的火爆。當?shù)氐哪滤沽肿诮汰h(huán)境、中產階層的缺乏、消費氛圍的社會性趨同難以讓倡導個性化的新消費品牌在印尼走紅。

王峰表示，“中國年輕消費者追求個性化，有個體的消費需求，她們會追求國潮、二次元、漢服等不同類型。但印尼的消費趨勢更傾向于基礎款和大通貨。”這是因為現(xiàn)階段，印尼年輕人更追求性價比。

UTen依靠自身的數(shù)據(jù)選品能力和直播帶貨經驗，孵化了線上快時尚女裝品牌Upluse。通過對TikTok數(shù)據(jù)進行分析，Upluse能夠洞察用戶需求，打造出爆品服飾。

“印尼正在出現(xiàn)一些細微的審美追求。女性消費者開始追求連衣裙不同的花色、款式和設計?！蓖醴逖a充道?！氨M管印尼與中國相對接近，但文化與消費仍有很大不同。中國供應鏈和品牌企業(yè)應該進入印尼，補足當?shù)厥袌隹杖?，更能了解當?shù)厥袌?。?/p>

“進入印尼是有門檻的，但我相信這是中國供應鏈的機會?！睏钛┳詈笳f。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜甚平，責編｜楊秀娟）

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