距離明星張庭和林瑞陽的品牌“TST庭秘密”被曝涉嫌傳銷被立案調(diào)查已過去約四個(gè)月。

近日，紅星資本局從知情人士處獲悉，TST庭秘密的運(yùn)營主體已被市場監(jiān)管部門認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，被沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。

紅星資本局了解到，湖北?？悼h市場監(jiān)督管理局認(rèn)定，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷的主營業(yè)務(wù)上的營收共91.71億元，獲利1927.99萬元。

因傳銷被罰沒超兩千萬

公開資料顯示，品牌“TST庭秘密”的運(yùn)營主體公司是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱“達(dá)爾威公司”），由明星張庭、林瑞陽夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。

2021年12月，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局在一份《查證函的回復(fù)》中稱，達(dá)爾威公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，其已立案調(diào)查。該事件引發(fā)了廣泛的輿論關(guān)注。

張庭和林瑞陽，圖據(jù)微博@TST庭秘密張庭和林瑞陽，圖據(jù)微博@TST庭秘密

4月7日，有曾是TST庭秘密經(jīng)銷商的人士向紅星資本局曝料，?？悼h市場監(jiān)督管理局已于2021年9月對(duì)TST庭秘密的運(yùn)營主體進(jìn)行了行政處罰。

據(jù)上述人士介紹，保康縣市監(jiān)局認(rèn)為，達(dá)爾威公司制定的獎(jiǎng)金制度將會(huì)員區(qū)分為藍(lán)卡會(huì)員和紅卡會(huì)員。其中，藍(lán)卡會(huì)員屬一般消費(fèi)者，且針對(duì)藍(lán)卡會(huì)員的獎(jiǎng)金制度符合商業(yè)慣例，并無違法情形。

不過，達(dá)爾威公司的紅卡會(huì)員執(zhí)行的獎(jiǎng)金制度，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬的行為屬《禁止傳銷條例》相關(guān)條款所指情形，屬傳銷行為。達(dá)爾威公司作為傳銷行為的發(fā)起、組織、策劃、管理者，構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為。

最終，達(dá)爾威公司被要求立即停止傳銷行為，并沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。也就是說，其合計(jì)被罰沒2097.99萬元。

4月7日，紅星資本局致電?？悼h市監(jiān)局在?？悼h人民政府官網(wǎng)上披露的座機(jī)號(hào)碼，接電話的工作人員先是稱不清楚此事，要求記者前往?？悼h當(dāng)?shù)亍⒄蚁嚓P(guān)人員當(dāng)面進(jìn)行核實(shí)。

當(dāng)紅星資本局問及去了當(dāng)?shù)睾笠夷囊晃幌嚓P(guān)人員核實(shí)時(shí)，對(duì)方又稱“不方便告知”，而后直接掛斷電話。

當(dāng)天，另有一位?？悼h市監(jiān)局的工作人員向紅星資本局表示，其不清楚案件的具體情況，比如沒收違法所得和罰款的數(shù)額，“但好像是有這么這一回事”。

達(dá)爾威營收近百億，獲利不到兩千萬

根據(jù)上述人士提供的信息，紅星資本局注意到，達(dá)爾威公司自2018年1月1日至2021年7月共發(fā)展會(huì)員超700萬人。

在該段約三年半的時(shí)間內(nèi)，達(dá)爾威公司涉及傳銷的相關(guān)主營業(yè)務(wù)上的收入約91.71億元，但最終獲利為1927.99萬元。其中，主營業(yè)務(wù)成本有56.46億元，實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用為34.58億元。

紅星資本局注意到，上述處罰的時(shí)間早于石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查被披露出來的時(shí)間（2021年12月）。

不過，截至發(fā)稿，紅星資本局無法在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中查找到達(dá)爾威公司相關(guān)的行政處罰信息。

（紅星新聞?dòng)浾?楊佩雯）

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代理商爭議張庭TST帝國：拉人開卡當(dāng)董事長，微商還是傳銷？

來源：澎湃新聞

“加入TST一分錢不用投?！?/p>

“鼓勵(lì)她們（客戶）自己開卡，變成自己人牢牢圈住。”

“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢？”

自帶明星光環(huán)的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷傳銷質(zhì)疑。12月30日，澎湃新聞?dòng)浾邚亩辔籘ST代理商處了解到，撥開TST的明星光環(huán)、“共同創(chuàng)業(yè)”的愿景，代理商們也常常會(huì)被引導(dǎo)走向拉人頭、囤貨沖業(yè)績的道路，從普通代理升級(jí)成500人代理大群的“董事長”后，代理商們面臨的是更嚴(yán)格的業(yè)績考核要求。

“當(dāng)時(shí)都被洗腦了。”一位代理商告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

與此同時(shí)，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱TST“從沒有拉人頭、從沒有囤貨”，依然相信TST不是傳銷。

對(duì)于這場傳銷質(zhì)疑，12月29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回應(yīng)稱，上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。29日上午7時(shí)，演員張庭通過個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明。

12月29日上午，河北石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局（下稱“裕華區(qū)市監(jiān)局”）反不正當(dāng)競爭科工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾?，此前接到大量群眾舉報(bào)稱，“TST庭秘密”涉嫌傳銷。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后，判定“TST庭秘密”母公司上海達(dá)爾威涉嫌傳銷。（該案）時(shí)間跨度長、參與人員多、涉案金額大，目前案件已進(jìn)入審計(jì)階段。

澎湃新聞?dòng)浾呶茨苈?lián)系到上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司置評(píng)。

“明星光環(huán)”

“明星嘛，自帶光環(huán)?！焙颖币晃辉赥ST做了6年的代理商沈姿（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾撸畛踝屗畔乱蓱]加入TST，是因?yàn)樗睦相l(xiāng)說，TST是“明星老板做好事”，反復(fù)告訴她加入TST“一分錢不用投”。

沈姿的老鄉(xiāng)稱，自己做的時(shí)間短，每個(gè)月就掙2萬多。不用投錢，有明星老板擔(dān)保，還能賺錢，“別說掙2萬，掙2000不也是白來的?！鄙蜃藳Q定試試，老鄉(xiāng)為她開了張卡。

TST的“明星老板”，是中國臺(tái)灣地區(qū)知名演員林瑞陽與張庭夫婦。林瑞陽曾被譽(yù)為“臺(tái)灣第一小生”，為1996年版《一簾幽夢(mèng)》中“楚濂”的扮演者。張庭則于1991年因出演《戲說乾隆》在臺(tái)灣走紅，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時(shí)空的愛戀》等劇集在大陸走紅。

官方網(wǎng)站顯示，2013年，林瑞陽、張庭夫婦創(chuàng)立達(dá)爾威，同年創(chuàng)立TST（TIN’SECRET）。天眼查資料顯示，TST運(yùn)營主體為達(dá)爾威。TST主打護(hù)膚品、化妝品等，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列、面膜系列等，還推出養(yǎng)生茶、紅酒等產(chǎn)品。

多位明星曾公開為TST背書。

裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，這一組織具有一定迷惑性，“用名人效應(yīng)掩蓋了這種非法行為”。

明星光環(huán)、親切激勵(lì)，代理商們口中的“大哥”和家庭氛圍，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績的動(dòng)力。

上海一位TST代理商曉麗（化名）表示，業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后可以報(bào)名公司的各項(xiàng)集體活動(dòng)，包括旅行、聚會(huì)等，甚至可以與林瑞陽合照，加到他的微信。“林瑞陽很親和，大家都叫他‘大哥’。一次面膜問題客服處理得很慢，我直接在微信上找他，他很快讓公司的員工幫忙處理了，‘樂意幫忙’這一點(diǎn)讓手底下的人很敬佩。此外，他會(huì)在我們代理商做到一定業(yè)績后，給我們發(fā)祝福視頻，會(huì)親切地稱呼我們‘妹妹’，并祝福我們?cè)谛碌囊荒昀镉行碌谋憩F(xiàn)。”

復(fù)雜的薪酬機(jī)制

做TST代理最初的幾個(gè)月，沈姿并沒有賺到錢。

據(jù)沈姿介紹，TST實(shí)行“返利制”，分為“紅卡”與“藍(lán)卡”（此前為“金卡”、“銀卡”）。記者從多名TST代理商處獲得“藍(lán)卡”與“紅卡”獎(jiǎng)金制度表格，核心都是消費(fèi)金額（也被稱為“團(tuán)隊(duì)業(yè)績”）達(dá)到一定檔位，下個(gè)月發(fā)工資時(shí)就能獲得相應(yīng)比例的返利。其中，“藍(lán)卡”不具備給他人開卡資格，獎(jiǎng)金制度也與“紅卡”差距較大。

據(jù)民間反傳銷團(tuán)隊(duì)李旭反傳銷介紹，TST采取“正價(jià)返利”模式。以“紅卡”為例，“紅卡”代理分為7個(gè)等級(jí)，各級(jí)別拿貨價(jià)格相同，但不同級(jí)別的返利不同，因此團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)礁?，返利越多。該民間團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充道，據(jù)他了解，紅藍(lán)卡代理商及董事長制度，已經(jīng)是TST的舊傳銷模式了，后續(xù)還會(huì)有變動(dòng)。

澎湃新聞?dòng)浾咭约用舜鞹ST的名義，從TST代理商一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張欣（化名）處開通“藍(lán)卡”。張欣表示，公司對(duì)業(yè)績沒有要求，代理商可以購買產(chǎn)品自用或售賣，也不需要囤貨，在TST商城消費(fèi)多少，下月公司就會(huì)按比例發(fā)工資。

圖片由受訪者提供圖片由受訪者提供

“不需要進(jìn)行前期投資砸錢，只要發(fā)發(fā)朋友圈，有人要就賣給他們?！睍喳惐硎?，辦卡后公司每月15日會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績進(jìn)賬?！耙瓷磉吶牖锏呐笥奄u掉多少，自己收了多少代理人，自己的業(yè)績?nèi)绾?，主要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)越大越好做?！?/p>

沈姿做代理后不久，就有朋友來找她開卡。“人家都知道（TST產(chǎn)品）有返利”，沈姿表示不好意思原價(jià)賣給別人，所以“沒賺到錢”。

曉麗表示，代理商會(huì)用團(tuán)隊(duì)的返利優(yōu)惠幫客戶購買產(chǎn)品，客戶也可以直接在團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)下開卡。她強(qiáng)調(diào)稱，無論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團(tuán)隊(duì)的客戶，都會(huì)鼓勵(lì)她們自己開卡，將其變成自己人牢牢圈住?！坝捎诜道~度是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績情況來定，盡管不開卡的散客購買產(chǎn)品后給到代理商的返利更高，但對(duì)代理商而言不以開卡的形式圈住客戶會(huì)有流失的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟客戶可以隨時(shí)換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠?！?/p>

多位TST兼職代理商表示，“通常我們都是每月自己買自己用，一是為了沖基礎(chǔ)業(yè)績，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用，別人怎么相信這個(gè)好？”此類代理商也正是利用這樣的說辭，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的“客戶”。

拉人開卡，自己當(dāng)老板

當(dāng)沈姿創(chuàng)建的“團(tuán)隊(duì)群”人數(shù)增加到三百人，她的“上家”告訴她，“這得丟了多少錢？”

賣貨掙的是小錢，沈姿向澎湃新聞?dòng)浾呓忉尩?，“你給別人開卡，你的兒子又生孫子（下家），當(dāng)董事長、創(chuàng)始人，所有下家消費(fèi)你都能掙教育獎(jiǎng)金（提成），你就是當(dāng)老板，那才是大錢?！?/p>

早期，獲取給別人“開卡”資格，需要在TST商城中消費(fèi)滿2500元。沈姿認(rèn)為，這就是所謂的“入門費(fèi)”。據(jù)張欣介紹，目前TST已經(jīng)修改制度，填寫身份證、銀行卡號(hào)，并分享TST商城商品至朋友圈滿4次，就能免費(fèi)升級(jí)為“紅卡”。

一開始，沈姿升級(jí)成為“董事長”的門檻是“自己拉滿100人”。等她完成后，上級(jí)的說法變成了連續(xù)3個(gè)月做到單月10萬元業(yè)績。

“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢？”沈姿回憶，看到有代理商做到百萬業(yè)績，當(dāng)時(shí)她聽上級(jí)這么說就急了。

就像TST在招商宣傳說的那樣，TST代理商實(shí)行“世襲制”。代理商們往往以自己的名字為團(tuán)隊(duì)取名，團(tuán)隊(duì)又被代理商們稱為“家族”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總代理商可以通過一系列考核升級(jí)為“董事長”、“創(chuàng)始人”，甚至成為TST公司股東。

TST代理商將加盟稱為“共同創(chuàng)業(yè)”，主要通過宣傳全款提車買房等“成功案例”，以及0投資成為TST上市股東等愿景，吸引新加入者。不少代理商將與“大哥”（代理商對(duì)林瑞陽的稱呼）合影作為拉新的重要宣傳點(diǎn)。

“就是畫大餅?！鄙蜃烁嬖V澎湃新聞?dòng)浾撸约荷磉叺腡ST代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒有實(shí)現(xiàn)2019年赴港上市。

為了完成每月10萬元的業(yè)績指標(biāo)，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨，直到第5個(gè)月才實(shí)現(xiàn)“裂變”，當(dāng)上了董事長。

“發(fā)現(xiàn)還不行?！倍麻L僅僅能從下家賣貨中收提成，而一旦下家做不出業(yè)績，提成也成了空談。沈姿表示，董事長得讓下家“玩命地囤貨，不然也掙不著錢”，因?yàn)槎麻L每月必須繼續(xù)做到10萬元業(yè)績，不達(dá)標(biāo)則拿不到提成。

2021年初，沈姿決定抽身退出TST，“當(dāng)時(shí)都被洗腦了?！?/p>

直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品，但她也坦言并未虧本，“只能說掙不了錢”。

“自己買產(chǎn)品肯定是要的，但我不建議囤貨，除非客戶真的很多，并且活動(dòng)尤其劃算?！睍喳惛嬖V澎湃新聞?dòng)浾撸瑯I(yè)內(nèi)一些同行為了達(dá)成指標(biāo)，囤貨后自己出不了手就被套牢了，也有同行會(huì)拼命囤貨達(dá)到高額返利，“客戶的確會(huì)多，也有人愿意買，只是這樣風(fēng)險(xiǎn)更大?！?/p>

TST所謂的“0投資、0囤貨、0風(fēng)險(xiǎn)”，很多時(shí)候也流于口號(hào)。

算不算傳銷

“（達(dá)爾威）宣導(dǎo)高額回報(bào)?！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，TST具備傳銷的三個(gè)特征，即拉人頭、繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。

2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》第二章第七條明確寫明三種行為屬于傳銷：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

“（該案）時(shí)間跨度長、參與人員多、涉案金額大?！笔仪f裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員表示，達(dá)爾威相關(guān)行為從2013年就開始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來看，已有近千萬人參與。

據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員透露，該局6月5日已對(duì)上海達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查。目前，該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，即對(duì)上海達(dá)爾威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及后臺(tái)進(jìn)行審計(jì)。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額，該工作人員預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間。

圖片由李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)提供圖片由李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)提供

代理商分歧：有人力挺TST，也有人稱直播影響生意

在TST涉嫌傳銷事件后，多位代理商在社交平臺(tái)發(fā)聲“力挺”。

這些代理商發(fā)布的文案相似，宣稱TST“從沒有拉人頭、從沒有囤貨”，依然相信TST不是傳銷，并強(qiáng)調(diào)公司是“納稅大戶、合法合規(guī)”等。配圖也十分統(tǒng)一，展示TST過往所獲得的榮譽(yù)。

TST代理商們的朋友圈依然在積極轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容，同時(shí)不斷曬出新的成交截圖及TST相關(guān)產(chǎn)品的銷售信息。

曉麗依然認(rèn)可TST模式，她認(rèn)為，微商平臺(tái)幾乎都是通過一級(jí)一級(jí)拉人做代理，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展下去的模式，這次事件可能會(huì)對(duì)所有微商平臺(tái)、公司敲響警鐘。

多位代理商的朋友圈截圖多位代理商的朋友圈截圖

但代理商群體內(nèi)部對(duì)TST公司的評(píng)價(jià)也并不完全統(tǒng)一。

“自從張庭開始在抖音上賣貨后，通過更直接的明星效應(yīng)，搶了許多代理商的生意?！睍喳愄寡裕磉叺拇砩潭几杏X到，近幾年來，生意越發(fā)難做。

這一點(diǎn)也得到了沈姿的印證。沈姿表示，庭姐下場直播帶貨后，要求代理商去直播間下單，但售價(jià)比以往高出不少。沈姿認(rèn)為，這是公司“玩直播去了，現(xiàn)在用不著你了”。

曉麗回憶稱，剛?cè)胄凶鯰ST時(shí)返利很高，并且可以從自己發(fā)展的每一級(jí)下線中拿到教育獎(jiǎng)金的返利，行業(yè)里業(yè)績好的同行月收入可以達(dá)到五六十萬。但近幾年，做TST代理的人越來越多，總部制定的代理模式也在不斷更新，身邊多位做到“董事長”級(jí)別的代理商都反映生意難做、10萬元指標(biāo)很難每月都達(dá)到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型。

據(jù)曉麗了解，她的上家就是轉(zhuǎn)型賺到錢的代理商，其選擇自己做抖音直播，帶貨TST最新的某產(chǎn)品系列，“聽說一個(gè)月也將近有十幾萬元的收入?！?/p>

沈姿向澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)來一份TST產(chǎn)品代工廠信息文件，并表示產(chǎn)品利潤畸高，甚至有50倍的利潤。她表示，整理這些信息，“希望少一點(diǎn)人挨坑”。

對(duì)此，澎湃新聞?dòng)浾呦虿糠执S家核實(shí)，其表示確為TST代工廠。網(wǎng)傳TST商城售價(jià)178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，該公司執(zhí)行董事表示其代工TST產(chǎn)品成本處于中端偏高，價(jià)格也相對(duì)不便宜。

12月30日上午，多位TST代理商表示仍工作。“TST庭秘密”官方抖音賬號(hào)顯示，其最近更新為12月29日，官方直播間最近一次直播停留在12月28日晚間8點(diǎn)至11點(diǎn)。

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