走過(guò)14年，B站已經(jīng)從一個(gè)小眾ACG社區(qū)發(fā)展為有用有趣的綜合性視頻社區(qū)。

6月26日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）迎來(lái)了14周年慶。今年，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿進(jìn)行了以“很高興遇見(jiàn)你”為主題的演講。陳睿主要分享了B站過(guò)去14年專(zhuān)注的三件事，以及B站在UP主內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)、商業(yè)收入等方面的發(fā)展。

每一年，B站都會(huì)以周年慶演講為契機(jī)，向用戶(hù)、UP主和市場(chǎng)表明和解釋B站的工作策略和重心。今年B站又將迎來(lái)哪些變化？如何理解這些變化？

(資料圖片)

事實(shí)上，平臺(tái)增長(zhǎng)放緩，商業(yè)化上需要加速，擺在這家14歲的公司的成長(zhǎng)的煩惱并不少。但其實(shí)，這背后的核心的議題只有兩個(gè)，那就是，如何發(fā)掘更多好內(nèi)容，如何讓UP掙到更多錢(qián)。

14歲B站新變革：播放分鐘數(shù)替代播放次數(shù)

作為一家成立了14年的龐大的線上社區(qū)，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)從長(zhǎng)視頻到短視頻以及直播發(fā)展的起起伏伏，對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，有三個(gè)元素是一直專(zhuān)注的，好的內(nèi)容，用心的UP主，同好的社區(qū)。

今年迄今為止，B站做出最大的改變是，B站將以播放分鐘數(shù)替代目前外顯的播放次數(shù)。

取消前臺(tái)播放量，在業(yè)內(nèi)并不算是什么新鮮事了。早在2018年9月，為了遏制“唯播放量論”和刷量亂象，愛(ài)奇藝率先宣布取消了全站前臺(tái)播放量顯示。隨后，優(yōu)酷、騰訊視頻等相繼跟進(jìn)。當(dāng)前，主流的長(zhǎng)視頻平臺(tái)現(xiàn)在采取的是熱度值，通常的計(jì)算方式是，用戶(hù)在平臺(tái)的行為表現(xiàn)，如討論度、互動(dòng)量、搜索量，以及連看，拖拽，收藏，棄劇等行為數(shù)據(jù)。

但站內(nèi)熱度值模式發(fā)展至今，也面臨不少問(wèn)題和爭(zhēng)議。其中，最主要的一個(gè)因素是，平臺(tái)對(duì)熱度值的計(jì)算方法一直對(duì)各方都是不公開(kāi)的。

之所以這樣做，有為了防止外部針對(duì)算法進(jìn)行刷量等因素考慮，也因?yàn)閿?shù)據(jù)和算法在平臺(tái)看來(lái)屬于核心商業(yè)機(jī)密。而且，受環(huán)境變化的影響，平臺(tái)方還會(huì)對(duì)計(jì)算公式進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。因此，外界都在詬病，各大平臺(tái)站內(nèi)熱度值各算各的，一個(gè)內(nèi)容到底是不是爆款，似乎全是平臺(tái)自己說(shuō)了算。

顯然，B站未采取這樣復(fù)雜外顯的模式，并且，以相對(duì)客觀的播放分鐘數(shù)替代播放量，試圖讓好的內(nèi)容得到相對(duì)公平的衡量。畢竟，在網(wǎng)友注意力和使用時(shí)長(zhǎng)被各大應(yīng)用狂轟濫炸擠占時(shí)，用時(shí)間來(lái)為內(nèi)容投票，顯得尤為珍貴。

對(duì)于B站而言，在陳?？磥?lái)，用更真實(shí)的播放分鐘數(shù)，去替代播放次數(shù)，作為B站視頻的主要外顯數(shù)字，這對(duì)用戶(hù)是一個(gè)更有用的參考，這個(gè)視頻內(nèi)容是不是足夠好，是不是值得點(diǎn)進(jìn)去看。

過(guò)去一年，B站的日均活躍UP主同比增長(zhǎng)42%，UP主的月均投稿量同比增長(zhǎng)79%。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與活躍的UP主，則吸引用戶(hù)在B站上投入更多的時(shí)間。截至今年第一季度，B站用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到96分鐘，B站日均視頻播放量達(dá)41億次，同比增長(zhǎng)37%。

即便短視頻這一形態(tài)發(fā)展速度驚人，但在用戶(hù)消費(fèi)的內(nèi)容中，中長(zhǎng)視頻在B站依舊保持領(lǐng)先的地位。

陳睿透露，截至今年第一季度，B站的PUGC中長(zhǎng)視頻約占整體播放量的70%，且同比增速依舊保持在26%以上。PUGC中長(zhǎng)視頻依舊是B站最主流的內(nèi)容，且還在持續(xù)增長(zhǎng)。

事實(shí)上，變更機(jī)制需要的技術(shù)能力更高，對(duì)這家尚在掙扎盈利的公司而言，在技術(shù)成本上，統(tǒng)計(jì)“分鐘數(shù)”比統(tǒng)計(jì)“次數(shù)”是難度大很多的機(jī)制。

因?yàn)橛脩?hù)看視頻的中途會(huì)有中斷，會(huì)跳進(jìn)度條，會(huì)重復(fù)播放，會(huì)切換頁(yè)面，手機(jī)會(huì)息屏，會(huì)切換設(shè)備繼續(xù)觀看，要把這些都統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，才是一個(gè)相對(duì)正確的數(shù)字。隨著技術(shù)的成熟，今天的B站已經(jīng)足夠具備這樣的技術(shù)能力，用更真實(shí)的播放分鐘數(shù)去替代播放次數(shù)。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將視頻播放時(shí)長(zhǎng)替代播放次數(shù)外顯，更能夠凸顯優(yōu)質(zhì)視頻的優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)，B站UP主“無(wú)窮小亮的科普日?！敝谱鞯臒衢T(mén)系列《網(wǎng)絡(luò)熱傳生物鑒定》，其中一期視頻，播放量是1098萬(wàn)，播放分鐘數(shù)是5306萬(wàn)分鐘。播放分鐘數(shù)更直觀地展現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)作品的喜愛(ài)。

而且播放時(shí)長(zhǎng)在相對(duì)小眾垂類(lèi)的精品內(nèi)容上更加突出，尤其是一些很多人看來(lái)非?？菰餆o(wú)聊內(nèi)容。比如說(shuō)，目前B站上觀看時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的內(nèi)容，是UP主宋浩老師的高數(shù)課。

來(lái)自山東財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)學(xué)與數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)院的副教授宋浩，十年前就在B站發(fā)布高數(shù)課程視頻，每一個(gè)例題，每一個(gè)段子，都經(jīng)歷了時(shí)間的錘煉和累積，他把高數(shù)這一門(mén)深?yuàn)W的課程，講得通俗易懂，造福了萬(wàn)千學(xué)子。他同樣從用戶(hù)以時(shí)間投票的過(guò)程中，得到了更多的積極的反饋。

“無(wú)論是流行熱門(mén)的內(nèi)容還是垂直的內(nèi)容，甚至是小眾內(nèi)容，只要你的質(zhì)量做得好，播放分鐘數(shù)都能體現(xiàn)出來(lái)?！标愵１硎?。

播放分鐘數(shù)也能避開(kāi)一些標(biāo)題黨和欺詐封面等騙取點(diǎn)擊的低質(zhì)視頻帶來(lái)的數(shù)據(jù)水份。因?yàn)橛脩?hù)點(diǎn)開(kāi)之后，發(fā)現(xiàn)是不好的內(nèi)容，很快就棄播了，這類(lèi)內(nèi)容的播放分鐘數(shù)的表現(xiàn)，就會(huì)遠(yuǎn)低于同樣播放量視頻的水準(zhǔn)。

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，可以忽略這個(gè)變化，把播放分鐘數(shù)認(rèn)為是一個(gè)更有參考價(jià)值的播放量數(shù)字。日常使用上不會(huì)有什么區(qū)別，只是說(shuō)，這個(gè)數(shù)字大就代表內(nèi)容質(zhì)量好的概率高。

社區(qū)可持續(xù)的生命力：需要讓更多不同的UP賺到錢(qián)

隨著B(niǎo)站UP主數(shù)量、用戶(hù)規(guī)模、內(nèi)容供給、視頻形態(tài)的不斷擴(kuò)大與豐富，平臺(tái)需要更加具有參考價(jià)值與反映用戶(hù)真實(shí)消費(fèi)狀況的數(shù)據(jù)維度。

越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者入局，為B站和用戶(hù)豐富內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)一步擴(kuò)圈擴(kuò)大影響力。

但與此同時(shí)，UP之間的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，“用愛(ài)發(fā)電”似的自?shī)首詷?lè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)不可持續(xù)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者需要持續(xù)的收入，才能保證其穩(wěn)定的生產(chǎn)，并以此刺激更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者入局。

這一邏輯，B站管理層非常清楚，在陳睿看來(lái)，“幫助UP主在B站獲得收入，就是對(duì)UP主最實(shí)在的服務(wù)”。2022年B站UP主總收入比上年增長(zhǎng)28%。今年第一季度，有150萬(wàn)UP主獲得了收入，同比增長(zhǎng)50%。

但針對(duì)中長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者商業(yè)化的難處是，一方面，內(nèi)容的更多元化帶來(lái)的結(jié)果是，背后也是不同UP主和其擅長(zhǎng)的內(nèi)容，符合他們商業(yè)化的手段也不能一刀切。而另一方面，社區(qū)生態(tài)的持續(xù)繁榮，也需要不同層次的UP，包括核心的頭部玩家，以及一眾處于成長(zhǎng)期的中小玩家，來(lái)豐富平臺(tái)多元化的內(nèi)容的供給。

B站管理層一直把UP的商業(yè)化視為工作重心。然而，今年上半年，B站遭遇一個(gè)爭(zhēng)議頗大的事件，就是關(guān)于UP創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃的。UP主面臨商業(yè)化收入尤其是平臺(tái)補(bǔ)貼持續(xù)減少，視頻內(nèi)容創(chuàng)作成本不斷攀升，難以實(shí)現(xiàn)收支平衡等困境受到多方關(guān)注。

外界很多人會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃被誤認(rèn)為是B站UP主的核心收入來(lái)源。事實(shí)上，自2018年B站的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃上線以來(lái)，一共發(fā)放了22.43億激勵(lì)金，累計(jì)覆蓋110萬(wàn)位UP主。

B站更愿意將創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃理解為“更像是獎(jiǎng)學(xué)金，可以讓讀大學(xué)的學(xué)生不要因?yàn)橘嵅坏缴钯M(fèi)而放棄學(xué)業(yè)”，激勵(lì)計(jì)劃核心針對(duì)的群體是萬(wàn)粉以下的UP主。

即便如此，不能忽略的一個(gè)狀況是，在宏觀環(huán)境以及廣告市場(chǎng)波動(dòng)等多重因素疊加之下，所有內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)作者做內(nèi)容越來(lái)越難掙錢(qián)是一個(gè)客觀存在的趨勢(shì)。

針對(duì)萬(wàn)粉以上的UP主，B站的策略是，幫助其找到通過(guò)B站掙錢(qián)的手段，目前來(lái)看，B站正在嘗試為不同生態(tài)找到不同的商業(yè)化路徑。

首先是視頻商單。陳睿表示，10萬(wàn)粉以上的UP主中，有67%通過(guò)花火獲得收入。今年第二季度，在花火獲得收入的UP主人數(shù)同比增長(zhǎng)了56%。

為了給UP主提供更多元的收入方式，B站也將“充電計(jì)劃”升級(jí)，推出包月充電、專(zhuān)屬表情包等功能，讓用戶(hù)能夠更方便、長(zhǎng)期地支持喜愛(ài)的UP主。

一些相對(duì)垂類(lèi)的UP主，如職業(yè)人士、老師、畫(huà)師等，B站也打造了“嗶哩嗶哩工房”“嗶哩嗶哩課堂”等產(chǎn)品，發(fā)揮UP主專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)收入。

嗶哩嗶哩工房從去年6月上線至今，總共有超3萬(wàn)位畫(huà)師在工房銷(xiāo)售出了自己的作品，工房的月銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了1600萬(wàn)元。嗶哩嗶哩課堂已經(jīng)為UP主創(chuàng)造了2.4億元的收入，最高單門(mén)課程銷(xiāo)售額達(dá)1746萬(wàn)元。

亟待彌補(bǔ)的短板：商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及商業(yè)路徑

改成分鐘數(shù)外顯之后，B站面臨的一個(gè)問(wèn)題是，如何在新的體系下，建立自己的商業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)化體系，跑通更多的商業(yè)化路徑。B站還需要加快腳步，讓UP主可以共享B站的成長(zhǎng)。

本質(zhì)上，UP主主要還是在“恰”的廣告爸爸的飯。但在近幾年，廣告市場(chǎng)經(jīng)歷的一個(gè)明顯的變化是，因?yàn)閷?duì)預(yù)算把控趨嚴(yán)，廣告主更加注重效果和直觀感受到的商業(yè)轉(zhuǎn)化。市場(chǎng)部門(mén)在執(zhí)行層面上，越來(lái)越將可測(cè)量、可量化的指標(biāo)，當(dāng)作投放的主要依據(jù)，以及，對(duì)部門(mén)、對(duì)老板匯報(bào)的成績(jī)。

品牌的投放越來(lái)越與交易直接相關(guān)。當(dāng)前直播帶貨越來(lái)越火熱，某種程度上，也正是契合了這樣的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)樵谥辈ベu(mài)貨的場(chǎng)景下，所有的投放都可以看到實(shí)時(shí)的成交轉(zhuǎn)化。

在中長(zhǎng)短視頻之外，直播已經(jīng)成為視頻生態(tài)必備基礎(chǔ)。需要看到的是，作為一個(gè)以視頻內(nèi)容為主的平臺(tái)，B站的直播能力基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，以及如何跑通屬于B站的商業(yè)化閉環(huán)，是當(dāng)前一個(gè)短板。

今年第一季度，日均有超過(guò)千萬(wàn)的用戶(hù)在B站消費(fèi)帶貨內(nèi)容。現(xiàn)在，平均每個(gè)月有超過(guò)5萬(wàn)的UP主在B站上進(jìn)行交易、消費(fèi)、帶貨的嘗試。

在剛剛過(guò)去的618期間，B站對(duì)外公布，站內(nèi)的消費(fèi)與交易生態(tài)有了新的進(jìn)展，站內(nèi)帶貨視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)近8倍，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)近7.5倍。

帶貨正在成為B站及UP主收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與去年618相比，帶貨UP主數(shù)量增長(zhǎng)超3倍。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)的商品，更傾向于選擇自己信任的專(zhuān)業(yè)人士，B站很多UP主就很契合這種屬性。又因?yàn)橛辛顺渥愕南M(fèi)內(nèi)容供給，用戶(hù)通過(guò)B站下單商品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)近4倍，初步跑通聯(lián)動(dòng)花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告的品牌全鏈路營(yíng)銷(xiāo)路徑。

一個(gè)期待：B站的未來(lái)始終由用戶(hù)引導(dǎo)

在市場(chǎng)波云詭譎，風(fēng)口起起伏伏的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變化接踵而至，前赴后繼，讓人應(yīng)接不暇。我們擁有足夠的理由焦慮忐忑，躁動(dòng)不安。

在互聯(lián)網(wǎng)的視頻行業(yè)生態(tài)里，走過(guò)14年的B站，始終是一種比較特殊的存在。B站已經(jīng)專(zhuān)注視頻領(lǐng)域超過(guò)了十年以上的時(shí)間。正如陳睿在14周年現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言所說(shuō)的那樣，這樣一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的社區(qū)生態(tài)，正在努力地嘗試改變，走出一條自己獨(dú)一無(wú)二的路。

行業(yè)瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)殘酷不堪。事實(shí)上，B站也在不斷變化，調(diào)整自我，以適應(yīng)這個(gè)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)世界。陳睿曾經(jīng)在11周年慶上表示，“如果B站不是向前發(fā)展，那么它就一定會(huì)越來(lái)越衰落，直至滅亡，永遠(yuǎn)不可能停留在那個(gè)大家認(rèn)為的不大不小剛剛好的那個(gè)階段”。

不過(guò)，無(wú)論是只有長(zhǎng)視頻的時(shí)代，還是當(dāng)前直播爆發(fā)、短視頻流行，有三個(gè)元素一直是B站專(zhuān)注的，那就是好的內(nèi)容，用心的UP主，同好的社區(qū)。這也是用戶(hù)始終愿意駐守在B站，用“一鍵三連”支持好內(nèi)容的原因。

然而，在整體內(nèi)容供給過(guò)于豐富，甚至可以用過(guò)剩來(lái)形容的當(dāng)前，一些口碑好的內(nèi)容，以播放量為考量指標(biāo)，難以匹配，它們?cè)诹宅槤M目的海量信息流里，因?yàn)楦鞣N原因被用戶(hù)忽視了。

我們已然不可能退回到內(nèi)容更少的從前。那么，B站的未來(lái)會(huì)是什么？會(huì)朝哪里去？會(huì)長(zhǎng)成什么樣子？

這個(gè)答案也許用戶(hù)已經(jīng)給出了。在演講最后，陳睿提到，要以始為終，B站是一家來(lái)自于用戶(hù)的公司，用戶(hù)決定了公司的道路，B站的未來(lái)也將由用戶(hù)引導(dǎo)。

“這是B站在過(guò)去14年走過(guò)的路，也是以后唯一要走的路——讓你愿意大聲地把B站推薦給你的朋友，讓你覺(jué)得你在B站上花的時(shí)間是值得的。”陳睿說(shuō)。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

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