亞里士多德的觀點“求知是人的本性”，培根的觀點“知識就是力量”,無不道出人們對知識的高度追求及其價值。

隨著社會發(fā)展，我們也正身處知識大爆炸時代，知識的“保質(zhì)期”越來越短。從這個意義上來說，知識比以前更“寶貴”，如果一個人不同步更新知識，就可能無法適應社會。當代年輕人亦深諳于此，愈發(fā)渴求知識。

【資料圖】

但有用的知識往往不是“免費”的，包括閱讀在內(nèi)的知識獲取都有成本，只是在于由誰承擔。比較現(xiàn)實的說，全民、持續(xù)知識獲取的底色是“知識普惠”，背后需要優(yōu)秀的商業(yè)模式，以及對社會責任的履行。

在這方面，拼多多的案例值得參考。其近期的一系列動向也提供出更好的觀察視角。

“拼”知識被更多人選擇，切實助力全民閱讀

市場是最好的試金石?？梢钥吹?，越來越多的人群，特別是新青年群體來到拼多多“拼”知識，以知識為自我賦能。

根據(jù)近期發(fā)布的《2022多多閱讀報告》，平臺出版社官旗、圖書品牌旗艦店、專營店拼單量同比增長58.47%；圖書消費人數(shù)同比增長27.23%。

從年齡分布來看，讀者呈現(xiàn)年輕化趨勢，35歲及以下的新青年群體占據(jù)拼多多圖書消費的半壁江山。其中，26-35歲讀者的占比為41%左右，25歲及以下讀者的占比約13%。

從圖書類目來看，社科經(jīng)管、文學小說、醫(yī)療健康等熱度居高，揭示年輕人重視成長、養(yǎng)生的新觀念。相比2021年，藝術(shù)哲學類圖書拼單量同比增長73.84%；文學小說類圖書拼單量同比增長62.48%；超68.8%的消費者對健康類書籍的關(guān)注度提升，帶動相關(guān)書籍拼單量顯著增長。

而且，除了一二線的新青年群體，“拼”知識的形式更被小鎮(zhèn)青年群體及學生群體青睞。

2022年4月、8月兩季“多多讀書月”活動期間，新疆、西藏、內(nèi)蒙古、黑龍江、遼寧等地區(qū)的“拼書”訂單量同比增速最快，更多中西部、東北地區(qū)消費者開始閱讀或是提升閱讀量。同期，中小學生拼單量同比增長152.2%，大學生群體拼單量同比增長287.4%。

2022年全年而言，拼多多來自農(nóng)村地區(qū)的圖書訂單量、圖書交易額同比增長超73.9%；來自鄉(xiāng)村中小學師生的圖書訂單量、圖書交易額同比增長超 61.7%。進一步細分，其中來自國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣的圖書訂單量同比增長61.83%、圖書交易額同比增長81.95%。

事實上，小鎮(zhèn)青年群體及學生群體也正是更需要被滿足閱讀需求的群體。前者身處三四線及以下城市，對應市場客觀存在城鄉(xiāng)知識鴻溝，以及日益旺盛的閱讀需求，后者的理想信念直接關(guān)乎著未來的發(fā)展，閱讀是幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀的重要途徑之一。

同樣，對這部分需求的滿足會是深入推進全民閱讀的必行之路，在整體視角具有深遠意義。

多層次發(fā)力，踐行可持續(xù)、有深度的知識普惠

究其根本，更多人選擇“拼”知識背后很重要的一點源于知識普惠：讓更多人能買得起一本好書。

讓更多人能買得起一本好書，落到實處就是品質(zhì)、平價（甚至是低價）。而在商業(yè)視角下，品質(zhì)與平價往往不可兼得，也決定了做成這件事情的較高難度，勢必需要創(chuàng)新的商業(yè)模式和強烈的社會責任感。

這兩點，在拼多多的身上都能看見。

首先，拼多多源頭直補正版好書,聯(lián)合出版界發(fā)起并迭代“平價正版公益聯(lián)盟”，讓讀者買到更多平價正版好書，也讓出版界在新電商平臺快速打開銷路，聯(lián)動出版行業(yè)上下游。

在去年兩季“多多讀書月”中，拼多多官方補貼近1200萬冊經(jīng)典著作。出版界以理想國為例，理想國去年8月正式進駐拼多多平臺，隨著其出品的《漫長的余生》《冬泳》在第四季“多多讀書月”熱銷，其官旗迅速吸粉近4000人，拼單量超過2萬件。

在近期開啟的第五季“多多讀書月”中，拼多多繼續(xù)增強官方補貼力度，進一步擴大書目補貼范圍，吸引數(shù)十家國內(nèi)優(yōu)質(zhì)出版社、圖書品牌全新進駐，包括出版過眾多傳統(tǒng)典籍的業(yè)界泰斗——中華書局，為讀者帶來更多優(yōu)質(zhì)作品。

并且，拼多多圖書業(yè)務模式的內(nèi)核不止是“價格驅(qū)動”，更是立足專業(yè)吸引越來越多的讀者和出版社加入其生態(tài)。作為新電商平臺，其專業(yè)包括不限于以多種模式為優(yōu)質(zhì)書籍引流，支持出版社的銷售；篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更好地滿足圖書消費者的需求。

例如在本季“多多讀書月”，拼多多重點推出“多人團”拼書形式，由百億補貼在全網(wǎng)低價的基礎上進行“重補”，便于讀者以書為媒，呼朋覓友；拼多多圖書組的編輯們早早火力全開，查閱權(quán)威榜單，細致梳理最熱門新書、國內(nèi)外知名作家經(jīng)典書目等，以遴選作品。

上海文藝出版社副社長、“眾聲創(chuàng)作者計劃”入駐作家李偉長亦表示，“讀書月的榜單，傳遞了經(jīng)典而敏銳的選書眼光。拼多多以‘多多讀書月’的方式，做出了市場化、多品類的優(yōu)質(zhì)圖書榜單。”

即由優(yōu)質(zhì)書目、創(chuàng)新機制疊加大力補貼，共同激發(fā)讀者的需求，轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量。這樣一來，好內(nèi)容與好生意之間也形成正向循環(huán)，從而能夠持續(xù)地踐行知識普惠。

再者來看，拼多多同步推進“為你讀書”公益行動，攜手知名作家走進中國最基層的山區(qū)、鄉(xiāng)村，為孩子們捐書，帶孩子們讀書。

截至2023年3月，“為你讀書”公益行動已累計捐贈圖書超30萬冊。

此外據(jù)悉，在過去一年，“為你讀書”公益行動走過超20個省市，包括新疆喀什、西藏林芝、寧夏閩寧、四川甘孜等地；在本季“多多讀書月”，這一公益行動將繼續(xù)走入湖北、四川、吉林、江西等多地偏遠山區(qū)中小學。

“未來，我們?nèi)詴?lián)合更多社會力量，繼續(xù)踐行知識普惠，把書香送到每一位愛書人身邊?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負責人如是說。

可以說，在全民閱讀時代,拼多多能夠發(fā)揮的平臺作用逐漸凸顯，正把知識普惠做深。

普惠無界，深化社會價值與商業(yè)價值的統(tǒng)一

進一步來看，普惠的影響邊界寬廣，把知識普惠做深也將為拼多多挖深業(yè)務發(fā)展的護城河。

從2014年開始，“全民閱讀”連續(xù)10次寫入政府工作報告；“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要亦提出“深入推進全民閱讀、建設書香中國”，逐漸明確全民閱讀的戰(zhàn)略高度。

簡單來說，閱讀是人獲得知識的一種最基本、最重要的途徑。

疊加上文提到知識閱讀市場客觀存在城鄉(xiāng)鴻溝，鄉(xiāng)村文化振興無疑是重中之重，這揭示知識普惠的底層價值。

因此，某種程度上，知識普惠是拼多多鄉(xiāng)村振興實踐的延伸，也集中體現(xiàn)了社會責任。

商業(yè)層面，拼多多在此基礎上為自身找到了一條差異化競爭的道路，終將從中受益。

在全民讀書的大背景下，圖書市場成為增強大眾用戶粘性的較好切入點。而且，紙質(zhì)圖書閱讀仍是“第一陣營”，到2022年仍有45.5%的成年國民傾向于“拿一本紙質(zhì)圖書閱讀”，將更利于構(gòu)建平臺、作品與讀者之間的互動空間，增強用戶粘性。

發(fā)展至今，拼多多亦已擁有近9億消費者，相比流量增長，提高用戶粘性或許更具增長潛力。

此外，拼多多得以與出版界合作深化，催生其他商業(yè)機會。例如理想國負責人表示，“希望除了平價好書之外，可以聯(lián)合平臺為讀者推出定制化、專屬性的產(chǎn)品，以豐富活動的產(chǎn)品類型，打造區(qū)別于其他平臺的特色產(chǎn)品?！?/p>

這些使拼多多的社會價值、商業(yè)價值愈發(fā)有機統(tǒng)一，同步向上。

尾聲

總的來說，全民閱讀注定是一場讀者與出版界、電商平臺等各方的多向奔赴。

越來越多的人認識到了閱讀對成長的重要性,現(xiàn)在得益于拼多多等平臺的賦能，又大大降低了這種成本，加速實現(xiàn)“飛輪效應”。相信未來能夠從中釋放更大的動能。

同樣，也許圖書業(yè)務只是拼多多宏圖規(guī)劃的一小步，但跬步可以至千里。

正如最初拼多多開始打造“多多讀書月”時，很多人不會想到其將在圖書界引起巨大聲量，而當下其已成為圖書界知名IP。

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