11月15日，中國領先的在線音樂與音頻娛樂平臺騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“TME”或“公司”）（紐交所股份代號：TME及港交所股份代號：1698）發(fā)布其截至2022年9月30日的第三季度未經審計財務業(yè)績。財務表現上，第三季度總收入為人民幣73.7億元，環(huán)比增長6.7%；調整后凈利潤為人民幣14.1億元，同比增長32.7%，環(huán)比增長32.5%。

音樂具有天然的穿透力與共融性，能融合多場景內容，打破線上線下場景，將品牌、用戶、內容聯動起來。根據最新財報顯示，基于創(chuàng)新的音樂營銷模式，騰訊音樂商業(yè)化能力持續(xù)增強。目前已經建立了立體化、全方位的品牌合作體系，通過與品牌主進行優(yōu)質內容共創(chuàng)，助推合作品牌沉淀品牌資產的同時，最終創(chuàng)作更多優(yōu)質的音樂內容、為音樂人們創(chuàng)造更大舞臺和更多機會。

(資料圖)

共創(chuàng)內容、連接用戶，實現品牌資產沉淀

好的音樂內容是沉淀品牌資產強有力的武器。來自哈佛商業(yè)評論的營銷專家們認為，營銷人除了要在社交媒體上打造爆款外，也應該同時打通線下聯動。騰訊音樂通過旗下“TME騰訊音樂藝術計劃”“TME時光金曲大賞““TME音樂露營之旅”等創(chuàng)新IP，以及音樂公益平臺和國內首個虛擬音樂嘉年華TMELAND等業(yè)務生態(tài)，與品牌方、合作伙伴、歌手、音樂人和跨界藝術家持續(xù)共創(chuàng)多場精彩活動。

從定制一首品牌歌曲到小型首唱會再到萬人大型音樂會，騰訊音樂憑借多年深耕音樂行業(yè)沉淀的方法論，通過專業(yè)的演出、制作和市場營銷團隊，與商業(yè)客戶共創(chuàng)音樂營銷新范式。

第三季度騰訊音樂與雪碧共創(chuàng)的“夏日限定酷爽音樂廠牌”，以金曲品質推出4首品牌定制單曲，強勢集結超30組橫跨多元曲風的音樂人打造多場酷爽音樂巡演，進一步強化品牌年輕潮玩印記。除了滿足年輕人的喜好，騰訊音樂更懂得如何深入年輕人的生活，與京東運動聯合打造的“夠熱愛，去撒野”音樂露營之旅，將多元音樂內容與潮流生活方式露營相結合，一方面激活了年輕人的熱愛，另一方面將品牌方的勢能精準觸達目標受眾。

以音樂為介質的內容對于年輕用戶群體產生的強大吸引力，有效達成了合作品牌營銷目標。這得益于音樂天然的情感鏈接能力，能通過動人的旋律和故事化的歌詞占領年輕用戶的心智，從而提升品牌好感度與傾向性。除了音樂內容共創(chuàng)，騰訊音樂還通過TMELAND創(chuàng)新眾多營銷玩法。

今年7月，騰訊音樂攜手百事公司及其虛擬偶像團體TEAM PEPSI在TMELAND舉辦了沉浸式虛擬3D演出，吸引了超百萬歌迷參與狂歡。這場虛擬化音樂演出為元宇宙實驗提供了內容和主題，而這次商業(yè)合作，也給未來虛擬場景營銷提供了“標準模板”。這可能是國內AIGC領域第一個品牌營銷案例，著眼未來當更多品牌主加入到元宇宙的內容共建中，也將形成有一個全新的有生命力的營銷場景。

對內容的深刻洞察、對社會情緒的體察與把握、以及對營銷模式的不斷創(chuàng)新，讓騰訊音樂可以用最適合的音樂內容、以突破性的方式去觸達正確的用戶，助推品牌資產的沉淀。

激發(fā)內容的商業(yè)價值，為音樂人提供更多機會

音樂營銷不僅助推跨行業(yè)商業(yè)品牌實現品牌資產沉淀，建立與用戶的深刻共鳴，更為音樂人提供強大的宣發(fā)和商業(yè)化舞臺機會，對音樂產業(yè)來說則直接意味著音樂內容商業(yè)價值空間的進一步擴容。

基于這些跨界合作，騰訊音樂既通過好內容助力品牌的升值，也不斷為音樂人探索更豐富的舞臺機會。例如，騰訊音樂與雪碧聯合打造的“夏日限定酷爽音樂廠牌”集結陳卓璇、INTO1-伯遠、INTO1-米卡、焦邁奇、希林娜依·高、顏人中等超30組音樂人；與奧迪跨界呈現的WAVE浪潮音樂節(jié)邀請火星電臺、莫西子詩、焦邁奇、房東的貓、唐漢霄、橘子海、柳爽、朱婧汐、逃跑計劃、萬能青年旅店十組音樂人；攜手京東汽車的“夏夜奔赴計劃”音樂露營之旅由袁婭維、吉克雋逸、孟慧圓、王加一等音樂人助陣。

騰訊音樂嘗試以更多方式，提升好內容的變現能力，做好市場對音樂內容和產品的供需連接，以及探索跨行業(yè)合作的多元商業(yè)化模式，這也給音樂內容本身以及音樂行業(yè)價值擴容提供了更多可能性。騰訊音樂平臺和內容全鏈條的服務體系，可以為品牌主提供深度的定制服務，當雙方是單純的客戶和廣告平臺關系時，騰訊音樂是“內容支持者”的身份；但現在，雙方變成了好的內容共創(chuàng)合作伙伴，這也加深了內容營銷的效能，吸引更多跨行業(yè)品牌成為音樂行業(yè)的泛從業(yè)者。

基于長期主義，騰訊音樂亦將音樂產業(yè)的需求，同跨界伙伴資源相連接，進而更深層地挖掘音樂產業(yè)的內在價值，并通過提升音樂內容商業(yè)化變現的效率，搭建正確健康的商業(yè)模式，讓更多的從業(yè)者受益，從而實現全行業(yè)共贏的目的。

伴隨音樂消費線上線下融合的全場景化，騰訊音樂基于創(chuàng)新的音樂營銷商業(yè)合作模式，聯動音樂人、用戶、更多跨行業(yè)的合作伙伴共同挖掘音樂價值，并為整個音樂行業(yè)進行了更多元的變現渠道探索。未來，騰訊音樂將繼續(xù)通過自身資源和優(yōu)勢，探索更廣闊的的音樂營銷新天地。

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