日前，小家電企業(yè)德爾瑪提交了創(chuàng)業(yè)板IPO第二輪審核問詢回復(fù)意見，這家小家電明星企業(yè)的上市進(jìn)入了關(guān)鍵階段。

但《釘科技》注意到，關(guān)于這家企業(yè)的實力外界有頗多質(zhì)疑，其中最為集中的一項是德爾瑪?shù)臓I收主要來自于授權(quán)品牌業(yè)務(wù)，自有品牌業(yè)務(wù)占比相對不高。

公開信息顯示，德爾瑪在2018年買下了飛利浦和華帝商標(biāo)授權(quán)，同時還為小米有品提供ODM代工生產(chǎn)服務(wù)。2018-2020年及2021年上半年(報告期)，在德爾瑪4個主要品牌中，只有德爾瑪品牌與薇新品牌為自有品牌，飛利浦與華帝均為授權(quán)品牌。

報告期內(nèi)，來自授權(quán)及ODM收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為27.29%、36.3%、52.81%、58.69%，占比逐年升高。

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或許德爾瑪會感到委屈，因為貼牌、代工模式并不是德爾瑪?shù)氖讋?chuàng)，在制造業(yè)里很常見。很多體量龐大的家電品牌，比如TCL，都有一定規(guī)模的貼牌、代工業(yè)務(wù)。

為什么德爾瑪會受到質(zhì)疑呢?《釘科技》觀察發(fā)現(xiàn)，外界的質(zhì)疑點(diǎn)在于，品牌授權(quán)并不具有穩(wěn)定性，代工業(yè)務(wù)的毛利也不高，很難成為一個企業(yè)的核心競爭力。

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這樣的質(zhì)疑有一定的合理性。畢竟德爾瑪并不是一家專門從事貼牌、代工業(yè)務(wù)的小家電企業(yè)，其還有一定規(guī)模的自有品牌業(yè)務(wù)。如果自有品牌業(yè)務(wù)不能強(qiáng)勢發(fā)展，業(yè)務(wù)主要依賴貼牌和代工，其發(fā)展想象空間就會受限。

但《釘科技》認(rèn)為，外界也無需將這一點(diǎn)過分放大解讀，畢竟在不同的發(fā)展階段，企業(yè)會根據(jù)需要采取不同的業(yè)務(wù)模式，在當(dāng)下德爾瑪?shù)馁N牌、代工業(yè)務(wù)還比較穩(wěn)定的情況下，做好這部分業(yè)務(wù)為企業(yè)帶來更多的營收和利潤是合理的，畢竟生存是發(fā)展的前提。

當(dāng)然，從發(fā)展的眼光來看，德爾瑪還是需要加力培育自有品牌，用貼牌、代工的時間換自有品牌發(fā)展的空間。所以，《釘科技》認(rèn)為，德爾瑪接下來要做的，除了募資擴(kuò)大制造規(guī)模之外，還需要加大技術(shù)研發(fā)和品牌營銷的力度，占領(lǐng)小家電技術(shù)和品牌這兩個“微笑曲線”的產(chǎn)業(yè)高地，而不是滿足于規(guī)模制造優(yōu)勢。

與大家電相比，小家電市場普及型需求和升級型需求同時存在，德爾瑪所處的賽道市場空間雖大，但也會越來越擁擠，因此德爾瑪需要盡快明確戰(zhàn)略定位，并根據(jù)定位進(jìn)行發(fā)展策略的優(yōu)化調(diào)整。

另外，《釘科技》認(rèn)為，若能成功上市無疑會增加德爾瑪在產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端的品牌影響力，對其貼牌、代工業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展都有很好的促進(jìn)作用，但德爾瑪也不能過分放大資本市場的作用，持有“畢其功于一役”的想法，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本保障。

關(guān)鍵詞： 德爾瑪，貼牌代工