2021年對(duì)于諾菲納米來說是爆發(fā)之年。全球性的疫情肆虐對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)都造成巨大沖擊，卻助推了遠(yuǎn)程教育和在線會(huì)議產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，諾菲納米作為納米銀線材料的頭部企業(yè)，2021全年?duì)I收增長(zhǎng)持續(xù)過億，自主生產(chǎn)的納米銀導(dǎo)電薄膜累計(jì)出貨超200萬㎡，位居全球出貨量第一。

在智慧會(huì)議、智慧教育等領(lǐng)域與Zoom、鴻合、視源、Intel、HP等國(guó)際知名品牌企業(yè)已形成深度戰(zhàn)略合作。其中，以86寸為主的大尺寸產(chǎn)品已累計(jì)出貨超過30萬臺(tái)，在全球的市占率超過60%，三年累計(jì)總市返率小于0.04%。

可以說諾菲在2021年交出了一份完美的答卷，但成績(jī)斐然的背后是什么？諾菲是堅(jiān)持著怎樣的發(fā)展理念？2022年又有怎樣的規(guī)劃和布局？

本期我們采訪到了蘇州諾菲納米科技有限公司的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人姜鍇博士，以他的視角來洞悉諾菲納米在2022的市場(chǎng)布局和全年規(guī)劃。

后疫情時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來描述剛過去的兩年，那么不可避免會(huì)提到“疫情”。

2020年席卷全球的新冠病毒打亂了全球企業(yè)正常的生產(chǎn)生活秩序，使得全球各個(gè)國(guó)家的行業(yè)都產(chǎn)生了短期、中期、長(zhǎng)期的影響。毫無疑問的是，顯示與半導(dǎo)體行業(yè)作為全球科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的重要力量，其受到的影響是最為深遠(yuǎn)的。

國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣深陷其中，最先開始受限的是產(chǎn)業(yè)鏈之間的流動(dòng)能力，隨之出現(xiàn)了材料漲價(jià)潮、勞動(dòng)力短缺、供應(yīng)鏈中斷、產(chǎn)能出現(xiàn)缺口…諸多不確定因素交織疊加使得國(guó)內(nèi)企業(yè)們舉步維艱，任何一次的戰(zhàn)略調(diào)整或許都能改變企業(yè)的命運(yùn)。

但疫情所造成的影響并非全是消極的，因疫情催生的“線上經(jīng)濟(jì)“和“遠(yuǎn)程經(jīng)濟(jì)”一舉坐上高速列車飛速發(fā)展。

值得一提的是，自疫情以來，由于遠(yuǎn)程教育和在線辦公市場(chǎng)的爆發(fā)，諾菲的業(yè)績(jī)也隨之節(jié)節(jié)攀升，據(jù)勢(shì)銀了解，截至2021年四季度，公司營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)大幅提高。

正如我們無法步入同一條河流,但這條河流卻綿延不絕，后疫情時(shí)代，我們?cè)撊绾沃泵嬉咔榛蚴菓?yīng)對(duì)疫情帶來的機(jī)遇共存發(fā)展？姜鍇博士給出了諾菲的答案。

姜鍇博士認(rèn)為：與疫情共存發(fā)展將會(huì)是未來企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)，在線教育、遠(yuǎn)程辦公是后疫情時(shí)代的解決方案，而驅(qū)動(dòng)這一切變革的則是靠企業(yè)自身的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的能力。

“在西方國(guó)家，hybird辦公形式已成為一種常態(tài)”姜鍇博士表示，“過去的企業(yè)要上下班打卡，現(xiàn)在則更關(guān)注效率，疫情于某種程度上其實(shí)大大加速了遠(yuǎn)程辦公的趨勢(shì)，也是未來數(shù)字化生產(chǎn)力元宇宙辦公的一種雛形。同時(shí)，遠(yuǎn)程教育和21年初國(guó)家出臺(tái)的「雙減」政策，實(shí)際上都是平衡教育資源，縮小城市與偏遠(yuǎn)地區(qū)差距的一個(gè)有利工具?！?/p>

“我相信這將是一個(gè)新的開端，也是必然趨勢(shì)。”姜鍇博士表示，未來一定是大數(shù)據(jù)和數(shù)字化引領(lǐng)的時(shí)代，通過這次疫情，一場(chǎng)數(shù)字化的變革正在醞釀，其中在線教育和遠(yuǎn)程會(huì)議扮演著尤為重要的角色。

談及對(duì)未來十年的看法，姜鍇博士說道 “放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在線教育和遠(yuǎn)程會(huì)議這兩個(gè)特有市場(chǎng)實(shí)際上是代表了另一個(gè)更高層次的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)滲透至未來你在金融、交通、城市管理等各行各業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來實(shí)際上就是通過觸控感知，把用戶的獨(dú)立物理事件變成了數(shù)字事件，變成了大數(shù)據(jù)。未來一定是通過這種大數(shù)據(jù)的應(yīng)用來提高生產(chǎn)力。這也就是諾菲所正在布局的數(shù)字生產(chǎn)力。”

就目前來說，這仍是非常大的挑戰(zhàn)，但也是更加大的機(jī)遇，但勢(shì)銀相信，這將是一個(gè)良好的開端，也許在未來一年或是十年，如姜鍇博士所描繪的中國(guó)數(shù)字革命時(shí)代終將到來。

世界第一不重要，便宜好用才是真

關(guān)于如何定義諾菲納米可能有很多的角度，創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、研發(fā)力、新材料、硅谷團(tuán)隊(duì)….但真正觸及最底層的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，姜鍇博士提及了一個(gè)在諾菲創(chuàng)業(yè)初期仍在白牌市場(chǎng)打拼的頗有意思的小故事——

發(fā)生于2010年代初期的華強(qiáng)北，彼時(shí)的華強(qiáng)北還是“中國(guó)電子第一街”，是全亞洲最大的電子產(chǎn)品集散地，是一個(gè)充斥著野蠻生長(zhǎng)、暴富夢(mèng)想，是一個(gè)落地是金錢、有著無數(shù)造富神話，無限膨脹的欲望，和無序競(jìng)爭(zhēng)的地方。

出于一個(gè)新興材料（納米銀線材料）進(jìn)入一個(gè)成熟領(lǐng)域所必須的口碑效應(yīng)、數(shù)據(jù)積累和良率爬坡，諾菲起家的第一步就源自于此，姜鍇博士告訴我們：“當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北白牌市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格比較敏感，又比較愿意嘗試新的東西，非常適合創(chuàng)業(yè)初期的電子產(chǎn)品進(jìn)行試錯(cuò)和成長(zhǎng)?？梢哉f當(dāng)年的華強(qiáng)北成就了一批中國(guó)現(xiàn)在的高科技創(chuàng)新企業(yè)?！?/p>

不同于現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北民營(yíng)企業(yè)家們普遍比較野蠻粗獷，從基層起家的他們不拘小節(jié)，只關(guān)注效用、收益和增長(zhǎng)，大金鏈子、煙不離手、茶客和人字拖是這一代華強(qiáng)北檔口老板們身上的共有標(biāo)簽。

當(dāng)年輕的諾菲團(tuán)隊(duì)挨家挨戶的在華強(qiáng)北的檔口里，對(duì)沿街的老板們進(jìn)行產(chǎn)品宣講時(shí)，一次看似尋常的拜訪溝通對(duì)諾菲團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。

“我們是在茶臺(tái)上聊的，就是華強(qiáng)北典型的民營(yíng)企業(yè)家，戴個(gè)大金鏈子，斜躺在茶臺(tái)邊的沙發(fā)上，講話前都要吐兩煙圈。“姜鍇博士笑稱。

整個(gè)拜訪簡(jiǎn)短且匆忙，沒有暖場(chǎng)，沒有眼神交流。大多數(shù)時(shí)候，交談都發(fā)生在老板們所在的茶臺(tái)邊，那樣漫不經(jīng)心，有一搭沒一搭的對(duì)話，讓年輕的諾菲團(tuán)隊(duì)頗感冒犯。

“我們的產(chǎn)品是從美國(guó)的硅谷帶來的設(shè)備做出來的，是現(xiàn)在世界第一的技術(shù)，中國(guó)市場(chǎng)還沒有的，希望你們的企業(yè)能用上它?！按饲皵?shù)次的碰壁稍有讓年輕的團(tuán)隊(duì)感到氣餒。

當(dāng)然這并不足以激起云霧彌漫的檔口的波瀾，老板緩緩答道：“是不是世界第一不重要，只要你的東西便宜好用就行。”

海歸博士的驕傲在這一刻有了些許變化，“這對(duì)當(dāng)時(shí)的我們?cè)斐闪朔浅Ｉ钸h(yuǎn)的影響，“姜鍇博士回憶道：“當(dāng)我們還沉浸在世界第一的光環(huán)的時(shí)候，其實(shí)在那個(gè)階段，我們忽略了更為重要的也是最簡(jiǎn)單最樸素的東西——能不能給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。“由此，諾菲的團(tuán)隊(duì)從追求實(shí)驗(yàn)室第一轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑?shí)抓產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的落地，踐行了諾菲用科技助力產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展理念。

“后來我就很佩服深圳的這些小老板們，他們和我們初創(chuàng)時(shí)期的特點(diǎn)很像，他們大多天然稟賦并不高、但是非常的拼，有很強(qiáng)的韌性?！苯|博士稱，“從他們身上學(xué)到了很多，也把我們那種知識(shí)分子的理想主義和實(shí)干家的接地氣做了很好的平衡?！?/p>

“不管什么時(shí)候，能給客戶帶來最有價(jià)值的事情，就是你的產(chǎn)品足夠的便宜又好用?！边@句話貫穿了諾菲在此后數(shù)十年間的發(fā)展理念——?jiǎng)?wù)實(shí)且腳踏實(shí)地，一如諾菲的Slogan所言：材料改變生活。

事實(shí)上，諾菲也確實(shí)是這么做的。

過去幾年，諾菲納米已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)第一家擁有納米銀細(xì)分市場(chǎng)完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，從設(shè)備、工藝、材料等方面打造了完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了完全的國(guó)產(chǎn)化。

不僅如此，諾菲在研發(fā)體系上也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，對(duì)應(yīng)的在知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局上也在持續(xù)積累、穩(wěn)步推進(jìn)。從納米銀線的合成與提純，到涂布到配方，到TP的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，諾菲的知產(chǎn)布局不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面滲透著，截至目前已累計(jì)申請(qǐng)130余件專利，其中70件核心專利已獲授權(quán)，美國(guó)授權(quán)發(fā)明專利11件。2018年與Cambrios強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行專利互授，共同覆蓋全球90%以上的納米銀技術(shù)專利。

姜鍇博士稱：未來諾菲的核心戰(zhàn)略目標(biāo)還是堅(jiān)持通過技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到降本增效，最終讓利客戶，以此來擴(kuò)大納米銀材料在觸控行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

關(guān)于諾菲納米的核心產(chǎn)品觸控屏方面，姜鍇博士稱諾菲的布局主要是兩條主線：一是輕薄化，二是持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品迭代，提升產(chǎn)品等級(jí)。

輕薄化一直是手機(jī)和平板的技術(shù)主題，現(xiàn)在也逐漸成為了大尺寸市場(chǎng)的主流。輕薄化具有降本、節(jié)能等優(yōu)勢(shì)，過去這幾年，諾菲已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上，通過技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)制造實(shí)現(xiàn)了大幅度的降本。

另一條主線是通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代，提高產(chǎn)品等級(jí)和性能。諾菲產(chǎn)品目前已經(jīng)到了第七代，該產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足航空級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，正在通過相關(guān)部門認(rèn)證。

突破天花板，創(chuàng)造新天地

于采訪的最后，姜鍇博士給出了他對(duì)于諾菲納米科技以及對(duì)整個(gè)觸控行業(yè)2022年的發(fā)展寄語：“突破天花板、創(chuàng)造新天地”。

（1）突破紅外觸控的價(jià)格天花板

據(jù)勢(shì)銀了解，交互平板目前的觸控解決方案主要分為紅外觸控、電容觸控及內(nèi)嵌式觸控。

納米銀電容觸控相比于紅外觸控，受制于技術(shù)革新、造價(jià)成本高等原因，目前還未能全面替代。但姜鍇博士對(duì)其有充足的信心：諾菲通過其旺盛的技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)線優(yōu)化能力，將整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的降本增效全部反饋給客戶，“我們的降價(jià)幅度每年都超過20%的水平。這類似于引領(lǐng)了半導(dǎo)體行業(yè)50多年的摩爾定律的降本增效的水平?！?這將全面擴(kuò)大納米銀材料在中大尺寸觸控市場(chǎng)的滲透率，姜鍇博士堅(jiān)信，在不久的將來，也同樣會(huì)突破紅外觸控制約的價(jià)格天花板。

（2）突破從大尺寸——小尺寸的天花板

在大屏市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的諾菲納米，也正逐步向萬億級(jí)的小屏市場(chǎng)布局、發(fā)力。據(jù)姜鍇博士透露，目前納米銀材料在中大尺寸觸控領(lǐng)域已進(jìn)入加速滲透階段，而柔性屏、折疊屏以及小尺寸的潛在市場(chǎng)巨大，諾菲納米也正積極與行業(yè)巨頭進(jìn)行深度合作，逐力突破納米銀材料從大尺寸到小尺寸的滲透。

（3）突破觸控屏之外的天花板進(jìn)軍光伏，儲(chǔ)能，新能源汽車等領(lǐng)域

除去觸控屏之外，諾菲也在積極展望著更廣闊的領(lǐng)域——開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，包括光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車等。姜鍇博士表示：在諾菲數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)基因里，一直在流淌著某種關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)未來入局新產(chǎn)業(yè)的期待的能力，這也是諾菲數(shù)十年如一日，重視科技創(chuàng)新、重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以得以飛速成長(zhǎng)的秘訣。

未來是否已來，我們不得而知，作為歷史的親歷者，也許如同你我并不能像行業(yè)的先驅(qū)者們一樣敢于預(yù)測(cè)未來，敢于相信自己的智識(shí)與勇氣并著手提前布局，但是若能找到巨人，并攀上巨人的肩膀，或許能讓你比別人更快地看到海平面上升起的曙光。

關(guān)鍵詞：