2022年3月22日奧康國(guó)際(603001)（603001）發(fā)布公告稱：煜德投資程躍、上海盛宇投資鄔勝波、太平養(yǎng)老仝棟材、東?；鹪ぁ⒅行刨Y管王宇偉、盈峰資本盤(pán)世雄、北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司黃偉文、萬(wàn)方資產(chǎn)黃淦、中國(guó)民生銀行(600016)張?jiān)录t、棕櫚灣投資鞏顯峰、晨燕資產(chǎn)李樹(shù)榮、個(gè)人投資者金春萍、新華資產(chǎn)舒良、量子基金張峰、中和資管楊亮、國(guó)壽養(yǎng)老鄒俊之、匯添富張偉、南方基金萬(wàn)朝輝、華安基金張亮張巒、粵開(kāi)證券康崇利、華夏久盈翟曉虹 李樹(shù)培、圓信永豐基金黨偉、中銀基金楊慶運(yùn)、中信保誠(chéng)基金鄒偉、東方基金張博、匯安基金吳尚偉、金元順安基金侯斌、信達(dá)澳銀基金馮明遠(yuǎn)、上海粉象資產(chǎn)章錦濤、平安基金劉杰、國(guó)投瑞銀孫文龍、磐耀資管辜若飛、勝利證券劉竟、泰康保險(xiǎn)公募桂躍強(qiáng)、北信瑞豐基金陸文凱、國(guó)都證券余衛(wèi)康、進(jìn)門(mén)財(cái)經(jīng)李思聰 李倩、平安資本張超、領(lǐng)驥資管尤加穎、中泰證券資管張夢(mèng)甜、廣發(fā)證券(000776)糜韓杰 張雨露、少藪派投資張寧、西部證券(002673)謝樂(lè)軒、昆侖健康保險(xiǎn)陳師、國(guó)壽安?；鹩囝?、安信基金張明、鑫巢資管王瀧皓、西南證券(600369)劉淑嫻、上海尚雅投資成佩劍、海通資管徐盛棟、杉樹(shù)資管楊?yuàn)W、華商基金常寧、恒生前海祁騰、上海尚近投資趙俊、中融基金陳方園、匯添富基金馬翔、Hel Ved Capital Management LimitedYabing Lu、長(zhǎng)城證券江都、景和資管俞谷聲、海通證券(600837)資管左秀海、永贏基金胡翔宇、深圳多鑫投資俞天甲、北京高信百諾投資閆樹(shù)仁、北京鴻道投資於采于2022年3月18日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)：國(guó)內(nèi)疫情散發(fā)對(duì)于公司改革的推進(jìn)有沒(méi)有影響,公司如何應(yīng)對(duì)?

答：國(guó)內(nèi)疫情的多地頻發(fā)，對(duì)公司原計(jì)劃推進(jìn)的一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響，但公司今年的戰(zhàn)略推進(jìn)思路明確，以“更舒適”為主線對(duì)品牌、產(chǎn)品、渠道、電商、會(huì)員五大工程進(jìn)行資源優(yōu)化配置，各部門(mén)高度協(xié)同開(kāi)展工作，公司按照戰(zhàn)略推進(jìn)的進(jìn)度定期召開(kāi)高層會(huì)議對(duì)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)進(jìn)行共識(shí)和調(diào)整，緊盯戰(zhàn)略節(jié)奏。公司認(rèn)為在政府大力控制下，疫情會(huì)得以快速調(diào)整。

問(wèn)：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么?

答：目前，國(guó)內(nèi)男士皮鞋的市場(chǎng)規(guī)模約為1500億，但市場(chǎng)集中度低。缺少引領(lǐng)品牌，受新冠疫情影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在發(fā)生巨變，消費(fèi)品行業(yè)迎來(lái)了新一輪的調(diào)整窗口。對(duì)于奧康品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)分級(jí)的逐步顯現(xiàn)促使奧康品牌做出適時(shí)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知中的心智份額是營(yíng)銷增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造的源泉。把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)。站在男士選購(gòu)角度來(lái)看，男士皮鞋從場(chǎng)景到品類開(kāi)始更加細(xì)分、聚焦。針對(duì)傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)，奧康洞察到消費(fèi)者對(duì)皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領(lǐng)跑34年的國(guó)貨品牌，積累了超300萬(wàn)腳模數(shù)據(jù)，取得166項(xiàng)研發(fā)專利，擁有良好的供應(yīng)鏈沉淀,具備這樣的技術(shù)能力承接消費(fèi)對(duì)舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。

問(wèn)：從去年和君智簽約至今,公司在產(chǎn)品,渠道,品牌方面做了哪些變革?目前看效果如何?是否符合公司的預(yù)期?

答：公司在簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，上半年開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研并在下半年開(kāi)展戰(zhàn)略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級(jí)品牌全新的VIS形象，強(qiáng)化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識(shí)度。圍繞形象店的開(kāi)業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過(guò)戶外廣告、電梯媒體、電臺(tái)媒體、平臺(tái)種草等多種方式向廣大消費(fèi)者傳遞奧康更舒適的理念。產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬(wàn)步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調(diào)系列。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過(guò)整合頭部供應(yīng)鏈,聚焦核心楦型，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)用材，為消費(fèi)者帶來(lái)輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗(yàn)。渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢(shì)能城市的核心商圈，轉(zhuǎn)向以購(gòu)物中心為主的網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與各類購(gòu)物中心等新興零售渠道的合作，對(duì)原有渠道進(jìn)行持續(xù)的改造升級(jí)，淘汰低效店鋪。通過(guò)上述方面的變革，提升奧康品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和影響力，效果不錯(cuò)，與公司預(yù)期也基本相符。

問(wèn)：目前萬(wàn)步,呼吸,微空調(diào),云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重?未來(lái)目標(biāo)做到多大比重?

答：新產(chǎn)品布局以兩類渠道區(qū)分，新形象門(mén)店產(chǎn)品均為四大系列，原渠道新產(chǎn)品比重約30%-40%，公司在21年下旬開(kāi)始戰(zhàn)略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來(lái)整體還是需要看市場(chǎng)情緒及消費(fèi)者對(duì)于新品的反饋情況，去作進(jìn)一步規(guī)劃，公司也會(huì)對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的研發(fā)及研制，讓消費(fèi)者更深切體驗(yàn)到奧康男鞋的舒適。

問(wèn)：今年公司計(jì)劃新開(kāi)多少家門(mén)店?改造多少家門(mén)店?關(guān)閉多少家門(mén)店?原有門(mén)店的面積?新開(kāi)和改造后的門(mén)店的面積?

答：2022年新門(mén)店開(kāi)店計(jì)劃會(huì)基于21年的開(kāi)拓情況。原有門(mén)店改造及新商圈入駐合計(jì)范圍約300-400家，面積會(huì)根據(jù)門(mén)店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實(shí)際情況進(jìn)行不同規(guī)劃，原渠道門(mén)店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店面積范圍會(huì)在80-120平左右。

問(wèn)：公司門(mén)店改造,品牌宣傳,包括聘請(qǐng)君智等措施大約一年會(huì)額外增加多少開(kāi)支?預(yù)計(jì)什么時(shí)候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開(kāi)支?

答：21年是公司新戰(zhàn)略布局的第一個(gè)年頭，整體品牌宣傳、門(mén)店拓展及改造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財(cái)力，費(fèi)用已達(dá)億元，公司日后的投入，會(huì)根據(jù)實(shí)際效益進(jìn)行規(guī)劃。

問(wèn)：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后,其他業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)如何處置?

答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉(zhuǎn)做線上渠道。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)是否有召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)或新品發(fā)布會(huì)的計(jì)劃?

答：公司原計(jì)劃在近期舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，但由于國(guó)內(nèi)疫情波動(dòng)，發(fā)布會(huì)暫時(shí)延期，會(huì)擇期再舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

奧康國(guó)際主營(yíng)業(yè)務(wù)：男女皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)。

奧康國(guó)際2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入21.43億元，同比上升36.95%；歸母凈利潤(rùn)4523.9萬(wàn)元，同比上升385.94%；扣非凈利潤(rùn)1515.25萬(wàn)元，同比上升171.69%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入6.21億元，同比上升9.62%；單季度歸母凈利潤(rùn)-3607.14萬(wàn)元，同比下降279.13%；單季度扣非凈利潤(rùn)-4868.61萬(wàn)元，同比下降112.98%；負(fù)債率13.9%，投資收益1086.72萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-251.08萬(wàn)元，毛利率41.74%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家，增持評(píng)級(jí)1家。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出458.89萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出0.88萬(wàn)，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，奧康國(guó)際（603001）好公司評(píng)級(jí)為2星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為3星，估值綜合評(píng)級(jí)為2.5星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)

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