4月8日，康龍化成(300759)（300759.SZ）2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在全景路演舉行。本次年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)采用的是網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式舉行，康龍化成董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官Boliang Lou，康龍化成董事會(huì)秘書李承宗（Gilbert Shing ChungLi），康龍化成獨(dú)立非執(zhí)行董事余堅(jiān)，康龍化成保薦代表人鄭睿出席本次說(shuō)明會(huì)。

交流會(huì)上，投資者分別就康龍化成核心競(jìng)爭(zhēng)力、疫情對(duì)公司影響以及客戶毛利率差等多個(gè)方面，與公司高管進(jìn)行了多方面、深層次的交流。

天眼查信息顯示，康龍化成是一家領(lǐng)先的全流程一體化醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)遍及全球，致力于協(xié)助客戶加速藥物創(chuàng)新，提供從藥物發(fā)現(xiàn)到藥物開(kāi)發(fā)的全流程一體化藥物研究、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。

論及公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，康龍化成董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官Boliang Lou表示，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有以下幾大方面：1、領(lǐng)先的全流程一體化醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，具備雄厚實(shí)力，在全球范圍內(nèi)提供全面的服務(wù)；2、通過(guò)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，充分利用豐富的全球研發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)設(shè)施，以最先進(jìn)的技術(shù)提供定制化的服務(wù)及解決方案；3、致力于利用創(chuàng)新技術(shù)滿足不斷發(fā)展的研發(fā)需求，提高研發(fā)效率；4、敬業(yè)、穩(wěn)定且富有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才庫(kù)和先進(jìn)的企業(yè)文化；5、信譽(yù)良好、忠誠(chéng)且不斷擴(kuò)大的客戶群，有助于我們的可持續(xù)增長(zhǎng)及加強(qiáng)商業(yè)合作。

全景網(wǎng)了解到，2021年，康龍化成持續(xù)打造全流程、一體化的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)加深業(yè)務(wù)在縱橫兩個(gè)方向上的協(xié)同，進(jìn)一步完善了貫穿藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前、臨床開(kāi)發(fā)以及商業(yè)化全流程的小分子藥物研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)體系。同時(shí)，公司還積極拓展大分子和細(xì)胞與基因治療服務(wù)平臺(tái)，致力于成為多療法的藥物研發(fā)全流程一體化服務(wù)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，康龍化成實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入744,376.97萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)45.00%（若按照去年同期匯率計(jì)算，則營(yíng)業(yè)收入較去年增長(zhǎng)52.25%）；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)166,102.86萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)41.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)134,080.23萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)67.46%；利潤(rùn)在收入增長(zhǎng)下，規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)191,433.73萬(wàn)元；主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到36.02%，較去年下降1.38個(gè)百分點(diǎn)（若按照去年同期匯率計(jì)算則主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為38.76%，較去年增長(zhǎng)1.36個(gè)百分點(diǎn)）。

2021年，公司繼續(xù)貫徹以客戶為中心的理念，約90%的收入來(lái)自包括全球前20大制藥企業(yè)在內(nèi)的龐大、多樣化及忠誠(chéng)的重復(fù)客戶，其中，來(lái)自全球前20大制藥企業(yè)的客戶的收入占公司營(yíng)業(yè)收入的18.97%。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，康龍化成積極拓展客戶群，公司于2021年引入了超過(guò)800家新客戶。2021年，來(lái)自北美客戶的收入占64.20%，來(lái)自歐洲客戶（含英國(guó)）的收入占15.63%，來(lái)自中國(guó)客戶的收入占17.13%，來(lái)自其他地區(qū)客戶的收入占3.04%。

隨著公司的客戶數(shù)量不斷增加，前二十大客戶的收入集中度從2020年的41.06%進(jìn)一步下降至2021的33.75%，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在收入集中度下降的同時(shí)，前二十大客戶客均收入較2020年增長(zhǎng)19.21%，全流程一體化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，客戶忠誠(chéng)度進(jìn)一步提升。

此外，公司與客戶開(kāi)展廣泛技術(shù)合作，聯(lián)合發(fā)表研究成果，2021年在J.Med.Chem.，Bioorg.Med.Chem.Lett.和J.Pharm.Sci.等國(guó)際學(xué)術(shù)期刊發(fā)表文章29篇，獲得27項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利的發(fā)明權(quán)的（專利權(quán)歸客戶所有）。

目前，公司業(yè)務(wù)按照主營(yíng)業(yè)務(wù)類型可以劃分為實(shí)驗(yàn)室服務(wù)、CMC（小分子CDMO）服務(wù)、臨床研究服務(wù)、大分子和細(xì)胞與基因治療服務(wù)四大服務(wù)板塊。具體到各業(yè)務(wù)板塊：

報(bào)告期內(nèi)，憑借多年累積的實(shí)驗(yàn)室服務(wù)能力，康龍化成更高效地協(xié)助客戶推進(jìn)他們的新藥研發(fā)工作，實(shí)驗(yàn)室服務(wù)收入獲得較快的增長(zhǎng)。2021年全年，公司實(shí)驗(yàn)室服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入456,580.16萬(wàn)元，相比去年同期增長(zhǎng)41.09%，實(shí)現(xiàn)毛利率43.47%，較去年同期提高0.70個(gè)百分點(diǎn)。其中，來(lái)自北美客戶的收入占公司實(shí)驗(yàn)室服務(wù)收入的74.63%，來(lái)自歐洲客戶（含英國(guó)）的收入占11.11%，來(lái)自中國(guó)客戶的收入占11.00%，來(lái)自其他地區(qū)客戶的收入占3.26%。

全流程、一體化研發(fā)服務(wù)平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)藥物研發(fā)各階段的無(wú)縫銜接，促進(jìn)了公司各服務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司CMC（小分子CDMO）服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入174,616.75萬(wàn)元，相比去年同期增長(zhǎng)42.90%，實(shí)現(xiàn)毛利率34.92%，較去年同期提高2.20個(gè)百分點(diǎn)。其中，來(lái)自北美客戶的收入占公司CMC（小分子CDMO）服務(wù)收入的54.61%，來(lái)自歐洲客戶（含英國(guó)）的收入占28.58%，來(lái)自中國(guó)客戶的收入占14.12%，來(lái)自其他地區(qū)客戶的收入占2.69%。

臨床研究服務(wù)方面，公司持續(xù)加大臨床研究服務(wù)，尤其是國(guó)內(nèi)臨床研究服務(wù)能力的投入，臨床研究服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司臨床研究服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95,635.77萬(wàn)元，相比去年同期增長(zhǎng)51.96%。

作為公司中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，公司持續(xù)加強(qiáng)大分子藥物及細(xì)胞與基因治療等研發(fā)服務(wù)能力的建設(shè)，并于2021年正式開(kāi)始將大分子和細(xì)胞與基因治療服務(wù)作為獨(dú)立板塊管理。報(bào)告期內(nèi)，公司大分子和細(xì)胞與基因治療服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15,096.65萬(wàn)元。

按照經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，2022年，康龍化成將繼續(xù)“全流程、一體化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，將重點(diǎn)從“進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化小分子研發(fā)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位”“繼續(xù)加速建設(shè)大分子和細(xì)胞基因治療服務(wù)平臺(tái)”“繼續(xù)建設(shè)臨床開(kāi)發(fā)一體化平臺(tái)建設(shè)”“繼續(xù)加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，以支持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展”“加強(qiáng)管理能力”“繼續(xù)海內(nèi)外市場(chǎng)拓展”“基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)能擴(kuò)充”七大方面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。（全景網(wǎng)）

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