11月15日，中國(guó)領(lǐng)先的在線音樂(lè)與音頻娛樂(lè)平臺(tái)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TME”或“公司”）（紐交所股份代號(hào)：TME及港交所股份代號(hào)：1698）發(fā)布其截至2022年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，第三季度總收入為人民幣73.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.7%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為人民幣14.1億元，同比增長(zhǎng)32.7%，環(huán)比增長(zhǎng)32.5%。

音樂(lè)具有天然的穿透力與共融性，能融合多場(chǎng)景內(nèi)容，打破線上線下場(chǎng)景，將品牌、用戶(hù)、內(nèi)容聯(lián)動(dòng)起來(lái)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，基于創(chuàng)新的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，騰訊音樂(lè)商業(yè)化能力持續(xù)增強(qiáng)。目前已經(jīng)建立了立體化、全方位的品牌合作體系，通過(guò)與品牌主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)，助推合作品牌沉淀品牌資產(chǎn)的同時(shí)，最終創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容、為音樂(lè)人們創(chuàng)造更大舞臺(tái)和更多機(jī)會(huì)。

(資料圖)

共創(chuàng)內(nèi)容、連接用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀

好的音樂(lè)內(nèi)容是沉淀品牌資產(chǎn)強(qiáng)有力的武器。來(lái)自哈佛商業(yè)評(píng)論的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)人除了要在社交媒體上打造爆款外，也應(yīng)該同時(shí)打通線下聯(lián)動(dòng)。騰訊音樂(lè)通過(guò)旗下“TME騰訊音樂(lè)藝術(shù)計(jì)劃”“TME時(shí)光金曲大賞““TME音樂(lè)露營(yíng)之旅”等創(chuàng)新IP，以及音樂(lè)公益平臺(tái)和國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬音樂(lè)嘉年華TMELAND等業(yè)務(wù)生態(tài)，與品牌方、合作伙伴、歌手、音樂(lè)人和跨界藝術(shù)家持續(xù)共創(chuàng)多場(chǎng)精彩活動(dòng)。

從定制一首品牌歌曲到小型首唱會(huì)再到萬(wàn)人大型音樂(lè)會(huì)，騰訊音樂(lè)憑借多年深耕音樂(lè)行業(yè)沉淀的方法論，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的演出、制作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，與商業(yè)客戶(hù)共創(chuàng)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新范式。

第三季度騰訊音樂(lè)與雪碧共創(chuàng)的“夏日限定酷爽音樂(lè)廠牌”，以金曲品質(zhì)推出4首品牌定制單曲，強(qiáng)勢(shì)集結(jié)超30組橫跨多元曲風(fēng)的音樂(lè)人打造多場(chǎng)酷爽音樂(lè)巡演，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌年輕潮玩印記。除了滿(mǎn)足年輕人的喜好，騰訊音樂(lè)更懂得如何深入年輕人的生活，與京東運(yùn)動(dòng)聯(lián)合打造的“夠熱愛(ài)，去撒野”音樂(lè)露營(yíng)之旅，將多元音樂(lè)內(nèi)容與潮流生活方式露營(yíng)相結(jié)合，一方面激活了年輕人的熱愛(ài)，另一方面將品牌方的勢(shì)能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

以音樂(lè)為介質(zhì)的內(nèi)容對(duì)于年輕用戶(hù)群體產(chǎn)生的強(qiáng)大吸引力，有效達(dá)成了合作品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這得益于音樂(lè)天然的情感鏈接能力，能通過(guò)動(dòng)人的旋律和故事化的歌詞占領(lǐng)年輕用戶(hù)的心智，從而提升品牌好感度與傾向性。除了音樂(lè)內(nèi)容共創(chuàng)，騰訊音樂(lè)還通過(guò)TMELAND創(chuàng)新眾多營(yíng)銷(xiāo)玩法。

今年7月，騰訊音樂(lè)攜手百事公司及其虛擬偶像團(tuán)體TEAM PEPSI在TMELAND舉辦了沉浸式虛擬3D演出，吸引了超百萬(wàn)歌迷參與狂歡。這場(chǎng)虛擬化音樂(lè)演出為元宇宙實(shí)驗(yàn)提供了內(nèi)容和主題，而這次商業(yè)合作，也給未來(lái)虛擬場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)提供了“標(biāo)準(zhǔn)模板”。這可能是國(guó)內(nèi)AIGC領(lǐng)域第一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，著眼未來(lái)當(dāng)更多品牌主加入到元宇宙的內(nèi)容共建中，也將形成有一個(gè)全新的有生命力的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

對(duì)內(nèi)容的深刻洞察、對(duì)社會(huì)情緒的體察與把握、以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，讓騰訊音樂(lè)可以用最適合的音樂(lè)內(nèi)容、以突破性的方式去觸達(dá)正確的用戶(hù)，助推品牌資產(chǎn)的沉淀。

激發(fā)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，為音樂(lè)人提供更多機(jī)會(huì)

音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不僅助推跨行業(yè)商業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀，建立與用戶(hù)的深刻共鳴，更為音樂(lè)人提供強(qiáng)大的宣發(fā)和商業(yè)化舞臺(tái)機(jī)會(huì)，對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)則直接意味著音樂(lè)內(nèi)容商業(yè)價(jià)值空間的進(jìn)一步擴(kuò)容。

基于這些跨界合作，騰訊音樂(lè)既通過(guò)好內(nèi)容助力品牌的升值，也不斷為音樂(lè)人探索更豐富的舞臺(tái)機(jī)會(huì)。例如，騰訊音樂(lè)與雪碧聯(lián)合打造的“夏日限定酷爽音樂(lè)廠牌”集結(jié)陳卓璇、INTO1-伯遠(yuǎn)、INTO1-米卡、焦邁奇、希林娜依·高、顏人中等超30組音樂(lè)人；與奧迪跨界呈現(xiàn)的WAVE浪潮音樂(lè)節(jié)邀請(qǐng)火星電臺(tái)、莫西子詩(shī)、焦邁奇、房東的貓、唐漢霄、橘子海、柳爽、朱婧汐、逃跑計(jì)劃、萬(wàn)能青年旅店十組音樂(lè)人；攜手京東汽車(chē)的“夏夜奔赴計(jì)劃”音樂(lè)露營(yíng)之旅由袁婭維、吉克雋逸、孟慧圓、王加一等音樂(lè)人助陣。

騰訊音樂(lè)嘗試以更多方式，提升好內(nèi)容的變現(xiàn)能力，做好市場(chǎng)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容和產(chǎn)品的供需連接，以及探索跨行業(yè)合作的多元商業(yè)化模式，這也給音樂(lè)內(nèi)容本身以及音樂(lè)行業(yè)價(jià)值擴(kuò)容提供了更多可能性。騰訊音樂(lè)平臺(tái)和內(nèi)容全鏈條的服務(wù)體系，可以為品牌主提供深度的定制服務(wù)，當(dāng)雙方是單純的客戶(hù)和廣告平臺(tái)關(guān)系時(shí)，騰訊音樂(lè)是“內(nèi)容支持者”的身份；但現(xiàn)在，雙方變成了好的內(nèi)容共創(chuàng)合作伙伴，這也加深了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效能，吸引更多跨行業(yè)品牌成為音樂(lè)行業(yè)的泛從業(yè)者。

基于長(zhǎng)期主義，騰訊音樂(lè)亦將音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求，同跨界伙伴資源相連接，進(jìn)而更深層地挖掘音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，并通過(guò)提升音樂(lè)內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)的效率，搭建正確健康的商業(yè)模式，讓更多的從業(yè)者受益，從而實(shí)現(xiàn)全行業(yè)共贏的目的。

伴隨音樂(lè)消費(fèi)線上線下融合的全場(chǎng)景化，騰訊音樂(lè)基于創(chuàng)新的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)合作模式，聯(lián)動(dòng)音樂(lè)人、用戶(hù)、更多跨行業(yè)的合作伙伴共同挖掘音樂(lè)價(jià)值，并為整個(gè)音樂(lè)行業(yè)進(jìn)行了更多元的變現(xiàn)渠道探索。未來(lái)，騰訊音樂(lè)將繼續(xù)通過(guò)自身資源和優(yōu)勢(shì)，探索更廣闊的的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新天地。

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