2022年2月18日雪天鹽業(yè)（600929）發(fā)布公告稱：博裕投資甄歡 許晨于2022年2月16日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問：湘衡鹽化工業(yè)鹽和食用鹽的生產(chǎn)工藝差異及產(chǎn)能分配情況?這兩類產(chǎn)品的成本及毛利潤差異?

答：湘衡工廠工業(yè)鹽與食用鹽生產(chǎn)工藝基本相似，均采用國際上先進(jìn)的多效蒸發(fā)真空制鹽技術(shù)。但食用鹽后端的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)較工業(yè)鹽更加嚴(yán)格，增加篩選、加碘及其他添加劑、分裝等流程。食用鹽對顆粒度的要求更高，對食品安全的要求也更高。根據(jù)礦產(chǎn)資源特點(diǎn)以及技術(shù)路線不同，各工廠生產(chǎn)工藝有一定區(qū)別。從產(chǎn)能上看，湘衡鹽化的鹽產(chǎn)品產(chǎn)能分布為：工業(yè)鹽與食鹽占比約為7:3。因食鹽（小包）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于工業(yè)鹽，且食鹽增加篩選、加碘、分裝等流程，成本增加約50%，對工廠而言，兩款產(chǎn)品毛利潤差距不大。

問：湘衡鹽化主要產(chǎn)品組成,高中低端產(chǎn)品劃分?高端產(chǎn)品在工藝和質(zhì)量上的難點(diǎn)?

答：湘衡鹽化主要產(chǎn)品為工業(yè)鹽、食用鹽（含小包鹽），芒硝。食用鹽中也分為大包鹽和小包鹽。湘衡具備生產(chǎn)高中低端鹽的技術(shù)能力。目前公司可生產(chǎn)的最高品質(zhì)的鹽產(chǎn)品為“南岳壽山鹽”。高端鹽的工藝難點(diǎn)主要在于鹵水提純凈化，晶體培育以及食鹽顆粒的篩選等方面。

問：以湘衡為例,雪天的大包鹽主要供應(yīng)哪類客戶?一般在單個客戶的采購里占多大份額?

答：食鹽是食品加工非常重要的原材料，湘衡鹽化是雪天鹽業(yè)旗下目前產(chǎn)銷量最大的生產(chǎn)企業(yè)，其大包鹽（食鹽）主要供應(yīng)大型食品加工企業(yè)（含飼料加工企業(yè)），比如海天、李錦記等。其中，湘衡是海天最大的食鹽供應(yīng)商，向海天供應(yīng)的食鹽占其這一品類采購量的60%。

問：目前雪天鹽業(yè)的省外市場拓展情況及省份差異?省內(nèi)目前受到外地品牌的沖擊程度,外地品牌進(jìn)入本土市場會有什么阻力和優(yōu)勢?

答：雪天鹽業(yè)近年來持續(xù)推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，省外市場開拓取得了較好的成效，目前省外市場經(jīng)營較突出的省份有廣東、廣西、安徽、山東等，西南、西北、東北地區(qū)目前還有較大提升空間。產(chǎn)生差異的核心原因，一是部分地區(qū)我公司長期經(jīng)營，二是市場開放程度相對較高。目前省外產(chǎn)品在湖南的市場占有率約為10%，部分外地品牌進(jìn)入湖南市場前期不計(jì)成本，甚至貼本。我公司的應(yīng)對策略是堅(jiān)持“客戶為尊”、“品質(zhì)為魂”的理念，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)和提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶和消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷增強(qiáng)“雪天”的市場競爭力。

問：公司層面食用鹽品類中大包鹽/小包鹽比例?小包鹽中高中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(省內(nèi),省外)?省內(nèi),省外毛利水平及差異?

答：目前公司大包鹽與小包鹽的銷售占比約為7:3，小包鹽銷售結(jié)構(gòu)中，中高端省內(nèi)約占25%，省外約占10%。目前，省內(nèi)市場毛利高于省外，主要原因是省內(nèi)中高端產(chǎn)品銷售占比更高。

問：鹽改對行業(yè)的發(fā)展的影響?

答：鹽改是國家深化市場化改革方向的重要政策，有利于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。鹽是當(dāng)前極少數(shù)尚未實(shí)現(xiàn)品牌化的消費(fèi)品，品類開發(fā)與消費(fèi)升級的空間巨大。鹽改是逐步推進(jìn)的，這給優(yōu)勢企業(yè)提供了很好的市場布局機(jī)會。鹽行業(yè)正在走出競爭分化期，一旦走出分化期，行業(yè)集中度必然提高，核心競爭要素將是品牌與質(zhì)量。

雪天鹽業(yè)主營業(yè)務(wù)：鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售

雪天鹽業(yè)2021三季報顯示，公司主營收入17.24億元，同比上升17.93%；歸母凈利潤8179.1萬元，同比下降2.84%；扣非凈利潤7391.47萬元，同比下降3.42%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入6.03億元，同比上升20.94%；單季度歸母凈利潤1288.48萬元，同比下降29.59%；單季度扣非凈利潤1243.14萬元，同比下降17.01%；負(fù)債率40.18%，投資收益287.11萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1177.01萬元，毛利率31.7%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級1家。近3個月融資凈流出910.18萬，融資余額減少；融券凈流出11.34萬，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，雪天鹽業(yè)（600929）好公司評級為2.5星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

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關(guān)鍵詞： 雪天 市場 產(chǎn)品 生產(chǎn) 鹽業(yè) 食用鹽 食鹽 差異