薇諾娜特護(hù)霜，來(lái)源于公司官網(wǎng)

(資料圖)

6月21日，敏感肌護(hù)膚龍頭貝泰妮（300957.SZ）旗下核心品牌薇諾娜公布618年中大促收官戰(zhàn)績(jī)：5月31日20時(shí)至6月20日24時(shí)，公司王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全渠道爆賣62萬(wàn)支，皮膚學(xué)級(jí)防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬(wàn)支，舒緩修護(hù)凍干面膜全渠道爆賣1200萬(wàn)片。

已有爆款產(chǎn)品之外，據(jù)生意參謀官方數(shù)據(jù)，貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護(hù)膚類目TOP4的佳績(jī)，顯然貝泰妮已成功在嬰童護(hù)膚品類突圍，第二增長(zhǎng)曲線已然清晰。

在天貓618期間，薇諾娜從眾多國(guó)際大牌與國(guó)貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業(yè)TOP9；抖快事業(yè)部同比增長(zhǎng)98%，京東國(guó)貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會(huì)國(guó)貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長(zhǎng)98%、轉(zhuǎn)化效能超行業(yè)6倍。

科研實(shí)力持續(xù)加固為產(chǎn)品品質(zhì)再上“金鎖”

貝泰妮旗下產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)，與其產(chǎn)品品質(zhì)密不可分，而品質(zhì)的高筑，則來(lái)源于公司強(qiáng)大的科研實(shí)力、品質(zhì)管控等。

坐落于“天然植物王國(guó)”云南的貝泰妮，牽頭打造云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室，建立了系統(tǒng)的云南特色植物活性物篩選評(píng)估體系，并成功實(shí)現(xiàn)植物產(chǎn)業(yè)化，累計(jì)成功實(shí)現(xiàn)功效性化妝品植物原料自主研發(fā)40項(xiàng)，輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)40項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)化已上市云南特色植物活性物11個(gè)，為創(chuàng)新原料研發(fā)、原料篩選研發(fā)、功效性化妝品研發(fā)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在研發(fā)投入上，貝泰妮2022年投入研發(fā)費(fèi)用率約為2.55億元，同比增長(zhǎng)124.96%，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)5.08%；截止2022年底，公司研發(fā)人員數(shù)量多達(dá)391人，同比大增65.68%，占比12.81%，同比上升2.89個(gè)百分點(diǎn)，科研實(shí)力持續(xù)加固。

來(lái)源于公司官網(wǎng)

今年，耗資近五億元、年產(chǎn)值達(dá)50億的貝泰妮新中央工廠正式投產(chǎn)，為產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定再上一把金鎖。據(jù)悉，新中央工廠集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)、物流為一體，不僅將大大提升集團(tuán)供應(yīng)鏈效率，完善供應(yīng)鏈內(nèi)部閉環(huán)，也能響應(yīng)國(guó)家綠色減排的發(fā)展理念，讓皮膚研究、材料研究、配方理念、柔性生產(chǎn)和社會(huì)影響力并舉。

在科研實(shí)力的護(hù)航下，貝泰妮創(chuàng)新力突出，旗下品牌多點(diǎn)開花。薇諾娜品牌之外，去年貝泰妮內(nèi)部孵化出國(guó)貨首個(gè)高端專業(yè)抗衰科技品牌“璦科縵（AOXMED）”。目前品牌官網(wǎng)已正式上線，并入駐線下專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。

同時(shí)，專業(yè)祛痘品牌“貝芙?。˙eforteen）”系列產(chǎn)品則在今年首發(fā)問(wèn)世。據(jù)了解，貝芙汀以中國(guó)皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過(guò)頂級(jí)醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)。

線上線下齊發(fā)力市場(chǎng)滲透率不斷提升

品牌實(shí)力的高筑，離不開公司的渠道實(shí)力。貝泰妮通過(guò)線下醫(yī)藥渠道打基礎(chǔ)、線上全網(wǎng)覆蓋的渠道策略，借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能新技術(shù)，打造了新零售全觸點(diǎn)系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)“OMO”跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對(duì)消費(fèi)群體的深度覆蓋，成為中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的領(lǐng)先企業(yè)。

同時(shí)，貝泰妮充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的高效性、主流電商平臺(tái)匯集的巨大用戶流量、靈活的新媒體營(yíng)銷手段，發(fā)揮公司在電商運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨熱潮的帶動(dòng)下，成功把握住化妝品行業(yè)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

線上渠道上，除了傳統(tǒng)的天貓、抖音等電商渠道之外，貝泰妮也聚焦于私域流量上，包括薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)等，以及公域流量與私域流量相結(jié)合的微信小程序等；據(jù)悉，薇諾娜及薇諾娜寶貝6月1日入駐中免日上app及小程序，薇諾娜寶貝6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。線上渠道加碼背景下，2022年貝泰妮線上收入高達(dá)40.28億元，營(yíng)收占比超過(guò)80%。

在618、雙十一的大促銷活動(dòng)中，線上大爆發(fā)的同時(shí)，貝泰妮的線下增勢(shì)也持續(xù)強(qiáng)勁。今年618期間，薇諾娜專柜銷售同比增長(zhǎng)98%，其中，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1產(chǎn)品；此外，薇諾娜在屈臣氏、OTC、專柜、KA等線下渠道中表現(xiàn)優(yōu)異。

線上線下齊發(fā)力，薇諾娜發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額從2012年的1.6%一路增長(zhǎng)至2022年的23.2%，成為我國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道市場(chǎng)排名領(lǐng)先的品牌。

業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增抗敏護(hù)膚賽道未來(lái)空間廣

在渠道、科研實(shí)力等優(yōu)勢(shì)背景下，貝泰妮業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增。2022年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.14億元，同比增長(zhǎng)24.65%；同期凈利潤(rùn)為10.51億元，同比增長(zhǎng)21.82%；對(duì)比2017年?duì)I收8億元、凈利潤(rùn)1.5億元，公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。今年一季度，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為8.6億和1.6億，同比增長(zhǎng)7%和8%。

貝泰妮近5年凈利潤(rùn)走勢(shì)，來(lái)源于wind數(shù)據(jù)

今年3月，貝泰妮推出的股票激勵(lì)計(jì)劃已為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)定下高水平目標(biāo)：2023至2025年業(yè)績(jī)考核目標(biāo)為以2022年?duì)I收、凈利潤(rùn)為基準(zhǔn)，分別至少增長(zhǎng)28%、61.28%和100%；這就意味著到2025年貝泰妮業(yè)績(jī)將有望在2022年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。

上述業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)，一方面，公司自身科研實(shí)力、品牌實(shí)力已得到市場(chǎng)驗(yàn)證，市場(chǎng)滲透率不斷提升，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，薇諾娜等品牌備受消費(fèi)者認(rèn)可。2019年薇諾娜品牌被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報(bào)》評(píng)為“敏感肌護(hù)理品類第1名”。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年貝泰妮旗下主要品牌薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場(chǎng)排名第八，較2021年度爬升兩位。

另一方面，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)景氣度較高。公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模由2015年的61.44億元增至2020年的191.51億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全球平均增速，但滲透率仍顯著低于歐美國(guó)家。按皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品占整體護(hù)膚品滲透率進(jìn)行測(cè)算，預(yù)計(jì)到2030年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模有望接近800億元。

在這個(gè)高成長(zhǎng)的敏感肌護(hù)膚賽道上，貝泰妮已然開啟向行業(yè)引領(lǐng)者進(jìn)發(fā)之路，以科研實(shí)力奠基，渠道實(shí)力加固，勇立國(guó)貨潮頭，引領(lǐng)國(guó)潮風(fēng)，一路潮起，乘勢(shì)而上。

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