近日，深耕醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健醫(yī)療（300888，SZ）披露了2021年度報告，在從疫情發(fā)生的“非常態(tài)”年份逐漸回歸常態(tài)的2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入80.37億元，歸母凈利潤為12.39億元，較上年均出現(xiàn)下滑，但較2019年仍然大幅增長。

去年是穩(wěn)健醫(yī)療成立的第三十個年頭，通過持續(xù)創(chuàng)新和不斷拓展產(chǎn)業(yè)邊界，穩(wěn)健醫(yī)療從單一

的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成為了“醫(yī)療+消費”雙輪驅(qū)動的大健康企業(yè)。2020年新冠疫情發(fā)生后，得益于在醫(yī)用耗材領域多年的積累，公司在2020年業(yè)績迎來爆發(fā)式增長。而在全球疫情基本得到有效控制的當下，許多投資人會問，回歸常態(tài)后穩(wěn)健醫(yī)療又有哪些穩(wěn)步發(fā)展的計劃？

“卓越運營穩(wěn)增長，產(chǎn)品領先謀未來?！边@是穩(wěn)健醫(yī)療提出的中期戰(zhàn)略，也是公司對業(yè)績增長疑慮給出的答案。穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)始人、董事長李建全表示，在公司的第二個30年，公司將繼續(xù)聚焦大健康領域，以技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動力，在運營上降本增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，以推動公司的長足發(fā)展。

回歸常態(tài)、健康增長

走過三十年的風雨，穩(wěn)健醫(yī)療持續(xù)創(chuàng)新，不斷拓展產(chǎn)業(yè)邊界，目前公司旗下?lián)碛小皐inner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌，成為一家醫(yī)療和消費協(xié)同發(fā)展的大健康企業(yè)。

在新冠疫情肆虐全球的2020年，穩(wěn)健醫(yī)療積極響應，全力保障防疫救治物資的供應，彰顯了企業(yè)的責任與擔當，公司業(yè)績也迎來爆發(fā)式增長。而在全球疫情基本得到有效控制的2021年，在醫(yī)用耗材市場需求回歸常態(tài)的情況下，除防疫產(chǎn)品外，公司各業(yè)務板塊也得到持續(xù)發(fā)展。

穩(wěn)健醫(yī)療去年實現(xiàn)營業(yè)收入80.37億元，歸母凈利潤為12.39億元，較上年均出現(xiàn)下滑，但較2019年仍然大幅增長。分業(yè)務來看，公司去年醫(yī)用耗材業(yè)務實現(xiàn)銷售收入39.22億元，同比2020年下降56.03%，但較2019年增長160.69%，逐步回歸常態(tài)發(fā)展；健康生活消費品業(yè)務實現(xiàn)銷售收入40.54億元，同比增長15.27%，保持了良好的增長勢頭。

2022年一季度，穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)營收23.22億元，同比增長2.37%；歸母凈利潤為3.57億元，同比下降25.69%，主要受到去年同期高基數(shù)影響。在剔除股權激勵費用后，公司歸母凈利潤較2021年第四季度環(huán)比增長66.55%?？梢钥闯觯咔閷緲I(yè)績的擾動已經(jīng)逐漸消化，回歸常態(tài)后公司步入穩(wěn)健成長階段。

穩(wěn)健醫(yī)療健康生活消費品業(yè)務值得期待。公司旗下全棉時代品牌成立于2009年，以全棉水刺無紡布為發(fā)展開端，已經(jīng)成為高品質(zhì)國產(chǎn)消費品牌中的旗艦品牌，是消費者購買棉制消費品的首要選擇之一。另一大品牌津梁生活意在打造覆蓋美妝、個護、運動等健康美麗生活需求的一站式零售平臺，目前主要通過線下門店及線上官網(wǎng)、小程序渠道進行銷售。

三大品牌未來將如何協(xié)同發(fā)展？李建全表示，三大品牌有三個獨立的運營團隊，所處的三個賽道一點也不矛盾，都是為了大健康產(chǎn)業(yè)而生長，可以形成互補和協(xié)同。

卓越運營、創(chuàng)新產(chǎn)品

2021年，穩(wěn)健醫(yī)療提出“卓越運營穩(wěn)增長，產(chǎn)品創(chuàng)新謀未來”的中期發(fā)展戰(zhàn)略：公司短期側(cè)重通過卓越運營保持穩(wěn)定的增長，中期側(cè)重通過產(chǎn)品領先來實現(xiàn)可持續(xù)增長。這也是公司經(jīng)營持續(xù)向好的動力。

在渠道上，全棉時代持續(xù)對線上線下渠道進行多元化布局。截至2021年末，全棉時代在北上廣深等全國60余個重點城市的中高端購物中心開設了320家線下門店；公司去年商超渠道新增步步高(002251)、屈臣氏等4000多家營業(yè)網(wǎng)點，商超渠道的銷售收入同比上年增長51.18%。

實際上，在疫情對整個線下渠道都造成較大沖擊的時候，全棉時代的線下業(yè)務還是保持著不錯的態(tài)勢，特別是2022年一季度，門店的增長14.3%，KA同比增長45.48%）。全棉時代營銷副總裁廖美珍介紹，疫情對線下渠道客流和銷售確實存在一定的影響，不少大品牌在線下渠道出現(xiàn)負增長?！昂芏嗤锌吹轿覀兙€下渠道的增長情況，都紛紛豎起大拇指的，覺得我們品牌成長性很好，未來有很大的發(fā)展空間?！?/p>

“對線下渠道我們并不悲觀，基礎管理和運營永不過時，只要我們做到卓越運營，不論是通過自有門店的專業(yè)服務不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，還是通過更多的零售客戶開拓更多的渠道，提升品牌可見度、產(chǎn)品購物體驗，都能夠讓我們線下渠道持續(xù)保持活力?！绷蚊勒湔f道。

線上渠道方面，全棉時代全域會員人數(shù)超過3500萬，其中私域會員1684萬，同比去年增加31.97%。線上會員的高速增長離不開數(shù)字化運營的基礎思維。廖美珍介紹，公司一直以來堅持數(shù)字化運營，包括商品數(shù)字化和會員數(shù)字化?！拔覀儚?018年開始深耕微信小程序，強調(diào)私域會員的重要性和深度挖掘。新會員可以為品牌注入新鮮血液和源源不斷的動力，只要產(chǎn)品好，復購率好，口碑好，后續(xù)就會有較為明朗的增長空間。”

創(chuàng)新是產(chǎn)品生命力的保障和源泉。對于穩(wěn)健醫(yī)療來說，一方面，公司始終堅持以創(chuàng)新驅(qū)動為武器，持續(xù)進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品市場競爭力。另一方面，公司也以投資并購等方式進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)品線拓展，通過外延式擴張?zhí)峁I(yè)績增長動力。

在穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用耗材業(yè)務中，疾控防護產(chǎn)品占比較大，許多投資人會問，在回歸常態(tài)后，公司醫(yī)療業(yè)務還有哪些拳頭產(chǎn)品可以持續(xù)支撐公司業(yè)績增長？

“國內(nèi)醫(yī)用耗材市場是有巨大空間的，每年都保持高速增長，而對于穩(wěn)健醫(yī)療而言，防疫產(chǎn)品只是我們諸多產(chǎn)品線的一個部分。穩(wěn)健醫(yī)療現(xiàn)有傷口護理、手術室耗材、疾控防護產(chǎn)品和消毒清潔產(chǎn)品等，是全產(chǎn)業(yè)鏈布局的醫(yī)用耗材龍頭企業(yè)。對于我們這樣有好口碑的頭部品牌來說，抓住市場機會，提升市占率，相信前景是明朗的。并且，因為疫情，國內(nèi)對醫(yī)療防護的意識大幅提高，未來疫情結束我們的防護產(chǎn)品依然有著較大市場。”李建全說。

“穩(wěn)健醫(yī)療的第二個30年，將是更美好的三十年！”正如李建全所言，公司未來增長值得期待。 文/林浩

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