2023年4月28日，丸美股份(603983)(603983.SH)公布2023年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。隨著2023年線下消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)，線上線下雙渠道齊發(fā)力。丸美股份抓住市場(chǎng)恢復(fù)的契機(jī)迎來(lái)盈利修復(fù)，在一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.77億元，同比增長(zhǎng)24.58%；歸母凈利潤(rùn)0.79億元，同比增長(zhǎng)20.15%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)。

(資料圖)

同時(shí)也披露了2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告。受到疫情的影響，以及公司積極布局線上渠道擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)造成各項(xiàng)費(fèi)用同比增長(zhǎng)所致，2022年度公司營(yíng)業(yè)收入為17.32億元，歸母凈利潤(rùn)為1.74億元，同比均為下降。值得一提的是丸美股份的彩妝品牌戀火勇創(chuàng)佳績(jī)，全年同比增長(zhǎng)3.3倍，以優(yōu)異成績(jī)交出了復(fù)雜困難條件下逆勢(shì)攀升的答卷，為公司多品牌多品類戰(zhàn)略邁出重要且關(guān)鍵一步。

據(jù)悉，丸美股份創(chuàng)立于2002年，始終致力于“皮膚科學(xué)”研究和“生物科學(xué)”研究，從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，旗下品牌主要覆蓋肌膚抗衰老、功效性護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域，以差異化品牌定位，滿足不同年齡、偏好的消費(fèi)者需求。

2022年公司根植主業(yè)、精抓運(yùn)營(yíng)，控本提效，有效克服了不利因素影響，頂住了市場(chǎng)沖擊。2023年公司將繼續(xù)秉持健康可持續(xù)發(fā)展理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，以品牌為核心，繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，加強(qiáng)研、產(chǎn)、銷聯(lián)動(dòng)，調(diào)優(yōu)貨品結(jié)構(gòu)，協(xié)同營(yíng)銷與市場(chǎng)，開(kāi)展了一系列富有成效的工作。

深耕市場(chǎng)，靈活渠道策略精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

2022年丸美股份在董事長(zhǎng)直接帶領(lǐng)下戰(zhàn)略性推進(jìn)線上轉(zhuǎn)型。通過(guò)前三季度的努力，第四季度公司線上電商運(yùn)營(yíng)效能和發(fā)展動(dòng)能實(shí)現(xiàn)階段性有效突破，不僅加固了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為公司未來(lái)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2022年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.44億元，占比71.93%，同比增長(zhǎng)21.06%，其中全年抖音快手自播實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.89億元，同比增長(zhǎng)4.9倍，抖音快手自播全年占比超過(guò)達(dá)播。2023年度將進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)量級(jí)突破。

丸美股份深耕線下渠道多年，建立了完善的渠道銷售網(wǎng)，已基本實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)，隨著疫情管制的放開(kāi)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，丸美股份線下渠道已逐步恢復(fù)。2023年度公司將以藝術(shù)家IP聯(lián)名套盒、節(jié)日套盒適配禮贈(zèng)需求等產(chǎn)品為抓手加強(qiáng)終端在店體驗(yàn)，提高用戶粘性。同時(shí)繼續(xù)提高雙膠原護(hù)理直沖站項(xiàng)目的覆蓋與滲透，為線下門店運(yùn)銷提供有效賦能。

用戶至上，大力發(fā)展核心科技的大單品

丸美股份擁有行業(yè)內(nèi)成熟的“開(kāi)放創(chuàng)新”運(yùn)行系統(tǒng)，不斷搜集、評(píng)估和融合外部學(xué)研機(jī)構(gòu)可應(yīng)用于研發(fā)和產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)資源，建立“學(xué)、研、醫(yī)、檢”機(jī)構(gòu)庫(kù)、技術(shù)庫(kù)、專家?guī)?，形成多主體多領(lǐng)域多維度聯(lián)動(dòng)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)交叉學(xué)科的碰撞和原創(chuàng)性的突破創(chuàng)新。同時(shí)丸美股份已搭建全球性的開(kāi)放合作伙伴體系，截至2022年末涵蓋逾29所國(guó)內(nèi)外高校、知名三甲醫(yī)院、科研院所等機(jī)構(gòu)，已與超百位行業(yè)權(quán)威專家合作，覆蓋生物學(xué)、基因工程、皮膚醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、植物化學(xué)、材料化學(xué)、檢測(cè)等10余個(gè)領(lǐng)域。合作專家技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，可轉(zhuǎn)化技術(shù)成果196項(xiàng)。

完善的研發(fā)體系賦能技術(shù)成果的產(chǎn)出。其中包括自主研發(fā)的活性原料“希詩(shī)因?SPGβ-葡聚糖”，其在補(bǔ)水、修復(fù)、抗衰方面的功效均強(qiáng)于大眾熟知的玻尿酸；以及具有三螺旋結(jié)構(gòu)的重組人源化膠原蛋白，其對(duì)標(biāo)抗衰三巨頭——玻色因、A醇和勝肽，成為“全球抗衰老第四極”。

丸美股份多年來(lái)致力將“生物技術(shù)成果應(yīng)用于抗衰老護(hù)膚領(lǐng)域”，以實(shí)現(xiàn)“緊致”、“抗皺”等延緩衰老的護(hù)膚功效。截止目前，丸美股份使用合成生物學(xué)技術(shù)的產(chǎn)品占比27.5%，基本覆蓋了丸美明星系列，包括重組膠原蛋白系列、彈力蛋白系列、多肽蛋白系列、多重勝肽系列、巧克力系列以及美容院線的線雕系列、奢定系列、冰柔安膚系列等。

品牌夯實(shí)，塑造消費(fèi)升級(jí)時(shí)代“靈魂”

2022年度公司攜手巨量引擎和《時(shí)尚芭莎》，與行業(yè)國(guó)貨品牌及50+明星達(dá)人發(fā)布“了不起的中國(guó)成分”IP項(xiàng)目，立足護(hù)膚成分硬實(shí)力，發(fā)掘國(guó)貨護(hù)膚的好成分。引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知，為2023營(yíng)銷市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

此外公司深刻洞察線上線下不同銷售場(chǎng)景和不同人群畫像，并據(jù)此堅(jiān)定推進(jìn)分渠分品策略，不同渠道不同貨盤，不同平臺(tái)各有側(cè)重，輔以平臺(tái)專供特渠特供，維護(hù)了價(jià)格體系的穩(wěn)定，保障了多渠道多平臺(tái)協(xié)同均衡發(fā)展。

2023年度丸美股份將繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷與市場(chǎng)的協(xié)同與聯(lián)動(dòng)，從曝光、種草、轉(zhuǎn)化三個(gè)維度分季度有節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，品牌力、傳播力、轉(zhuǎn)化力齊增長(zhǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)于2022年底放開(kāi)疫情防控政策，線下場(chǎng)景恢復(fù)，美妝市場(chǎng)基于社交需求復(fù)蘇趨勢(shì)明確，丸美股份能否憑借爆品策略疊加渠道轉(zhuǎn)型延續(xù)一季度的良好勢(shì)頭呢？

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